Έτσι, έχετε πολλές συνδέσεις στο LinkedIn. Και γνωρίζετε μερικούς πρώην συναδέλφους τους οποίους θα μπορούσατε να προσεγγίσετε αν χρειάζεστε μια αναφορά. Ω, και ακούτε επίσης από τον πρώην οδοντίατρό σας κάθε φορά. Αυτό είναι καλό - αλλά δεν είναι δίκτυο. Τουλάχιστον κανένας από αυτούς δεν μπορεί να υπολογίζει για να σας βοηθήσει να προχωρήσετε στην καριέρα σας.
Γι 'αυτό ένας από τους στόχους σας φέτος θα πρέπει να είναι να δημιουργήσετε αυτό το δίκτυο και να βεβαιωθείτε ότι είναι γεμάτο ροκ. Μια μέρα θα το χρειαστείτε και θα χαρούμε να σας περιμένει. Και πριν τονίσουμε για το χρόνο που θα πάρετε, ξέρετε ότι δεν χρειάζεται να πάτε σε ένα εκατομμύριο εκδηλώσεις ή ημερομηνίες καφέ. Στην πραγματικότητα, είναι όλα σχετικά με την οικοδόμηση στο ίδρυμα που έχετε ήδη.
Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για να γίνει αυτό:
1. Γνωρίστε τους συναδέλφους σας (Σοβαρά)
Είναι εύκολο να συμπεριλάβετε αυτόματα συναδέλφους στο διανοητικό σας δίκτυο - τελικά, εργάζεστε μαζί τους. Αλλά όχι τόσο γρήγορα! Ακριβώς επειδή κάποιος ξοδεύει οκτώ ώρες δίπλα σας κάθε μέρα δεν σημαίνει ότι είναι μια ουσιαστική σύνδεση και επίσης δεν σημαίνει ότι πρόκειται να κάνει ευνοεί πολύ αφού αφήσετε την τρέχουσα εταιρεία σας.
Πάρτε το χρόνο τώρα για να γνωρίσετε αυτούς τους ανθρώπους, και όχι μόνο επειδή είναι το σωστό. Κοιτάξτε το με αυτόν τον τρόπο: κάθε άτομο που εργάζεται στην εργασία μπορεί να διπλασιάσει ή να τριπλασιάσει την εμβέλεια του δικτύου σας. Όπως ο συγγραφέας της Muse Abby Wolfe λέει: "Όταν ανοίγετε την πόρτα σε αυτόν τον τύπο από το τμήμα πληροφορικής, ανοίγετε επίσης την πόρτα σε ανθρώπους που ξέρει".
Δεν είστε σίγουροι πώς να κάνετε κοινωνική εκμάθηση με τους συναδέλφους σας και να οικοδομήσετε αυτές τις σχέσεις; Αυτός ο απατηλός οδηγός για να γνωρίσετε τους συναδέλφους σας είναι ίσως σωστός στο δρομάκι σας.
2. Πάρτε Προσωπικά με τους ανθρώπους που γνωρίζετε
Όταν προσπαθείτε να ενισχύσετε γρήγορα το δίκτυό σας, είναι εύκολο να αντιγράψετε, να επικολλήσετε και να στείλετε ασαφή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου "Hey, we should catch up sometime!". Ωστόσο, πολλές από τις επαφές σας ενδέχεται να τις δουν ως ανιδιοτελείς, ειδικά αν υποπτεύονται ότι στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε όλους όσους έχετε συναντήσει ποτέ.
Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στο να κάνετε κάθε μήνυμα προσωπικά. Ρίξτε σε συγκεκριμένες πληροφορίες ή γεγονότα, όπως ένα συγχαρητήριο για μια πρόσφατη προσφορά. Ή, αν δεν είστε σίγουροι για το τι να συμπεριλάβετε, δοκιμάστε το αγαπημένο μου τέχνασμα (το οποίο μου έδωσε απαντήσεις από το 85% των παραληπτών): Προσθέστε ένα σχετικό ειδησεογραφικό άρθρο σε κάθε σας email.
3. Χρησιμοποιήστε τον κανόνα 80-20
Ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της οικοδόμησης ενός ισχυρού δικτύου είναι να βεβαιωθείτε ότι όλες οι συνδέσεις σας αισθάνονται εκτιμημένες. Δεν έχετε τίποτα τεράστιο (όπως μια μεγάλη παραπομπή) για να δείξετε πόσο τους εκτιμάτε; Εστιάστε στο να τους δώσετε το χρόνο και την προσοχή σας, αντ 'αυτού.
Όταν μιλάτε με κάποιον, είτε πρόκειται για μια νέα σύνδεση είτε για έναν παλιό σας φίλο, σιγουρευτείτε ότι χρησιμοποιείτε τον κανόνα 80-20. Στην απλούστερη, αυτή η αρχή λέει ότι πρέπει να ξοδέψετε το 80% κάθε συζήτησης που μιλάει για το άλλο άτομο - και μόνο το 20% να μιλάει για τον εαυτό σας. Διατηρεί την αυτοπροβολή σας στο ελάχιστο και εξασφαλίζει ότι δίνετε στο άλλο πρόσωπο την προσοχή που του αξίζει.
Ακούγεται σαν σχέδιο πλήρους απόδειξης για ισχυρότερες σχέσεις, σωστά;
4. Πάρτε ένα (μόνο ένα!) Νέα μέθοδος δικτύωσης κάτω από την ζώνη σας
Όταν προσπαθείτε να ενισχύσετε το δίκτυό σας, κοιτάζοντας όλες τις επιλογές έξω εκεί μπορεί να είναι πραγματικά συντριπτική. Αντ 'αυτού, πάρτε μόνο μια νέα στρατηγική και δεσμεύστε την. Για παράδειγμα, αν δεν έχετε συμμετάσχει ποτέ σε μια διάσκεψη της βιομηχανίας πριν, κάντε σχέδια για να πάτε σε ένα αυτό το τρίμηνο. Ή μήπως είστε ο τύπος του ατόμου που συνδέει αποκλειστικά προσωπικά; Δοκιμάστε να συνδεθείτε σε μια συζήτηση Twitter μία φορά την εβδομάδα για το μήνα ή να συζητάτε τακτικά σε μια ομαδική συζήτηση του LinkedIn.
Η κατώτατη γραμμή είναι ότι θα συναντήσετε νέους ανθρώπους που δεν θα εκτελέσατε αλλιώς και αυτό θα κάνει το δίκτυό σας ισχυρότερο (χωρίς να χρησιμοποιήσετε όλα τα ανταλλακτικά που στέλνουν κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου).
5. Ενθουσιάστε να κάψετε μερικές γέφυρες
Εντάξει, όταν λέω να καίνε γέφυρες, δεν εννοώ να λέω μια επαγγελματική επαφή που την μισείς - και να ρίξεις το μικρόφωνο καθώς βγαίνεις από την πόρτα. Αυτό που εννοώ είναι να παίρνω την εκπληκτική συμβουλή του συντάκτη της Muse Managing Editor, Jenni Maier, να σταματήσω να καταβάλλω τόση προσπάθεια με ορισμένες επαγγελματικές συνδέσεις που δεν είναι καθόλου ευεργετικές. Με απλά λόγια: Είναι σπατάλη του χρόνου σας και να μην κάνετε εσάς ή το δίκτυό σας οποιαδήποτε ευνοϊκά.
Για παράδειγμα, αντί να απαντάτε συνεχώς σε ερωτήσεις από αυτήν την ενοχλητική σύνδεση που δεν σας φέρνει πουθενά, μπορείτε να περάσετε την ίδια στιγμή επενδύοντας σε νέες επαφές που είναι πολύ πιο ελπιδοφόρες. Είναι εντάξει να παρασυρόμαστε από μερικούς ανθρώπους για να δημιουργήσουμε περιθώρια για άλλους.
Η οικοδόμηση και η διατήρηση ενός αστρικού δικτύου δεν χρειάζεται να πάρει για πάντα - απλά πρέπει να έχετε ένα σχέδιο παιχνιδιού προτού να βουτήξετε.
