Εάν είστε κάτι σαν εμένα, λέγοντας όχι στα νέα πράγματα, αισθάνεται άνετα. Υπήρξαν αρκετοί χρόνοι, όταν την αθέτησα κατά τη διάρκεια της καριέρας μου. Μερικές φορές αυτό σημαίνει να σβήνεις μια δουλειά επειδή ήμουν νευρικός ήμουν υποβαθμισμένος, ή μερικές φορές αυτό σήμαινε καν να μη λέω σε έναν υποψήφιο επειδή φοβόμουν ότι έκανα λάθος απόφαση για την εταιρεία μου.
Αλλά εδώ είναι το πράγμα: λέγοντας ναι συχνά θα σας δώσει πολύ καλύτερα αποτελέσματα σε μακροπρόθεσμη βάση. Ακόμα και όταν -όχι ιδιαίτερα όταν-λέγοντας όχι ευκολότερο. Εδώ είναι τρία μαθήματα που έχω μάθει προσωπικά βγαίνοντας από τη ζώνη άνεσής μου και κάνοντας τον εαυτό μου να πω ναι.
1. Θα ανοίξετε τον εαυτό σας μέχρι τις τρομερές ευκαιρίες
Όταν εγκατέλειψα την εργασία μου ως στρατολογητής το περασμένο έτος, υποθέτω ότι θα επανέλθω σε κάτι παρόμοιο. Ή, σκέφτηκα ότι θα επέστρεφα σε κάτι άλλο που είχα κάνει στο παρελθόν, παρόλο που δεν απολάμβανα πάντα αυτές τις δουλειές. Τουλάχιστον δύο φορές, σκέφτηκα ότι έχω θέσεις εργασίας να περιμένω για μένα, μόνο για να διαπιστώσω ότι, λόγω ορισμένων ατυχιών περιστάσεων, δεν θα έλαβα προσφορά. Η μία προσφορά που έλαβα; Η πρώτη μου συναυλία γραφής.
Φυσικά, ήταν κάτι που μου άρεσε, αλλά δεν ήμουν σίγουρος για το πώς θα πλήρωνα τους λογαριασμούς με συνέπεια κάθε μήνα, αν ασκούσα αυτόν τον τρόπο ζωής με πλήρη απασχόληση. Και αυτό φοβόταν τα ζωντανά φώτα ημέρας από μένα. Γι 'αυτό, σχεδόν το γύρισα κάτω, φοβούμενος ότι αν επικεντρωθώ πάρα πολύ στο ελεύθερο έργο μου, είχα εξαντλήσει χρήματα και όλα θα καταστρέφονταν για πάντα. Φυσικά, τίποτα δεν καταστράφηκε για πάντα και είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος για το έργο που κάνω τώρα.
Το θέμα όλων είναι αρκετά απλό. Μερικές φορές λέγοντας ναι σε μια ευκαιρία που θα μπορούσε να απειλήσει την οικονομική ειρήνη του μυαλού σας ή οποιεσδήποτε άλλες ανέσεις που έχετε είναι συχνά αυτοί που πρέπει να πηδήσετε στο ASAP.
2. Θα διδάξετε τα πράγματα που ποτέ δεν πιστεύατε ότι θα μπορούσατε να μάθετε
Εντάξει, έτσι υπάρχουν φορές που κάποιος σας ζητά να χειριστείτε τα καθήκοντα λογιστικής για την ημέρα, εκτός από το γεγονός ότι έχει ξεχάσει ότι του είπατε σε αρκετές περιπτώσεις ότι δεν γνωρίζετε το πρώτο πράγμα για το Microsoft Excel. Αν συμβεί αυτό, ίσως είναι καλή ιδέα να πείτε όχι σε αυτό το αίτημα (αν και θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τρόπους για να μάθετε περισσότερα για το Microsoft Excel). Ωστόσο, ας υποθέσουμε ότι η συνάδελφος σας σας ζητάει να την βοηθήσετε να πουλήσει ένα ζευγάρι παπούτσια για τρέξιμο. Και σε αυτή την περίπτωση, ποτέ δεν έχετε πουλήσει τίποτε άλλο, αλλά τρέχετε πέντε φορές την εβδομάδα και γνωρίζετε πολλά για τα παπούτσια. Θα ήταν εύκολο να απαντήσετε λέγοντας: "Συγγνώμη, δεν είμαι πωλητής", αλλά σκεφτείτε:
Είστε αναμφισβήτητα ένας έξυπνος άνθρωπος. Και σε αυτό το παράδειγμα, ξέρετε αρκετά για τα παπούτσια. Σκεφτείτε πώς μάθατε όλα όσα γνωρίζετε για αυτά τα φανταχτερά παπούτσια σταθερότητας που ορκίζεστε. Πήγατε στο διαδίκτυο, κάνατε κάποια έρευνα, εντοπίσατε τους καλύτερους πόρους για αυτές τις πληροφορίες και τελικά έγινε ειδικός μόνος σας. Πιστέψτε το ή όχι, αυτή είναι μια μεταβιβάσιμη δεξιότητα. Έχετε διδάξει τον εαυτό σας πώς να διαλέξετε ένα ζευγάρι για τον εαυτό σας και είστε αρκετά έξυπνοι για να μάθετε πώς να τις πουλάτε. Έτσι, αφού παλέψετε με το γεγονός ότι έχετε πει ναι σε αυτό το πράγμα που δεν έχετε κάνει ποτέ, θα καταλάβετε πού να μάθετε πώς να πουλάτε πράγματα.
Και τότε, πιθανότατα θα βγείτε και να πουλήσετε εκείνο το ζευγάρι παπούτσια. Αφού ο πελάτης ξεφύγει με ευχαρίστηση με το νέο ζευγάρι πάνινων πάνινων παπουτσιών, εδώ τι συμβαίνει: Θα πάρετε μια τεράστια ανάσα, θα σκεφτείτε πόσα δουλειά έχετε κάνει μόνο για να μάθετε πώς να πουλάτε ένα ζευγάρι παπούτσια και τότε συνειδητοποιήστε ότι αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε θέλετε να μάθετε πώς να κάνετε.
3. Θα αυξηθεί επαγγελματικά και προσωπικά
Έτσι, μόλις πωλήσατε το πρώτο σας ζευγάρι παπούτσια. Και ξαφνικά όλοι θέλουν τη βοήθειά σας, επειδή είστε ο ειδικός κάτοικος. Αυτό είναι μεγάλο, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι σε κάποιο σημείο, θα χάσετε. Ίσως να πουλάτε κάποιον ένα παπούτσι που είναι μοντέρνο όταν εκείνο το πρόσωπο χρειάστηκε πραγματικά κάτι με περισσότερο παραπετάσματα. Ή, θα προτείνετε ένα ζευγάρι παπούτσια που είναι εντελώς έξω από το εύρος τιμών ενός πελάτη. Σε κάθε περίπτωση, θα κάνετε λάθος.
Και αυτό είναι αρκετά τρομακτικό.
Ωστόσο, σκεφτείτε πόσα έχετε μάθει στη σύντομη καριέρα σας ως πωλητής παπουτσιών. Έχετε καταλάβει πώς να βοηθήσετε τους δρομείς να διαλέξουν ένα μεγάλο ζευγάρι πάνινα παπούτσια που ταιριάζουν στις ανάγκες τους. Και έχετε μάθει ακόμη περισσότερα για αυτό που κάνει ένα καλό παπούτσι από ό, τι νομίζατε ότι θα έπρεπε να ξέρετε. Αλλά το πιο σημαντικό, έχετε βιώσει τι είναι σαν να στείλετε κάποιον στο σπίτι με ένα παπούτσι που θα επηρεάσει αρνητικά τη λειτουργία τους. Και μάλλον δεν αισθάνεται όλα αυτά υπέροχα.
Ωστόσο, όπως το κλισέ όπως λέτε ότι μαθαίνετε καλύτερα από τα λάθη σας, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να πάρετε μακριά από αυτή την εμπειρία. Επειδή έχετε πει ναι, είτε θα μάθετε από αυτό το gaffe και θα βελτιώσετε τις ικανότητές σας για την επόμενη πώληση είτε θα συνειδητοποιήσετε ότι δεν σας αρέσει να πουλάτε παπούτσια και θα πρέπει να επικεντρωθείτε πραγματικά στα καθήκοντά σας που διαχειρίζονται το τμήμα μάρκετινγκ κατάστημα. Σε κάθε περίπτωση, ενώ λέτε ναι αρχικά σας έθεσε σε μια άβολη κατάσταση, η αντοχή σας δοκιμάστηκε και τελικά σας έφερε σε μια δύσκολη κατάσταση.
Ξέρουμε ότι δεν είναι εύκολο να περπατήσετε σε κάποιον και να πείτε στο άτομο αυτό πόσο γενναία είστε, γι 'αυτό ας το κάνουμε για σας. Παρόλο που συνήθως είναι ευκολότερο να μην πληκτρολογείτε σε ορισμένα πράγματα, μερικές φορές λέγοντας ναι - ειδικά όταν τα πράγματα φαίνονται πολύ δύσκολα για να τα αντιμετωπίσετε - αξίζει να αναλάβετε τον κίνδυνο. Έτσι, να είστε τολμηροί και να αρχίσετε να λέτε ναι σε περισσότερα πράγματα. Ξέρουμε ότι μπορείτε να το χειριστείτε.
