Το σπανάκι στα δόντια σας είναι ενοχλητικό και μιλάμε για την πολιτική είναι πάντα επικίνδυνο έδαφος, αλλά ίσως τίποτα δεν κλείνει μια συνομιλία δικτύωσης γρηγορότερα από το να λέει:
«Είμαι εδώ ψάχνοντας ευκαιρίες απασχόλησης» ή «Γνωρίζετε κάποιον που προσλαμβάνει;»
Αυτό συμβαίνει επειδή εστιάζεστε σε αυτό που αναζητάτε να κερδίσετε καρέ όπως εσείς χρειάζεται (και λίγο βαρετό), αντί ως το περίεργο, φροντίδα και επινοητικό πρόσωπο που είστε.
Εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε ευκαιρίες για τον εαυτό σας, δοκιμάστε μία από αυτές τις γραμμές. Θα σας καθοδηγήσουν για να προχωρήσετε μετά από τον ονειρικό σας ρόλο - και να παραλείψετε να περάσετε να ζητήσετε μια δουλειά.
1. "Θα ήθελα πολύ να δουλέψω σε μια ομάδα σαν αυτή"
Ας υποθέσουμε ότι είστε σε μια εκδήλωση και συναντάτε κάποιον που γνωρίζετε για ένα γεγονός είναι η πρόσληψη ή η οικοδόμηση κάτι εκπληκτικό που θέλετε να είστε μέρος του. Θα θελήσετε να πλέξετε αυτή τη γραμμή στη συζήτηση:
"Λατρεύω τι κάνει η εταιρεία XYZ όταν πρόκειται. Θα ήμουν ψυχισμένος να δουλέψω σε μια τέτοια ομάδα! "
Αυτός είναι όχι μόνο ένας έξυπνος τρόπος για να ωθήσετε την επαφή σας για να μιλήσετε γι 'αυτό, αλλά είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος να δείξετε ότι είστε εξοικειωμένοι με τη βιομηχανία τους. Πιπέρι σε μερικές ακόμα ερωτήσεις (δοκιμάστε να ρωτήσετε για ποιες είναι οι ανάγκες τους ή το χρονοδιάγραμμα) και στη συνέχεια να ρωτήσετε πώς μπορείτε να έρθετε σε επαφή για να μάθετε περισσότερα.
Voilà! Γρήγορα! Kaboom! Έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να στείλετε ένα επακόλουθο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου την επόμενη μέρα για να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα. Δοκιμάστε αυτό το πρότυπο:
2. "Ποιες είναι οι σκέψεις σας;"
Η παροχή περισσότερων από εσάς θα σας οδηγήσει μπροστά στην καριέρα σας - αλλά υπάρχει μια σούπερ μαγική μάσκα που προέρχεται από το δόσιμο προτού να πάρετε και αυτή είναι η μαγεία που θα εργαστείτε εδώ.
Ερευνήστε το άτομο με το οποίο θέλετε να συνδεθείτε και την επιχείρησή τους πριν τις δείτε και βρείτε έναν τρόπο να δείξετε την αξία σας πολύ πριν φτάσετε στο πάρα πολύ επιθυμητό βήμα συνέντευξης.
Με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να πείτε κάτι σαν αυτό:
«Είδα / άκουσα ότι προσπαθεί να δουλέψει. Ποιες είναι οι σκέψεις σας; "
Από εδώ, επιτρέψτε στο άτομο να μιλήσει (και να μιλήσει, και να μιλήσει).
Συλλέξτε τους τόνους των λεπτομερειών γύρω από ένα πρόβλημα που γνωρίζετε ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε να λυθούν. Μετά από μερικούς μπροστά και πίσω, προσφέρετε να ακολουθήσετε με μερικούς πρόσθετους δείκτες. Χρησιμοποιήστε το παραπάνω πρότυπο και απενεργοποιήστε την τελευταία γραμμή με θα ήθελα πολύ να σας καθοδηγήσω .
Πώς μπορώ να ξέρω ότι αυτό λειτουργεί;
Είναι ο τρόπος με τον οποίο ο τρέχων προγραμματιστής μου κέρδισε την επιχείρησή μου. Είχε μια εμπορική άδεια για μια εφαρμογή που ήθελα να χρησιμοποιήσω και ρώτησα αν ήθελα να το εγκαταστήσει στην ιστοσελίδα μου - στο σπίτι - έτσι θα μπορούσα να το δοκιμάσω. Τελικά, είχε την ευκαιρία να μου δείξει την εμπειρία του σε πολλά άλλα πράγματα που χρειαζόμουν ένα χέρι!
Λειτουργεί και σε μη-ελεύθερα πλαίσια. Η ίδια αρχή ισχύει, ότι εάν στείλετε μια ιδέα, ανοίγετε την πόρτα για να οικοδομήσουμε μια σχέση με κάποιον που κάνει αποφάσεις πρόσληψης.
ΕΝΔΕΧΕΤΑΙ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΑΜΕΣΗ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗ
Γιατί δεν το βρίσκετε σήμερα;
Δείτε τόνοι ανοίξεων εδώ
3. "Ποια είναι η τελευταία σας επιχείρηση στο χώρο αυτό;"
Όλοι γνωρίζουμε αυτό το άτομο . Αυτός που πάντα φαίνεται να έχει ένα νέο σίδερο στη φωτιά: Μια εκκίνηση που θα εμφανίζεται στο TechCrunch ή σε κάποιον C-suite σε κάποιο καταπληκτικό μέρος που θα θέλατε να δουλέψετε - και αν όχι, είναι συνδεδεμένοι με άλλο τον κινητήρα και τον αναδευτήρα που είναι.
Τα κακά νέα: Ενώ πεθαίνεις να δουλεύεις με αυτό το άτομο, δεν είσαι σίγουρος για το τι είναι μέχρι αυτό το δευτερόλεπτο. Και με "δεν είναι απολύτως βέβαιος", μιλώ για εκείνες τις στιγμές που είστε πραγματικά ανίδεοι και στο σκοτάδι.
Τα καλά νέα: Μπορείτε ακόμα να ξεκινήσετε μια συζήτηση που θα αποκαλύψει ευκαιρίες απασχόλησης με μια γραμμή όπως αυτή:
"Διάβασα το άρθρο σας / είδε την TED Talk σας. Ποιο είναι το τελευταίο σας εγχείρημα σε αυτό το διάστημα; "
Ακόμα κι αν η επαφή με την οποία μιλάτε συνεχίζεται σε σχέση με το θέμα στο οποίο υποδεικνύετε, πιθανόν να μοιράζονται κάτι νέο στο πιάτο τους - δίνοντάς σας την ευκαιρία να μοιραστείτε πόρους και να δημιουργήσετε έναν χρόνο για να μιλήσετε περισσότερα για το πού μπορεί να ταιριάζει στην εταιρεία τους. (Και ναι, το παραπάνω πρότυπο λειτουργεί και εδώ!)
Ζητήστε λιγότερη δουλειά για το γεγονός ότι είστε φαγανισμένοι να κάνετε μια κίνηση (ή ανεργία εντελώς) και περισσότερα για την εκκόλαψη μιας αμφίδρομης συνομιλίας που εκτείνεται πέρα από ευτυχισμένη ώρα.
Δείξτε ενδιαφέρον και μοιραστείτε τρελά, και οι παραπομπές, οι συστάσεις και τα αιτήματα για συνεντεύξεις θα σας φανούν! Επειδή αν και ο συγκεκριμένος άνθρωπος δεν είναι μίσθωση-αποδόσεις είναι ότι αυτός ή αυτή θα είναι εντυπωσιασμένος αρκετά για να περάσει το όνομά σας σε κάποιον που είναι.
