Εάν είστε ισχυρός υπάλληλος, γνωρίζετε ότι πρέπει τουλάχιστον να ανταποκριθείτε ή να υπερβείτε τις προσδοκίες για να κερδίσετε μια περιοδική αύξηση. Αλλά τι γίνεται αν θέλετε να προχωρήσετε περισσότερο από αυτό και να αποδείξετε ότι αξίζετε να παραμείνετε για καλό και ίσως ακόμη και να προωθήσετε σε μια υψηλότερη θέση πληρωμής; Η διαδρομή μπορεί να μην είναι διευκρινισμένη για εσάς, οπότε θα πρέπει να κάνετε κάποια ενεργά βήματα προτού προσεγγίσετε τον προϊστάμενό σας για ένα χτύπημα με βάση τις επιδόσεις.
Παρακάτω, 10 επιχειρηματίες από το Young Entrepreneur Council (YEC) μοιράζονται ιστορίες για την τελευταία αύξηση ή προβολή που έδωσαν σε έναν υπάλληλο και γιατί τα επιτεύγματα αυτού του προσώπου τους διέταξαν την προσοχή τους.
1. Σαφώς περιγράψτε πώς θα αυξηθεί με την ευκαιρία
Μία από τις πρόσφατες προωθήσεις μας ήρθε από μια νεαρή κοπέλα που προγραμμάτισε προληπτικά μια συνάντηση μαζί μας (έξω από το κανονικό μας πρόγραμμα ανασκόπησης) και περιέγραψε ακριβώς γιατί σκέφτηκε ότι αξίζει 20% περισσότερο από ό, τι ήταν πληρωμένο. Παραδέχτηκε ότι είχε πολλά πράγματα να εργαστεί, είχε σχέδιο για να τα βελτιώσει και ήταν ειλικρινής. Πήρε την προσφορά εκείνο το απόγευμα.
2. Εγκαταστήστε τον εαυτό σας ως ηγέτη
Ο τελευταίος που προήγαγα ο ίδιος καθιερώθηκε ως κάποιος που η υπόλοιπη ομάδα μπορούσε να κάνει με θέματα ή ανησυχίες. Η εκπόνηση ενός υπεύθυνου ηγετικού ρόλου από μόνος του σε καθημερινή βάση του κέρδισε μια προώθηση. Αυτό επέτρεψε μια φυσική προώθηση ακόμη και πριν από τον τίτλο και η αύξηση του μισθού είχε υποστεί επεξεργασία.
3. Βοηθήστε τους άλλους να μεγαλώσουν
Είμαστε συχνά γρήγοροι να προωθήσουμε ανθρώπους που κάνουν πράγματα που δεν περιμένουμε με θετικό τρόπο. Λαμβάνοντας την κυριότητα της θέσης σας και θέλοντας να δούμε όλοι γύρω σας να πετύχουν τόσο πολύ όσο κάνετε είναι σημαντικό. Όταν οι εργαζόμενοι κάνουν περισσότερα από ό, τι αναμένεται να άρει την εταιρεία τόσο από την άποψη των εισοδημάτων οδήγησης όσο και της οικοδόμησης του πολιτισμού, θέλουμε να τα διατηρήσουμε και να τα εξουσιοδοτήσουμε να συνεχίσουν να μας βοηθούν να μεγαλώσουμε.
4. Step Up (όταν δεν χρειάζεται να)
Πρόσφατα απολύσαμε έναν διευθυντή παραγωγής στην εταιρεία μας. Ο νεότερος και λιγότερο έμπειρος παραγωγός μας αντιμετώπισε έπειτα να αναλάβει το φορτίο του εργαζόμενου καθώς και του δικού του. Αυξήθηκε και ανέλαβε την αποστολή. Όχι μόνο το έκανε καλά, το έκανε καλύτερα από τον προηγούμενο υπάλληλο. Και δεν περίμενε τίποτε σε αντάλλαγμα. Αυτή η εντατικοποίηση τον προώθησε σε ανώτερο διευθυντή παραγωγής.
5. Κάντε την εργασία του αφεντικού σας
Ξεκίνησα την καριέρα μου ως (πολύ χαρούμενος) σύμβουλος της Deloitte. Εκεί, για να προωθηθείτε, πρέπει να «κάνετε τη δουλειά του προϊσταμένου σας». Στην πράξη, ένας ανώτερος σύμβουλος πρέπει να πουλήσει εργασία πελατών πριν να μπορέσει να γίνει διαχειριστής, μια δουλειά με τη ρητή προσδοκία των πωλήσεων. Στο Modify, ο κατώτερος σχεδιαστής μας άρχισε να ασχολείται με την εργασία των πελατών - και να πραγματοποιεί πωλήσεις - προτού κανείς ζητήσει. Η απόφαση προώθησης ήταν εύκολη.
6. Κάνετε καλύτερα τους συμπαίκτες σας
Όταν είδαμε ότι ένα άτομο έκανε την υπόλοιπη ομάδα πιο παραγωγική και πήρε την πρωτοβουλία να εκπαιδεύσει και να παρακινήσει άλλους, γνωρίζαμε ότι θα ήταν ένας μεγάλος ηγέτης. Τα σημαντικότερα χαρακτηριστικά ενός ηγέτη είναι η ικανότητά του να εκπαιδεύει, να κινητοποιεί και να βελτιώνει την ομάδα.
7. Αποδείξτε μια εξαιρετική εργασιακή ηθική
Καθώς η εταιρεία συνεχίζει να αναπτύσσεται, είχαμε αρκετές πρόσφατες προωθήσεις εξαιρετικών υπαλλήλων. Αυτά τα άτομα είχαν εξαιρετική εργασιακή ηθική. ήταν πραγματικοί ηγέτες που μοιράστηκαν μεγάλο πάθος για την εταιρεία και τον αντίκτυπό μας στον κλάδο. Αυτά τα άτομα αξίζουν την αναγνώριση και είμαι βέβαιος ότι η εταιρεία θα συνεχίσει να ανθίζει ως αποτέλεσμα των προωθήσεών τους.
8. Κυριαρχούν στη Διαδικασία Πωλήσεων
Όταν κάποιος ξεχωρίζει και βάζει συνεχώς το επιπλέον έργο - πηγαίνοντας το επιπλέον μίλι για να τον καθορίσει ως ηγέτης σε ένα συγκεκριμένο τμήμα - που κερδίζει προωθητικό ή υπερυψωμένο τίτλο. Οι πρόσφατα προαγόμενοι υπάλληλοί μου κυριαρχούσαν απόλυτα στη διαδικασία πωλήσεων και δεν σταμάτησαν ποτέ Μείνευαν αργά, ζήτησαν ερωτήσεις, ήθελαν να μάθουν και ήταν πρόθυμοι να διδάξουν άλλους. Έλαβαν προαγωγή εντός ενός έτους.
9. Δείξτε ότι είστε έτοιμοι για τον τίτλο και την ευθύνη
Μια φορά έδωσα έναν αξιωματικό στην εταιρία μας έναν πιο διακεκριμένο τίτλο, ώστε να μπορώ να κρατήσω το άτομο σε υψηλότερο επίπεδο θέτοντας ερωτήματα όπως: «Τι θα επιλέξει ο αρχηγός της θέσης σας σε αυτή την κατάσταση;» Αυτό το πρόσωπο έδειξε την ετοιμότητα να αναλάβει περισσότερη ευθύνη, αλλά χρειάστηκε βοήθεια για να κάνει το επόμενο βήμα και να ανταποκριθεί στις υψηλότερες προσδοκίες.
10. Κάνετε την εργασία που θέλετε πριν την αποκτήσετε
Προώθησα πρόσφατα κάποιον σε θέση διαχείρισης πωλήσεων επειδή είχε πρωτοβουλία και έκανε ήδη πολλές από τις πτυχές της δουλειάς. Έλαβε το ρόλο του μέντορα και του προπονητή και έκανε επιπλέον εργασία χωρίς να κατέχει τίτλο διαχειριστή. Επειδή ανέλαβε την ευθύνη χωρίς να του ζητηθεί και απέδειξε ότι ήταν ικανός για τη δουλειά, δεν ήταν καθόλου ηρεμία για να τον προσλάβει για τη θέση.
