Μετά από πολλά χρόνια εσωτερικής ή πρακτικής εργασίας, αποφασίσατε να ξεκινήσετε μόνοι σας και να ξεκινήσετε τη δική σας εταιρεία δημοσίων σχέσεων. Λάβετε αποφάσεις με τους δικούς σας όρους. Αντιπροσωπεύετε πελάτες που ταιριάζουν στις προσωπικές σας πεποιθήσεις και πεποιθήσεις. Σχηματίζετε την εταιρεία σας από το έδαφος.
Είναι συναρπαστικό! Αλλά με όλες αυτές τις μεγάλες πτυχές της έναρξης της δικής σας επιχείρησης, υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να εξεταστούν προσεκτικά.
Σίγουρα γνωρίζω: Τον Δεκέμβριο του 2010, αποφάσισα να ξεκινήσω τη δική μου boutique γραφείο δημοσίων σχέσεων. Έπειτα από έξι χρόνια εργασίας στο σπίτι των παγκόσμιων εταιριών στις εκδοτικές, ομορφιές, το σπίτι και τις βιομηχανίες πολυτελών τρόπων ζωής, ήρθε η ώρα να σφυρηλατήσω το δικό μου μονοπάτι - και γεννήθηκε το Allyson Conklin Public Relations (ACPR).
Ξεκινώντας μόλις 28 ετών και προσπαθώντας να περιηγηθείτε στους κόσμους της επιχειρηματικότητας και των μικρών επιχειρήσεων, θα ήταν ένας παίκτης που θα έπαιρνε έναν οδηγό για να ξεκινήσει τον δικό σας Οργανισμό Δημοσίων Σχέσεων (ή τουλάχιστον μια λίστα ελέγχου τα σημαντικά πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη). Βέβαια, υπάρχουν τα συνήθη σημεία που πρέπει να εξετάσετε: Έχετε τα απαραίτητα μέσα και υποστήριξη για να ξεκινήσετε μια υπηρεσία; Πώς σχεδιάζετε, κατασκευάζετε και εμπορεύεστε την επιχείρησή σας; Θα μπορείτε να ορίσετε τόσο βραχυπρόθεσμους όσο και μακροπρόθεσμους στόχους και να τις χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε την επιτυχία σας;
Αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα που δεν εξετάζετε αναγκαστικά μέχρι να είστε μέσα στα παχύτερα πράγματα. Κοιτάζοντας πίσω, εδώ είναι μερικά άλλα πράγματα που θα ήθελα να σας συμβουλεύσει να διαμαρτυρηθείτε πριν βγείτε από τη δική σας.
1. Έχετε ό, τι χρειάζεστε για να εκτελέσετε μια επιχείρηση - από τη λογιστική και τη χρηματοδότηση έως τις επιχειρήσεις για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στη διοίκηση;
Ως επαγγελματίας PR που σκέφτεστε να ξεκινήσετε από μόνος σας, έχετε πιθανώς συγκεντρώσει ένα αστρικό βιβλίο κλιπ τοποθετήσεων που καλύπτει την πορεία της καριέρας σας.
Αλλά η λειτουργία μιας εταιρείας είναι πολύ περισσότερο από το να ξεχωρίζεις στην βασική σου υπηρεσία. Σε καθημερινή βάση, ο ρόλος μου μπορεί να μετατοπιστεί από εισπρακτέους λογαριασμούς σε πωλήσεις και επιχειρηματική ανάπτυξη στην εξυπηρέτηση των πελατών, φυσικά, στη δημοσιότητα. Όχι, δεν χρειάζεται να είσαι σούπερ σταρ σε κάθε αρένα της επιχείρησης (το μάθημα δεν είναι και δεν θα είναι ποτέ το ισχυρό μου κοστούμι), αλλά θα πρέπει να είσαι πρόθυμος τουλάχιστον να μάθεις τα βασικά για χάρη την επιτυχία σας.
Η συμβουλή μου εδώ: Διαβάστε όσο μπορείτε, μιλήστε σε όσο το δυνατόν περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και γίνετε εντελώς επένδυση για να γίνετε καλός σε κάθε πτυχή της ιδιότητας του ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης.
2. Καταλαβαίνετε αρκετά για τη βιομηχανία και τους ανταγωνιστές σας να σχεδιάζουν υπηρεσίες και να καθορίζουν τιμές;
Στην εταιρική σας ζωή, δώσατε ένα ωραίο πακέτο που περιγράφει τη δουλειά σας και τη χρηματική σας αξία. Τώρα, πρέπει πραγματικά να μοιραστείτε τι μπορείτε να κάνετε, πόσα αξίζετε και γιατί.
Και αυτό απαιτεί μεγάλη σκέψη και έρευνα. Προτείνω να επενδύσετε σε συμμετοχές σε οργανισμούς δημοσίων σχέσεων, οι οποίοι μπορούν να είναι μεγάλοι πόροι για τη βιομηχανική ενημέρωση μέσω της λογοτεχνίας, των webinars και των εκδηλώσεων δικτύωσης. Επίσης, κάντε λεπτομερή έρευνα σχετικά με τους ανταγωνιστές σας. Τι προσφέρουν και τι φαίνεται η τιμολόγηση τους; Αν αποτύχουν όλα τα υπόλοιπα, βρείτε έναν έμπιστο σύμβουλο - κάποιον που είναι ή έχει φτάσει στο μέγεθός σας, στον κλάδο σας και στο επίπεδο εμπειρίας σας. Αυτός ή αυτή μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή για την πλοήγηση στα ύδατα τιμολόγησης.
3. Έχετε τις επαφές για να σας βοηθήσουμε να φτάσετε εκεί που πρέπει να πάτε;
Στην PR, είστε τόσο καλός όσο οι επαφές σας. Αλλά εκτός από τις επαφές των μέσων ενημέρωσης που έχετε κάνει με τα χρόνια, χρειάζεστε πολλά περισσότερα άτομα στο Rolodex για να είναι επιτυχημένα.
Σκέψου το. Θα χρειαστείτε έναν σχεδιαστή γραφικών σχεδίων, έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων και έναν προγραμματιστή, έναν εκτυπωτή, έναν πληρεξούσιο, έναν λογιστή και έναν μέντορα (ή πέντε) - και αυτό είναι απλά για να αποκτήσετε το πρακτορείο σας από το έδαφος. Όπως λένε με την ανατροφή των παιδιών, χρειάζεται ένα χωριό.
Κοιτάζοντας πίσω, υπάρχουν τρία άτομα που μου αρέσουν περισσότερο ως εργαλείο για να βγάλω την αντιπροσωπεία μου από το έδαφος: Ένας δημιουργικός και αξιόπιστος γραφίστας και προγραμματιστής που μπόρεσε να με βοηθήσει να μάρκα τον εαυτό μου, έναν καταλαβαίνω λογιστή που με βοήθησε να περιηγηθώ στο μυαλό που ξεκίνησε ένα S. Corp αντί για LLC και μια μικρή ομάδα ειδικευμένων μέντορες που αφιέρωσαν αμέτρητες ώρες για να με συμβουλεύσουν σε θέματα που κυμαίνονται από πότε να μισθώσω τον πρώτο μου υπάλληλο στο να ορίσω όρια με τους πελάτες - για να μην αναφέρω ότι με καθησυχάζει όλα θα ήταν εντάξει κατά τη διάρκεια των τρομακτικών χρόνων.
4. Τι κάνει την εταιρεία σας διαφορετική από τις άλλες χιλιάδες υπηρεσίες PR εκεί έξω και πώς θα προχωρήσετε στην αγορά σας;
Έτσι, είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε - πριν να ανοίξετε το κατάστημα - πώς θα ξεχωρίσετε ανάμεσα στον ανταγωνισμό. Αυτό που κάνει την εταιρία σας διαφορετική - είναι η ειδικότητά σας; Θα προσφέρετε άλλες υπηρεσίες που ενισχύουν την παραδοσιακή εκπροσώπηση των δημοσίων σχέσεων; Θα είστε αναγνωρισμένοι για την εξυπηρέτηση πελατών σας;
Μόλις προσδιορίσετε το σημείο της διαφοράς σας, σκεφτείτε επίσης πώς θα επικοινωνήσετε με τον κόσμο. Πάρτε αυτή την τεχνογνωσία απευθείας από την επαγγελματική σας εμπειρία και εφαρμόστε την στη δική σας επιχείρηση. Για την ACPR, η αναγνώριση της θέσης μας στον κλάδο της ομορφιάς, του σπιτιού, του σχεδιασμού και του τρόπου ζωής διευκόλυνε τον εαυτό μας στην αγορά: Εντοπίσαμε τη μοναδική μας οπτική γωνία και διαφορά από τους ανταγωνιστές μας. Σχεδιάσαμε σχολαστικά τα μηνύματα της εταιρείας για να προσελκύουμε πελάτες σε αυτές τις βιομηχανίες. παρουσιάσαμε υπηρεσίες βασισμένες σε ιστορικό επιτυχίας για παρόμοιες μάρκες. και εμείς ευθυγραμμίζαμε με εταιρείες που θα μας έδιναν πρόσθετη έκθεση σε αυτές τις αρένες. Ακολουθώντας το δικό μας στρατηγικό σχέδιο επιτυχίας - κάτι που κάνουμε σε καθημερινή βάση για τους πελάτες μας - καταφέραμε να περιγράψουμε έναν κατάλογο πελατών με τον οποίο είμαστε και οι δύο παθιασμένοι και το οποίο είχε νόημα για τον οργανισμό.
5. Θα είστε σε θέση να αποφασίσετε μόνοι σας και μπορείτε να λειτουργήσετε σε ένα περιβάλλον ομάδας ενός ατόμου (τουλάχιστον για λίγο);
Ένα από τα σπουδαία πράγματα σχετικά με την PR εργάζεται σε μια ομάδα: Οι αυθόρμητες συνεδρίες προβληματισμού, το πρόσθετο ζευγάρι των ματιών σε ένα δελτίο τύπου, το να πάρεις μια τελική απόδειξη για την απόφασή σου από το αφεντικό σου. Αλλά όταν ξεκινάτε το δικό σας πρακτορείο, είστε μόνο εσείς - έτσι να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας για το πώς θα είστε σε θέση να λειτουργήσει ως μια ομάδα ενός ατόμου.
Τις πρώτες μέρες, ήταν μια μεγάλη στροφή για μένα, πηγαίνω από τη φασαρία ενός πολυάσχολου γραφείου στην ησυχία του γραφείου μου. Δοκίμασα όμως το καλύτερο για να το ακολουθήσω, καταλαβαίνοντας ότι αυτά τα καθημερινά ταξίδια latte ακριβώς για να περιβάλλεται από λίγο θόρυβο και να ξεφύγουν από τα ανενεργά inbox ήταν μόνο μέρος του ταξιδιού.
Και σύντομα, βρήκα τον εαυτό μου να καλωσορίζω νέους πελάτες, να ενοικιάζω απομακρυσμένους εργολάβους για υποστήριξη, να φτάνω σε αεροπλάνο σχεδόν μία φορά το μήνα για ταξίδια μέσα στο μέσο και επισκέψεις πελατών, χρησιμοποιώντας μια πληθώρα από ανυπόμονα ασκούμενους, διαχειρίζοντας ένα overflowing inbox, μεταφέροντας σε ένα γραφείο στη συνέχεια, μετακομίζοντας σε έναν μεγαλύτερο χώρο γραφείων), αυξάνοντας τον κατάλογο πελατών μας σε ένα επίπεδο που πάντα ονειρευόμουν και, πιο πρόσφατα, φέρνοντας έναν ταλαντούχο υπάλληλο να έρθει μαζί μου στον καθημερινό ενθουσιασμό. Κάπου στο δρόμο, έμαθα να εμπιστεύομαι τον εαυτό μου και να προσαρμοστεί στο συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο της ιδιοκτησίας ενός πρακτορείου PR.
Και μάντεψε τι? Και εσύ.
