Μπορούμε όλοι να συμφωνήσουμε ότι η ύπαρξη ενός ισχυρού δικτύου είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη καριέρα. Οι επαφές μας μας βοηθούν να περάσουμε από κολλώδεις καταστάσεις στη δουλειά, να μάθουμε για νέες ευκαιρίες και ακόμη και να προσγειώσουμε νέες συναυλίες. Ωστόσο, σε αντίθεση με τις προσωπικές σχέσεις, οι επαγγελματίες μπορούν να τερματίσουν γρήγορα.
Αυτό που πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν είναι ότι αυτές οι εργασιακές σχέσεις μπορεί να γίνουν ξινή αν ζητήσετε πάρα πολλά - ή ακόμα και να ζητήσετε κάτι με λάθος τρόπο. Μετά από να ακούσω μερικούς πάρα πολλούς φίλους να διαμαρτύρονται ότι μια αγαπημένη επαφή πήγε ΜΙΑ, άρχισα να ρωτώ μερικούς από τους πιο επιτυχημένους συναδέλφους μου τι θα έκανε αυτό να συμβεί. Ξέρεις, τι σε κάνει να διαγράψεις κάποιον αριθμό και να τρέξεις για τους λόφους;
Ακολουθούν οι τρεις πιο κοινές απαντήσεις που έλαβα:
1. "Μπορείτε να πάρετε τον φίλο μου;"
Είναι ένα πράγμα να ζητήσετε μια επαγγελματική επαφή για βοήθεια εάν προωθήσετε τη δική σας καριέρα. είναι ένα ολόκληρο άλλο ballgame εάν θέλετε αυτό το άτομο να βοηθήσει κάποιον που δεν ξέρει καθόλου.
Πρόσφατα, μια επαφή δικτύωσης μου είπε ότι είχε έναν φίλο που ήθελε πραγματικά μια εισαγωγή στο αφεντικό μου για να μάθετε περισσότερα για το έργο που έκανε. Έκανα την εισαγωγή για αυτό το πρόσωπο που δεν ήξερα, και λίγες μέρες αργότερα, πήρα ένα θυμωμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον διευθυντή μου: "Γνωρίζατε ότι αυτό το κορίτσι με το οποίο με εισαγάγατε πρόκειται να ζητήσει δουλειά; "
Αισθάνθηκα τρομερά - και εξαπατήθηκαν.
Ήρθα μακριά από την κατάσταση ενοχλημένη με τον εαυτό μου, αλλά και απογοητευμένος με την επαφή μου: Ξέρατε ότι ο φίλος της θα έκανε αυτό; Έχει κακές προθέσεις να μπαίνει; Ποτέ δεν μου έδωσε μια ευθεία απάντηση όταν την πλησίασα, αλλά όταν μου έστειλε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ένα μήνα αργότερα με ένα παρόμοιο αίτημα για έναν διαφορετικό φίλο, έστειλα το μήνυμα κατευθείαν στο κάδο απορριμάτων.
Πώς να το χειριστείτε επαγγελματικά
Κατά γενικό κανόνα, αποφύγετε να ζητάτε ευνοϊκά για άλλους ανθρώπους με κάθε κόστος. Βάζει τις επαφές σας σε μια δύσκολη θέση ("Γεια σου, μπορείτε να βοηθήσετε τον τυχαίο φίλο μου με αυτό το μεγάλο πράγμα; Ευχαριστώ!"), Και σας κάνει να μοιάζετε σαν να προσπαθείτε να επωφεληθείτε από κάποιον.
Ωστόσο, γνωρίζω από την εμπειρία ότι μπορεί επίσης να είναι εξίσου αμήχανος αν κάποιος φίλος προσπαθεί να αξιοποιήσει τις συνδέσεις σας. Δεν θέλετε να είστε αγενείς, αλλά δεν θέλετε να αποξενώσετε τις επαφές σας στη διαδικασία. Η καλύτερη απάντηση είναι να πείτε ότι δεν αισθάνεστε άνετα να ρωτάτε. Ή, αν αισθάνεστε άνετα, προσφέρετε να θέσετε μια πολύ συγκεκριμένη ερώτηση για λογαριασμό του φίλου σας.
2. "Ποιος άλλος ξέρετε;"
Αυτό ακούγεται σαν ένα όχι-brainer, αλλά έχω ακούσει ιστορίες τρόμου ανθρώπων που κάθονται για καφέ με κάποιον για πρώτη φορά, μόνο για να έχει αυτό το άτομο ζητούν ουσιαστικά μεγαλύτερες και καλύτερες επαφές σημείο κενό yikes!
Αν μόλις ξεκινήσατε μια επαγγελματική σχέση με κάποιον, δεν πρέπει ποτέ να διαλέξετε το θέμα από το οποίο γνωρίζει ή την ικανότητά του / της να σας συνδέει. Είναι αδέξιο - και διαφανές.
Πώς να το χειριστείτε επαγγελματικά
Μόλις δημιουργήσετε μια σχέση με κάποιον, χρησιμοποιήστε τα ενδιαφέροντα και τους στόχους της σταδιοδρομίας σας ως ανοιχτήρι μιας συζήτησης για τις εισαγωγές. Για παράδειγμα, "Μου ενδιαφέρει πραγματικά να μπαίνω, αλλά δεν γνωρίζω πολλούς ανθρώπους" είναι πολύ πιο ευγενής από "Ποιος ξέρεις και μπορείς να μας βάλεις σε επαφή με το ASAP";
3. "Γιατί δεν μπορείτε να με βοηθήσετε με αυτό;"
Οι επαγγελματικές επαφές και οι μέντορες δεν είναι εργαζόμενοι θαυμαστές - δεν μπορούν να ξεκαθαρίσουν τη διαδρομή για σας κάθε βήμα. Για παράδειγμα, μόνο επειδή κάποιος σας έδωσε μια εισαγωγή σε μια εταιρεία δεν σημαίνει ότι μπορεί να σιγουρευτεί ότι έχετε την εργασία για την οποία υποβάλετε αίτηση - ή ακόμα και μια συνέντευξη.
Ενώ πολλοί άνθρωποι είναι στην ευχάριστη θέση να βοηθήσουν, να έχετε κατά νου ότι οι άνθρωποι έχουν τη δική τους σταδιοδρομία και τη φήμη τους να κοιτάξουν έξω. Σε πολλές περιπτώσεις, υπάρχει πιθανώς μόνο τόσο πολύ που μπορούν (και θα κάνουν).
Πώς να το χειριστείτε επαγγελματικά
Δεν έχει σημασία ποια είναι η κατάσταση, δείξτε ευγνωμοσύνη και μην φοβάστε να ζητήσετε δείκτες. Αλλά μην πιέζετε ποτέ κάποιον να σας βοηθήσει ξανά και ξανά.
Για παράδειγμα: Θέλατε μια επαφή για να σας βοηθήσει να λάβετε μια συνέντευξη, αλλά το μόνο που σας πήρε ήταν η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάποιου στο HR; Hey, αυτό είναι καλύτερο από τίποτα. Ευχαριστώ το άτομο για τη βοήθεια και μην φοβάστε να κάνετε ένα ακόμα βήμα: Έχει κάποια συμβουλή για την επικοινωνία σας; Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε πιο εποικοδομητικές συνομιλίες.
Οι επιτυχείς επαγγελματικές σχέσεις αφορούν τη συμβίωση. Κανείς δεν θέλει να αισθάνεται χρησιμοποιημένος. Επομένως, αναρωτιέμαι πάντα: "Τι μπορώ να προσφέρω με αντάλλαγμα για βοήθεια;" Αν καταλήξετε σε μια ισχυρή απάντηση σε αυτό, πιθανότατα θα οικοδομήσετε πολύ ισχυρότερες σχέσεις.
