Εδώ είναι ένα ενδιαφέρον στατιστικό: 86% των επαγγελματιών HR συμφωνούν ότι HR γίνεται όλο και περισσότερο μάρκετινγκ. Υπήρξε μια μετατόπιση στη βιομηχανία που απαιτεί επαγγελματίες HR να βάζουν τα καπέλα μάρκετινγκ τους, προκειμένου να αποκτήσουν τα καλύτερα ταλέντο στους αγωγούς τους.
Μπορεί να μην πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες σε πελάτες. Ωστόσο, εξακολουθείτε να πουλάτε κάτι: την εταιρεία σας. Πρέπει να πείσετε το ταλέντο ότι είστε το σωστό μέρος για να εργαστείτε, βρίσκοντας έναν τρόπο να ξεχωρίσετε από όλους τους άλλους εργοδότες που προσπαθούν να κάνουν το ίδιο πράγμα.
"Αλλά, δεν είμαι μάρκετινγκ μαστίγιο!" Σκέφτεστε τώρα, "δουλεύω σε ανθρώπινους πόρους!"
Μην πανικοβληθείτε ακόμα. Ακόμη και αν δεν θεωρείτε τον εαυτό σας έναν έμπορο, υπάρχουν ακόμα ορισμένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να εφαρμόσετε ορισμένες δοκιμασμένες και πραγματικές προσεγγίσεις μάρκετινγκ στη διαδικασία πρόσληψης.
Πως? Λοιπόν, κατά τη διάρκεια του πρόσφατου webinar μας, επιλέξαμε το μυαλό κάποιων από τους καλύτερους ανθρώπους της επιχείρησης.
Laura Bilazarian, Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής της Teamable, Alex Duell, Διευθυντής Προσλήψεων στο Beamery, και η δική μας Melissa Matlins, VP της Μάρκετινγκ εδώ στο The Muse, μίλησε για όλα όσα πρέπει να ξέρετε για να σκεφτείτε περισσότερο σαν έμπορος και να ο εργοδότης ξεχωρίζει μπροστά από το ενεργό και το παθητικό ταλέντο.
1. Να είστε ενεργός και στρατηγικός
Γυρίστε πίσω για μια στιγμή και σκεφτείτε τον ίδιο τον στόχο του μάρκετινγκ: να πάρετε την εταιρεία και το προϊόν / υπηρεσία σας μπροστά σε ένα κοινό-στόχο, αντί να περιμένετε να τα σκοντάψουν.
Πνεύμα, σωστά; Όσο πιο απλό μπορεί να φανεί, αυτή είναι η πρώτη αρχή μάρκετινγκ που πρέπει να εφαρμόσετε στις προσπάθειές σας για στρατολόγηση. Πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο δυναμικοί και αυτό συνεπάγεται την εξάπλωση μιας πραγματικής στρατηγικής για την προσέλκυση ταλέντων.
Οι υπεύθυνοι για την απασχόληση της χθεσινής περιόδου βασίστηκαν σε προσέγγιση τύπου "χαμόγελο και κλήση". Επέστρεψαν τον κόσμο σε κρύες κλήσεις και γενικά μηνύματα του LinkedIn. Αλλά οποιαδήποτε προσφορά δεν ισοδυναμεί με καλή προβολή.
Οι ηγέτες των ανθρώπων που χτυπούν τις προσπάθειές τους για στρατολόγηση από το πάρκο αναγνωρίζουν τη σημασία της χαρτογράφησης της εμπειρίας τους από την έλξη σε συγκράτηση και στη συνέχεια να υπολογίσουν πώς να στοχεύουν και να ενεργοποιούν αποτελεσματικά και αποτελεσματικά τους υποψηφίους σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης μίσθωσης, πάνω από τη χοάνη, προτού καν υποβληθεί ένας υποψήφιος.
2. Ανάπτυξη Personas Target
Ένα βασικό κομμάτι της ενεργητικότητας είναι να έχετε μια σταθερή αντίληψη για το είδος του ταλέντου που στοχεύετε να προσελκύσετε. Πιθανότατα έχετε ήδη προσωπικότητες για τους ιδανικούς πελάτες σας και πρέπει να κάνετε το ίδιο και για τους ιδανικούς υποψηφίους σας.
Ένα από τα καλύτερα σημεία για να ξεκινήσετε κατά την οικοδόμηση talents personas είναι να μιλήσετε με τους υπαλλήλους που βρίσκονται αυτή τη στιγμή σε αυτούς τους ρόλους. Επειδή εργάζονται στα χαρακώματα, θα έχουν ανεκτίμητες ιδέες για ποιες ιδιότητες χρειάζονται για να είναι επιτυχείς σε αυτή τη θέση - που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα πολύ πιο λεπτομερές πρόσωπο.
Επομένως, τι θα αναπτύξει αυτά τα ιδανικά προφίλ ταλέντων για σας; Με αυτές τις γνώσεις στην πίσω τσέπη σας, μπορείτε να εφαρμόσετε τις προσπάθειές σας για στρατολόγηση όπου θα έχουν το μεγαλύτερο αντίκτυπο.
Μετά από όλα, γνωρίζοντας ότι πρέπει να προσλάβετε έναν πολυγλωσσικό, εξερχόμενο εκπρόσωπο πωλήσεων που είναι άνετα λειτουργώντας ανεξάρτητα, θα σας βοηθήσει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας πολύ περισσότερο από απλά δηλώνοντας ότι χρειάζεστε έναν "πωλητή".
3. Χρησιμοποιήστε το Storytelling του υπαλλήλου
Οι καλύτεροι έμποροι είναι ειδικοί αφηγητές, επειδή οι ιστορίες είναι αυτό που αντηχεί με τους ανθρώπους καλύτερα. Αυτός είναι ο λόγος που τόσες πολλές μάρκες βασίζονται σε καθημερινούς εκπροσώπους για να διαδώσουν το μήνυμά τους. Οι πραγματικοί άνθρωποι με πραγματικό πάθος για τα εμπορικά σήματα και τα προϊόντα είναι πολύ αυθεντικότερες από τα παραδοσιακά, απλά μηνύματα πωλήσεων.
Με αυτό το μυαλό, η αφήγηση είναι μια τακτική που πρέπει να χρησιμοποιείτε στις προσπάθειές σας για στρατολόγηση. Και αυτό είναι πιθανότατα πολύ πιο εύκολο από ό, τι μπορεί να υποθέσετε, επειδή έχετε ήδη μερικούς εξαιρετικούς πόρους στα χέρια σας: τους σημερινούς υπαλλήλους σας.
Οι υπάλληλοί σας έχουν τόμους μοναδικών ιστοριών για να μοιραστούν αυτό που αγαπούν να δουλεύουν για εσάς και θα πρέπει να ενισχύσετε αυτές τις φωνές σε μελλοντικό ταλέντο μέσω μαρτυριών, βίντεο συνεντεύξεων, blog posts και άλλων τύπων περιεχομένου που αντιμετωπίζει η αγορά.
Όταν οι αναζητούντες εργασία κατατάσσουν τους σημερινούς υπαλλήλους ως την πιο αξιόπιστη πηγή πληροφοριών για μια εταιρεία (ναι, μπροστά από την ιστοσελίδα της εταιρείας σας), δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μην αξιοποιήσετε τις ιστορίες των υπαλλήλων σας προς όφελός σας.
4. Δημιουργήστε ένα Σχέδιο Διανομής και Συμμετοχής
Μπορείτε να επενδύσετε όλα τα είδη των λίπους αγκώνων στην ανάπτυξη του καλύτερου περιεχομένου προσλήψεων εκεί έξω. Αλλά, εδώ είναι το πράγμα: Το μεγάλο περιεχόμενο δεν είναι πραγματικά μεγάλο περιεχόμενο αν κανείς δεν το βλέπει.
Όταν σκέφτεστε σαν έμπορος, δεν μπορείτε απλά να χτίσετε μια στρατηγική περιεχομένου - πρέπει επίσης να σκεφτείτε πώς θα διανείμετε αυτό το περιεχόμενο και θα πάρετε τους ανθρώπους να το δουν πραγματικά.
Πολλά από αυτά αφορούν την προσέγγιση ανθρώπων όπου ήδη είναι. Όταν δημιουργούσατε τα προφίλ ταλέντων σας, πιθανότατα εντοπίσατε μερικά μέρη όπου οι άνθρωποι προτιμούν να λαμβάνουν επικοινωνία - είτε αυτό είναι το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, οι κοινότητες καριέρας, τα online φόρουμ, τα γεγονότα ή κάτι άλλο. Καταλάβετε πού έχουν ήδη εμπλακεί οι ιδανικοί σας υποψήφιοι και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτά τα μέσα για να έρθετε σε επαφή με εξατομικευμένα και σχετικά μηνύματα.
Επίσης, δεν μπορείτε να φοβάστε να δοκιμάσετε μερικά διαφορετικά πράγματα για να καταλάβετε τι λειτουργεί (και τι όχι). Ίσως θα δοκιμάσετε κάποια μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με μια πιο επίσημη γραμμή θέμα, και κάποια που είναι πιο συνομιλητικά. Ίσως να χρησιμοποιήσετε μια πιο παραδοσιακή περιγραφή περιγραφής γραμματοσειράς για ένα ρόλο και να δοκιμάσετε μια περιγραφή εργασίας για μια διαφορετική θέση.
Οι έμποροι γνωρίζουν ότι υπάρχει κάποια δοκιμή και σφάλμα που εμπλέκονται στην εκτίμηση του τι είναι πιο αποτελεσματικό για να πάρει το μήνυμά σας εκεί έξω. Μην φοβάστε να κάνετε το ίδιο πράγμα με το μάρκετινγκ πρόσληψης!
Είστε έτοιμοι να ενισχύσετε τις προσπάθειες στρατολόγησης;
Στη σημερινή ανταγωνιστική αγορά ταλέντων, η απλή αναμονή των κατάλληλων υποψηφίων για να βρουν εσάς και την εταιρεία σας δεν θα δημιουργήσει τα αποτελέσματα που θέλετε. Για να αποκτήσετε τα καλύτερα ταλέντα στον αγωγό σας, πρέπει να βάλετε το καπέλο μάρκετίνγκ σας και να βρείτε τρόπους να βγείτε μπροστά στους κατάλληλους ανθρώπους για την επιχείρησή σας.
Αυτά τα βήματα θα σας βοηθήσουν να το κάνετε ακριβώς αυτό, αλλά πραγματικά έχουμε μόνο γδαρμένο την επιφάνεια σχετικά με το πώς μπορείτε να προσλάβει αποτελεσματικά ως έμπορος. Πάρτε το πλήρες χαμηλό επίπεδο, ελέγχοντας το πλήρες webinar εδώ.
