Έχετε μια κερδοφόρα επιχειρηματική ιδέα. Είστε ενθουσιασμένοι, εμπνευσμένοι, και είστε έτοιμοι να πάρετε τη βουτιά (συγχαρητήρια, από τον τρόπο!). Επόμενο βήμα: γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Δυστυχώς, η Googling "γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο" αποδίδει 99.600.000 αποτελέσματα. Υπάρχει μια αφθονία συμβουλών για το πώς να δημιουργήσουν εκτελεστικές περιλήψεις, σχέδια μάρκετινγκ και προβολές. Ενώ αυτά είναι όλα θεμελιώδη κομμάτια ενός επιχειρηματικού σχεδίου (και θα πρέπει σίγουρα να τα κάνετε), υπάρχει κάτι περισσότερο από αυτό. Ένα αστρικό επιχειρηματικό σχέδιο απλώνει μια μικρή μαγεία, αφήνοντας τον αναγνώστη του να είναι πρόθυμος να εμπλακεί.
Για να σας βοηθήσουμε να σφίξετε τη δική σας λάμψη της λαμπρότητας, ας κοιτάξουμε (και να μάθουμε από) μερικά από τα κοινά λάθη που οι εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες κάνουν όταν γράφουν τα σχέδιά τους.
Κοινό λάθος # 1: Σκέφτεστε ότι δεν χρειάζεται να γράψετε ένα
Πριν φτάσουμε στην πράξη, ας κάνουμε ένα βήμα πίσω και να ξεκαθαρίσουμε σχετικά με το γράψιμο ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
Λοιπόν, ποιο είναι το σημείο;
Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι χρειάζεται μόνο να αναπτύξουν ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο εάν επιδιώκουν επενδύσεις. Πρόκειται για δαπανηρή ασεβή. Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου σας δίνει την ευκαιρία να αξιολογήσετε διεξοδικά την ιδέα σας μέσα και έξω, να αποκαλύψετε τα πλεονεκτήματα και τις πιθανές παγίδες και, πιο σημαντικό, να σκεφτείτε τρόπους αποφυγής τους πριν συμβούν. Είναι η ευκαιρία σας να κοιτάξετε μακρυά και σκληρά τις αδυναμίες των ιδεών σας και να αποφασίσετε εάν μπορείτε να τα ξεπεράσετε ή όχι.
Και μερικές φορές, δεν θα είστε σε θέση να. Έχω γράψει δύο επιχειρηματικά σχέδια που αποκάλυψαν ανυπέρβλητα εμπόδια και με έκανε να συνειδητοποιήσω ότι η ιδέα μου ήταν εντελώς ανέφικτη. Ήταν μια πολύτιμη δοκιμή πίεσης που με έσωσε χρόνο, ενέργεια και χρήματα μακροπρόθεσμα.
Από την άλλη πλευρά, εάν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι μπορείτε να ξεπεράσετε τυχόν πιθανές παγίδες, θα σας ανταμείψουμε με μια αδιάψευστη πεποίθηση ότι η ιδέα σας μπορεί (και θα) να επιτύχει. Και πιστέψτε με, θα το χρειαστείτε! Ως επιχειρηματίας, θα δοκιμάσετε τρόπους που ποτέ δεν θεωρήσατε πιθανές.
Κοινό λάθος # 2: Μιλώντας στα χαρακτηριστικά
Πολύ συχνά, οι άνθρωποι βάζουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες χτυπώντας από μια δέσμη χαρακτηριστικών. Σας λένε τι κάνει το προϊόν τους και πώς λειτουργεί, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου που έχει περισσότερη δύναμη, περισσότερους μυς, περισσότερα κουμπιά, περισσότερα από ό, τι ο ανταγωνισμός.
Αλλά φαίνεται να χάνουν μια κρίσιμη ερώτηση: Γιατί ; Γιατί θα νοιάζονται οι άνθρωποι; Γιατί έχει σημασία ότι αυτή η επιχείρηση υπάρχει καθόλου;
Αυτό είναι το χυμώδες υλικό. Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι αυτό που οδηγεί την αφοσίωση των πελατών. αυτό είναι που κάνει τους ανθρώπους να πληρώνουν περισσότερα για το προϊόν σας από φθηνότερες, παρόμοιες προσφορές από ανταγωνιστές. Είναι επίσης η ραχοκοκαλιά των κοινοτήτων στις οποίες οι άνθρωποι πιστεύουν και θέλουν να αποτελέσουν μέρος.
Για παράδειγμα, το Dollar Shave Club υπάρχει για να εμποδίσει τις μεγάλες μάρκες να μας λησμονήσουν τυφλά (με τη μορφή δαπανηρών ξυραφιών). Έτσι, η εταιρεία θα σας μεταφέρει φθηνά ξυράφια κάθε μήνα. Θα μπορούσατε να τα αγοράσετε εύκολα στο κατάστημα; Φυσικά. Αλλά είναι μια ιδέα που οι άνθρωποι αγοράζουν, και είναι παραδοθεί με μια μολυσματική στάση που οι πελάτες είναι πρόθυμοι να υιοθετήσουν.
Και τι γίνεται με το Zipcar; Αυτή η υπηρεσία ενοικίασης αυτοκινήτων είναι σε μια προσπάθεια να μειωθεί η ιδιοκτησία αυτοκινήτων. Είναι τα οχήματα της εταιρείας κορυφαία Hummers με όλα τα κουδούνια και σφυρίχτρες; Όχι, αλλά αυτό δεν είναι σημαντικό. Η εταιρεία πωλεί μια αποστολή, και τελικά, οι πελάτες της φροντίζουν πολύ περισσότερα από αυτό από τα φανταχτερά χαρακτηριστικά.
Κοινό λάθος # 3: Γράφοντας το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε κενό
Μπορεί να είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ποιο θα είναι το μέλλον της επιχείρησής σας. Η καταγραφή των καλύτερων και χειρότερων σεναρίων είναι μια αξιοσημείωτη άσκηση και ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε, αλλά είναι πραγματικά η αρχή - η πραγματική εκμάθηση συμβαίνει όταν στραφείτε σε άλλες εταιρείες που έχετε κάνει πριν και δανείζετε τις συνταγές τους για επιτυχία.
Έτσι, με το ντετέκτιβ καπέλο σας, περάστε λίγο χρόνο κοιτάζοντας τις ανάλογες επιχειρήσεις που - παραδέχονται - είστε λίγο ζηλιάρης. Πώς ακριβώς πήγαν εκεί; Τι αρνήθηκαν να συμβιβαστούν; Τι έκαναν αμείλικτα μετά; Το κόλπο εδώ είναι να ακουμπάμε σε αυτό που έκανε τις εταιρείες αυτές επιτυχείς - τότε εφαρμόστε αυτές τις γενικές ιδέες στη δική σας ιδέα.
Αξίζει επίσης να σκεφτείτε πέρα από το πεδίο της βιομηχανίας σας και να αναζητήσετε έμπνευση από κόσμους εκτός της δικής σας. Για παράδειγμα, όταν ξεκίνησα την επιχείρησή μου, ποτέ δεν το άρεσε, ήταν σαφές ότι ο ιστότοπος είχε περισσότερα κοινά στοιχεία με τον Just Not That In You από ό, τι έκανε το eBay. Μετά από αυτή τη λογική, άρχισα να κοιτάζω σε πλατφόρμες ψυχαγωγίας για να δούμε ποια μαθήματα θα μπορούσα να υιοθετήσω. Ήταν απίστευτα χρήσιμο και έριξε φως σε μια κατεύθυνση για την επιχείρησή μου που ποτέ δεν θα είχα εξετάσει διαφορετικά.
Μερικές φορές, όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μπορεί να αισθάνεστε σαν να τραβάτε πληροφορίες από λεπτό αέρα - ειδικά όταν πρόκειται για τους αριθμούς. Αλλά η μάθηση σχετικά με τις επιτυχημένες στρατηγικές των κυρίων που προηγήθηκαν είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εδραιώσετε τις προβλέψεις και τις προσδοκίες σας στην πραγματικότητα.
Κοινό λάθος # 4: Μόνο κοιτάζοντας το κοντινό μέλλον
Όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα χρειαστεί να περάσετε λίγο χρόνο στα ζιζάνια της λεπτομέρειας, αλλά θα πρέπει επίσης να αφιερώσετε χρόνο για να στέκεστε σε ένα ψηλό μπαλκόνι με θέα ολόκληρο τον κήπο.
Αυτό που εννοώ είναι αυτό: Αφήστε το κομμάτι για λίγο και αφήστε λίγο χρόνο για να αναλύσετε τη μεγαλύτερη εικόνα. Τι θέλετε να γνωρίζει η επιχείρησή σας για 10 χρόνια κάτω από το δρόμο; Τι θέλετε να πάτε στην ιστορία; Σκεφτείτε πέρα από τον άμεσο αντίκτυπο αυτού του προϊόντος - τελικά, ο Steve Jobs δεν θα θυμηθεί για την επινόηση του iMac, αλλά για την πλήρη επανάσταση στον υπολογισμό.
Αυτή η αχαλίνωτη φιλοδοξία είναι η ψυχή της επιχειρηματικότητας. Δεν θέλουμε μόνο να κάνουμε δροσερά πράγματα - θέλουμε να αλλάξουμε τα πράγματα και να τα αλλάξουμε προς το καλύτερο. Και πάνω απ 'όλα, ένα επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να συλλάβει αυτό το συναίσθημα σε κάθε σελίδα.
Όταν καθίσετε για να γράψετε το επιχειρησιακό σας σχέδιο, συμπεριλάβετε τα τυποποιημένα στοιχεία, φυσικά - όλοι οι συνηθισμένοι υπόπτους όπως η ανάλυση της κατάστασης, η πρόβλεψη και η στρατηγική των επιχειρήσεων είναι κρίσιμες. Αλλά φροντίστε να αφήσετε λίγο χώρο για τη μαγεία. Είναι το κομμάτι που θα σας φέρει επενδυτές, loyalists, buzz, και πάνω απ 'όλα προσωπική πεποίθηση.
