Εσείς και ο συνάδελφός σας δεν βλέπετε το μάτι με το μάτι, και είστε πρόθυμοι να τον πείσετε να έρθει στο μυαλό σας. Δεν προσπαθείτε να είστε πεισματάρης και πεισματάρης - απλά ξέρετε ότι η μέθοδος σας είναι καλύτερη και είστε αποφασισμένοι να τον κάνετε να το συνειδητοποιήσει.
Δυστυχώς, η αλλαγή του μυαλού κάποιου δεν είναι πάντα εύκολη. Στην πραγματικότητα, μπορεί να αποδειχθεί αρκετά δύσκολο - ειδικά όταν και οι δύο αισθάνεστε έντονα για τις δικές σας απόψεις.
Αλλά, μην ρίχνετε τα χέρια σας ακόμα! Υπάρχουν μερικές φράσεις κλειδιά που μπορείτε να εφαρμόσετε όταν παρουσιάζετε το επιχείρημά σας που σίγουρα θα βοηθήσουν να κυριαρχήσετε το άλλο άτομο στην άποψή σας.
1. " Θα έπρεπε …"
Όταν επιχειρείτε να αλλάξετε το μυαλό κάποιου, είναι πάρα πολύ εύκολο να εμμείνετε στον εαυτό σας και στον δικό σας τρόπο σκέψης. Εξάλλου, εσύ είσαι αυτός που έχει δίκιο και ολόκληρο το σημείο αυτής της συζήτησης είναι να αποδείξεις ότι ο δρόμος σου είναι καλύτερος.
Ωστόσο, αυτή η αυτοκεντρωμένη προσέγγιση έχει ως αποτέλεσμα πολλές γλώσσες "εγώ", "εγώ" και "εσείς" που σέρνουν στη γλώσσα σας - που δεν είναι απαραιτήτως μια αποτελεσματική τεχνική πειθούς.
Αντ 'αυτού, είστε πολύ καλύτερα χρησιμοποιώντας μια πιο συνεργατική γλώσσα. Χρησιμοποιώντας λέξεις όπως "εμείς" αντί "εγώ" ή "εσείς" είναι υποσυνείδητη υπενθύμιση ότι είστε και οι δύο στην ίδια ομάδα - προσπαθείτε πραγματικά να βρείτε την καλύτερη λύση σε ένα κοινό πρόβλημα. Ακόμη καλύτερα? Ακούγεται λιγότερο κατηγορηματικό και απαιτητικό, το οποίο είναι πολύ σημαντικό αν προσπαθείτε να διευκολύνετε μια παραγωγική συζήτηση.
2. "Αυτό θα λειτουργήσει γιατί …"
Τι είναι ένα από τα μεγαλύτερα κατοικίδια μου για τα πολιτικά διαφημιστικά; Οι υποψήφιοι ξοδεύουν τον πολύτιμο χρόνο τους για να σας ενημερώσουν για όλα τα πράγματα που οι αντίπαλοί τους δεν θα κάνουν - και παραμελούν ακόμη και να αναφέρουν σύντομα ποια είναι τα δικά τους σχέδια.
Ωστόσο, πολλοί από εμάς έχουν την τάση να πέσουν στην ίδια αυτή παγίδα όταν παρουσιάζουμε τα επιχειρήματά μας. Έτσι, θυμηθείτε ότι είναι σημαντικό να τοποθετήσετε την πλειοψηφία της έμφασης σας στο γιατί το σχέδιό σας θα λειτουργήσει - αντί να χρησιμοποιήσετε όλα τα λόγια και την ενέργεια σας για να εξηγήσετε γιατί το άλλο πρόσωπο δεν θα το κάνει .
Ξέρω ότι είναι πολύ εύκολο να σκεφτείς ότι το να σπρώχνεις τρύπες στις ιδέες ενός άλλου προσώπου και να επισημάνεις όλα αυτά τα προφανή λάθη θα ήταν ένας σίγουρος τρόπος να τον φέρεις στο φως. Ωστόσο, αυτό πιθανόν να έχει ως αποτέλεσμα την ένταση, τα επιχειρήματα και τα συναισθήματα που βλάπτουν.
Για να είστε πειστικοί, πρέπει να αποφύγετε να είστε τόσο αρνητικοί και να διοχετεύσετε το χρόνο σας στην εξήγηση των πλεονεκτημάτων της δικής σας ιδέας. Αν μπορείτε να επισημάνετε όλα τα θετικά, θα έχετε πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να αλλάξετε το μυαλό κάποιου - χωρίς να αισθάνεστε δύσκολο να ξεκινήσετε.
3. "Για παράδειγμα …"
Οι περισσότεροι από εμάς δεν είμαστε εύκολα πεπεισμένοι - δεν είμαστε συνήθως πρόθυμοι να αποβάλουμε τις πεποιθήσεις μας από την πρώτη ματιά μιας διαφορετικής άποψης. Επομένως, αυτό σημαίνει συνήθως ότι απαιτούνται συγκεκριμένα παραδείγματα και αποδεικτικά στοιχεία προκειμένου να αλλάξουμε το μυαλό μας για κάτι που αισθανόμαστε έντονα.
Στην πραγματικότητα, η επιστήμη δείχνει ότι τα επιχειρήματα που χρησιμοποιούν συγκεκριμένα παραδείγματα είναι πολύ πιο πειστικά από εκείνα που χρησιμοποιούν μόνο ασαφείς όρους και γενικές υποθέσεις.
Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να σχεδιάσετε να ακολουθήσετε τον ισχυρισμό σας με μια σταθερή περίπτωση όταν η προτεινόμενη ιδέα σας έπαιξε καλά. Διαφεύγουν διαφορετικές απόψεις - είναι δύσκολο να υποστηρίξουμε τα γεγονότα.
Όλοι έχουμε αυτές τις εμπειρίες όταν πρέπει να προσπαθήσουμε να πείσουμε κάποιον να δει την άποψή μας. Και, δυστυχώς, δεν μπορείτε απλά να σπάσετε τα δάχτυλά σας και να αλλάξετε αμέσως το μυαλό του άλλου προσώπου.
Το να πείσεις κάποιον να κλωτσήσει τις δικές του απόψεις για να σταματήσει για να πηδάει από το ποδήλατό σου μπορεί να πάρει λίγη στρατηγική και σκέψη. Έτσι, χρησιμοποιήστε αυτές τις τρεις βασικές φράσεις και είστε σε καλό δρόμο για να μεταφέρετε αυτό το άτομο στο μυαλό σας.
