Ας ξεκινήσουμε κάνοντας ένα πράγμα ευθεία: Οι ομιλίες ανελκυστήρων δεν είναι μόνο για ιππασία ανελκυστήρες πια. Και δεν είναι μόνο για τους διευθύνοντες συμβούλους όπως εγώ προσπαθώ να βάλω τις εταιρείες τους, είτε.
Είναι πραγματικά για όποιον χρειάζεται να πει μια ιστορία, να αφήσει μια εντύπωση, ή να πουλήσει κάτι τόσο γρήγορα και συνοπτικά όσο το δυνατόν - σκέφτεστε 30 δευτερόλεπτα ή λιγότερο. Είναι υπέροχο για τη δικτύωση γεγονότων όταν προσπαθείτε να δώσετε σε κάποιον ένα σύντομο στιγμιότυπο του ποιος είσαι. Είναι υπέροχα γι 'αυτό το φοβερό "Πες μου για τον εαυτό σου" ερώτηση σε συνεντεύξεις. Και όταν καθίσω για να μιλήσω με έναν δυνητικό φίλο, συνεργάτη ή μισθωτή, εκτιμώ πάντα κάποιον που μπορεί να με συνδέσει με μια συνοπτική και εύκολη στην κατανόηση περιγραφή του ποιοι είναι.
Δεν είναι ένα εύκολο κατόρθωμα, αλλά με γήπεδα ανελκυστήρα μια μικρή προετοιμασία πηγαίνει πολύ μακριά! Δοκιμάστε αυτή την άσκηση 15 λεπτών και θα είστε πολύ πιο κοντά στην ομιλία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ξανά και ξανά.
Λεπτά 1-5: Γράψτε κάτω όλα όσα θέλετε να πείτε για τον εαυτό σας
Το πρώτο βήμα εδώ είναι να συγκεντρώσετε τα πάντα σε χαρτί, ώστε να κατανοήσετε τι δουλεύετε. Πάρτε ένα κενό φύλλο χαρτιού και σημειώστε κάθε μικρό πράγμα που θα θέλατε κάποιον που συναντάτε για να ξέρετε για σας. Μην αισθάνεστε την ανάγκη να παραμείνετε εδώ - υπόσχομαι, θα το επεξεργαστούμε αργότερα.
Εάν αισθάνεστε κολλημένοι ή δεν είστε υπέροχοι να καυχηθείτε για τον εαυτό σας, δοκιμάστε να αναρωτηθείτε ερωτήσεις όπως: Τι σας κάνει διαφορετικούς στο πεδίο σας; Πώς ξεχωρίζεις; Ποιο όφελος θέλετε να φέρετε στον κόσμο; Εάν κάνετε μια αλλαγή σταδιοδρομίας, πώς οι τρέχουσες δεξιότητές σας και οι εμπειρίες σας σχετίζονται με το πού θέλετε να είστε;
Λεπτά 6-10: Τώρα, γράψτε το σε μια κολλώδη σημείωση
Τώρα, τι θα έπρεπε αν έπρεπε να κάνετε την ίδια άσκηση - μόνο με το χώρο μιας τετράγωνης κολλώδους σημείωσης για να δουλέψετε; Τι θα προτιμούσατε; Τι θα αποφασίζατε δεν είναι τόσο σημαντικό για μια πρώτη αλληλεπίδραση; Κοιτάξτε τις σκέψεις σας από τα πρώτα πέντε λεπτά και δείτε πού υπάρχουν απολύσεις, τι θέλετε να κρατήσετε και τι πραγματικά δεν είναι τόσο σημαντικό.
Αν αντιμετωπίζετε ένα δύσκολο χρονικό διάστημα, το καλό πλαίσιο που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι να βρείτε μερικές προτάσεις που θα απαντούν σε αυτά τα τέσσερα ερωτήματα:
- Τι κάνεις?
- Γιατί έχει σημασία?
- Γιατί το κάνεις;
- Τι έπεται?
Ξεκινήστε λοιπόν με μια σύντομη, περιγραφική εξήγηση για το τι κάνετε, όπως "Είμαι συγγραφέας για το τμήμα τεχνικών προϊόντων της Acme Company", και στη συνέχεια το κάνετε ένα βήμα παραπέρα και σκεφτείτε πώς επηρεάζει η δουλειά σας οι άλλοι. Ίσως είναι "Βοήθησα να μεταφράσω τις τεχνικές προδιαγραφές σε εύχρηστες οδηγίες που ο καθένας μπορεί να καταλάβει στο σπίτι".
Στη συνέχεια, προσπαθήστε να προσθέσετε το λόγο για να το κάνετε, όπως: "Μου αρέσει να είμαι σε θέση να αποσταγμίω κάτι πολύπλοκο και γεμάτο φρασεολογία σε απλά, σαφή βήματα και να βοηθήσω τους ανθρώπους να κυριαρχήσουν την τεχνολογία." Τέλος, ειδικά αν ψάχνετε για δουλειά ή ψάχνετε να κερδίσετε κάτι από την αλληλεπίδραση, θα πρέπει να αναφέρετε τα επόμενα, à la "Τώρα ψάχνω να ξεχωρίσω και να κάνω συμβουλευτικές εργασίες ώστε να μπορέσω να εφαρμόσω αυτήν την τεχνογνωσία σε πολλές περισσότερες εταιρείες και να βελτιώσω την κατανόηση της τεχνολογίας σε όλο τον κόσμο".
Λεπτά 11-15: Μιλήστε έξω
Πριν προσγειωθείτε σε μια τελική ομιλία του ανελκυστήρα, θα πρέπει πραγματικά να το δοκιμάσετε έξω έξω δυνατά. Θέλετε αυτό να ακούγεται σαν κάτι που θα λέγατε πραγματικά στην κανονική συζήτηση, όχι σαν να προφέρεστε προφανώς κάτι που γράψατε προσεκτικά.
Ένα πράγμα που αυτό το βήμα θα βοηθήσει να εξαλείψει είναι η ορολογία. Υποθέτω ότι δεν λέτε επιχειρηματικές φράσεις όπως "στρατηγική διορατικότητα" στις καθημερινές συνομιλίες σας - και οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα ξέρουν τι σημαίνει αυτό. Είναι πολύ πιο ισχυρό να βρείτε έναν απλό, απλό τρόπο για να περιγράψετε τον ρόλο σας. Για παράδειγμα, αντί για "στρατηγική διορατικότητα", θα μπορούσατε να πείτε "βοηθήστε τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν νέα προϊόντα που θα μπορούσαν να δημιουργήσουν ή πελάτες που θα μπορούσαν να εξυπηρετήσουν". Τώρα, αυτό είναι πολύ πιο φυσικό, απτό και κατανοητό.
Μόλις έχετε μια γήπεδο ανελκυστήρα που είστε ευχαριστημένοι με, βάλτε τη κολλώδη σημείωση κάπου προσβάσιμη όπως στο γραφείο σας ή στο πορτοφόλι σας, δείτε το κάθε μέρα και στη συνέχεια ξεκινήστε την ενσωμάτωση στις συνομιλίες σας! Μπορείτε να το τσιμπάτε από καιρό σε καιρό - συχνά θα εξατομικεύω τις δικές μου ανάλογα με το ποιον μιλάω ή με βάση νέους στόχους - αλλά θα έχετε μια σταθερή βάση για να ξεκινήσετε από.
Αυτό το άρθρο χρηματοδοτήθηκε από το Πανεπιστήμιο του Phoenix. Είμαι αποζημιωμένος συνεισφέρων, αλλά οι σκέψεις και οι ιδέες είναι δικές μου.
