Είτε πρόκειται για εύρεση εργασίας είτε για επιτυχία στον τρέχοντα ρόλο σας, ένα από τα σημαντικότερα συμβούλια σταδιοδρομίας είναι να αξιοποιήσετε το δίκτυο για καθοδήγηση και βοήθεια. Ωστόσο, τι συμβαίνει αν φτάσετε σε αυτές τις επαγγελματικές επαφές και δεν σας βοηθήσουν - ή ακόμα και να ανταποκριθείτε στα μηνύματά σας;
Μπορεί να μην το ξέρετε, αλλά θα μπορούσατε να κάνετε μερικά μεγάλα λάθη που απενεργοποιούν το δίκτυό σας για να σας βοηθήσουν. Οπως αυτά.
1. Κάνοντας την ερώτησή σας υπερβολικά γενική ή υπερβολικά μεγάλη
Πρόσφατα βρήκα μια εξαιρετικά δυσάρεστη κατάσταση όταν ένας φίλος μου έφτασε και μου ζήτησε να βρω έναν φίλο της (ένα, νομίζω, δεν ήξερα καθόλου) μια δουλειά.
Υπάρχουν δύο μεγάλα προβλήματα με αυτό το ερώτημα. Πρώτα απ 'όλα, είναι απίστευτα γενικό. Υπάρχει πολλή εμπλοκή με την "εξεύρεση εργασίας" - δεν θα ήξερα καν από πού να ξεκινήσω, και σίγουρα δεν θα έχω το χρόνο να την βοηθήσω σε κάθε βήμα στην πορεία.
Αυτό συμβάλλει στο δεύτερο πρόβλημα: Είναι ένα γιγαντιαίο ερώτημα που απαιτεί πολύ χρόνο και κοινωνικό κεφάλαιο. Όχι μόνο δεν θα κερδίζω τίποτα επαγγελματικά από τη βοήθεια ενός ατόμου που δεν γνωρίζω ότι βρήκα δουλειά, αλλά βρήκα τον εαυτό μου σε δύσκολη θέση εάν αποδείχτηκε φοβερός υπάλληλος (δεδομένου ότι δεν μπορούσα προσωπικά να εγγυηθώ για τον επαγγελματισμό της ή ηθική εργασίας).
Ένας καλός τρόπος για να αποφύγετε και τα δύο αυτά προβλήματα είναι να κάνετε το αίτημά σας όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένο και βεβαιωθείτε ότι είναι κάτι που θα συνιστούσε ένα μικρό κατάλογο στοιχείων. Έτσι, αντί να "μπορείτε να με βοηθήσετε να κάνω μια δουλειά;" δοκιμάστε "Μπορείτε να μου συστήσετε στον φίλο σας που εργάζεται;" ή "Μπορείτε να δείτε το βιογραφικό μου και να μου δώσετε κάποια σχόλια;" Οι επαφές σας μπορούν γρήγορα να αξιολογήσουν πώς ο πολύς χρόνος και η προσπάθεια που αυτά ζητούν θα τα πάρουν, καθιστώντας πολύ πιθανότερο ότι θα συμφωνήσουν σε αυτά.
Εν ολίγοις, να είστε πολύ συνειδητοί για το χρόνο και τη φήμη των επαγγελμάτων σας. Εάν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι ζητάτε πάρα πολλά, μπορεί να λένε ευγενικά ότι "όχι" (ή απλά να μην σας αγνοήσουν).
Ω, και κρατήστε τους φίλους σας έξω από αυτό: Μπορεί να έρθει από λίγο θλιβερό να υποθέσουμε ότι το δίκτυό σας είναι πρόθυμο να βοηθήσει τους ανθρώπους που δεν είναι εξοικειωμένοι με.
2. Σκέψου ότι είσαι πιο κοντά στις επαφές απ 'ό, τι στην πραγματικότητα είσαι
Ακριβώς επειδή είχατε μια ωραία ανταλλαγή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με κάποιον, δεν σημαίνει ότι οι δυο σας είναι καλύτεροι φίλοι και μπορείτε να ζητήσετε από αυτό το πρόσωπο να ευνοεί όλοι άσχημα. Ζητώντας τις επαφές σας για πάρα πολύ, πολύ γρήγορα μπορεί να τους κάνει να αισθάνονται σαν μια ψεύτικη σχέση, σαν να τους χρησιμοποιείτε μόνο για επαγγελματική εξέλιξη. Και ποιος θέλει να βοηθήσει ένα άτομο σαν αυτό;
Εάν προσπαθείτε να αποφασίσετε εάν είστε αρκετά κοντά με μια επαφή για να ζητήσετε μια εύνοια, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε:
- Γνωρίζετε αυτό το άτομο περισσότερο από ένα χρόνο;
- Έχετε αλληλεπιδράσει τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και προσωπικά τουλάχιστον τέσσερις ή πέντε φορές τον τελευταίο χρόνο;
- Έχετε αλληλεπιδράσει με αυτό το άτομο ένα-προς-έναν (όχι μόνο σε μια ρύθμιση δικτύωσης ομάδας) κατά τους τελευταίους έξι μήνες;
- Έχετε συμβουλευτεί αυτό το άτομο για την καριέρα σας πριν;
- Έχετε κάνει μια χάρη για αυτό το άτομο πριν (ή υπάρχει κάτι που μπορείτε να προσφέρετε να κάνετε);
- Έχετε έρθει σε επαφή με αυτό το άτομο τους τελευταίους δύο μήνες;
Εάν κοιτάζετε αυτές τις ερωτήσεις και συνειδητοποιείτε ότι οι περισσότερες από τις απαντήσεις σας είναι "όχι", μπορεί να κάνετε το λάθος να τον ζητήσετε πολύ συχνά, πολύ γρήγορα. Αντί να ζητάς την εύνοια ή μια μεγάλη εισαγωγή, ζητώντας κάποια συμβουλή θα ήταν ένα καλύτερο βήμα. Είναι πολύ πιο εύκολος και καταλληλότερος τρόπος για να ξεκινήσετε την οικοδόμηση μιας σχέσης με κάποιον.
3. Αποστολή τρόπο πάρα πολλά αιτήματα για βοήθεια
Όλοι χρειάζονται βοήθεια από καιρό σε καιρό, αλλά δεν πρέπει να στέλνετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο δίκτυό σας μια φορά την εβδομάδα ζητώντας βοήθεια σχετικά με ένα έργο, μια ευκαιρία δικτύωσης ή συμβουλές σταδιοδρομίας. Μετά από λίγο, οι συνεχείς αιτήσεις κάνουν τους ανθρώπους να νιώθουν κουρασμένοι να σας βοηθήσουν.
Ενώ δεν υπάρχει κανένας σκληρός και γρήγορος κανόνας σχετικά με το πόσο συχνά πρέπει να προσεγγίζετε το επαγγελματικό σας δίκτυο για βοήθεια (τελικά, αυτό εξαρτάται από τις προσωπικές σχέσεις σας), το γενικότερο που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι όσο καλύτερα γνωρίζετε αυτό το άτομο, τόσο περισσότερο "Θα σας βοηθήσει να σας βοηθήσω. Ακόμα, ακόμη και για στενές επαφές, προσπαθήστε να μην κάνετε περισσότερα από ένα να ζητούν ένα τέταρτο, και για τις περισσότερες επαγγελματικές επαφές που δεν βλέπετε σε καθημερινή ή εβδομαδιαία βάση, στοχεύετε όχι περισσότερο από δύο φορές το χρόνο.
Και-το πιο σημαντικό - βεβαιωθείτε ότι επιστρέφετε τη χάρη όποτε είναι δυνατόν! Για παράδειγμα, εάν μια επαφή στείλει μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν ζητάτε μια εισαγωγή ή ζητάτε την εμπειρία σας, στείλτε ένα μήνυμα πίσω συμφωνώντας αμέσως να βοηθήσετε. Επίσης, μην υποτιμάτε τη δύναμη να κάνετε κάποιες χάρες για κάποιον αφού αυτός ή αυτή σας έκανε μια τεράστια - αυτές οι μικρές πράξεις καλοσύνης προσθέτουν!
Είναι εύκολο να πιαστείτε στην καριέρα σας και να προσεγγίσετε το δίκτυό σας με κάθε είδους μεγάλες ή δύσκολες απαιτήσεις. Αλλά αν έχετε κατά νου ότι οι επαγγελματικές επαφές εξακολουθούν να είναι άνθρωποι με τη δική τους φήμη και τη ζωή τους να εξετάσουν, θα είστε σε θέση να τους προσεγγίσετε με περισσότερη προοπτική (και να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε κάποια βοήθεια!).
