Όταν οι στενοί φίλοι έχουν αμηχανία σταδιοδρομίας, είμαι σύντομα να θέσω περισσότερες ερωτήσεις. Όπως ένας καλός φίλος πρέπει να είναι, είμαι πρόθυμος να βοηθήσω.
Αλλά άλλες φορές, θα λαμβάνω μηνύματα από ανθρώπους που ελάχιστα γνωρίζω ή δεν έχουν μιλήσει εδώ και χρόνια. Τα πιο εκπληκτικά είναι αυτά από ανθρώπους που μόλις γνώρισα ή, στην πραγματικότητα, δεν έχουν γνωρίσει ποτέ. Συνήθως ξεκινούν με κάποιο ευγενικό χαιρετισμό, μεταβαίνουν σε μια «συνειδητοποίηση» ότι είμαι σύμβουλος καριέρας και στη συνέχεια απευθύνω άμεση αίτηση για να δούμε το βιογραφικό τους σημείωμα ή να μιλήσετε (διαβάζουμε: τους συμβουλές) για τη σταδιοδρομία τους - δωρεάν .
Είναι μια παράξενη εμπειρία όταν κάποιος σας ζητά να εργαστείτε δωρεάν. Είναι κολακευτικό στην αρχή να αναγνωρίζεται για την εμπειρία σας, αλλά δεν χρειάζεται πολύ χρόνο να κατανοήσουμε ότι δεν το εκτιμούν αρκετά για να θέλουν πραγματικά να σας πληρώσουν τι αξίζει. Στο τέλος, αισθάνεται αρκετά απαίσιο.
Δυστυχώς, συνεχίζει να συμβαίνει - και δεν είναι μόνο σύμβουλοι σταδιοδρομίας. Αυτό φαίνεται να είναι ένα αχαλίνωτο πρόβλημα στις δημιουργικές βιομηχανίες, ειδικά. Οι γραφίστες, οι συγγραφείς, οι φωτογράφοι και όλοι όλοι το βιώνουν σε τακτική βάση.
Λοιπόν, πώς απαντάτε όταν κάποιος σας ζητά να εργαστείτε δωρεάν χωρίς να ουρλιάζετε: "Θα ζητούσατε οδοντίατρό σας να δουλεύει δωρεάν;" Έχω μιλήσει με μερικούς ακόμα έμπειρους συμβούλους καριέρας και αυτό είναι αυτό που έχω βρει με.
1. Υποθέστε τις καλύτερες προθέσεις
Είναι πάντα πιο εύκολο να απαντήσετε όταν αναλάβετε το καλύτερο. Στην περίπτωση αυτή, υποθέστε ότι το άτομο θέλει να σας πληρώσει. Εάν ενδιαφέρεστε να αποκτήσετε κάποιον ως πελάτη, απαντήστε με την ερώτηση "Θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε", στη συνέχεια προχωρήστε και ξεκινήστε τις υπηρεσίες σας, τις αντίστοιχες αμοιβές και τα επόμενα βήματα.
Φυσικά, αυτές οι έρευνες ίσως να μην είναι το καλύτερο μέρος για την ανάπτυξη πελατών, δεδομένου ότι η αρχική παραδοχή τους ήταν ότι το έργο σας δεν αξίζει να πληρωθεί. Με αυτό το σκεπτικό, μπορεί να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο μείωσης των υπηρεσιών σας.
2. Πείτε Όχι
Το επόμενο βήμα, λοιπόν, είναι να πείτε απλώς "όχι". Ο μέντορας μου πρότεινε κάτι παρόμοιο με το "Είμαι κολακευμένο που αναζητάτε τη συμβουλή μου (ή τις υπηρεσίες), αλλά δυστυχώς δεν παίρνω επιπλέον πελάτες αυτή τη στιγμή. "Με αυτό τον τρόπο απορρίπτετε σαφώς το αίτημα, αλλά υποθέτετε επίσης το καλύτερο στους ανθρώπους απαντώντας σε αυτές σαν να επιδιώκουν να είναι πελάτης σας.
3. Εναλλακτικές προσφορές
Για να ελαφρύνετε το χτύπημα λίγο, επειδή πολλές φορές θα θελήσετε να διατηρήσετε τη μικρή σχέση που μπορεί να έχετε με αυτό το άτομο, προσφέρετε άλλους επαγγελματίες που θα μπορούσαν να βοηθήσουν. Έχω συχνά κατευθύνει τους ανθρώπους σε άλλους συμβούλους καριέρας των οποίων το έργο εξοικειώνω. Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο προσφέρετε μια άλλη λύση, ίσως έχετε επίσης την ευκαιρία να εκπαιδεύσετε αυτήν την επαφή σχετικά με την αξία της δουλειάς σας (εάν, για παράδειγμα, οι άλλοι συνιστώμενοι επαγγελματίες έχουν τις αμοιβές τους αναρτημένες στην ιστοσελίδα τους).
4. Ρίξτε ένα μπόνους
Τέλος, ανάλογα με το επάγγελμά σας, ίσως μπορείτε να ρίξετε μια δωρεάν πηγή για να δείξετε ότι σας ενδιαφέρει, απλά δεν μπορείτε να εργαστείτε δωρεάν. Μερικές φορές θα κατευθύνω τους ανθρώπους σε συγκεκριμένα άρθρα σχετικά με το The Muse ή σε μια συγκεκριμένη αξιολόγηση της σταδιοδρομίας που έχω δει να βοηθήσω άλλους σε μια παρόμοια κατάσταση. Ενώ έχω δει άλλους να το χειριστούν αυτό σε πολύ πιο δηλώσεις-y μόδα, δεν μπορώ να φέρω τον εαυτό μου για να αντιτάξει ενάντια σε κάποιον που πιθανότατα περνάει κάτι δυσάρεστο στη δουλειά του ή, χειρότερα, δεν έχει ένα.
Όλα αυτά είπαν, ακόμα δεν θα δούλευα δωρεάν και ελπίζω ότι δεν θα πάτε και εσείς. Έχω γράψει αρκετά από αυτά τα άβολα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και όλοι έχουν δουλέψει. Οι συνομιλίες σας να πάνε όσο το δυνατόν πιο απλά. Καλή τύχη.
