4 βήματα για τη δημιουργία ενός επενδυτή

Έτσι, είστε έτοιμοι να μεταφέρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Έχετε πάρει μερικούς χρήστες, μερικούς τύπους και μερικές ανατροφοδοτήσεις - αλλά έχετε μόνο μετρητά αξίας τριών μηνών στην τράπεζα και εάν δεν κερδίζετε χρήματα σύντομα, δεν θα μπορείτε να προχωρήσετε πολύ περισσότερο.

Πρέπει να πουλήσετε άλλους για την ιδέα σας - και γρήγορα. Αυτός είναι ο τόπος όπου βρίσκονται τα δύο λεπτά. Δεν πρόκειται για γήπεδο ανελκυστήρα ή γήπεδο υψηλού σχεδιασμού, είναι το πρώτο βήμα στην οικοδόμηση μιας σχέσης με έναν επενδυτή. Είναι αυτό που πείθει κάποιον να κάνει μια συνάντηση, όπου μπορείτε στη συνέχεια να παρουσιάσετε τα στοιχεία της εταιρείας σας πάνω από 30 λεπτά ή περισσότερο.

Δύο λεπτά γήπεδα απαιτούν λεπτομέρεια, αλλά στο ύφος ενός διαδρόμου διάδρομου: Showcase το καλύτερο, κόψτε το υπόλοιπο. Και θα σας καθοδηγήσουμε ακριβώς πώς να το κάνετε.

1.

Πρώτα πράγματα: Ξέρτε τι θέλετε από τον επενδυτή.

Για να φτάσετε σε αυτό, να εργαστείτε προς τα πίσω από ένα στόχο. Αξιολογήστε τις βασικές μετρήσεις της εταιρείας σας (όπως έσοδα, χρήστες, αφοσίωση ή κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης) και ορίστε πού θέλετε να βρίσκεστε σε διάστημα 6-18 μηνών. Για παράδειγμα, "αυξήστε την ημερήσια εγγραφή σε 1.000 ημερησίως". Μην ανησυχείτε για την ακρίβεια, αναγκαστικά - θα πρέπει να ανησυχείτε περισσότερο ότι μετράτε τα σωστά πράγματα και έχετε μια λαβή στην ανάπτυξη της εταιρείας.

Στη συνέχεια, ανοίξτε ένα υπολογιστικό φύλλο και εκτιμήστε ποιους πόρους θα χρειαστείτε για να πετύχετε το στόχο σας, όπως οι νέες προσλήψεις, οι πληρωμένες και κερδισμένες εμφανίσεις των μέσων ενημέρωσης ή η καλύτερη φιλοξενία ιστοσελίδων. Καθορίστε πόσα μετρητά θα χρειαστείτε για να λάβετε τους απαραίτητους πόρους. Σκεφτείτε τα στοιχεία της μπάλας - αποφασίζετε αν χρειάζεστε 250.000 ή 500.000 δολάρια, χωρίς να χωρίζετε τις τρίχες σε μεμονωμένα δολάρια.

Τέλος, καθορίστε τον τύπο ασφάλειας που προσφέρετε: Θα αποκτήσουν οι επενδυτές μετοχές ή μετατρέψιμη σημείωση; Η ανύψωση ενός μετατρέψιμου χαρτονομίσματος συνήθως έχει την πιο νόημα στην αρχή, αλλά μιλήστε σε έναν δικηγόρο σχετικά με τις λεπτομέρειες. Οι εξελιγμένοι επενδυτές δεν θα σας πάρουν σοβαρά αν δεν καταλάβετε τα βασικά στοιχεία καθεμιάς από αυτές τις επιλογές, χτυπήστε έτσι το Google ή ρωτήστε έναν φίλο εάν δεν το κάνετε.

Στη συνέχεια, έχετε το ερώτημά σας: "Αναβαθμίζουμε μια μετατρέψιμη σημείωση αξίας 500.000 δολαρίων για να αυξήσουμε τις εγγραφές μας σε 1.000 / ημέρα και να προσλάβουμε τρία νέα μέλη της ομάδας." Η συγκεκριμένη επικοινωνία αναφέρει ότι έχετε τις δαπάνες και τις μετρήσεις σας υπό έλεγχο, και οι οποίες είναι κρίσιμες για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης.

Φυσικά, να θυμάστε ότι η επένδυση είναι μια συνεχής διαπραγμάτευση και μπορείτε να προσφέρετε μια διαφορετική συμφωνία σε κάθε άτομο. Είναι φυσιολογικό και στην πραγματικότητα αναμένεται ότι εάν υπάρξει μια υγιής όρεξη για τη συμφωνία, οι όροι μπορεί να αλλάξουν. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε πάντα να αλλάξετε την ιστορία σας και να ρωτήσετε καθώς τα πράγματα εξελίσσονται.

2. Προσδιορίστε τους Κοινωνικούς Ενδιάμεσους Επενδυτές

Μην ενοχλείτε την αποστολή ενός ανεπιθύμητου επιχειρηματικού σχεδίου σε έναν επενδυτή που δεν γνωρίζετε. Δεν θα το διαβάσουν.

Αντ 'αυτού, αξιοποιήστε το κοινωνικό σας δίκτυο για να προσεγγίσετε τους επενδυτές. Ξέρετε προσωπικά κάποιους επενδυτές; Τι συμβαίνει με τους πρώτους εργαζόμενους ή τους ιδρυτές εταιρειών υψηλής ανάπτυξης ή τους δικηγόρους τους, τους λογιστές, τους οικονομικούς σχεδιαστές ή άλλους επαγγελματίες; Οι φίλοι ή η οικογένειά σας γνωρίζουν κάποιο από αυτά τα άτομα;

Είναι καλύτερο να αφήσετε το πρόσωπο που γνωρίζει τον επενδυτή να σας παρουσιάσει (είτε αυτοπροσώπως είτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου), αλλά αν πιέσετε, μπορείτε να εισαγάγετε τον εαυτό σας ως φίλο του άλλου ατόμου ("Γεια σου, λέω David Albrecht, και χρηματοδοτήσατε την εταιρεία της φίλης μου Sarah, BeMoreAwesome ").

Μια άλλη επιλογή είναι η AngelList, ένας ιστότοπος κοινωνικής δικτύωσης που συνδέει τους επιχειρηματίες και τους επενδυτές σε πρώιμο στάδιο και αυτοματοποιεί μεγάλο μέρος της διαδικασίας εισαγωγής / παραπομπής.

Το πιο σημαντικό, να είστε σαφής σχετικά με τους τύπους των επενδυτών που θέλετε να στοχεύσετε. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές είναι επαγγελματίες διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων που δεσμεύουν κεφάλαια για λογαριασμό των πελατών τους. οι επενδυτές αγγέλων θέτουν τα δικά τους χρήματα σε κίνδυνο για το προσωπικό τους κέρδος. Η ελάχιστη συμμετοχή από έναν επενδυτή ενός επιχειρηματικού κεφαλαίου είναι $ 500K - 1 εκατομμύριο δολάρια, οπότε ζητώντας $ 10.000 είναι χάσιμο χρόνου (όπως ζητά ένας άγγελος που είναι γνωστό ότι κάνει δύο $ 50K επενδύσεις ετησίως για $ 500K).

3. Κατανόηση των Αναγκών του Επενδυτή

Αν θέλετε να πάρετε επένδυση, πρέπει να πείτε στον επενδυτή τι θέλει να ακούσει: βεβαιότητα ότι θα κερδίσει καλή απόδοση. Για να απαντήσουμε σε αυτή την ερώτηση, κάθε επενδυτής θέλει να μάθει για:

Το πρόβλημα: Η επιχείρησή σας πρέπει να επιλύει μια λογική ανάγκη (όπως "εξοικονόμηση χρημάτων") ή μια συναισθηματική ("κρατώντας την οικογένειά μου ευτυχισμένη"), που αισθάνεται ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων.

Η λύση: Αμέσως μετά, θα πρέπει να δείξετε πώς η εταιρεία σας επιλύει με μοναδικό τρόπο το πρόβλημα. Ποιο προϊόν ή θεραπεία έχετε δημιουργήσει και πώς θα φτάσετε στους πελάτες σας για να τους πείτε γι 'αυτό; Θυμηθείτε ότι οι καλύτερες λύσεις δεν απαιτούν υπερβολική πειστικότητα ή αλλαγή συμπεριφοράς - οι άνθρωποι θα πρέπει να τους βρίσκουν εύκολο να υλοποιήσουν (και θέλουν να το πράξουν).

Η ομάδα: Εξίσου σημαντική με την ιδέα είναι η ομάδα που εργάζεται σε αυτήν. Οι επενδυτές θα θέλουν να μάθουν τα πάντα για τη σχέση των συνιδρυτών σας (τα θεμελιώδη ζητήματα είναι η κύρια αιτία αποτυχίας για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις), τα προηγούμενα επιτεύγματα και γιατί είστε η σωστή ομάδα για το πρόβλημα. Για παράδειγμα, το Zipcar ιδρύθηκε από δύο γυναίκες που συναντήθηκαν ενώ τα παιδιά τους πήγαιναν στην παιδική μέριμνα, και η φιλία τους, συμπληρωματικό υπόβαθρο στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στον ακαδημαϊκό χώρο, καθώς και ένας σύζυγος ικανός να κατασκευάσει το πρόωρο πρωτότυπο τους έκανε τη σωστή ομάδα για το Zipcar.

Τράβηγμα: Τέλος, ανεξάρτητα από το στάδιο στο οποίο βρίσκεστε, οι επενδυτές θα θέλουν να μάθουν ποια πρόοδος έχετε κάνει μέχρι τώρα. Είτε πρόκειται για εισόδημα που έχετε εισάγει είτε για χρήστες που έχετε προσελκύσει, θα πρέπει να δείξετε ότι το μοντέλο σας έχει επιτύχει κάτι μέχρι τώρα για να αποδείξει ότι έχει δυνατότητες για περισσότερα.

4. Επικοινωνήστε και κάντε την ερώτηση

Μόλις καταλάβετε τι χρειάζεστε, προσδιορίσατε τους βασικούς επενδυτές και προετοιμάσατε το γήπεδο σας, ήρθε η ώρα να βγείτε εκεί και να το δώσετε. Θα πρέπει να συνοψίζετε συνοπτικά την εταιρεία σας - συμπεριλαμβανομένου του προβλήματος, της λύσης, της ομάδας και της έλξης - και να τελειώνετε με αυτό που ψάχνετε, καθώς και ένα αίτημα για μια συνάντηση. Προσπαθήστε:

Η επιχείρησή μου διευκολύνει τον καθένα να βάζει καλά σχεδιασμένη διαφήμιση προβολής στα blogs. Έχουμε εξετάσει περισσότερους από 100 εκδότες και επιβεβαίωσε ότι η ευκολία χρήσης είναι ένα τεράστιο πρόβλημα κατά την εκκίνηση με τις διαφημίσεις προβολής. (Πρόβλημα) Το προϊόν μας είναι σε αργά beta και έχουμε λάβει πάνω από 500 εγγραφές σε μια μέρα. (Προϊόν, έλξη) Οι ιδρυτές έχουν γνωρίσει ο ένας τον άλλον για πάνω από μια δεκαετία και έχουν συλλογικά 20+ χρόνια εμπειρίας στον κλάδο των διαφημίσεων. (Ομάδα) Ακούω ότι έχετε μεγάλη εμπειρία στο ad tech (βιομηχανία) και θέλουν να δεσμευτούν περίπου 100.000 δολάρια τους επόμενους μήνες.

Αναβαθμίζουμε μια μετατρέψιμη σημείωση αξίας 500.000 $ για να αυξήσουμε τις εγγραφές μας σε 1.000 / ημέρα και να προσλάβουμε τρεις νέους υπαλλήλους. Αν σας ενδιαφέρει, θα ήθελα να σας έχω ως επενδυτή στο γύρο μας. Μπορούμε να μιλήσουμε αργότερα?"

Φυσικά, θα τοποθετήσετε το δικό σας γύρισμα για κάθε επενδυτή, αλλά αυτά είναι τα βασικά που θα σας ξεκινήσουν - και ελπίζουμε στην πόρτα για αυτή τη συνάντηση.