Όπως ή όχι, ο κόσμος χτίστηκε από τις πρώτες εντυπώσεις. Οι αντιλήψεις των ανθρώπων για σας - πόσο θυμούνται ή δίνουν προσοχή σε εσάς, είτε αυτοί είναι αφοσιωμένοι από εσάς, αν θα έχουν ή θα θέλουν ακόμα μια άλλη συνομιλία μαζί σας, τι θα πουν σε άλλους για εσάς και γιατί μπορούν να αναζητήσουν εσείς στο μέλλον - όλα βασίζονται στην αρχική συνάντησή τους μαζί σας.
Και γνωρίζοντας τι είδους πρώτη εντύπωση κάνετε εσείς έχετε μια μικρή αυτογνωσία. Αλλά προφανώς, η αυτογνωσία δεν εμφανίζεται μαγευτικά κατά τη διάρκεια της νύχτας. Απαιτεί να καταλάβετε τους τρόπους που λάμπεις και τους τρόπους που πιάνεις. Πρέπει να γνωρίζετε τις παγίδες και τις αδυναμίες σας. (Είμαστε σίγουροι ότι δεν έχετε πολλά, αλλά όλοι έχουμε πράγματα που μπορούμε να εργαστούμε.) Αξίζει να πάρετε το χρόνο να γίνετε όμως. Επειδή όταν γνωρίζετε μόνοι σας, μαθαίνετε να παίζετε στα δυνατά σας και να ελαχιστοποιείτε ή να εξαλείφετε τις αδυναμίες σας.
Αυτό απαιτεί πρακτική, βέβαια. Επομένως, γι 'αυτό προτείνουμε στους ανθρώπους να ξεκινούν με τη λήψη αποθέματος, όπως να κάνουν μια λίστα, να το ελέγξουν περισσότερο από δύο φορές και να γράψουν τις απαντήσεις σας σε ένα κομμάτι χαρτί. Όταν είστε αναγκασμένοι να το γράψετε, είστε αναγκασμένοι να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας.
Αυτό είναι μόνο για τα μάτια σας (αν δεν θέλετε να το μοιραστείτε με κάποιον άλλο), γι 'αυτό σας ενθαρρύνουμε να είστε ειλικρινείς. Εξετάζοντας τον εαυτό σας, μπορείτε να προσδιορίσετε τι χρειάζεται προσαρμογή, τι χρειάζεται για λίγο μικροαλλαγές και τι λειτουργεί προς όφελός σας:
- Καταλαβαίνετε την έννοια του προσωπικού χώρου;
- Εξαφανίζετε εμπιστοσύνη ή αλαζονεία;
- Είστε ακροατής ή ομιλητής;
- Τα λόγια σας φέρουν βάρος ή αέρα;
- Είστε καλός δημόσιος ομιλητής, ή είστε καλύτερος σε απευθείας σύνδεση;
- Είστε άνετοι περπατώντας μέχρι έναν ξένο και χτυπώντας μια συζήτηση, ή θα σας δώσει μια επίθεση πανικού;
- Πώς σε βλέπουν οι άλλοι πραγματικά κατά την πρώτη επαφή;
- Τι είδους πράγματα είσαι πραγματικά κακός όταν πρόκειται για συνάντηση με ανθρώπους;
- Χρειάζεστε βοήθεια για να οργανωθείτε;
- Είστε καλός υπεύθυνος λήψης αποφάσεων;
- Παίρνετε χρόνο να επιστρέψετε στους ανθρώπους;
- Μισείς τις συνομιλίες που δεν αφορούν τα ενδιαφέροντά σου ή τα θέματα που έχουν σημασία για σένα;
- Σας αρέσει η μικρή ομιλία;
- Είσαι φυσικά περίεργος ή στενόμυαλος;
- Έχετε αλλάξει ποτέ τη θέση σας σε μια βαθιά πεποίθηση;
- Λες ψέματα; Εάν ναι, γιατί; Είναι επειδή θέλετε να αισθάνεστε μόνος-σημαντικός ή γιατί αισθάνεστε σαν να πρέπει να συμβαδίσετε και να ταιριάζει;
- Τέλος, είστε εντάξει με αυτό που έχετε μάθει για τον εαυτό σας; Υπάρχει κάτι που φέρει διόρθωση;
Και τώρα τι?
Λοιπόν, έχουμε κάνει αυτό τον εαυτό μας, παρεμπιπτόντως. Και αυτό που μάθαμε μας βοήθησε πάρα πολύ στη ζωή μας.
Ο Scott, για παράδειγμα, παίρνει συχνά επιχειρηματικές αποφάσεις αυτή τη στιγμή, αλλά μερικές φορές αυτό ήταν αρνητικό στη ζωή του. Νωρίτερα στην καριέρα του, ενεργώντας γρήγορα για την εισαγωγή ανθρώπων backfired. Έχει παραλείψει τα βήματα κρίσιμης σκέψης που θα μπορούσαν να αποφύγουν να καίγουν τις γέφυρες ή να σβήσουν τους ανθρώπους. Αφού έκανε αυτόν τον κατάλογο και το συνειδητοποίησε, άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνει αποφάσεις. Ενώ κάνει καθημερινές επιχειρηματικές αποφάσεις, σπάνια ενεργεί παλμικά.
Ο Ryan, από την άλλη πλευρά, είναι ένας καλύτερος ακροατής από ό, τι ο συνομιλητής σε ομαδικές καταστάσεις. Αυτό μπορεί να είναι μια δύναμη και επίσης μια αδυναμία, ειδικά όταν περισσότεροι εξερχόμενοι άνθρωποι συμμετέχουν σε μια ομαδική συζήτηση και το ένστικτό του είναι να πάρει το πίσω κάθισμα και να τους αφήσει να πει τις ιστορίες τους. "Είναι υπέροχο να είμαι καλός ακροατής, αλλά είναι δύσκολο για μένα να κάνω μια εντύπωση και να οδηγήσω τη συζήτηση σε αυτές τις καταστάσεις", λέει. Για να αντισταθμίσει, συχνά παίρνει ένα-σε-ένα χρόνο με τους ανθρώπους που έχουν σημασία γι 'αυτόν. Αν μοιραστείτε ένα φλιτζάνι καφέ σε ένα ζεστό καφέ, είναι πιθανότατα πιο πολύτιμο από ένα ανοιχτό μπαρ σε μια ομαδική εκδήλωση δικτύωσης.
Δοκιμάστε αυτήν την άσκηση για τον εαυτό σας και χρησιμοποιήστε το ως ένα άλμα για να αποφασίσετε σε ποιες καταστάσεις θα λάμψετε και σε ποιες καταστάσεις δεν θα μπορούσατε. Όσο περισσότερο καταλαβαίνετε για τον εαυτό σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να δημιουργήσετε αυτές τις ισχυρές συνδέσεις και να γίνετε υπερσυνδέκτης.
Απόσπασμα από το Superconnector: Σταματήστε τη δικτύωση και ξεκινήστε την οικοδόμηση επιχειρηματικών σχέσεων που απασχολούν τον Scott Gerber και τον Ryan Paugh. Πνευματικά δικαιώματα © 2018. Διατίθεται από το βιβλίο Da Capo Lifelong Books, ένα απόθεμα της Perseus Books, LLC, θυγατρική του Hachette Book Group, Inc. Έχει δημοσιευθεί εδώ με άδεια.
