Πριν από έξι χρόνια ξεκίνησα μια νέα δουλειά σε έναν νέο τομέα. Ήξερα σχεδόν τίποτα για αυτό το νέο πεδίο, ούτε ήξερα πώς να διαπραγματευτώ αποτελεσματικά για τον εαυτό μου. Στην πραγματικότητα, αν κάποιος μου είπε τότε ότι θα έκανα μια μέρα ένα "Χειροκίνητο Εργαστήριο για την Αρχηνική Διαπραγμάτευση", θα απαντούσα με μια κενή και ματαιωμένη εμφάνιση.
Το 2008, τρεις μήνες πριν ο Lehman Brothers πήγε καπούτ και η χρηματιστηριακή αγορά είχε καρδιακή προσβολή, μου δόθηκε θέση εργασίας με "απεριόριστο αναπτυξιακό δυναμικό", μια κατώτερη θέση αναλυτών με ένα boutique hedge fund.
Μετά από δύο γύρους συνεντεύξεων, με δέχτηκε αυτή η απεριόριστη ευκαιρία για πρόοδο (για να μην αναφέρω την εικόνα που είχα από τους πλούσιους και καλοφτιαγμένους επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα). Εκείνη την εποχή εργάστηκα ως αγοραστής σε μια μικρή εταιρεία ομορφιάς, κάνοντας αρκετά για να πληρώσω το μερίδιό μου από το μίσθωμα σε έναν περίπατο στο τέταρτο όροφο στο κομψό τμήμα του Μπρούκλιν. Δεν πειράζει ότι δεν είχα ιδέα πώς δούλευε η χρηματιστηριακή αγορά ή ένα hedge fund - ήθελα αυτή τη δουλειά.
Δυστυχώς, αυτό έδειξε. Όταν ο διαχειριστής του hedge fund μου ζήτησε τον τρέχοντα μισθό μου, του είπα τον ακριβή αριθμό χωρίς δισταγμό ή αμφισβήτηση. Όταν ζήτησε την ελάχιστη απαίτησή μου για μισθούς, έριξα μια φιγούρα που ήταν μόνο μια τρίχα περισσότερο από ό, τι έκανα - με λίγη σκέψη και χωρίς έρευνες στο θέμα. Και αμέσως, αυτό έγινε αρχικό μισθό μου.
Μόνο τότε ρώτησα αν ήταν δυνατό να διαπραγματευτεί. Ζητώντας ένα ερώτημα ναι ή μη, σε αυτό το σημείο σίγουρα δεν βοήθησε την αιτία μου, και πήρα ένα prompt όχι. Μου δόθηκε προθεσμία για να απαντήσω στην προσφορά εργασίας και δεν έκανα πίεση. Ήμουν πρόθυμος και ανυπόμονος να αφήσω τη δουλειά του αγοραστή μου και να ξεκινήσω μια νέα στη χρηματοδότηση και δεν κατάφερα να δω και να αναλάβω τη δύναμη που είχα. Έτσι, πήρα το χαμηλό μισθό με μια αόριστη υπόσχεση ενός ετήσιου μπόνους και ξεκίνησα τη δουλειά, δηλώνοντας ότι θα ξεδιπλώσω το μυστήριο των hedge funds μόλις φτάσω εκεί.
Φυσικά, πριν ακόμα είχα την ευκαιρία να διαψεύσω τις μεγάλες ώρες, η χρηματιστηριακή αγορά συνετρίβη. Για μερικές εβδομάδες, σκέφτηκα ότι ο κόσμος έφτασε στο τέλος, και κάθε μέρα αισθάνθηκε σαν μια επίδειξη τρόμου. Φοβόμουν να χάσω τη δουλειά μου, έτσι κράτησα το κεφάλι μου κάτω και μόλις μίλησα. Συνέχισα να εργάζομαι με ελάχιστη αίσθηση ιδιοκτησίας και εκπλήρωσης, και σίγουρα χωρίς αύξηση.
Η ασημένια επένδυση σε αυτή την ιστορία είναι ότι κατάφερα να διατηρήσω μια οικονομική θέση σε όλη τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης. Σταδιακά η χρηματιστηριακή αγορά σταθεροποιήθηκε και έμεινα για δύο χρόνια πριν την εγκατάλειψή μου για να συνεχίσω μια νέα σταδιοδρομία με τις νέες τεχνολογίες.
Κοιτάζοντας πίσω, μπλέξω τη διαπραγμάτευση μισθών μου γιατί δεν ήξερα πώς να διαπραγματευτώ αποτελεσματικά στον εαυτό μου στον εργασιακό χώρο. Συνειδητοποίησα ότι αυτό οφειλόταν εν μέρει στο γεγονός ότι, ως γυναίκα, δεν ήμουν κοινωνικοποιημένος να διαπραγματευτώ ή να ζητώ περισσότερες ευκαιρίες για τον εαυτό μου.
Πριν από δυόμισι χρόνια, αποφάσισα ότι δεν ήταν καθυστερημένο να αναλάβουμε πρωτοβουλία για να μετατρέψουμε αυτή την τάση. Συνεργαζόμενοι με τοπικές ομάδες Meetup, άρχισα να οργανώσω εργαστήρια διαπραγμάτευσης για επαγγελματικές γυναίκες. Τα εργαστήρια προσφέρουν έναν ασφαλή χώρο για τις γυναίκες να ασκούν τις διαπραγματευτικές τους καταστάσεις, να λαμβάνουν πληροφορίες από άλλους συμμετέχοντες και να μοιράζονται τις εμπειρίες και τις γνώσεις τους σχετικά με τις διαπραγματεύσεις. Τώρα μιλάω και διευκολύνω εργαστήρια για γυναίκες σε όλα τα στάδια της σταδιοδρομίας τους, από το Δίκτυο Ηγετών Γυναικών στο SapientNitro έως το Κέντρο Ηγεσίας Αθηνών στο Κολλέγιο Barnard.
Χωρίς να απέτυχα να διαπραγματευτώ νωρίς στην καριέρα μου, δεν θα έχω αυτή την ευκαιρία. Τούτου λεχθέντος, ενώ τα λάθη είναι σπουδαίοι δάσκαλοι, είναι πολύ δαπανηρές όταν πρόκειται για μισθολογικές διαπραγματεύσεις. Επιτρέψτε μου να μοιραστώ μαζί σας αυτό που έμαθα από αυτή την εμπειρία, ώστε να αποφύγετε να κάνετε τα ίδια λάθη που έκανα.
1. Δεν έκανα την εργασία μου
Το μεγαλύτερο λάθος που έκανα - το μεγαλύτερο λάθος που μπορεί κανείς να κάνει πραγματικά - δεν έχει πάρει το χρόνο να διερευνήσει τον τομέα, το ταμείο και την κατάλληλη κλίμακα μισθών πριν πάρει την προσφορά.
Πρώτα απ 'όλα, θα έπρεπε να έχω σκάψει βαθύτερα για να προσπαθήσω να δω αν αυτή η δουλειά ήταν πραγματικά καλή αμοιβαία εφαρμογή (δεν ήταν). Εάν μπορώ να επιστρέψω εγκαίρως, θα ζητούσα από τους ανθρώπους που γνωρίζω ή από το δίκτυο των αποφοίτων μου να συμβουλεύω για όλα, από την κατανόηση των στρατηγικών διαιτησίας μεταξύ των αγορών για την εξεύρεση μέντορα στον κλάδο των μυστικών αμοιβαίων κεφαλαίων. Οι άνθρωποι είναι γενικά ανοιχτοί στο να μοιράζονται τις γνώσεις της βιομηχανίας με τους νεοφερμένους και τους νέους επαγγελματίες, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας.
Επιπλέον, είναι σημαντικό να γνωρίζετε το ποσοστό μεταβίβασης της θέσης σας στη συγκεκριμένη βιομηχανία και στη γεωγραφική περιοχή σας, εάν πρόκειται να πάρετε την αμοιβή που σας αξίζει. Μπορείτε να το κάνετε κάνοντας μια online αναζήτηση σε ιστότοπους όπως Payscale ή Glassdoor. Θα ήθελα επίσης να ζητήσω από τις γυναίκες και τους άνδρες να λαμβάνουν συμβουλές σχετικά με τις αποδοχές ώστε να μην πέφτουν θύματα των διαφορών στις αμοιβές των δύο φύλων (Οι τρέχουσες στατιστικές δείχνουν ότι οι γυναίκες κάνουν 77 σεντς έναντι του δολαρίου σε σύγκριση με τους άνδρες, συχνά επειδή δεν διαπραγματεύονται.)
2. Όταν ερωτήθηκα για τις τρέχουσες μισθολογικές και μισθολογικές απαιτήσεις μου, μου έδωσα τις λανθασμένες απαντήσεις
Οι σωστές απαντήσεις; Να μην απαντήσει καθόλου. Ειλικρινά, η αξία που παρέδωσα στην εταιρεία ομορφιάς ως αγοραστή δεν συγκρίνεται με την αξία που έδωσα ως αναλυτής αμοιβαίων κεφαλαίων κινδύνου. Είναι σαν να συγκρίνετε μια μπανάνα με ένα γεύμα γαλοπούλας. Ως τέτοιες, θα έπρεπε να προσπαθήσω να αποδείξω την αξία μου με βάση τη νέα περιγραφή της θέσης εργασίας, όχι μια προηγούμενη και άσχετη.
Ειδικά εάν εισέρχεστε σε ένα νέο πεδίο, μην αφήσετε το παρελθόν σας να περιορίσει τις μελλοντικές σας δυνατότητες κερδών. Εάν μπορείτε, αποφύγετε να απαντήσετε στην ερώτηση σχετικά με το κατώτατο μισθό, επειδή το κατώτατο όριο θα γίνει ο αρχικός μισθός σας. Προσπαθήστε να πάρετε την άλλη πλευρά για να προσφέρει μια σειρά, αντ 'αυτού. Φυσικά, εάν κάνετε μια μεγάλη αλλαγή σταδιοδρομίας και έχετε λίγες μεταβιβάσιμες δεξιότητες, μπορεί να έχετε νόημα να κάνετε μια περικοπή των αμοιβών ενώ δημιουργείτε τις δεξιότητές σας. Αν έχετε μεταβιβάσιμες δεξιότητες, ωστόσο, χτίζετε μια υπόθεση για ποιο λόγο αξίζετε την κορυφή της εμβέλειας - ή ακόμα και πέρα από την εμβέλεια - με βάση την αξία που μπορείτε να αποδώσετε.
3. Δεν είχα κλονίσει τη μυστηριώδη ψυχολογία μου
Είχα αυτήν την αόριστη ιδέα ότι αυτός ο διαχειριστής αμοιβαίων κεφαλαίων-ένας πλήρης ξένος μόλις δύο εβδομάδες πριν- που με πήρε από χιλιάδες πιθανούς υποψηφίους, θα δει την άγνωστη αξία μου, τη φροντίδα της καριέρας μου και θα με αντισταθμίσει κατάλληλα. Το μόνο που έπρεπε να κάνω ήταν να κρατήσω το κεφάλι και τη φωνή μου κάτω.
Και έκανα λάθος. Είχα μπερδέψει τις προθέσεις του με εκείνες των πολλών καλοπροαίρετων καθηγητών που αντιμετώπισα καθ 'όλη τη διάρκεια των ετών. Όπως πολλοί προϊστάμενοι, η μόνη πρόθεσή του ήταν να μισθώσει φθηνά.
Η εμπειρία μου έδωσε το πλούσιο μάθημα ότι τελικά είμαι υπεύθυνος για τη δική μου καριέρα - στην πραγματικότητα, όλοι είμαστε. Εναπόκειται σε εσάς να αναλάβετε τη δύναμη που έχετε ήδη, να μιλήσετε, να εκφράσετε την αξία σας και να ζητήσετε τι αξίζετε. Μην περάσετε την ευκαιρία να αναλάβετε την καριέρα σας και να διαπραγματευτείτε μόνοι σας.
Εάν η αλλαγή θέσεων εργασίας ή η σταδιοδρομία σας είναι κάτι το οποίο θα σας φτιάξει το 2014, σας εύχομαι καλή τύχη. Αλλά το πιο σημαντικό, θα ήθελα να αποφύγετε τα λάθη που έκανα. Πηγαίνετε τολμηρό, αναλάβετε δράση και ζητήστε το. Επειδή κανείς άλλος δεν θα το κάνει για εσάς.
