Όταν εργάζεστε σε μια εκκίνηση, ακόμα κι αν ποτέ δεν έχετε αγγίξει την Python ή το Photoshop, θα πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε πράγματα όταν γίνονται τεχνικά ή σχεδιαστικά καθήκοντα.
Όχι, κανείς δεν πρόκειται να σας ζητήσει να κωδικοποιήσετε μια εφαρμογή από το μηδέν ή να σχεδιάσετε μια νέα ιστοσελίδα της εταιρείας. Ωστόσο, μπορεί να σας ζητηθεί να εκτελέσετε έργα ή εργασίες που έχουν κάποιο στοιχείο κωδικοποίησης ή σχεδίασης.
Για παράδειγμα, εδώ είναι μερικά πολύ λογικά αιτήματα που μπορείτε να λάβετε (και πράγματα που θα ζητούσα από οποιονδήποτε στην ομάδα μου στο HireNurture - ακόμη και παιδιά που δεν έχουν τεχνολογικό ή σχεδιαστικό υπόβαθρο):
- "Δεν μου αρέσει το βλέμμα αυτού του κουμπιού στο μεσαίο τμήμα της αρχικής σελίδας μας. Μπορείτε να το αλλάξετε; "
- "Πρέπει να οικοδομήσουμε ένα νέο κατάστημα πωλήσεων που να αντιμετωπίζει πελάτες. Μπορείτε να κάνετε μια αυτή την εβδομάδα; "
- "Χρειαζόμαστε μια σελίδα προορισμού για αυτή τη νέα προσφορά που ξεκινάμε την επόμενη εβδομάδα. Μπορείτε να το ρυθμίσετε και να βεβαιωθείτε ότι οι νέες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχουν καταχωρηθεί από τη σελίδα ωθούνται στο σύστημα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας; "
Αν σας ζητηθεί να κάνετε ένα από αυτά τα πράγματα, τι θα κάνατε;
Θα τρέξατε σε έναν από τους μηχανικούς ή τους σχεδιαστές και θα αναθέσετε την εργασία σε αυτούς; Τον δώστε μόνοι σας, στη συνέχεια, να τους ζητήσετε να σας βοηθήσουν με τα μέρη που δεν ξέρετε πώς να τα χειριστείτε;
Πιθανώς. Το πρόβλημα είναι ότι αυτό που ζητάτε από την dev ή την ομάδα σχεδιασμού σας είναι η βασική εργασία 101 επιπέδων. Είναι μια τρομερή χρήση του χρόνου τους, όταν πρέπει να ξοδεύουν χρόνο για το σκληρότερο και πιο πολύτιμο έργο της κατασκευής ενός προϊόντος.
Τα καλά νέα είναι ότι έχω κάποιες καλύτερες απαντήσεις για εσάς. Απαντήσεις που μπορείτε να λάβετε αμέσως και να εφαρμόσετε στην εργασία σας κατά την εκκίνηση. Και το πιο σημαντικό, απαντήσεις που θα σας δείξουν ότι είστε ο τύπος JFDI του ατόμου που μια εκκίνηση μπορεί να χτίσει γύρω καθώς μεγαλώνει.
Ας επιστρέψουμε στα προηγούμενα παραδείγματα για να σας δείξω ακριβώς τι πρέπει να κάνετε:
1. "Δεν μου αρέσει το βλέμμα αυτού του κουμπιού στο μεσαίο τμήμα της αρχικής σελίδας μας. Μπορείτε να το αλλάξετε; "
Ξέρω ότι έχετε μπει στον πειρασμό να χρησιμοποιήσετε την καλή Microsoft Paint. Αλλά είσαι καλύτερος από αυτό.
Η επόμενη καλύτερη επιλογή σας: μία από τις 8, 353 σελίδες κουμπιών στον ιστό (συμπεριλαμβανομένου του αγαπημένου μου, αν και μόνο για το όνομα: Da Button Factory). Ή ίσως "δανειστείτε" ένα κουμπί από άλλο χώρο.
Αλλά ξέρετε πώς πηγαίνει όταν πηγαίνετε εκείνη τη διαδρομή. Ξοδεύετε μια ώρα προσπαθώντας να το τσίμπημα για να δούμε ακριβώς στο δικτυακό σας τόπο, και ποτέ δεν φτάνετε αρκετά εκεί.
Επομένως, επιτρέψτε μου να μοιραστώ ένα μικρό μυστικό μαζί σας: Απλά χρησιμοποιήστε το Fiverr.
Το Fiverr είναι μια αγορά όπου μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε χαμηλού κόστους δημιουργικές, διοικητικές και τεχνικές υπηρεσίες - κατ 'ουσίαν, σύντομες ελεύθερες θέσεις εργασίας - όλες οι οποίες έχουν τιμή εκκίνησης $ 5! Και ναι, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι στο Fiverr που θα ήταν περισσότερο από ευτυχής να δημιουργήσουν ένα όμορφο κουμπί για εσάς. Δώστε ένα (ή δύο, ή τρία) άτομα μια δοκιμή. Μετά από όλα, μιλάμε μόνο για $ 5 εδώ.
Εκτός από τη λήψη λαμπρό νέο κουμπί σας, έχετε επίσης χαλαρώσει στον κόσμο της εξωτερικής ανάθεσης! Η εκμάθηση του τρόπου χρήσης της εξωτερικής εργασίας είναι κρίσιμη για οποιονδήποτε στο παιχνίδι εκκίνησης. Χαίρομαι που το μαθαίνεις τώρα και μην φοβάστε να πάρετε αυτό που μάθατε για να αναδείξετε στην επόμενη συνέντευξη εκκίνησης!
2. "Πρέπει να οικοδομήσουμε ένα κατάστημα πωλήσεων που να αντιμετωπίζει πελάτες. Μπορείτε να κάνετε μια αυτή την εβδομάδα; "
Εάν το πρώτο σας ένστικτο είναι να τσιμπήσετε ένα βήμα πωλήσεων και να το βάλετε σε ένα προεπιλεγμένο πρότυπο PowerPoint με το λογότυπο της εταιρείας σας επικολλημένο, επιτρέψτε μου να σας σταματήσω προτού να δεξαχθεί πλήρως η καριέρα σας εκκίνησης!
Μια καλύτερη μέθοδος; Πάρτε μια προσέγγιση Lean Startup για τη δημιουργία της τράπουλας. Εδώ είναι πώς θα λειτουργήσει:
- Σχεδιάστε ορισμένα σημεία ομιλίας και μηνύματα που πιστεύετε ότι θα αντηχούν με τους πελάτες σας. Βάλτε τα σημεία αυτά σε έγγραφο μιας σελίδας. Μην ανησυχείτε αν δεν είναι τέλειο στο ξεκίνημα.
- Μοιραστείτε αυτό το έγγραφο με μερικούς υπάρχοντες πελάτες και μερικούς από τους πωλητές σας για να λάβετε τα σχόλιά τους.
- Ενσωματώστε τα σχόλιά τους σε ένα τελικό σύνολο σημείων και μηνυμάτων.
- Μίσθωση κάποιος στο Fiverr ή σε μια σχεδίαση με επίκεντρο την αγορά ελεύθερων επαγγελματιών όπως το Dribbble για να δημιουργήσετε ένα τελικό κατάστρωμα που φαίνεται οπτικά ελκυστικό.
- Δώστε αυτό το ολοκληρωμένο κατάστρωμα στους ανθρώπους που ξεκίνησαν την εκκίνησή σας που το χρειάζονται.
Βλέπετε τι κάναμε; Δεν ξοδέψαμε κανένα χρήμα ούτε κάναμε κάτι έξω μέχρι να μάθουμε ότι θα ήταν χρήσιμο. Και αυτή είναι η γεύση της προσέγγισης Lean Startup που εφαρμόζεται στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. #επιτυχής
3. "Χρειαζόμαστε μια σελίδα προορισμού για αυτή τη νέα προσφορά που ξεκινάμε την επόμενη εβδομάδα. Μπορείτε να το ρυθμίσετε και να βεβαιωθείτε ότι οι νέες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχουν καταχωρηθεί από τη σελίδα ωθούνται στο σύστημα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας; "
Όχι, δεν επιτρέπεται ακόμα να μιλήσετε με την ομάδα του dev σχετικά με αυτό! Εδώ είναι πώς να το χειριστείτε:
- Εγγραφείτε για μια υπηρεσία προορισμού σελίδας όπως Leadpages. Κάνει το σχεδιασμό και την κατασκευή των σελίδων προορισμού νεκρό απλό, και φαίνονται καλά, πάρα πολύ. Άλλες υπηρεσίες που μπορεί να θεωρήσετε είναι Εντυπωσιακά ή Απελευθέρωση. Ακολουθεί ένα παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο χρησιμοποιώ μια σελίδα προορισμού (στις σελίδες Leadpages) για να μοιραστώ ένα δωρεάν κεφάλαιο από το επερχόμενο ηλεκτρονικό βιβλίο μου Finding Startup Jobs .
- Εγγραφείτε για μια υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εάν η εταιρεία σας δεν έχει ήδη ένα στη θέση του. Χρησιμοποιώ το MadMimi, αλλά άλλα δημοφιλή συστήματα όπως το Mailchimp ή το aWeber λειτουργούν εξίσου καλά. Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε μια υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που υποστηρίζεται από τον παροχέα σελίδας προορισμού σας. Με αυτόν τον τρόπο, δεν χρειάζεται να αντιμετωπίζετε οποιαδήποτε προσαρμοσμένη κωδικοποίηση για να κάνετε τους οδηγούς από τη διοχέτευση της σελίδας προορισμού στο σύστημα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Δημιουργήστε τη σελίδα προορισμού. Γράψτε το αντίγραφο και προσθέστε τις εικόνες. Για τις εικόνες, ναι, θα μπορούσατε να πάρετε κάποια εκπληκτική clip art από το διαδίκτυο και να το καλέσετε μια μέρα. Αλλά τώρα που γνωρίζετε για το Fiverr, γιατί να μην δημιουργηθεί κάτι έθιμο; Για παράδειγμα, εδώ είναι μία από τις σελίδες προορισμού που χτίστηκαν σε Leadpages που περιλαμβάνει μια προσαρμοσμένη εικόνα που είχαμε κατασκευάσει κάποιος στο Fiverr.
- Bonus Points: Πολλοί πάροχοι σελίδων προορισμού θα σας επιτρέψουν να προσθέσετε κάποιο ειδικό κωδικό (συχνά αποκαλούμενο pixel μετατροπής ή κώδικα παρακολούθησης), ώστε να γνωρίζετε πόσα άτομα έχουν εγγραφεί στη σελίδα προορισμού και από πού προέρχονται. Ρωτήστε την ομάδα μάρκετινγκ για αυτούς τους κώδικες παρακολούθησης προτού σκεφτούν να τους δώσουν σε εσάς και θα εντυπωσιαστούν με την πρωτοβουλία σας.
- 2X Bonus Points: Δεν θα ήταν δροσερό αν μπορούσατε να δοκιμάσετε ταυτόχρονα διαφορετικές σελίδες προορισμού για να δείτε ποια μηνύματα ή προσφορές λειτουργούσαν καλύτερα; Αυτό είναι ένα μεγάλο έργο για την υλοποίηση με το χέρι, αλλά ευτυχώς υπάρχουν μεγάλες και εύχρηστες λύσεις όπως το Optimize.ly που επιτρέπουν σε οποιονδήποτε να τρέξει αυτό το είδος δοκιμής.
- 3X Bonus Points: Μπορείτε να ρυθμίσετε το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ στάγδην στους ανθρώπους που εγγράφονται στη σελίδα προορισμού σας. Αυτό θα κρατήσει ζεστό τα αποτελέσματα που έχετε τραβήξει με τη σελίδα προορισμού σας. Για παράδειγμα, εδώ είναι ένα παράδειγμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στάγδην που στέλνουμε σε τεχνικούς recruiters που κατεβάζουν τα δωρεάν ηλεκτρονικά βιβλία πρόσληψης λίγες μέρες μετά την παραλαβή του ηλεκτρονικού βιβλίου.
Τα κατάφερες!
Ακολουθώντας αυτές τις οδηγίες, πήρατε ένα σωρό πράγματα που ξεκίνησαν κατά την εκκίνηση σας χωρίς να υποκλοπείτε κανέναν στις dev ή τις ομάδες σχεδιασμού σας. Συγχαρητήρια για τη διευκόλυνση της ζωής τους!
Επιπλέον, το να είστε σε θέση να φροντίσετε αυτές τις εργασίες dev ή σχεδιασμού ως μη τεχνικό υπάλληλο εκκίνησης δείχνει στην ομάδα σας ότι είστε κάτι περισσότερο από ένα "μη τεχνικό πρόσωπο" - είστε κάποιος που βρίσκει έναν τρόπο να κάνε πράγματα.
Τώρα πλύνετε τον εαυτό σας στην πλάτη και επιστρέψτε στη δουλειά!
