Έχετε ακολουθήσει τις συμβουλές για όλα αυτά τα υπέροχα blogs και χώρους καριέρας και τελικά έχετε δεσμευτεί σε μια ρουτίνα παρακολούθησης εκδηλώσεων δικτύωσης κάθε μήνα. Φανταστικός!
Αλλά σε κάθε εκδήλωση δικτύωσης που πηγαίνετε, είναι εκεί. Αυτή είναι αυτή που περπατάει στην αίθουσα εκδηλώσεων και αμέσως κάνει αντίκτυπο. Είναι αυτή που ποτέ δεν φαίνεται εκφοβισμένη ή διστακτική. Αυτή είναι αυτή που βγαίνει με τις επαγγελματικές κάρτες των μεγάλων φορέων λήψης αποφάσεων στην αίθουσα.
Πώς αυτή το κάνει; Ποια είναι τα μυστικά της; Και, το πιο σημαντικό, πού μπορείτε να μάθετε τι ξέρει;
Πολλοί επαγγελματίες αποθαρρύνονται από εκδηλώσεις δικτύωσης. Η σκέψη να περπατάς μέχρι έναν συνολικό ξένο, να εισάγεις τον εαυτό σου και να προβάλεις εμπιστοσύνη μπορεί να φανεί τόσο συντριπτική ότι θα σε κάνει να θέλεις να χτυπήσεις "διαγραφή" κάθε φορά που λαμβάνεις μια πρόσκληση συμβάντος στα εισερχόμενά σου. Αλλά μόλις περάσετε τους φόβους σας και μάθετε τα μυστικά για να προβάλλετε εμπιστοσύνη και τάξη στα γεγονότα δικτύωσης, μπορείτε επίσης να παρατηρήσετε και να κάνετε τεράστιο αντίκτυπο μόλις μπείτε μέσα στο δωμάτιο.
Ακολουθούν μερικοί συνηθισμένοι λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι δεν παρατηρούνται σε εκδηλώσεις δικτύωσης - και εύκολες λύσεις για την ενίσχυση της ικανότητας δικτύωσης σας.
Λόγος # 1: Δεν είστε ντυμένοι για αντίκτυπο (ή με εμπιστοσύνη)
Όπως αυτό ή όχι, πώς βλέπετε είναι συχνά το πρώτο πράγμα που οι άλλοι παρατηρούν για εσάς. Μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα από το περπάτημα στην αίθουσα εκδηλώσεων δικτύωσης, άλλοι συμμετέχοντες θα έχουν σχηματίσει μια γνώμη για εσάς απλά κοιτάζοντας αυτό που φοράτε.
Το μάθημα? Πολύ συχνά, μπαίνουμε στον πειρασμό να επιλέξουμε ένα βασικό, επαγγελματικό εξάρτημα - ένα που όχι μόνο αισθάνεται σαν "δουλειά", αλλά και μας κάνει να μπερδεύουμε στο πλήθος. Αλλά αν θέλετε να κάνετε αντίκτυπο μόλις μπείτε μέσα στο δωμάτιο, είναι σημαντικό να κάνετε την δουλειά σας για εσάς.
Λύση
Αντί να ρίχνετε το καθημερινό σας κοστούμι, σκεφτείτε τι μπορεί να σας δώσει λίγο επιπλέον pop και εμπιστοσύνη. Μοιάζεις υπέροχα με κόκκινο χρώμα; Ρίξτε ένα τολμηρό μπριγιάν. Έχετε μια δήλωση κολιέ που αγαπάτε; Φορέστε το. Ένα τραγανό φόρεμα με γαλλικά μανίκια; Τέλειος. Φαίνεται απλό, αλλά αυτό που φοράτε μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στο πώς αισθάνεστε και πώς συναντάς τους άλλους.
Λόγος # 2: Δεν κάνετε επαφή με τα μάτια
Φανταστείτε ότι έχετε μια συνομιλία με κάποιον σε μια εκδήλωση δικτύωσης. Ενώ τον λέτε για την υπέροχη εβδομάδα σας στο Μεξικό, κοιτάζει το έδαφος, στο ποτήρι του ή πάνω από τον ώμο σας. Πιθανότατα έχετε την άμεση αίσθηση ότι δεν ενδιαφέρεται καθόλου για αυτό που λέτε - και σίγουρα δεν θα πάτε μακριά με μια θετική εντύπωση γι 'αυτόν.
Το γεγονός είναι, για να συνδεθείτε με ένα άλλο άτομο, πρέπει να τον κοιτάξετε στο μάτι. Είναι δελεαστικό και πραγματικά εύκολο να αποφύγετε την επαφή με τα μάτια εάν είστε νευρικοί. Αλλά αν δεν δημιουργήσετε αυτό το ελάχιστο ποσό επαφής με τα μάτια στις συνομιλίες, το άλλο άτομο δεν θα μπορεί να σας διαβάσει (ή, πιθανότατα, θα σας διαβάσει εσφαλμένα). Αντί να στείλετε το μήνυμα ότι είστε νευρικοί, η έλλειψη επαφής με τα μάτια μπορεί εύκολα να στείλει το μήνυμα ότι είστε αναξιόπιστοι ή δεν ενδιαφέρονται για τη συζήτηση - προφανώς κάτι που θέλετε να αποφύγετε εάν στοχεύετε να δώσετε μια πρώτη θετική εντύπωση.
Λύση
Βεβαιωθείτε ότι όταν βρίσκεστε σε μια συνομιλία, είστε στην πραγματικότητα στη συνομιλία. Δείξτε ενδιαφέρον και επικοινωνήστε με το άλλο άτομο διατηρώντας επαφή με τα μάτια. Εάν αισθάνεστε λίγο αμήχανος κοιτάζοντας τα μάτια κάποιου άλλου, δοκιμάστε αυτό το μικρό τέχνασμα: Σχεδιάστε ένα φανταστικό ανεστραμμένο τρίγωνο στο πρόσωπο του άλλου προσώπου γύρω από τα μάτια και το στόμα τους. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, αλλάξτε το βλέμμα σας κάθε πέντε έως 10 δευτερόλεπτα από ένα σημείο στο τρίγωνο στο άλλο. Αυτό θα σας κάνει να μοιραστείτε ενδιαφέρον και να καταλάβετε τη συζήτηση.
Και να θυμάστε: Μην πάρετε τόσο παγιδευμένοι με την εμφάνιση σαν να δίνετε προσοχή να ξεχάσετε πραγματικά να δώσετε προσοχή! Ακούστε τι λέει ο συνεργάτης σας δικτύωσης και μην ξεχάσετε να αντιδράσετε. Ακόμα και μόνο ένα νεύμα ενδιαφέρον κάθε φορά και λίγο μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά.
Λόγος # 3: Η γλώσσα του σώματος δεν λέει "Ισχυρή"
Σε μια μελέτη που πραγματοποίησε το Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι όταν συναντάς κάποιον για πρώτη φορά, χρειάζονται μόνο επτά δευτερόλεπτα για να αποφασίσει το άλλο άτομο πως: Είστε κάποιος που θα πλησιάσει ή θα αποφύγει; Είστε αξιόπιστοι, ικανοί και σίγουροι; Έχετε καθεστώς και εξουσία;
Έτσι, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι, σε εκδηλώσεις δικτύωσης, άλλοι άνθρωποι θα αναζητούν απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα στη στολή σας, την επαφή με τα μάτια σας και τη γλώσσα του σώματός σας. Η πιο συνηθισμένη κόκκινη σημαία που βλέπω στα συμβάντα δικτύωσης είναι η κλειστή γλώσσα του σώματος. Είναι πάρα πολύ συνηθισμένο για τους ανθρώπους να καταλαμβάνουν όσο το δυνατόν λιγότερους χώρους, να κάθονται λίγο, να διπλώνουν τα χέρια τους και να μειώνουν το βλέμμα τους. Αν είστε νευρικοί, αυτές οι χειρονομίες μπορεί να σας κάνουν να αισθανθείτε λίγο πιο καθησυχασμένοι και ασφαλείς, αλλά σε άλλους θα σας κάνουν να φαίνεστε αβέβαιοι και να μην είστε ανοιχτοί στην προσέγγιση.
Λύση
Η σίγουρη και ισχυρή γλώσσα του σώματος προέρχεται από την καλή στάση του σώματος. Έτσι, καθώς περπατάτε σε μια εκδήλωση, κρατήστε το κεφάλι σας ψηλά, σπρώξτε τους ώμους σας πίσω και κρατήστε το κλουβί σας προς τα πάνω. Αυτή η στάση σας κάνει να φαίνεστε ατρόμητοι και ψηλότεροι, πράγμα που σας βοηθά να δημιουργήσετε μια αίσθηση εξουσίας.
Και θυμηθείτε, οι ηγέτες δεν είναι ποτέ αναποφάσιστοι. Επομένως, μην πεθάνετε γύρω από την αίθουσα δικτύωσης - βεβαιωθείτε ότι είστε από την ομάδα ως την ομάδα καθώς εργάζεστε με τον τρόπο σας γύρω από το πλήθος.
Λόγος # 4: Η φωνή των έργων σας ανασφάλεια
Τα νεύρα τείνουν να φέρνουν τα χειρότερα μέσα μας, και αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για επικοινωνία. Συχνά ακούω τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν την άνοδο - η φωνητική άνοδος στο τέλος μιας φράσης που κάνει την δήλωσή σας πιο ήρεμη (και, πάλι, προβάλλει αυτό το αίσθημα αβεβαιότητας στον εαυτό σου). Ένα άλλο συνηθισμένο λάθος που μπορεί να μειώσει την επαγγελματική εικόνα σας είναι να συμπληρώσετε τις προτάσεις σας με τη λέξη "όπως".
Οι αστέρες δικτύωσης μιλούν με σκοπό και βεβαιότητα. Ξέρουν τι πρόκειται να πουν και δεν φοβούνται να το πω. Μειώνουν τον τόνο της φωνής τους αρκούντως για να δώσουν προσοχή, αλλά όχι πάρα πολύ ακούγονται σαν να επιπλήττουν το άλλο πρόσωπο. Και δεν φοβούνται να σταματήσουν ανάμεσα στις προτάσεις. Μια μικρή παύση των δύο δευτερολέπτων μπορεί να προσθέσει τόσο πολλή γροθιά στις ιδέες και τις σκέψεις σας.
Λύση
Κάντε μια προσπάθεια να ωθήσει τη φωνή σας κάτω στο τέλος μιας δήλωσης για να εξαλείψει την ανάκαμψη. Αντικαταστήστε τη λέξη "όπως" με πιο στιλβωμένο λεξιλόγιο, όπως "για παράδειγμα." Ή καλύτερα, ακολουθήστε τις συμβουλές της Sara McCord για να την εξαλείψετε από το λεξιλόγιό σας στο χώρο εργασίας για πάντα. Όταν ακούγεται πιο σίγουρη, θα διαπιστώσετε ότι άλλοι άνθρωποι θα αντιδράσουν με πολύ μεγαλύτερο ενδιαφέρον και εκτίμηση για τις σκέψεις και τις απόψεις σας. Μια σίγουρη φωνή είναι η τελική πινελιά της γεμάτης αυτοπεποίθησής σας εικόνας.
Η παρατήρηση σε γεγονότα δικτύωσης δεν είναι επιστήμη πυραύλων, και τι "αυτή" ξέρει, μπορείτε να μάθετε. Χρησιμοποιήστε αυτές τις λύσεις για να προβάλλετε την εμπιστοσύνη - και πολύ σύντομα, στοιχηματίζω ότι θα το αισθανθείτε και εγώ.
