Υπάρχει μια καλή ευκαιρία να μην πείτε ποτέ στο νηπιαγωγείο σας τάξη που ήθελε να είναι ένας πωλητής όταν μεγάλωσε. Δεν είναι συχνά μια δουλειά που οι άνθρωποι ξοδεύουν τις ζωές τους - αλλά εάν σκέφτεστε μια νέα καριέρα, ίσως είναι καιρός να επανεξετάσετε.
"Δυστυχώς, νομίζω ότι οι άνθρωποι μένουν μακριά από τις πωλήσεις, επειδή σκέφτονται τον« πιεστικό πωλητή αυτοκινήτων », μοιράζεται η Sarah Ionescu, VP πωλήσεων στο eMarketer. "Αυτή είναι μια τεράστια παρανόηση."
Αντίθετα, οι πωλήσεις είναι μια ανταμείβοντας σταδιοδρομία που είναι μεγάλη για όλα τα είδη των ανθρώπων, από τους υπαλλήλους εισόδου σε επίπεδο που δεν είναι αρκετά σίγουροι για τη μακροπρόθεσμη κατεύθυνση προς τους ανθρώπους που αναζητούν μια μεταβαλλόμενη σταδιοδρομία αργότερα στη ζωή. Όχι μόνο μπορείτε να ευδοκιμήσετε στις πωλήσεις με οποιοδήποτε υπόβαθρο, είναι ένα φανταστικό μαξιλάρι εκτόξευσης για το υπόλοιπο της καριέρας σας. Θα μάθετε εξαιρετικά μεταβιβάσιμες δεξιότητες, θα δοκιμάσετε τη συγκίνηση να βοηθήσετε τους ανθρώπους και θα έχετε την ευκαιρία να ενεργήσετε σαν το δικό σας αφεντικό. Επιπλέον, είναι ένα από τα "Ταχύτερα Προβλεπόμενα Πεδία του 2016" - που σημαίνει ότι υπάρχουν πολλά ανοίγματα εργασίας που περιμένουν ανθρώπους σαν εσάς να τις γεμίσουν.
«Οι πωλήσεις αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι κάθε επιχείρησης σε αυτόν τον πλανήτη» εξηγεί ο Ionescu γιατί ο eMarketer, όπως και πολλές άλλες εταιρείες, προσλαμβάνει τόνους ρόλων πωλήσεων. "Οι πωλητές είναι οι γεννήτριες εσόδων μιας επιχείρησης - φέρνουμε τα χρήματα σε αυτά τα κεφάλαια σε κάθε άλλο μέρος της επιχείρησης. Είναι ένας πολύ σημαντικός ρόλος και αν μπορείτε να πετύχετε τις πωλήσεις, τότε έχετε πολύτιμες και πολυπόθητες δεξιότητες που μπορείτε να φέρετε σε οποιαδήποτε εταιρεία σε οποιαδήποτε βιομηχανία ».
Δεν είστε σίγουροι αν θα ήταν κατάλληλο για εσάς; Μιλήσαμε με έξι πωλητές - από τα στελέχη του λογαριασμού μέχρι έναν αντιπρόεδρο των πωλήσεων - για να πάρουν τα λεφτά τους για το τι είναι πραγματικά η δουλειά και γιατί ίσως να θέλετε να αρχίσετε να περιηγείστε στις θέσεις πωλήσεων σήμερα.
Δεν χρειάζεστε υπόβαθρο πωλήσεων ή δεν είστε εξωστρεφής
Είτε ψάχνετε για την πρώτη σας δουλειά έξω από το κολέγιο ή το πέμπτο σας, δεν έχει ένα ιστορικό πωλήσεων δεν θα σας κρατήσει πίσω. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε να βοηθήσει - θα είστε σε θέση να φέρει μια διαφορετική προοπτική και δεξιότητα που στο ρόλο.
"Οι καλύτεροι πωλητές μας συχνά δεν προέρχονται από τις πωλήσεις", αναφέρει ο Mark Wasmund, Διευθυντής Πωλήσεων για τη Δυτική Βόρεια Αμερική στο The Muse. "Για παράδειγμα, ένας από τους κορυφαίους πωλητές μας εργάστηκε στη διαβούλευση. Έχουμε συνεργαστεί μαζί της για να αναπτύξουμε μερικές τακτικές πωλήσεων, αλλά ήδη ξεπέρασε την ακρόαση, δίνοντας προσεγμένες συστάσεις και σκέπτοντας έξυπνα ".
Η πώληση των πωλήσεων από διαφορετικό υπόβαθρο δεν είναι μια ασυνήθιστη ιστορία: ο Jeffry Harrison, ένας εκτελεστικός διευθυντής στο The Muse, εισήλθε σε πωλήσεις μετά από να είναι στρατιωτικός, ενώ ο Ionescu του eMarketer ειδικεύτηκε στη δημοσιογραφία και σχεδίαζε να εργαστεί στην PR πριν βρει τη θέση της εμπορικός. "Καθώς έκανα αίτηση για δουλειά, ένας μέντορας πρότεινε να εξερευνήσω μια καριέρα στις πωλήσεις και η αντίδραση μου ήταν« όχι », μοιράζεται. "Ευτυχώς, αυτός ο μέντορας με προκάλεσε να σκέφτομαι έξω από τη ζώνη άνεσής μου … αποφάσισα να δώσω τις πωλήσεις μια βολή και ανακάλυψα ότι ήμουν πραγματικά πολύ καλός στις πωλήσεις και, το πιο σημαντικό, μου άρεσε."
Έτσι, τι είδους υπόβαθρο θα είναι χρήσιμη εάν προχωράτε σε ρόλο πωλήσεων; "Οι άνθρωποι που ευδοκιμούν σε ένα περιβάλλον πωλήσεων - ανεξάρτητα από το αν πιστεύουν ότι θα είναι καλοί στις πωλήσεις ή όχι - είναι έξυπνοι, περίεργοι, πνευματικοί, ανθεκτικοί και προσανατολισμένοι προς τη λύση", λέει ο Ionescu.
Ο Steph Gilmore, Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων για eMarketer, προσθέτει ότι δεν χρειάζεται να είστε εξωστρεφής ούτε μια άλλη κοινή παρανόηση σχετικά με το ρόλο. "Δεν χρειάζεται να είσαι επιθετικός, χαρούμενος άνθρωπος - απλά θέλεις να ενδιαφέρεσαι να συζητήσεις με ανθρώπους και να προσπαθείς να καταλάβεις την επιχείρησή τους".
Θα μάθετε τόσο πολύ περισσότερο από την πειθώ
Οι πωλήσεις σας προσφέρουν πολλές μεταβιβάσιμες δεξιότητες και γνώσεις στον επιχειρηματικό κόσμο, καθιστώντας το μια φανταστική δουλειά, αν δεν είστε ακόμα σίγουροι τι θέλετε να κάνετε με το υπόλοιπο της ζωής σας.
"Η δουλειά στις πωλήσεις σας διδάσκει πολλά - πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις, πώς κερδίζουν χρήματα, πώς παίρνουν αποφάσεις, πώς να επικοινωνούν, πώς να διαπραγματεύονται, πώς να κάνουν πράγματα" εξηγεί ο Ionescu. «Η προβολή σε τόσες διαφορετικές πτυχές της επιχείρησης θα είναι χρήσιμη, ανεξάρτητα από το τι καταλήγετε». Επιπλέον, προσθέτει, η δουλειά σας δίνει μεγάλη πρόσβαση: «Η επιτυχία ενός πωλητή θα σας εκθέσει στους ηγέτες της εταιρείας σας, και μπορεί να ανοίξει πολλές πόρτες. "
Πέρα από την απόκτηση μιας εσωτερικής γνώσης των επιχειρήσεων, θα γίνετε ένας καλύτερος επαγγελματίας εσείς.
eMarketer Sales Executive Η Taylor Conley προωθεί την επικοινωνία ως μια από τις κορυφαίες μεταβιβάσιμες δεξιότητες που έχει αποκτήσει: «Πρέπει να σκεφτείτε τρόπους για να εξηγήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που το καθιστά όσο το δυνατόν πιο απλό και ελκυστικό, "Kathryn Fries, Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων στο eMarketer, προσθέτει την επίλυση προβλημάτων και την επιμονή στον κατάλογο:" Τις περισσότερες φορές, παίρνετε pushback από τους ανθρώπους για το γιατί δεν μπορούν ή δεν θέλουν για να αγοράσετε το προϊόν σας. Αυτό είναι ένα «πρόβλημα» και ένα μεγάλο μέρος της διαδικασίας πωλήσεων σκέφτεται δημιουργικούς τρόπους επίλυσης αυτού του προβλήματος. Αυτό σας εκπαιδεύει να σκεφτείτε στρατηγικά σε όλες τις πτυχές της ζωής σας και να παραμείνετε επίμονοι ».
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να εργάζεστε στις πωλήσεις στο eMarketer - και να βρείτε μια δουλειά πωλήσεων δική σας!
Οι άλλοι πωλητές που μιλήσαμε με την ετικέτα θετικότητας, προσαρμοστικότητας, συναισθηματικής νοημοσύνης, εμπιστοσύνης, ανθεκτικότητας και χρονικής διαχείρισης μεταξύ των μεταβιβάσιμων δεξιοτήτων που είχαν πάρει από τις πωλήσεις. "Επιπλέον, " προσθέτει ο κ. Conley, "θα σας βοηθήσει επίσης να αγοράσετε τον εαυτό σας για οποιαδήποτε εργασία που σας ενδιαφέρει στο μέλλον".
Με όλες αυτές τις αποδεδειγμένες δεξιότητες, είστε καλά οργανωμένοι για να είστε ένας επιθυμητός υποψήφιος για πολλές θέσεις που προχωρούν. "Δεν έχω καταλάβει τι θέλω να είμαι όταν μεγαλώσω, αλλά δεν έχει σημασία τι είναι, γνωρίζω ότι οι πωλήσεις είναι μια κρίσιμη ικανότητα", λέει ο Harrison. «Είτε είστε συγγραφέας που πωλεί μια ιστορία είτε ένας μηχανικός που πωλεί μια νέα ιδέα, ο καθένας μπορεί να επωφεληθεί από τις δεξιότητες πωλήσεων». Και αν αποφασίσετε ότι ποτέ δεν θέλετε να εγκαταλείψετε το πεδίο, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να κινηθείτε. "Νομίζω ότι αυτό που πραγματικά σταθεροποίησε την απόφασή μου να πάω σε πωλήσεις ήταν η ευκαιρία για ανάπτυξη", λέει ο Conley. "Αν δουλέψεις σκληρά, θα δώσεις απτά αποτελέσματα, κάτι που είναι πραγματικά συναρπαστικό για κάποιον που είναι αρκετά νέος στην καριέρα του".
Είναι πολύ ανταμείβοντας
Οι πωλήσεις είναι προφανώς ανταμείβοντας σε μια πολύ παραδοσιακή, απτή δομή sense-commission σας δίνουν την ευκαιρία να κερδίσετε περισσότερα χρήματα όσο πιο σκληρά δουλεύετε.
Αλλά οι περισσότεροι από τους πωλητές που μιλήσαμε μοιράστηκαν πώς ανταμείβοντας τη σταδιοδρομία είναι σε αυτούς με βαθύτερους τρόπους. «Πρόκειται για βοήθεια προς τους ανθρώπους», συμμερίζεται ο Harrison. "Οι πωλητές πρέπει να βρουν εταιρείες με ένα πρόβλημα που η λύση τους μπορεί να διορθώσει".
Ο Conley συμφωνεί, λέγοντας ότι είναι συναρπαστικό να πουλήσεις ένα προϊόν "γνωρίζοντας ότι θα βοηθήσει τους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά τους καλύτερα και η επιχείρησή τους θα μεγαλώσει γρηγορότερα".
Επιπλέον, οι πωλητές αγαπούν τον τρόπο με τον οποίο αυτο-κατευθύνεται η δουλειά - ενώ έχετε την υποστήριξη μιας ομάδας, ελέγχετε τη δική σας ατζέντα και ελέγχετε επίσης άμεσα τα αποτελέσματά σας, δηλαδή όταν το κάνετε καλά, μπορείτε να αισθανθείτε περήφανος γνωρίζοντας ότι είναι εξαιτίας της σκληρής δουλειάς σας . "Είστε υπεύθυνοι για τη δική σας επιτυχία και ο ουρανός είναι το όριο με το πόσο επιτυχημένη μπορείτε να είστε", λέει ο Harrison.
Είστε έτοιμοι να επωφεληθείτε από τα πλεονεκτήματα μιας θέσης πωλήσεων; Καλά νέα: eMarketer είναι μίσθωση! Ελέγξτε τα γραφεία της εταιρείας ή περιηγηθείτε στα τρέχοντα ανοίγματα.
