Μπορείτε να οδηγήσετε το μετρό, να πάρετε έναν καφέ και να φτάσετε στο γραφείο. Είναι το συνηθισμένο σας πρωινό της Δευτέρας - μέχρι, μπαμ ! Βγείτε στον ανελκυστήρα και βρείτε τον εαυτό σας πρόσωπο με πρόσωπο με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας ονείρων σας ή τον πελάτη που έχετε πεθάνει στη γη.
Χαμογελάει και λέει: "Γεια σου. Τι κάνεις?"
Τρομακτικός? Απολύτως. Αλλά θα μπορούσε να συμβεί σε σας - αύριο - και θα θελήσετε να είστε προετοιμασμένοι.
Το εύστοχα ονομάζεται "ομιλία ανελκυστήρα" ή "βήμα ανελκυστήρα" είναι μια συνοπτική, συναρπαστική εισαγωγή που μπορεί να μεταδοθεί στο χρονικό διάστημα που χρειάζεται κάποιος για να οδηγήσει το ασανσέρ στο πάτωμά της.
Ακόμα κι αν ποτέ δεν έχετε πιάσει το κεφάλι μέχρι το 39ο με κάποιον σημαντικό, αυτή είναι μια καλή δεξιότητα για να κυριαρχήσετε όταν εισάγετε τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης, ενός pitch sales ή μιας εκδήλωσης δικτύωσης. Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι και είναι σε θέση να επικοινωνούν ποιοι είστε και τι κάνετε γρήγορα και αποτελεσματικά, ώστε να εξασφαλίσετε ότι θα έχετε τα πιο σημαντικά σημεία σας, ανεξάρτητα από το πόσο σύντομη είναι η συνομιλία.
Δεν είστε έτοιμοι για τη βόλτα του ασανσέρ της ζωής σας; Ελέγξτε τον οδηγό μας βήμα προς βήμα για την κατασκευή και τελειοποίηση του βήματος σας.
1. Ξεκινήστε με ένα κενό καμβά
Πάρτε ένα κενό κομμάτι χαρτιού και τον αριθμό από ένα έως 10. Στη συνέχεια, συμπληρώστε τα πιο σημαντικά κομμάτια των πληροφοριών που θέλετε να μεταφέρετε για τον εαυτό σας, την υπηρεσία ή το προϊόν σας ή την εταιρεία σας.
Τι ακριβώς κάνεις; Τι έχετε επιτύχει και ποιους είναι οι στόχοι σας; Ποιος εξυπηρετεί η εταιρεία σας και γιατί; Επικεντρωθείτε στα πιο ενδιαφέροντα ή αξέχαστα γεγονότα - αυτά που πραγματικά σας κάνουν να ξεχωρίζετε από τους άλλους.
2. Κόκκινο στυλό αυτό
Χρησιμοποιώντας ένα διαφορετικό στυλό χρώματος, επεξεργαστείτε αυτό που έχετε συντάξει με ένα κρίσιμο μάτι. Εξαλείψτε τυχόν απολύσεις, περιττές ή ασαφείς πληροφορίες και ευρεία επιχειρηματική φρασεολογία.
Το πιο σημαντικό είναι να βελτιώσετε και να βελτιώσετε τα καλά πράγματα. "Είμαι υπέροχος στις πωλήσεις" δεν είναι πιθανό να εκτοξεύσει το ενδιαφέρον κανενός, αλλά "Έχω ξεπεράσει τους στόχους πωλήσεών μου κάθε τρίμηνο για τα τελευταία δύο χρόνια" σίγουρα ίσως.
3. Επιλέξτε μια Κάρτα
Πιάσε πέντε κάρτες ευρετηρίου και τις χαρακτηρίσεις "Ποιος είμαι", "Τι κάνω", "Πώς κάνω", "Γιατί το κάνω" και "Ποιος το κάνω για." Προσθέστε κάθε στοιχείο στη λίστα Έχετε δημιουργήσει την κάρτα όπου ταιριάζει καλύτερα.
Στην ιδανική περίπτωση, θα έχετε δύο συναρπαστικές προτάσεις κάτω από κάθε επικεφαλίδα, οπότε συμπληρώστε τυχόν κενά αν χρειαστεί.
4. Πάρτε στην τάξη
Οργανώστε τις κάρτες με λογική σειρά, βεβαιώνοντας πρώτα ότι είναι οι πιο σημαντικές πληροφορίες.
Θυμηθείτε, συχνά έχετε μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να επικοινωνήσετε με κάποιον. Αν αποκοπείτε, τι θα θέλατε να φύγει μακριά;
5. Προσθέστε μια προσοχή-Getter
Προσθέστε ένα ενδιαφέρον γεγονός ή ένα stat για να το χρησιμοποιήσετε στην αρχή της ομιλίας σας. Ο στόχος σας είναι να εμπλακείτε αμέσως σε κάποιον, ώστε αυτός ή αυτή να ενδιαφέρεται και θέλει να μάθει περισσότερα.
6. Πρακτική!
Εκθέστε το γήπεδο σας σε κάποιον που μπορεί να είναι αντικειμενικός και ζητήστε εποικοδομητική ανατροφοδότηση (αν και αγαπάμε τους φίλους και τις οικογένειές μας, μερικές φορές νομίζουν ότι δεν μπορούμε να κάνουμε λάθος!).
Αυτό που μπορεί να φανεί σαφές στο μυαλό σας μπορεί να συναντήσει τόσο περίπλοκο, παρατεταμένο ή κατακερματισμένο σε έναν εξωτερικό παρατηρητή.
7. Καταγράψτε το βήμα σας
Αφού αποκτήσετε ανατροφοδότηση και βελτιώσετε ακόμη περισσότερο το βήμα σας, καταγράψτε τον εαυτό σας λέγοντάς τον. Ακούστε τον τόνο σας - σιγουρευτείτε ότι είναι φιλικό, μη απειλητικό και ότι δεν μιλάτε ένα μίλι το λεπτό (γνωρίζοντας ότι έχετε λίγες μόνο στιγμές για να μιλήσετε μπορεί υποσυνείδητα να αυξήσει το ρυθμό σας).
Ακούστε πραγματικά αυτό που λέτε-βεβαιωθείτε ότι δεν επαναλαμβάνετε τα λόγια και ότι στέλνετε το μήνυμα που πραγματικά θέλετε να μεταφέρετε.
8. Βόλτα με το Ανελκυστήρα
Την επόμενη φορά που θα οδηγήσετε ένα ασανσέρ (μόνο), θα εξασκηθείτε στην ομιλία σας.
Αρχικά, δώστε στον εαυτό σας λίγο χρόνο πηγαίνοντας στον υψηλότερο όροφο. Στη συνέχεια, δοκιμάστε να δώσετε το γήπεδο σας από έναν μεσαίο όροφο και από τον πρώτο στον τρίτο όροφο επίσης. Έχοντας να κάνει μερικές μόνο στιγμές, θα σας βοηθήσει να ακονίσετε τις λέξεις που χρειάζεστε και να σπάσετε αυτές που δεν έχετε!
Αυτή την εβδομάδα, αφήστε λίγο χρόνο για να δημιουργήσετε το βήμα του ανελκυστήρα σας (ή τη σκόνη από εκείνη που έχετε χρησιμοποιήσει πριν). Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιον θα αντιμετωπίσετε αύριο το πρωί.
