Εάν έχετε βρεθεί ποτέ κάτοικος γραφείου, ξέρετε πώς όλα αυτά τα φθορίζοντα φωτισμό μπορούν να σας χάλια με το μυαλό σας. Αυτό που δεν θα δώσατε να είστε ένας από εκείνους τους ταξιδιώτες που ταξιδεύουν, γυρίζοντας τα κομμάτια σε ένα αυτοκίνητο της εταιρείας και αθλητικά ένα μαύρισμα που αποκτήθηκε από χαλαρούς γύρους γκολφ με πλούσιους πελάτες! Για να μην αναφέρουμε το γραφείο στο σπίτι, το ευέλικτο πρόγραμμα και όλα αυτά τα συχνά σημεία πτήσεων.
Αυτές ήταν οι σκέψεις μου πριν από οκτώ χρόνια. Έμεινα σε μια ασφαλή αλλά βαρετή εταιρική δουλειά, βρισκόμουν κάπως στον τομέα της πληροφορικής. Τι είχε συμβεί στο όνειρό μου να κατακτήσω τον κόσμο της μόδας; Φοβούμενος από την ιδέα του μέλλοντος των προστατευτικών τσέπης και των πτυχωτών khakis, τελικά έκανα ένα άλμα και έκανα μια δουλειά ως ταξιδιωτικός αντιπρόσωπος πωλήσεων - ή "Road Warrior" - για πολλές σειρές ενεργών γυναικείων ενδυμάτων. Τέλος, επρόκειτο να πάρω την λαμπερή καριέρα που τόσο άξια άξιζαν!
Γρήγορη προώθηση ένα χρόνο αργότερα. Ήμουν έσπασε, άθλια, και ξανά ψάχνω για μια δουλειά στο unsexy αλλά προσοδοφόρα τομέα της πληροφορικής μου.
Λοιπόν τι έγινε?
Το πρώτο μου λάθος ήταν να γίνω ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων. Αυτό σήμαινε ότι έπρεπε να πληρώσω για τη δική μου ασφάλιση υγείας, το δικό μου αυτοκίνητο, τη δική μου ασφάλιση, το αέριο μου και όλα τα έξοδα ταξιδιού μου. (Ω, και όλα τα δείγματα ενδυμάτων που πωλούσα.) Έμαθα γρήγορα ότι οι πωλήσεις ρούχων δεν ήταν η λαμπερή δουλειά που είχα σκεφτεί ότι θα ήταν και δεν ήταν εύκολο να καλύψω τα έξοδά μου.
Φυσικά, μπορείτε να σκεφτείτε: "Λοιπόν, τότε θα πάρω μια δουλειά πωλήσεων που μου δίνει ένα αυτοκίνητο εταιρείας, ασφάλιση, 401 (k), και ένα cushy λογαριασμό εξόδων. Και δεν θα είναι πρόβλημα - είμαι υπέροχος σε αυτό! "
Ίσως έτσι - αλλά υπάρχουν ακόμα πολλά που πρέπει να εξετάσετε πριν πάρετε μια ταξιδιωτική δουλειά πωλήσεων. Από τη στιγμή που βρισκόμουν και πάλι στους κατοίκους γραφείων που δεν έχουν βιταμίνη D, αποφάσισα να λάβω συμβουλές από έναν επιτυχημένο πολεμικό πολεμιστή Dan. Επί του παρόντος, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων για έναν ιδιωτικό διανομέα Midwestern, ο Dan είναι συχνά στο δρόμο 3-4 ημέρες την εβδομάδα.
Επίσης, δεν επέλεξε ένα Sebring μετατρέψιμο ως αυτοκίνητο της επιχείρησής του, οπότε θεωρώ ότι είναι νόμιμος.
1. Το ταξίδι σπάει την ρουτίνα, αλλά μπορεί να αποστραγγίζει
Εάν παίρνετε μια εργασία πωλήσεων, να είστε έτοιμοι να είστε ευέλικτοι με το χρόνο σας - πολύ, πολύ ευέλικτο. Ενώ ο εργαζόμενος 8 έως 5 βρίσκεται στο σπίτι της μετά την εργασία, μπορείτε να κολλήσετε σε ένα αεροδρόμιο που περιμένει μια καθυστερημένη πτήση που δεν θα μπει μέσα στα μεσάνυχτα. "Να είστε ευέλικτοι", λέει ο Dan. "Με αυτό, εννοώ να είμαι πρόθυμος να σηκωθώ στις 3:30 π.μ. μια Δευτέρα για να πιάσω μια πτήση επειδή το αφεντικό κάλεσε την Παρασκευή το απόγευμα λέγοντας ότι χρειάζεται να πετάξετε κάπου και είναι επείγον." Αν είστε αυτός που να μισθώσετε για να είστε στο δρόμο-καλά, είναι μέρος της δουλειάς σας.
2. Η διασκέδαση μπορεί να είναι μια κοπή χρόνου
Ενώ μπορείτε να κερδίσετε πόντους με τον πελάτη για να παίξετε ένα μέσο παιχνίδι μπύρας, όλη αυτή η διασκέδαση συμβαίνει συχνά σε βάρος του προσωπικού σας χρόνου - αν έχετε ποτά με τον πελάτη, σίγουρα δεν πιάνετε ποτά με τους φίλους σας . Πρέπει να αναγνωρίσετε αυτό το συμβιβασμό. (Ο Dan λέει ότι συνήθως φιλοξενεί πελάτες περίπου 5-6 ώρες το μήνα, αλλά μερικές φορές μπορεί να είναι περίπου 20)
Επιπλέον, πάντα θα υπάρχουν πολλά πίσω από τα σκηνικά έργα που πηγαίνουν στην καρφιά κάτω τις παραγγελίες των πελατών. Ακόμη και όταν μια κλήση πωλήσεων ή μια συνάντηση πηγαίνει καλά, δεν θα έχει σημασία μέχρι να έχεις αυτή την υπογεγραμμένη εντολή στο χέρι.
3. Είστε μόνο τόσο καλά όσο οι τρέχοντες αριθμοί σας
Στις πωλήσεις, έχετε στόχους. Μηνιαίους, τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους. Και η συνάντηση με αυτούς τους αριθμούς πωλήσεων κάθε μήνα μπορεί να είναι αγχωτική. Ακόμα κι αν είχε ένα υπέροχο μήνα τον Μάιο, αυτό δεν σημαίνει τίποτα για το αφεντικό αν δεν μπορείτε να το κρατήσετε μέχρι τον Ιούνιο. Η συνέπεια είναι σημαντική. αλλιώς μπορεί να μοιάζει σαν να πήρατε λίγες φορές τυχεροί. Θυμηθείτε, δεδομένου ότι έχετε σπάνια πρόσωπο με το αφεντικό σας, ο μόνος τρόπος που μπορεί να κρίνει την απόδοσή σας είναι από αυτούς τους αριθμούς.
4. Θα πρέπει να μάθετε τα στερεότυπα
Οι πωλητές μπορούν να πάρουν μια κακή ραπ, εξηγεί ο Dan. "Ανάλογα με τη βιομηχανία, οι πωλητές μπορούν να θεωρηθούν ως ανέντιμοι." Μερικές φορές, παρά τις καλύτερες προσπάθειες του Dan για την οικοδόμηση μιας σχέσης με έναν πελάτη, εξακολουθεί να αισθάνεται αντίσταση. Αυτό είναι όπου οι παραπομπές έρχονται σε πρακτικό, λέει-είναι σημαντικό να διατηρήσετε πάντα ένα στενό δίκτυο πελατών που μπορούν να εγγυηθούν για σας. Επίσης γνωρίζετε ότι η ειλικρίνεια και η ειλικρίνεια θα αποδώσει μακροπρόθεσμα και θα ενεργήσουν αναλόγως. Οι πελάτες μπορούν να δουν κατευθείαν μέσω του ταύρου.
5. Χρησιμοποιήστε τη συνεχή αλλαγή
Το πιο δύσκολο κομμάτι των πωλήσεων, λέει ο Dan, ακολουθεί τον ανταγωνισμό. Υπάρχουν πάντα νέα προϊόντα, τεχνολογίες και στρατηγικές μάρκετινγκ που έρχονται σε σας από όλες τις κατευθύνσεις, τα συγχαρητήρια των άμεσων ανταγωνιστών σας. Επιπλέον, υπάρχουν πολλές πληροφορίες εκεί έξω και θα πρέπει να παραμείνετε στο παιχνίδι σας εάν πρόκειται να εκπαιδεύσετε τους πελάτες σας για το προϊόν σας. Με άλλα λόγια, θα πρέπει να εκπαιδεύετε συνεχώς τον εαυτό σας για να συμβαδίσετε με τη δυναμική αγορά και μερικές φορές να το κάνετε στον δικό σας χρόνο.
Μια σταδιοδρομία πωλήσεων μπορεί να είναι μια ευκαιρία να δουλέψετε σε ένα γρήγορο, στόχος-προσανατολισμένο περιβάλλον-αλλά σίγουρα δεν είναι όλα schmoozing πάνω από μικροσκοπικά. Η γνώση, η εμπιστοσύνη και ο δυναμικός πωλητής κάνει σκληρή δουλειά. Έχετε αυτό κατά νου και μπορείτε να δώσετε στον εαυτό σας μια φανταστική ευκαιρία να ελέγξετε το δικό σας μέλλον - αλλά πρώτα, η συμβουλή μου είναι να μάθετε τι παίρνετε και να υπολογίσετε εάν είναι ένας τόπος που μπορείτε να ευδοκιμήσετε.
