Προειδοποίηση σε όλους τους μελλοντικούς επιχειρηματίες: Θα ακούσετε πολλές επικρίσεις. Θα πρέπει να είναι μέρος της περιγραφής της θέσης εργασίας, στην πραγματικότητα: Ξεκινήστε μια εταιρεία στην οποία πιστεύετε, εργάζονται πολλές ώρες και ξοδεύετε το μισό χρόνο σας ακούγοντας τους ανθρώπους να αμφισβητούν την επιχείρησή σας (ή τη λογική).
Τις περισσότερες φορές, θα πρέπει να είστε ανοικτοί σε αυτή την κριτική, προκειμένου να αντιμετωπίσετε τρύπες στην επιχειρηματική σας στρατηγική, ίσως να είστε πολύ κοντά για να δείτε αντικειμενικά. Είναι συνήθως δύσκολο να ακούσετε, αλλά η κριτική στην καρδιά μπορεί να είναι η διαφορά ανάμεσα στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης που είναι ισχυρή και επιτυχημένη - και αυτή που γρήγορα αποτυγχάνει.
Αλλά, υπάρχουν μερικά αρνητικά πράγματα που μου είπαν οι άνθρωποι που κάνουν πολύ περισσότερο κακό παρά καλά πράγματα που με την πάροδο του χρόνου έχω μάθει να αγνοήσω. Και αν κάνετε ή κτίζετε κάτι που αγαπάτε, σας προτείνω να το κάνετε.
Εδώ είναι τέσσερις κριτικές που έχω λάβει - και πώς να τις αντιμετωπίσω αν βρίσκεστε στο λήμμα.
1. "Όμως, είσαι τόσο νέος. Εννοώ, πήγες ακόμη και στο σχολείο των επιχειρήσεων; "
Λέει ο (προφανώς πικρός) τύπος στο μπαρ που εξακολουθεί να πληρώνει τα δικά του δάνεια.
Πρώτα απ 'όλα, παίρνω το πρώτο σχόλιο ως συμπλήρωμα. Ναι, είμαι νέος, αλλά την τελευταία φορά που έλεγξα, δεν υπήρχε απαίτηση ηλικίας για την επιχειρηματικότητα. Ο πραγματικός παράγοντας μέτρησης όσον αφορά τις δυνατότητες επιτυχίας, πιστεύω, είναι τα κότσια: Έχετε τα κότσια να ρίξετε τον εαυτό σας όλα σε αυτή την επιχείρηση;
Το ίδιο ισχύει και για το σχολείο των επιχειρήσεων. Δεν λέω ότι δεν είναι πολύτιμη - είναι απολύτως, ειδικά αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά και να έχετε το χρόνο. Αλλά η ικανότητά σας να πηγαίνετε στο σχολείο επιχειρήσεων δεν πρέπει να καθορίσετε αν θα ξεκινήσετε μια επιχείρηση.
Υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε αν κάποιος αμφισβητεί την ηλικία σας, την εμπειρία ή το επίπεδο εμπειρίας σας. Ένα, σκεφτείτε την πηγή. Εάν κάποιος αντιδρά στη νεολαία σας με αρνητικό τρόπο, προσπαθήστε να μην παίρνετε αμυντικό - παίζει μόνο στην παιδικότητα που σας κατηγορείται. Ακριβώς θυμηθείτε αυτό το άτομο ότι οι φρέσκες ιδέες προέρχονται από μια νέα προοπτική, η οποία μπορεί φυσικά να προέρχεται από φρέσκα πρόσωπα. Σωστά?
Εάν η τεχνογνωσία σας είναι υπό αμφισβήτηση, βουρτσίστε την αν δεν είναι κάτι που έχετε κάτω από τη ζώνη σας. Το πάθος στην καρδιά σας για την αποστολή, αν και τυρώδες, είναι εξίσου ζωτικής σημασίας με το μυαλό που θα αποκτήσετε από τα βιβλία του b-school (και αυτό είναι που θα σας κρατήσει μέχρι το βράδυ για να κάνετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη) .
2. "Υπάρχουν χρήματα σε αυτό;"
Λέει ένας καθιερωμένος δικηγόρος στην οικογένειά μου που απλά δεν μπορεί να καταλάβει ότι ζει έξω από μια παραδοσιακή τροχιά σταδιοδρομίας.
Η απάντησή μου (στάζει στο σαρκασμό): "Αχ, όχι καθόλου, κάνω μια ιδέα και βλέπω αν κολλάει αφού πέρασε όλο μου ο χρόνος και οι πόροι προσπαθώντας να κάνω το όνειρό μου πραγματικότητα ζώντας στην μοναδική σοφίτα space που μπορώ να αντέξω στη Νέα Υόρκη #Yolo! "
Και πάλι, υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί για τους καλούς φίλους και την οικογένεια που προσπαθούν να παίξουν τον συνήγορο του διαβόλου, αλλά όταν περάσατε εβδομάδες της ζωής σας κάνοντας έρευνα αγοράς πριν αποφασίσετε να αφιερώσετε τη ζωή σας στην υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας. απίστευτα απογοητευτικό.
Αντί να πυροβολήσω ένα βλέμμα του θανάτου στο τραπέζι του δείπνου (ακολουθούμενη από μια αξέχαστη τρίχα Beyonce), έμαθα ότι η καλύτερη στρατηγική είναι να καταλήξουμε σε μια κονσερβοποιημένη απάντηση για να πούμε γλυκά σε όλους. Η εκδοχή μου, που έχει επικαλυμμένα με ζάχαρη, είναι να επισημάνω τα διάφορα μέσα ενημέρωσης που έχω παρουσιάσει: "Είμαι σίγουρη ότι ελπίζω έτσι, αλλιώς ο Forbes , το The Wall Street Journal, και Inc είναι όλα λάθος. "Στη συνέχεια, μαστίγιο τα μαλλιά σας εμπρός και πίσω στο κεφάλι σας.
3. "Δεν νομίζετε ότι είστε πολύ στοχοθετημένοι;"
Λέει ο εκτελεστικός διευθυντής λογαριασμού εισόδου, ο οποίος έχει μηδενική εμπειρία εκτός του πελάτη της ζαχαροπλαστικής, ο οποίος κυριολεκτικά στοχεύει σε όλους όσους τρώνε πρωινό (γνωστός και ως " καθένας" ).
Η απάντησή μου: Ναι, το κάνω. Και, γι 'αυτό πιστεύω ότι θα είναι επιτυχής. Οι άνθρωποι έχουν τόσες πολλές επιλογές σε άκρως ανταγωνιστικές αγορές, οπότε για να αποφευχθεί αυτή η ακαταστασία και να χαραχθεί μια πιστή πελατειακή βάση, πρέπει να δημιουργήσετε μια θέση για τον εαυτό σας αυτές τις μέρες, ειδικά όταν ξεκινάτε. Όχι, δεν θα ευχαριστήσετε όλους όσους είναι μια απίστευτα στοχοθετημένη μάρκα. Αλλά εσείς θα εξοικειωθείτε με μια ισχυρή ομάδα ανθρώπων που πεθαίνουν για να γίνουν κατανοητές από τα εμπορικά σήματα. Απλά κοιτάξτε εταιρείες όπως το Warby Parker, η τέχνη του ξυρίσματος και η αστική αποσύνθεση, οι οποίες έχουν σχεδόν πεντανόστιμες λατρείες - με καλό τρόπο.
Εάν κάποιος αμφισβητεί την προσέγγισή σας, την εξειδίκευση ή τον στόχο, σας συνιστώ να απαντήσετε στην ερώτηση με μια ακόμη καλύτερη ερώτηση: "Τι θα συνιστούσατε αντ 'αυτού"; Συνήθως, θα πάρετε μια έκπληξη ματιά, ακολουθούμενη από κάποια ακούσματα mumbling και darting μάτια, ικετεύοντας σας για να ξεχάσουμε μαγικά για αυτή τη συνομιλία συνολικά. Αν κάποιος καταλήξει σε ένα καλό επιχείρημα, ενημερώστε τον για το γεγονός ότι έκανε ένα μεγάλο επιχείρημα και, στη συνέχεια, παρουσιάστε το αντίθετο επιχείρημά σας. Τέλος, κλείστε τη συζήτηση παιχνιδιάρικα, λέγοντας: "Hey, υποθέστε ότι θα δούμε ποιος έχει δίκιο αρκετά σύντομα, έτσι;"
4. "Έτσι, σκεφτήκατε τι θα κάνετε αν αυτό δεν λειτουργεί;"
Λέει ο άντρας που δεν χρονολογώ.
Η απάντησή μου: Όχι, όχι μια ένδειξη. Γιατί; Επειδή στο μυαλό μου, δεν υπάρχει άλλη επιλογή εκτός από την πραγματοποίηση αυτής της εργασίας. Εάν η επιχειρηματική μου ιδέα δεν είναι επιτυχής, δεν σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να πηδήξουμε το πλοίο. Απλώς σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να αλλάξω την τακτική μου για να επιτύχω τους ίδιους στόχους.
Επιπλέον, είμαι τόσο απασχολημένος να κάνω αυτήν την δουλειά που δεν έχω το χρόνο να σκεφτώ τι θα κάνω εάν δεν το κάνει. Δεν έχει περάσει ούτε καν από το μυαλό μου (μέχρι να το ανεβάσετε, γι 'αυτό ευχαριστώ γι' αυτό). Όταν οι άνθρωποι με ρωτούν αυτή την ερώτηση, δίνω συνήθως μια ειλικρινή σοκαρισμένη μάτια από την αντίδραση, μια μακρά αναρρόφηση - και να πω: "Αν είχατε μια επιχείρηση, δεν θα τολμούσατε να την αφήσετε να αποτύχει;"
Και, φυσικά, δεν θα ήταν. Έτσι, εκεί πηγαίνετε.
Εντάξει, θα το ομολογήσω: δεν είμαι πλήρως πάνω από το τσίμπημα ορισμένων από αυτά τα κρίσιμα ερωτήματα. Και, ίσως ήμουν ακόμη λίγο υπερβολικά ευαίσθητο και ίσως τους πήρε λάθος τρόπο.
Αλλά ίσως είναι καλό. Από την εμπειρία μου, οι τσιμπήματα είναι οι σούκες στην πυρκαγιά που σε κρατάς. Αν ντρέπετε τους ανθρώπους μακριά, είναι καλός δείκτης ότι κάνετε κάτι σωστό. Και αν η απάντησή σας είναι ένα ισχυρό επιχείρημα για το γιατί η ιδέα σας θα λειτουργήσει, θα ενισχύσει την αποφασιστικότητά σας να αποδείξετε ότι είναι λάθος.
