Έχετε ποτέ αναρωτηθεί πώς ορισμένοι άνθρωποι φαίνεται να εκπέμπουν δύναμη; Όπως ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας σας ή ο καλύτερος διευθυντής για τον οποίο έχετε εργαστεί ποτέ - έχουν απλώς μια παρουσία που κάνει όλους τους γύρω τους να αισθάνονται εμπνευσμένοι και έτοιμοι για δράση. Μπορεί μερικές φορές να αισθανθεί σαν να υπάρχει ένα μυστικό που όλοι γνωρίζουν αλλά δεν μοιράζονται.
Αποδεικνύεται ότι αυτοί οι άνθρωποι πιθανότατα χρησιμοποιούν μια πολύ συγκεκριμένη επικοινωνιακή τακτική αν το συνειδητοποιούν ή δεν μιλούν αόριστα.
Σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στην Εφημερίδα της Προσωπικότητας και Κοινωνικής Ψυχολογίας με επικεφαλής τον Cheryl Wakslak, οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν περισσότερο αφηρημένη γλώσσα παρά συγκεκριμένες λεπτομέρειες είναι πιθανό να εμφανιστούν πιο ισχυροί. Σε άρθρο της The Science of Us , μοιράζεται γιατί:
Ενώ η μελέτη επικεντρώθηκε σε πολιτικούς, τα ευρήματα αυτά μπορούν απολύτως να χρησιμοποιηθούν προς όφελός σας στο γραφείο. Την επόμενη φορά που προσπαθείτε να φανείτε λίγο πιο ισχυρός όταν μιλάτε, σκεφτείτε πώς μπορείτε να εξηγήσετε ευρύτερα τα γεγονότα που παρουσιάζετε. Για παράδειγμα:
- Αντί για: "Η ομάδα πωλήσεων αύξησε τα κέρδη κατά 22% αυτό το μήνα έναντι 14% τον περασμένο μήνα."
Δοκιμάστε: «Αυτό το μήνα, η ομάδα πωλήσεων ξεπέρασε τις νίκες της από τον Ιούνιο και συνεχίζει να οδηγεί την εταιρεία προς τα εμπρός με τεράστιο όγκο πωλήσεων». - Αντί για: Το Facebook είναι ένα παγκόσμιο εμπορικό σήμα που έχει γραφεία στη Νέα Υόρκη, το Βανκούβερ, το Νέο Δελχί, το Σίδνεϊ, το Λονδίνο, τη Στοκχόλμη, το Τορόντο, το Σαν Φρανσίσκο και πολλά άλλα.
Δοκιμάστε: "Το Facebook κυριάρχησε πλήρως στην παγκόσμια σκηνή των κοινωνικών μέσων, στρατηγικά φυτεύοντας σχεδόν σε όλες τις ηπείρους στον κόσμο".
Υπάρχουν σίγουρα περιστάσεις όταν η κατάδυση στα πραγματικά δεδομένα είναι σημαντική. Αλλά ακόμη και σε αυτές τις περιπτώσεις, σκεφτείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε με την αφηρημένη εικόνα και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τα δεδομένα σας για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας αυτού που λέτε. Αυτό θα δείξει ότι δεν σπάζετε μόνο τα γεγονότα, αλλά και σκέφτεστε πώς έχουν σημασία.
Ηθικό της ιστορίας; Επικεντρωθείτε στο να καθιστάτε το μήνυμά σας προσβάσιμο και εφαρμόσιμο σε όποιον ακούει. Όσο πιο ασαφής είναι η γλώσσα σας, τόσο πιο εύκολο είναι για όλους να μανδαλώσουν και να αισθάνονται συμπεριλαμβανόμενοι, τελικά σας κάνουν να ξεχωρίζετε ως το πρόσωπο που αξίζει να ακούτε.
