Οι περισσότεροι από εμάς συσχετίζουμε τη δικτύωση με εκδηλώσεις της βιομηχανίας, κουνώντας τα χέρια με έναν φίλο ενός φίλου ενός πρώην συναδέλφου και αρπάζοντας τον καφέ με κάποιον που θα θέλατε να γνωρίσετε καλύτερα. Αλλά είναι το 2015 και η οικοδόμηση μιας σχέσης μπορεί να συμβεί εξίσου εύκολα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Και, ναι, μιλάω για το ελαφρώς νευρικό, αλλά δυνητικά πολύ ανταμείβοντας, πράξη αποστολής κρύων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε επαγγελματίες που δεν γνωρίζετε προσωπικά.
Λαμβάνοντας την πρωτοβουλία να μιλήσει με επιρροή άτομα στη βιομηχανία σας μπορεί να αποκομίσει τεράστια οφέλη. Μπορείτε να ζητήσετε συμβουλές βάσει της πορείας της σταδιοδρομίας τους, ασφαλείς συνεργασίες για την επιχείρησή σας ή πλευρικό έργο ή τελικά να πάρετε ένα πόδι στην πόρτα με κάποιον που εργάζεται στην εταιρεία ονείρων σας.
Ανεξάρτητα από το αίτημά σας, ωστόσο, δεν υπάρχει τρόπος να το κάνετε εκτός αν έχετε το email αυτού του ατόμου. Αυτός είναι ο λόγος που έχω χρησιμοποιήσει -και θα μοιραστώ μαζί σας-τη στρατηγική εικασίας και επαλήθευσης που με βοήθησε να βρω και να συνδεθώ με επιτυχημένους επιχειρηματίες όπως ο CEO της Mashable, οι ιδρυτές του Spoon University και η Arianna Huffington.
Θα πω, ωστόσο, ότι η στρατηγική αυτή συνήθως δεν λειτουργεί εάν προσπαθείτε να επικοινωνήσετε με κάποιον που είναι γνωστός σε επίπεδο Beyoncé ή εάν το email του είναι διευθετημένο σε μια ασυνήθιστη μορφή (περισσότερα για αυτό αργότερα). (Επίσης, η εφαρμογή που απαιτείται για αυτήν την τεχνική γίνεται αυτήν τη στιγμή μόνο για το Gmail.)
Με αυτό είπα, έχω χρησιμοποιήσει αυτή τη στρατηγική για δύο χρόνια τώρα, και έχει εργαστεί περισσότερο από το 90% του χρόνου. Ακολουθήστε αυτά τα απλά βήματα και εσείς επίσης μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους εμπνευσμένους επαγγελματίες στους οποίους έχετε πεθάνει.
Το πρώτο σας καθήκον είναι να κατεβάσετε το Rapportive, μια επέκταση που σας δείχνει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις επαφές σας. Αφού γίνει λήψη, μπορείτε να αρχίσετε να μαντεύετε πιθανές μορφές για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της επαφής.
Για να γίνει αυτό, πρέπει να γνωρίζετε μόνο το πλήρες όνομα της επαφής και τον τομέα της εταιρείας. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να κανονίσετε (και να ρυθμίσετε ξανά) αυτά τα στοιχεία μέχρι να βρείτε μια πραγματική διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι προσπαθείτε να συνδεθείτε με τον Kevin Systrom, Διευθύνοντα Σύμβουλο και συνιδρυτή του Instagram.
Εδώ είναι μερικές πιθανές ρυθμίσεις για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του. (Συμβουλή: Όσο μεγαλύτερη είναι η εταιρεία, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες το email να χρησιμοποιεί τόσο το όνομα όσο και το επώνυμο.)
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
Με αυτές τις εικασίες, μπορείτε να ξεκινήσετε τη διαδικασία επαλήθευσης. Ανοίξτε ένα νέο μήνυμα στο Gmail και εισαγάγετε μια πιθανή διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη θυρίδα του παραλήπτη. Αν το προφίλ LinkedIn της επαφής σας εμφανίζει τα σωστά συγχαρητήρια! Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μαντέψατε είναι ενεργό και μπορείτε να προχωρήσετε στην ανταλλαγή μηνυμάτων.
Και πώς μπορείτε να μάθετε εάν έχετε εισάγει ένα εσφαλμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Ας υποθέσουμε ότι υπολόγισα το [email protected] και το έβαλα αυτό. Όπως μπορείτε να δείτε στην παρακάτω εικόνα, δεν εμφανίστηκε τίποτα στο Rapportive - που σημαίνει ότι μπορώ να εξαλείψω αυτή τη διεύθυνση από τη λίστα μου.
Τώρα, ο τομέας κάθε εταιρείας δεν είναι τόσο απλός όσο το @ instagram.com. Αν δεν μπορείτε να επαληθεύσετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μιας επαφής αφού δοκιμάσετε διαφορετικές ρυθμίσεις πρώτου και επωνύμου, είναι πιθανό να μην έχετε τον σωστό τομέα της εταιρείας.
Όταν συμβαίνει αυτό, πηγαίνω στο CrunchBase - το πιο ολοκληρωμένο σύνολο δεδομένων δραστηριότητας της εταιρείας, καλύπτοντας κάθε οργανισμό από τη Microsoft και το Amazon έως τις νεώτερες επιχειρήσεις. Το CrunchBase σας δίνει τον πιο ενημερωμένο τομέα οποιασδήποτε εταιρείας στην οποία εργάζεται η επαφή σας. Για παράδειγμα, έπρεπε να έρθω σε επαφή με τον ιδρυτή της Deliveroo με έδρα το Λονδίνο. Όλες οι εικασίες μου έληξαν με @ deliveroo.com, αλλά το CrunchBase μου έδειξε ότι ο τομέας της εταιρείας είναι στην πραγματικότητα @ deliveroo.co.uk. Σίγουρα, επαληθεύσαμε τις σωστές πληροφορίες επικοινωνίας λίγο αργότερα.
Μαντέψτε και επαληθεύστε με το Rapportive - είναι πραγματικά τόσο απλό! Μόλις έχετε εμπνευσμένο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του επαγγελματία, να είστε τολμηροί και να φτάσετε έξω. Αλλά προτού καταγράψετε το μήνυμά σας, ελέγξτε το κομμάτι μου σε αποτελεσματικά στοιχεία που θα αυξήσουν τις πιθανότητες του κρύου ηλεκτρονικού σας ταχυδρομείου να πάρει μια απάντηση. Όχι, μάλλον δεν θα λάβετε απάντηση για κάθε email που στέλνετε. Αλλά ξέρετε τι λένε - ποτέ δεν θα ξέρετε μέχρι να δοκιμάσετε.
Εάν υπάρχει άλλη τεχνική που χρησιμοποιείτε για να βρείτε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των ανθρώπων, επιτρέψτε μου να ξέρω στο Twitter!
