Με τα χρόνια, έχω περάσει από βιβλιοθήκες αξίζει μάρκετινγκ και PR βιβλία. Μετά από μερικές δωδεκάδες, μερικά από τα μηνύματα των βιβλίων αρχίζουν να αναμειγνύονται μαζί, αλλά υπάρχουν πέντε που έχω διαβάσει που μου έχουν διακηρύξει - και μάλιστα ενημέρωσαν πολύ για τη δική μου προσέγγιση στο μάρκετινγκ.
Είτε ενδιαφέρεστε να σπάσετε τη βιομηχανία μάρκετινγκ, να προωθήσετε την τρέχουσα σταδιοδρομία μάρκετινγκ, να αναζητήσετε πρακτικούς τρόπους για να εμπορευτείτε τον εαυτό σας, ή να σκάσετε στη νευροεπιστήμη πίσω από αυτό που μας παρακινεί να κάνουμε τις αποφάσεις αγοράς, κάνουμε εδώ πέντε βιβλία μάρκετινγκ χέρια:
1. Όλοι οι έμποροι είναι ψεύτες από τον Seth Godin
Ο Seth Godin κάνει το μάρκετινγκ της καρδιάς να τρέχει. Σε όλους τους εμπόρους υπάρχουν ψεύτες , ο Godin κάνει το επιχείρημα ότι το μάρκετινγκ που βασίζεται σε γεγονότα δεν λειτουργεί πια. για να είστε ένας μεγάλος έμπορος, πρέπει τώρα να πείτε στους πελάτες σας πραγματικές, αυθεντικές ιστορίες.
Σύμφωνα με τα λόγια του Godin: "Εδώ είναι οι ερωτήσεις που ελπίζω να ρωτήσετε (αφεντικό, συναδέλφους και πελάτες σας) αφού έχετε διαβάσει αυτό το βιβλίο:« Ποια είναι η ιστορία σας; » «Θα το πιστεύουν οι άνθρωποι που πρέπει να ακούσουν αυτή την ιστορία;» 'Είναι αλήθεια?'"
Συσκευασμένο με παραδείγματα από πραγματικές μάρκες και συμβουλές σχετικά με τον τρόπο ύφανσης της αφήγησης στο μάρκετινγκ, αυτή είναι η πρώτη μου σύσταση για όποιον θέλει να εμπορεύεται τη μάρκα του πιο έξυπνα και πιο αυθεντικά.
Εάν είστε ενθουσιασμένοι με αυτό που μας κάνει να κλέψουμε ανθρώπους, θα αγαπήσετε αυτό το βιβλίο (και αυτόν!).
2. Ξεκινήστε με γιατί: Πόσο σπουδαίοι ηγέτες εμπνεύσουν όλους να αναλάβουν δράση από τον Simon Sinek
Ως διαφημιζόμενοι και ηγέτες μάρκας, είναι εύκολο να καταναλώσετε με το πώς να μεταφέρετε τα μηνύματά μας και τι πρέπει να περιλαμβάνει - αλλά το πιό συναρπαστικό μήνυμα μάρκετίνγκ σας; Ο λόγος για τον οποίο .
Όπως εξηγεί ο Sinek, «Γιατί είναι το πράγμα που μας εμπνέει και εμπνέει τους γύρω μας».
Στην αρχή με το γιατί , ο Sinek εξηγεί πώς οι ηγέτες και τα εμπορικά σήματα που μας εμπνέουν τα πιο - ουσιαστικά, αυτά που έχουν τις πιο ισχυρές πλατφόρμες μάρκετινγκ - επικοινωνούν όλοι με τον ίδιο τρόπο: Αρχίζουν με γιατί. Πηγαίνει για να εξηγήσει γιατί εμείς, ως άνθρωποι, είμαστε τόσο ελκυσμένοι σε ένα πρόσωπο ή μάρκα γιατί, πώς να βρούμε τη δική σας, και πώς να σχεδιάσουμε τα μηνύματά σας γύρω από αυτό γιατί.
Και ενώ το ίδιο το βιβλίο διατίθεται στην αγορά προς τους ηγέτες, δεν υπάρχει κεφάλαιο που δεν είναι γεμάτο με ζουμερές συμβουλές για κανέναν - σε οποιοδήποτε επίπεδο - που αναζητά έμπνευση μάρκετινγκ και PR.
3. Μάρκετινγκ: Μια ιστορία αγάπης: Πώς να επηρεάσετε τους πελάτες σας από τον Bernadette Jiwa
Αυτό το βιβλίο έχει μια μόνιμη θέση στο γραφείο μου, επειδή το αναφέρω τόσο πολύ.
Μια συλλογή από τις καλύτερες θέσεις της Jiwa από το βραβευμένο blog της, TheStoryofTelling.com, Marketing: Μια ιστορία αγάπης διδάσκει τους εμπόρους πώς να απασχολούν τους πελάτες τους. (Συμβουλή: Σταματήστε να εστιάζετε στην προώθηση και αρχίστε να εστιάζετε στο πώς να βοηθήσετε τους ανθρώπους να λύσουν πραγματικά προβλήματα.)
Σε όλο το βιβλίο, το Jiwa συνδυάζει απτές συμβουλές με συναρπαστικά ανέκδοτα και ιστορίες. Το τελικό αποτέλεσμα; Πολλές συμβουλές μάρκετινγκ με πολλή καρδιά.
4. Brainfluence: 100 τρόποι να πεισθούν και να πειστούν οι καταναλωτές με Neuromarketing από τον Roger Dooley
Είχα τους δισταγμούς μου για αυτό το βιβλίο, ειδικά όταν διάβασα τη σύνοψη: "100 τρόποι να πείσουν και να πείσουν τους πελάτες με neuromarketing."
Ακούγεται σαν το ανατριχιαστικό, ψεύτικο μάρκετινγκ που ίσως πρέπει να μείνετε μακριά, έτσι;
Αλλά ήμουν ενθουσιασμένος από τον εγκέφαλο που σχεδίασε το εξώφυλλο, έτσι το διάβασα - και το βρήκα απολύτως συναρπαστικό. Το βιβλίο καλύπτει τα πάντα από τον τρόπο με τον οποίο ο εγκέφαλος επεξεργάζεται διαφορετικά σημεία τιμών με αποτέλεσμα τη γλώσσα του σώματος στις αποφάσεις αγοράς. Για παράδειγμα, έρευνα που διαπίστωσε ότι όταν πρόκειται για την τιμολόγηση, οι άνθρωποι δεν είναι κατ 'ανάγκην πιο διατεθειμένοι να αγοράσουν ένα προϊόν στα 19, 97 δολάρια έναντι 20 δολάρια, επειδή είναι φθηνότερα, αλλά λόγω της "φαινομενικής ακρίβειας" του χαμηλότερου αριθμού. Με άλλα λόγια, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να πιστεύουν ότι αξίζει 19, 97 δολάρια, επειδή είναι ένας συγκεκριμένος αριθμός, αντί για ένα γύρο των $ 20.
Συνολικά, αυτό το βιβλίο έχει τόνοι ενδιαφέρουσα tidbits που είναι χρήσιμα για κάθε έμπορος να κρατήσει στην πίσω τσέπη του / της. Και μπόνους: Είναι γραμμένο με τέτοιο τρόπο ώστε αυτός ο μη νευροεπιστήμονας να μπορεί εύκολα να αφομοιώσει και να καταλάβει.
5. Τι κάνουν οι σπουδαίοι πωλητές: Η επιστήμη της πώλησης μέσω της συναισθηματικής σύνδεσης και η δύναμη της ιστορίας από τους Michael Bosworth και Ben Zoldan
Ενώ ο τίτλος μπορεί να αισθάνεται λίγο σαν ένα snooze-fest, είναι τίποτα αλλά . Είναι απολύτως γεμάτο μαρμελάδες με ενδιαφέρουσες συμβουλές μάρκετινγκ.
Πάνω απ 'όλα, τονίζει τη δημιουργία μιας συναισθηματικής σχέσης με τους πελάτες και προσφέρει συμβουλές για το πώς να το κάνουμε αυτό. Μία από τις αγαπημένες μου συμβουλές: Θυμηθείτε ότι "οι πελάτες σας δεν σκέφτονται μηχανές. αισθάνονται μηχανές που σκέφτονται. "
Περιλαμβάνει επίσης έρευνα γύρω από τη σημασία της αφήγησης στο μάρκετινγκ, καθώς και μερικά φανταστικά παραδείγματα μάρκας.
Ενώ η άποψη κάθε συγγραφέα, τα ανέκδοτα, η έρευνα και οι συμβουλές ποικίλλουν στον πυρήνα, αυτά τα πέντε βιβλία μας διδάσκουν τα ίδια τρία σημαντικά πράγματα: γιατί η προσέγγισή μας στο μάρκετινγκ πρέπει να είναι πιο αυθεντική από ότι παραδοσιακά ήταν, πώς να καταλάβουμε τις πιο ανθρώπινες ιστορίες εμπορικών σημάτων και πώς να χρησιμοποιήσουμε αυτές τις ιστορίες ως το θεμέλιο του μάρκετινγκ μας.
