Για να αποκτήσετε την προσοχή μιας αυξανόμενης εκκίνησης, πρέπει να ξεχωρίζετε.
Αλλά το ξέρετε ήδη. Το πραγματικό ερώτημα είναι: Πώς μπορείτε να διαχωρίσετε τον εαυτό σας από το πακέτο;
Τα δημιουργικά βιογραφικά και οι αξέχαστες συνεντεύξεις μπορούν να κάνουν το τέχνασμα, αλλά δεν είναι τα μόνα κομμάτια στην σκακιέρα σας. Όταν υποβάλλετε ένα βιογραφικό σημείωμα μέσω μιας επιτροπής εργασίας, ομαδοποιείτε τον εαυτό σας με κάθε άλλο υποψήφιο που έχει κάνει το ίδιο. Τώρα που δεν ακούγεται σαν ένας πολύ καλός τρόπος να ξεχωρίσετε - το κάνει;
Εάν ελπίζετε να δημιουργήσετε μια μόνιμη εντύπωση στην εκκίνηση των ονείρων σας, πρέπει πρώτα να επαναπροσδιορίσετε την προσέγγισή σας. Αντί να ρωτάει "Πώς μπορώ να βρω δουλειά;" βράζουμε την ευρύτερη ερώτηση σε μια κρίσιμη και πιο επικεντρωμένη πρόκληση: "Πώς μπορώ να πάρω την προσοχή των ιδρυτών;"
Υπάρχουν ατελείωτες απαντήσεις εκεί έξω, αλλά αυτές οι τρεις τακτικές έχουν λειτουργήσει καλύτερα για μένα:
1. Στείλτε τα κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους σημερινούς υπαλλήλους - και στην πραγματικότητα δώστε μια βλασφημία
Είμαι γεμάτος από πόσα άτομα που αναζητούν εργασία δεν κατανοούν τη σημασία των συνοδευτικών επιστολών και των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτές είναι οι πρώτες εντυπώσεις που μεταβάλλουν τη σταδιοδρομία τους, αλλά πολύ συχνά είναι γεμάτες μελαγχολία και μακρόχρονη εμφάνιση.
Όταν τα γενικά μηνύματα αναζήτησης εργασίας συναντούν το γραφείο υποστήριξης Virtru, δεν τα τελειώνω ποτέ. Εάν ένα άτομο δεν μπορεί να εκφράσει την αξία του στην εταιρεία μας, πώς μπορώ να εμπιστευτώ την ικανότητά του να εκφράζει την αξία του Virtru στους χρήστες μας;
Προσέγγιση της ψυχρής επιστολής συνοδευτικής επιστολής σας ως την πρώην εκπόνησή σας μάρκετινγκ για τη νέα σας ομάδα. Να είναι άθλια. Να είσαι αστείος. Να είστε διορατικοί και ενθουσιασμένοι με το ακροατήριό σας. Να είστε προσεκτικοί και προσανατολισμένοι προς τη δράση.
Οι υποψήφιοι που μπορούν να αναλύσουν αποτελεσματικά και να αποδείξουν την αξία μιας εκκίνησης παρουσιάζουν μια άμεσα επιτακτική δεξιότητα στην εταιρεία. Δεν χρειάζεται να σπαταλήσουν πολύτιμο χώρο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να φτιάξουν τα κέρατά τους.
2. Παραπονούνται για Startups που αγαπάς
Θα σας χαιρετίσω τη μεταφορά των κλισέ ότι η εξεύρεση εργασίας, η πραγματοποίηση μιας πώλησης ή η απόκτηση μιας εταιρείας που να σας ειδοποιεί είναι σαν να παίρνετε κάποιον σε ένα μπαρ. Κατά τη γνώμη μου, αυτές οι ενέργειες δεν έχουν καμία σχέση με την αντίστροφη ψυχολογία ή να παίζουν σκληρά για να πάρουν. Αντ 'αυτού, η δοκιμασμένη και πραγματική τακτική βασίζεται σε κάτι λιγότερο σέξι: υποστήριξη πελατών. Η κατανόηση αυτής της έννοιας θα μετατρέψει την παλίρροια όταν δεν μπορείτε να πάρετε άμεσες απαντήσεις από ιδρυτές και άλλους φορείς λήψης αποφάσεων.
Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας σε γραμματοκιβώτια γενικών εταιρειών (π.χ. support /feedback/[email protected]) συνήθως φιλτράρονται σε έναν εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο, ο οποίος στη συνέχεια αποφασίζει αν θα ανταποκριθεί ή θα κλιμακώσει το αίτημά σας. Οι ομάδες υποστήριξης είναι συχνά ελλιπείς και διαλειτουργικές: Σημαίνει ότι το ίδιο πρόσωπο που επικοινωνεί τα σφάλματα προϊόντων στους προγραμματιστές πιθανότατα μετατοπίζεται μέσω αιτήσεων εργασίας και εισερχόμενων επιχειρηματικών ερευνών.
Μέσα σε όλα αυτά τα back-end hoopla, ισχύει ένα πράγμα: Οι ομάδες υποστήριξης θα δώσουν προτεραιότητα στις απαντήσεις σε δυσαρεστημένους χρήστες και πελάτες (ειδικά σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, όπου η ανάπτυξη των πελατών είναι ο ιερός γραμματικός). Ευτυχώς, αυτό σημαίνει ότι έχετε ένα σχολαστικό μέλος της ομάδας στη διάθεσή σας-καθώς και μια υπέροχη ευκαιρία να καλλιεργήσετε τις δεξιότητές σας για μαλακές πωλήσεις.
Ξεκινήστε εκφράζοντας την αφοσίωσή σας στην επιχείρηση (σκεφτείτε: Έχετε πάντα θαυμάσει αυτή την εκκίνηση, γι 'αυτό και αισθάνεστε τόσο έντονα ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν ή διαδικασία θα πρέπει να βελτιωθεί). Στη συνέχεια, ζητήστε να συνδεθείτε με ένα κατάλληλο άτομο για να συζητήσετε περαιτέρω, αλλά μην αναφέρετε τα ενδιαφέροντα της σταδιοδρομίας σας καθόλου.
Αυτά τα βήματα θα εξασφαλίσουν συνομιλίες με τους σωστούς ανθρώπους. Έτσι, ακόμα και αν αυτές οι συνομιλίες δεν πλαισιώνουν την ενοικίαση, παίρνετε πολύτιμο χρόνο με τα μέλη της εταιρείας. Μετά τη συζήτησή σας σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσαν να βελτιωθούν οι υπηρεσίες, ακολουθήστε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μετατοπίζει το θέμα στο ενδιαφέρον σας να συνεργαστείτε στο μέλλον (π.χ. ως υπάλληλος).
3. Αναζητήστε επιτυχημένους ανθρώπους που θέλουν να μοιραστούν τις ιστορίες τους
Η καλύτερη συμβουλή μου για μια ανταμείβοντας αναζήτηση αναζήτησης εργασίας είναι να σταματήσετε να την προσεγγίζετε ως αναζήτηση εργασίας. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη μακροπρόθεσμων δεξιοτήτων και σχέσεων (ειδικά με τα άτομα που θαυμάζετε). Θα πρέπει πάντα να κρατάτε μια λίστα με ανθρώπους σαν αυτούς - τους ανθρώπους που κοιτάτε, τους δρόμους καριέρας που πάντα σας ενέπνευσαν - και να προσεγγίσετε αυτά τα μοντέλα για να συνδεθείτε.
Μη τους ζητάτε θέσεις εργασίας. Μην τους ζητάτε συνδέσεις. Σίγουρα δεν τους ρωτάς αν μπορείς να "πάρεις το μυαλό τους", γιατί αυτή η φράση υποδηλώνει την τεμπελιά και την μονόπλευρη σχέση.
Αντ 'αυτού, προσπαθήστε να εκφράσετε την εκτίμησή σας για τον αντίκτυπο που έχουν αυτοί οι άνθρωποι στη ζωή σας. Περιγράψτε συγκεκριμένες ιδιότητες ή εμπειρίες που σας ώθησαν να πετύχετε. Εξηγήστε ότι αυτά τα γνωρίσματα σας παροτρύνουν να προσεγγίσετε και εκφράστε την επιθυμία σας να καλλιεργήσετε περαιτέρω τη σχέση.
Θα εκπλαγείτε από τις απαντήσεις που παίρνετε. Μόλις δημιουργήσετε μια σχέση, αυτοί οι επηρεαστές μπορεί να σας ρωτήσουν πώς μπορούν να σας βοηθήσουν - προσφέροντας να εκτοξεύσετε το βιογραφικό σας σημείωμα και να στείλετε τα ανοίγματα της δουλειάς σας, πριν ζητήσετε. Είναι ενδιαφέρον, λέγοντας στους ανθρώπους πόσο εμπνέουν εσείς θα τους εμπνεύσει να σας βοηθήσουν.
Ο εκτελεστικός προπονητής Steve Farber περιγράφει αυτό το αποτέλεσμα, εξηγώντας ότι "οι μεγαλύτεροι ηγέτες δεν είναι αυτοί που επικεντρώνονται στο δικό τους μεγαλείο-αυτοί είναι αυτοί που επικεντρώνονται στο να κάνουν τους άλλους ανθρώπους μεγαλύτερους από τους εαυτούς τους".
Επειδή οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις ευδοκιμούν στη διαφοροποίηση, η τελειοποίηση της ικανότητάς σας να ξεχωρίζετε θα σας εξυπηρετήσει πολύ καιρό μετά την ασφαλή νέα συναυλία σας. Σε μόλις πέντε μήνες στο Virtru, έχω χρησιμοποιήσει αυτές τις τρεις στρατηγικές για να λάβω εισαγωγικές πληροφορίες για τους επενδυτές, να εντοπίσω νέες πωλήσεις, να επιταχύνω τις αιτήσεις εισιτηρίων υποστήριξης και ακόμα να πάρω περισσότερο μπέικον στις σαλάτες μου στο Sweetgreen.
Το επιπλέον μπέικον από μόνο του έχει κάνει όλα αξίζει τον κόπο.
