Οπρα Γουίνφρεϊ? Sheryl Sandberg; Ρίτσαρντ Μπράνσον; Ο διευθύνων σύμβουλος της νέας αυτής εκκίνησης; Σκεφτείτε το για ένα λεπτό: Εάν μπορείτε να συνδεθείτε με κανέναν, ποιος θα ήταν;
Η φαντασία δεν είναι μόνο για το ποδόσφαιρο. Όπως συνέστησε ο Steve Jobs: Ήρθε η ώρα να σταματήσετε να ονειρεύεστε μεγάλα και αρχίστε να ονειρεύεστε μεγαλύτερα. Εδώ είναι πέντε απλά βήματα που μπορείτε να θέσετε σε κίνηση σήμερα για να συνδεθείτε με ανθρώπους που μπορούν να αλλάξουν την καριέρα σας - και ίσως ακόμη και τη ζωή σας.
Βήμα 1: Να είστε γενναιόδωροι
Ενώ η δικτύωση μπορεί να ακούγεται σαν μια βρώμικη επιχείρηση, δεν συνειδητοποιεί κανείς ότι δεν είναι ένας δρόμος μονής κατεύθυνσης για να ζητάς ευχές. Η δικτύωση είναι για ένα πνεύμα γενναιοδωρίας που υιοθετείτε πριν να το περιμένετε σε άλλους.
Δεν έχει σημασία πού βρίσκεστε στην καριέρα σας, έχετε κάτι να προσφέρει. Έτσι, πρώτα απ 'όλα τα πράγματα, κάνετε τον εαυτό σας διαθέσιμο σε άτομα που αναζητούν συμβούλους σας, άτομα που προσπαθούν να σπάσουν τον τομέα σας, όποιος κι αν είναι. (Να θυμάστε: Η επαφή σας μπορεί να είναι ανώτερη σχολή τώρα, αλλά πού θα είναι σε πέντε χρόνια; Ο χρόνος κινείται γρήγορα, όπως και η σταδιοδρομία των ανθρώπων.)
Στη συνέχεια, συνδέστε τους ανθρώπους που γνωρίζετε ποιος μπορεί να επωφεληθεί από την επαφή σας. Είναι γρήγορο, είναι εύκολο και είναι απλά ωραίο. Οι άνθρωποι θυμούνται "ωραία", και με τη σειρά τους, οι άνθρωποι θα σας θυμούνται. Αυτά τα είδη ηλεκτρονικών μηνυμάτων διαρκούν λιγότερο από πέντε λεπτά για να γράψετε και να ξεκινήσετε τη φήμη σας ως ένα γενναιόδωρο σύνδεσμο (που επίσης κάνει τους ανθρώπους πιο πιθανό να διευκολύνουν μια εισαγωγή για εσάς).
Και αν αυτό δεν είναι αρκετό, η έρευνα δείχνει ότι θα είστε πιο ευτυχισμένοι! Σύμφωνα με την Εφημερίδα της Εφαρμοσμένης Ψυχολογίας , η δικτύωση ωφελεί τον μισθό σας, την τροχιά της καριέρας σας και το αίσθημα ικανοποίησης σας.
Σχετικές: Η εισαγωγή διπλής εισαγωγής: ένα πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Βήμα 2: Κάποια σκάψιμο
Θα εκπλαγείτε να ανακαλύψετε τον αριθμό των ατόμων που γνωρίζετε που δεν συνειδητοποιείτε ότι γνωρίζετε. Με έξι βαθμούς διαχωρισμού, ίσως γνωρίζετε την Oprah! Όπως συμβαίνει, γνωρίζω τον Richard Branson (κατά δύο βαθμούς).
Είναι όλα σχετικά με το άνοιγμα του μυαλού σας στις δυνατότητες. Ο κομμωτής σας, ο συμμαθητής σας ή το γυμνάσιο του γυμνασίου σας θα μπορούσαν να συνδεθούν με το τελευταίο σας μοντέλο καριέρας. Δεν ξέρετε ποιος είναι στα δίκτυά τους - και κατ 'επέκταση ποιος μπορεί να είναι στο δίκτυό σας - μέχρι να το ρωτήσετε. Μπορεί να είναι και ο γιατρός σας ή, στην περίπτωσή μου, ένας φίλος που είναι πλαστικός χειρουργός. Ήταν μέσα από αυτό που ήμουν εισήχθη στον υψηλού προφίλ (και συχνά-αμφιλεγόμενος) δικηγόρος Gloria Allred. Μέσα σε ένα μήνα από αυτήν την εισαγωγή, καθόμουν στη διάσημη αίθουσα συνεδριάσεων της (η σκηνή πολλών τηλεοπτικών συνεντεύξεων Τύπου) και ήταν φανταστική.
Αυτή η προσέγγιση ισχύει για όλους, ανεξάρτητα από το ποιος είστε ή πόσο διάσημοι είναι. Το τεύχος του Vogue του τρέχοντος μηνός περιλαμβάνει τα τελικά BFF Taylor Swift και Karlie Kloss. Πώς συναντήθηκαν; Οι καλλιτέχνες μακιγιάζ και οι κομμωτές προσπαθούσαν να τις εισαγάγουν εδώ και χρόνια, και τέλος τελικά ένας αμοιβαίος φίλος. Κεραία! Η φιλία τους άνθισε και οι ευκαιρίες μάρκετινγκ εμφανίστηκαν (γεια σου, κάλυψη της Vogue !).
Έτσι, να είστε τολμηροί, να κοιτάξετε γύρω και να ρωτήσετε - πραγματικά, πιθανότατα γνωρίζετε (κάποιος που ξέρει) Oprah. Ή κάποιος εξίσου έμπνευση και οικοδόμηση σταδιοδρομίας.
Σχετικά: Πώς να ζητήσετε εισαγωγή: Πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Βήμα 3: Ορίστε μια συνάντηση
Έτσι, ο φίλος σας συμφωνεί να κάνει μια εισαγωγή. Και μετά τι?
Πρώτα απ 'όλα, ξέρετε τι θέλετε. Μπορώ να σας πω τι δεν θέλετε: Δεν θέλετε εργασία ή μέντορα. Ίσως να το κάνετε, αλλά όχι στην "πρώτη σας ημερομηνία".
Αντ 'αυτού, ζητήστε από την αρχική σας συνάντηση. Αναγνωρίστε ότι εκτιμάτε πόσο γεμάτο είναι το πρόγραμμα αυτού του ατόμου. Να είστε σαφείς, να είστε συγκεκριμένοι και να είστε σύντομοι. Σύντομη σημαίνει ρεαλιστική - δείξτε ότι καταλαβαίνετε ότι η ώρα να μιλήσετε δεν είναι προτεραιότητα. Μεσημεριανό? Δείπνο? Ξέχνα το! Συνήθως το βέλτιστο σενάριο είναι μια συνάντηση 10 λεπτών κάπου βολική (ίσως το γραφείο του). Μπορεί να προταθεί μια τηλεφωνική κλήση, αλλά πιέστε για μια προσωπική συνάντηση, επειδή θα έχετε πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να κάνετε επιπτώσεις.
Εάν δεν λάβετε απάντηση, μην το πάρετε προσωπικά. Θυμηθείτε ότι τα εισερχόμενα μπορούν να πλημμυριστούν με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Προτείνω με σεβασμό να κυνηγάς τους ανθρώπους. Για να είμαι ξεκάθαρος, δεν ενθαρρύνω τους ερεθιστές, αλλά μπορείτε να παραμείνετε στο ραντάρ των σημαντικών ανθρώπων αλλάζοντας την προσέγγισή σας. Αν δεν ακούτε από κάποιον όταν απευθυνθείτε απευθείας, δοκιμάστε να συνεχίσετε με έναν βοηθό.
Αν έχετε μια εισαγωγή, μην το εγκαταλείπετε! Είσαι ήδη στην πόρτα.
Σχετικές: Ευχάριστα Επίμονη: 5 Κανόνες για Αποτελεσματική Παρακολούθηση
Βήμα 4: Να είστε προετοιμασμένοι
Τώρα που έχετε συνάντηση, η μεγάλη σας μέρα σας περιμένει - μην τη σπαταλάτε. Εντοπίστε τον εαυτό σας με δύο πράγματα. Πρώτον: γνώση. Θα πρέπει να πάτε στη συνάντηση γνωρίζοντας όλα όσα μπορείτε για αυτό το άτομο, συμπεριλαμβανομένης της πορείας της σταδιοδρομίας του, της εταιρείας του, ακόμα και της οικογένειάς του αν βοηθάει. Είναι θέμα σεβασμού (γιατί θα φαινόταν κάπως περίεργο και, ναι, αγενές, να ρωτήσω τη Jill Abramson γιατί δεν είναι πια στο The New York Times ).
Επιπλέον, θα είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε από τη συνάντηση - δηλαδή, σημαντική συμβουλή - γιατί θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια πιο γνήσια σύνδεση. Η έρευνα σάς βοηθά να συναγάγετε κοινά στοιχεία. Ίσως πήγες στο ίδιο κολέγιο ή μοιράζεσαι το ίδιο ενδιαφέρον για το surfing. Η αναφορά αυτών των κοινών συμφερόντων είναι ένας τρόπος για να φτιάξετε δεσμούς και να επιδείξετε κοινές αξίες, που κάνει τους ανθρώπους σαν εσάς.
Το δεύτερο πράγμα που πάντα κάνω είναι να δω ένα δώρο. Τίποτα τρελός - δεν θα έπρεπε να έρχεται σε κουτί με χρωματιστά αυγά. Αλλά θα πρέπει να είναι κάτι κατάλληλο και νόημα. Ο παραλήπτης θα σας σκεφτεί όταν το κοιτάζει (ή το δίνει μακριά - μην το παίρνετε προσωπικά). Η έρευνά σας μπορεί να βοηθήσει και εδώ: Ίσως έχει ένα διάσημο γλυκό δόντι ή έχει επιδείξει ενδιαφέρον για το περιβάλλον; Θα μπορούσατε να φέρετε χειροποίητη σοκολάτα από το αγαπημένο σας καφέ ή γκουρμέ βιολογικό καφέ που υποστηρίζει τους αγρότες στις αναπτυσσόμενες χώρες.
Αυτό το είδος προσεκτικής σκέψης προχωρεί πολύ και είναι μια επένδυση που εγγυάται τη διανομή μερισμάτων.
Σχετικά: Πώς να έχετε μια μεγάλη καφέ συνεδρίαση-εγγυημένη
Βήμα 5: Έχετε έναν Στόχο
Έχετε φτάσει! Μόλις η συζήτηση βρίσκεται σε εξέλιξη, θυμηθείτε, είστε εκεί για να ακούσετε πρώτα, να μιλήσετε δευτερόλεπτα. Μην το ξεχνάτε!
Η συνάντησή σας δεν είναι ένα στάδιο για να επαναλάβετε το βιογραφικό σας και να πείτε σε αυτόν τον επηρεαστή πόσο εξαιρετικό είστε. Θα εντυπωσιαστεί περισσότερο αν ακούσετε ενεργά. Δείξτε της ότι είστε παρόντες και αφοσιωμένοι και ότι ακολουθείτε μαζί με αυτό που λέει. Κάντε ερωτήσεις - τελικά, θέλετε τη γνώμη της.
Επίσης, σκεφτείτε πώς μπορείτε να βοηθήσετε το άτομο με το οποίο συναντάτε. Για παράδειγμα, μία φορά συναντήθηκα με έναν ομοσπονδιακό δικαστή του περιφερειακού δικαστηρίου στα 70 της, που είχε σπάσει αρκετές γυάλινες οροφές για εκατό γυναίκες. Αλλά ενώ το πνευματικό της διάφανο δεν ήταν τίποτα λιγότερο από το θεαματικό, η διατήρηση της σύγχρονης τεχνολογίας δεν ήταν η δύναμή της (κανείς δεν μπορεί να είναι κυρίαρχος όλων). Συζητήσαμε για το πλαϊνό της έργο και συνειδητοποίησα τι χρειαζόταν για να είναι ένας ασκούμενος. Blogging; Photoshop; Αυτό ήταν κάτι που χειριζόταν καλύτερα μια Χιλιετία! Voilá, κάτι γρήγορο και εύκολο για μένα να την βοηθήσω. Και ακριβώς έτσι, είχαμε λόγο να μείνουμε σε επαφή και να μεγαλώσουμε τη φιλία μας.
Μπορείτε να αναλάβετε δράση τώρα για να ενισχύσετε το δίκτυό σας και να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να είστε συνδεδεμένοι με την εμπνευσμένη και επιρροή. Πάρτε πέντε λεπτά και εισάγετε δύο φίλους. Αποκτήστε πρόσβαση σε κάποιον με τον οποίο δεν έχετε μιλήσει σύντομα. Ενεργοποιήστε τη δικτύωσή σας και παραμείνετε αφοσιωμένοι σε αυτήν. Ποτέ δεν ξέρεις πού μπορεί να σε οδηγήσει.
