Παρακολούθησα πρόσφατα την εκδήλωση εκτόξευσης του Muse's Coach Connect στη Νέα Υόρκη και μίλησε με δεκάδες ανθρώπους για το πώς να βελτιώσουν τις δεξιότητες δικτύωσης τους. (Και ναι, εάν χάσατε αυτή τη λεπτή φωνή έξω, το Coach Connect είναι ζωντανό τώρα και μπορείτε πραγματικά να κλείσετε χρόνο με έναν εμπειρογνώμονα σταδιοδρομίας για να σας βοηθήσει!)
Όλοι με τους οποίους συνομίλησα είχαν ένα κοινό πράγμα: Όλοι περιφρονούν τη δικτύωση. Ακούγεται οικείο?
Είτε ταυτίστηκαν ως εσωστρεφείς και τα λουλούδια, είτε απλά θεωρούσαν ότι ήταν εντελώς ανεπίσημα, ο καθένας είχε μια ερώτηση για το πώς να το κάνει λιγότερο τρομερό.
Τους είπα ότι δεν υπάρχει μεγάλο μυστικό. Αντ 'αυτού πρόκειται για τον επαναπροσδιορισμό του τι σημαίνει "δικτύωση" για εσάς και στη συνέχεια να καταλάβετε πώς να το κάνετε αυτό. Όπως ο ήχος; Διαβάστε παρακάτω τις τέσσερις πιο δημοφιλείς συμβουλές μου:
1. Θυμηθείτε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι αισθάνονται τον ίδιο τρόπο
Μερικές φορές οι άνθρωποι μπαίνουν σε μια εκδήλωση, βλέπουν άλλους ανθρώπους που έχουν συνομιλίες και αισθάνονται σαν απατεώνας. Νομίζουν ότι όλοι οι άλλοι ξέρουν πώς να εργαστούν στο δωμάτιο και αναρωτιούνται πώς θα βρουν ένα "in" με αυτούς τους επαγγελματίες.
Τώρα, φανταστείτε να προσεγγίσετε το γεγονός με διαφορετική νοοτροπία. Αντί να ανησυχείτε ότι κάποιος πρόκειται να σας κρίνει, θυμηθείτε ότι βρίσκεστε σε ένα δωμάτιο γεμάτο από ανθρώπους που κάνουν ό, τι μπορούν καλύτερα. Μια ομάδα ανθρώπων που νιώθουν επίσης νευρικοί και αβέβαιοι πώς να προσεγγίσουν έναν ξένο.
Ξαφνικά, αντί να ξεπεράσετε τον αριθμό των ανθρώπων από το πρωτάθλημα, βρίσκεστε σε ένα δωμάτιο γεμάτο συμμάχους - ανθρώπων που θα ήθελαν να σας μιλήσουν. Από τους ανθρώπους που, αν σκοντάψουν στις αρχικές τους αλληλεπιδράσεις με εσάς, δεν δείχνουν τίποτα άλλο από το ότι δεν είναι και επαγγελματίες δικτύωσης.
Επαναλάβετε τη δικτύωση ως μια συζήτηση - κάτι που κάνατε πολλές φορές πριν. Και ίσως ακόμη και ως κάτι συμπονετικό, γιατί το άτομο που στέκεται αδέξια από το φαγητό είναι εξίσου νευρικό όπως κι εσύ - και μπορεί να χρησιμοποιήσει κάποιον για να μιλήσει σωστά αυτή τη στιγμή.
2. Εάν η στρατηγική σας δεν λειτουργεί για σας, αλλάξτε την
Ξέρετε κάτι άλλο που προσθέτει πολύ αδικαιολόγητο άγχος στη δικτύωση; Αναγκάζοντας τον εαυτό σας να το κάνετε με έναν τρόπο - όταν αυτός ο τρόπος δεν λειτουργεί ποτέ για σας.
Εδώ είναι κάτι που μου αρέσει αυτή η συμβουλή: Είναι αρκετά εύκολο να το εφαρμόσετε. Ίσως σας μισεί να επικοινωνήσετε με τους ξένους στο LinkedIn και να ζητήσετε να διαλέξετε το μυαλό τους. Ξέρεις τι: Σταματήστε να το κάνετε αυτό και αναζητήστε άλλους τρόπους για να μάθετε περισσότερα για τις διάφορες εργασίες. Μισώ τεράστια γεγονότα; Σταματήστε να εγγραφείτε για αυτούς και, αντίθετα, να αναζητήσετε ευκαιρίες για τη δικτύωση ενός σε ένα ή σε μικρές ομάδες. Νιώστε σαν να είναι υπερβολικά συναλλακτικό; Σταματήστε να το αντιμετωπίζετε σαν ανταλλαγή όπου πρέπει να πάρετε κάτι.
Εάν μπορείτε να σκεφτείτε κάτι που μισείτε απολύτως για τη δικτύωση, αναρωτηθείτε αν μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο σύνδεσης χωρίς να κάνετε αυτό το πράγμα. Και αν είναι απαραίτητο (π.χ. ξεκινώντας μια συνομιλία με νέους ανθρώπους), σκεφτείτε τρόπους που μπορείτε να το κάνετε λιγότερο τρομακτικό, όπως να φέρετε έναν φίλο μαζί σας ή να προθερμαίνετε συζητώντας με κάποιον που ήδη γνωρίζετε.
3. Καταλάβετε τι ζητάτε
Οι περισσότεροι άνθρωποι μισούν τη δικτύωση επειδή ζητούν λανθασμένες ερωτήσεις (με λάθος τρόπο) - και αυτό συνήθως οδηγεί σε άσχημα αποτελέσματα, αφήνοντάς σας να αισθάνεστε άβολα. Για παράδειγμα, εάν LinkedIn-παρακολουθήσετε έναν πλήρη ξένο και να πείτε, "Μπορείτε να μου εισαγάγει στον CEO σας;" - όχι περισσότερο, όχι λιγότερο - ίσως δεν πρόκειται να είναι επιτυχής.
Έτσι, πρώτα τα πράγματα πρώτα, να θυμάστε ότι υπάρχουν περισσότερα πράγματα που μπορεί να βοηθήσει μια επαφή από τη μίσθωση σας επί τόπου ή την εισαγωγή σας στο πιο διάσημο πρόσωπο στην εταιρεία του. Όπως αναφέρει ο αρχισυντάκτης της Muse Adrian Granzella Larssen σε ένα άρθρο (το οποίο περιλαμβάνει ένα πρότυπο "Βοήθησέ με να βρούμε μια δουλειά"): "Σχεδιάστε μια ανταλλαγή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αναζητάτε για μια νέα συναυλία, και ότι εισάγετε βοήθεια τους. Το πιο σημαντικό: Να είστε συγκεκριμένοι για αυτό που ζητάτε -είναι δουλειές ή αποσπάσματα; Ενημερωτικές συνεντεύξεις; Νέες επαφές; Ολα τα παραπανω?"
Κάθε φορά που αισθάνεστε ότι έχετε έναν σκληρό χρόνο να βρείτε το νεύρο να φτάσει έξω, βήμα πίσω και να εξετάσει τι ζητάτε. Για τους ξένους και τις μακρινές επαφές, δώστε τις επιλογές του άλλου προσώπου. Για παράδειγμα, ρωτάμε αν μια επαφή γνωρίζει καθέναν που προσλαμβάνει - ή μεγάλους πόρους για άτομα που αναζητούν θέσεις εργασίας στον τομέα της. Αυτό θα διευκολύνει το άλλο άτομο να γράψει πίσω και να σας βοηθήσει να αρχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις, ώστε να αισθάνεστε πιο άνετα να φτάσετε στο μέλλον.
4. Εστίαση στο πώς μπορείτε να βοηθήσετε
Δικτύωση που αισθάνεται λίγο "εγώ, εγώ, εγώ;" Ενδυναμώστε τον εαυτό σας να γυρίσετε το σενάριο και να το καταφέρετε για κάποιον άλλο. Με άλλα λόγια, πιθανότατα έχετε ακούσει τη συμβουλή ότι εάν μια σύνδεση σας βοηθήσει να βγείτε έξω, θα πρέπει να ρωτήσετε πώς μπορείτε να επιστρέψετε την εύνοια.
Αλλά αν αυτό σας κάνει να αισθάνεστε αστείο, βάλτε πρώτα το άλλο πρόσωπο πριν ακόμη χρειαστείτε μια χάρη. Στείλτε σε κάποιον ένα άρθρο που νομίζετε ότι θα το απολαύσει. Αποκτήστε πρόσβαση σε έναν φίλο στο Facebook ή σε μια επαφή του LinkedIn που ξεκίνησε πρόσφατα μια νέα δουλειά και ρώτησε πώς θα το κάνει. Ψάξτε τους ανθρώπους που μπορείτε να υποστηρίξετε χωρίς να χρειάζεται να ζητήσετε τίποτα σε αντάλλαγμα.
Αν έχετε "Ψάχνω να συνδεθώ με νέους ανθρώπους και χαίρομαι που μπορώ να βοηθήσω!" Νοοτροπία, θα νιώσετε καλά για να βοηθήσετε κάποιον άλλο - και να μεγαλώσετε το δίκτυό σας ταυτόχρονα. Και τότε, όταν χρειάζεστε κάτι κάτω από το δρόμο, δεν θα αισθανθείτε το μισό ως ένοχο ζητώντας το.
Η δικτύωση δεν μπορεί ποτέ να είναι η αγαπημένη σας δραστηριότητα. Αλλά δεν πρέπει να είναι ψεύτικο και τρομερό. Έτσι διστάσετε να βρείτε έναν τρόπο να συνδεθείτε με νέες επαφές και να μείνετε σε επαφή με τους παλιούς με τρόπο που σας έχει νόημα.
