Κάθε φορά που μιλάω με τους επιχειρηματίες για τη σημασία του blogging, παίρνω συνήθως την ίδια οδυνηρή εμφάνιση και εξευτελισμένη ερώτηση: "Αλλά πού πρέπει να πάρω όλο αυτό το περιεχόμενο;"
Πολλοί από αυτούς αισθάνονται χωρίς μεγάλες μηχανές μάρκετινγκ ή PR που τους βοηθούν να εντοπίσουν σχετικά θέματα, δεν έχουν το χρόνο ή το πνεύμα για να δημιουργούν και να δημοσιεύουν εβδομαδιαία blogs.
Ως επιχειρηματίας, είναι εύκολο να αισθάνεσαι μερικές φορές το αουτσάιντερ. Αλλά όταν πρόκειται για το blogging, μπορεί να εκπλαγείτε να μάθετε ότι έχετε πραγματικά ένα πλεονέκτημα έναντι των εταιρικών ομολόγων σας. Γιατί; Επειδή έχετε περισσότερη ευκαιρία να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σχέση με το κοινό σας, επιτρέποντάς σας να σας γνωρίσουν.
Μόλις σταματήσετε να ανησυχείτε για το πού πρέπει να βρείτε περιεχόμενο και να συνειδητοποιήσετε ότι εσείς, ως ηγέτης των επιχειρήσεων, είστε το περιεχόμενο, θα κολυμπήσετε σε αυτό σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Ακολουθούν τέσσερις ασκήσεις που σας βοηθούν να ξεκινήσετε.
1. Πείτε την ιστορία σας
Για να αισθάνονται πραγματικά οι πελάτες σας να επενδύσουν στην επωνυμία σας, θέλουν να γνωρίζουν ότι καταλαβαίνετε τι περνούν. Και οι πιθανότητες είναι, εάν έχετε δημιουργήσει μια εταιρεία για να ικανοποιήσετε μια ανάγκη - όπως βοηθώντας τους γονείς να βρουν πιο υγιεινές επιλογές σνακ για τα παιδιά τους ή να αναπτύξουν μια εφαρμογή κυκλοφορίας για να κάνουν τη ζωή των επιβατών ευκολότερη - σε κάποιο σημείο, πιθανότατα αντιμετωπίζατε αυτό το πρόβλημα μόνοι σας.
Για να ανακαλέσετε και να ανακοινώσετε την ιστορία σας, δοκιμάστε τις ακόλουθες υποδείξεις γραφής:
- Δημιούργησα αυτή την εταιρεία επειδή με οδήγησε να τρελαίνομαι …
- Δημιούργησα αυτήν την εταιρεία επειδή πιστεύω …
- Αισθάνομαι πάθος ότι οι άνθρωποι πρέπει να είναι σε θέση να …
- Αν μπορούσα να πω στον κόσμο ένα πράγμα, είναι ότι …
2. Μοιραστείτε τις εμπειρίες σας
Ως επιχειρηματίας, δεν υπάρχει τέλος σε ό, τι βλέπετε, ακούγοντας, μαθαίνοντας και, κατά τη διαδικασία, περιστασιακά μπερδεύετε. Μοιραστείτε όσα συναντάτε με το κοινό σας - και όχι μόνο τις πιο πρόσφατες ανακοινώσεις προϊόντων σας - τοποθετείτε ένα πρόσωπο στο εμπορικό σήμα σας και δημιουργώντας τη συναισθηματική σύνδεση που θέλουν οι πελάτες σας. Και, φανταστικό περιεχόμενο στη διαδικασία.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι τρέχετε ένα γραφείο ψηφιακής στρατηγικής εκκίνησης που εστιάζει στη βοήθεια των εταιρειών τεχνολογίας να δημιουργούν όμορφα σχεδιασμένους ιστότοπους. Πηγαίνετε σε μια διάσκεψη τεχνολογίας στην Καλιφόρνια. Για να καθαρίσετε μερικά θέματα ιστολογίου, αναρωτηθείτε:
- Τι έμαθες?
- Ποια δροσερά θέματα μιλούσαν οι άνθρωποι;
- Μπήκατε σε κάποιον ενδιαφέρον;
- Ποιες ήταν οι συνολικές σας επιδόσεις;
- Τι θέλετε να μοιραστείτε με τους αναγνώστες σας, που είναι τόσο παθιασμένοι όσο είστε για τον χώρο τεχνολογίας;
3. Παρουσιάστε την εμπειρία σας
Εκτός από τον εαυτό σας ως άνθρωπος, θέλετε επίσης να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα. θέλετε το ακροατήριό σας να έρθει σε σας για να μάθετε κάτι. Έτσι, σκεφτείτε τη βιομηχανία στην οποία εργάζεστε, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που δημιουργείτε και τη συνολική σας εμπειρία ως επιχειρηματίας.
- Το θέμα που γνωρίζω περισσότερο είναι …
- Τα βήματα που ακολούθησα για τη δημιουργία του προϊόντος μου ήταν …
- Από τότε που ξεκίνησα αυτή την επιχείρηση, έπρεπε να μάθω …
4. Δώστε ένα Sneak Peek
Οι άνθρωποι γοητεύονται με το πώς λειτουργούν τα πράγματα - συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων και των επιχειρήσεων -. Για την επόμενη εβδομάδα, τραβήξτε μια φωτογραφία και γράψτε μερικές προτάσεις για να δώσετε στο ακροατήριό σας μια ματιά στην καθημερινότητά σας. Ξεκινήστε με όταν:
- Γνωρίστε με οποιονδήποτε - την ομάδα σας, έναν δημοσιογράφο, έναν συνεργάτη μάρκας ή ακόμα και τη μητέρα σας
- Παρακολουθήστε μια εκδήλωση
- Δημιουργήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας
- Ελάτε σε κάτι ενδιαφέρον, όπως ένα άρθρο, ένα άτομο ή μια ιδέα
Το έχω πει πριν, αλλά είναι τόσο σημαντικό που επαναλαμβάνεται: Δεν υπάρχει πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ παρά να είστε άνθρωπος και να μοιράζεστε τις ανθρώπινες εμπειρίες σας με την κοινότητά σας. Αν είστε κολλημένοι όταν πρόκειται να μοιραστείτε τη φωνή σας σε ένα blog, ρίξτε μια ματιά γύρω για να βρείτε έμπνευση στην καθημερινή σας ζωή. Μόλις το κάνετε, θα ξέρετε ακριβώς τι να πείτε.
