Μία φίλη μου με έστειλε ηλεκτρονικά την άλλη μέρα, ενοχλημένη από ένα μήνυμα που είχε μόλις λάβει στα inbox της LinkedIn. Αποστέλλεται από πρόσφατο πτυχίο κολλεγίων που συναντήθηκε σύντομα σε ένα συμβάν δικτύωσης μερικές εβδομάδες πριν, το μήνυμα έγραφε:
Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσε να με εισαγάγει. Απλώς έχω λάβει θέση σε μια θέση και βλέπω ότι είναι ο ΠΕ εκεί. Εάν θα μπορούσατε να μου εισαγάγει στο ASAP της, αυτό θα ήταν υπέροχο.
Θα μπορούσα να δω γιατί ο φίλος μου ήταν εκνευρισμένος. Ενώ οι προθέσεις του αποστολέα μπορεί να ήταν σωστές ("βλέπω ότι κάποιος στο δίκτυό μου γνωρίζει τον διαχειριστή μίσθωσης στην δουλειά των ονείρων μου!"), Είχε παραβιάσει έναν από τους βασικούς κανόνες του LinkedIn: Να είναι συνδεδεμένος με κάποιον Το LinkedIn δεν σημαίνει ότι έχετε μια σχέση με αυτό το άτομο - ή ότι το άτομο θα ήταν διατεθειμένο να σας εγγυηθεί, να σας συστήσει στις επαφές του ή να σας βοηθήσει αλλιώς αν δεν υπάρχει ένας αρκετά καλός λόγος.
Με άλλα λόγια, δεν υπήρχε κανένας τρόπος που ο φίλος μου-ο οποίος είχε μια στενότερη σχέση με τον τελευταίο ελεγκτή του στο Trader Joe από ό, τι έκανε με αυτή τη γυναίκα- επρόκειτο να βγει σε ένα άκρο για να την εισαγάγει σε μία από τις σημαντικότερες επαφές της επειδή ήταν συνδεδεμένοι στο LinkedIn. Διαγράφηκε το μήνυμα χωρίς να απαντήσει.
Αυτή η ιστορία μου θύμισε ότι αυτή η φαινομενικά απλή συμβουλή φέρνει επανάληψη: Πριν ζητήσετε οτιδήποτε από κάποιον στο δίκτυό σας, πρέπει να οικοδομήσουμε μια σχέση.
Αλλά τι ακριβώς κάνει η οικοδόμηση μιας σχέσης να μοιάζει, ειδικά όταν πραγματικά χρειάζεστε βοήθεια, um, τώρα; Εδώ είναι ένα σενάριο μηνύματος LinkedIn που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε παρόμοιες περιπτώσεις για οποιαδήποτε από τις συνδέσεις σας που δεν είναι τόσο κοντά. Ενώ δεν μπορώ να σας υποσχεθώ ότι θα πάρετε μια απάντηση, εγγυώμαι ότι οι πιθανότητές σας θα είναι πολύ καλύτερες.
Γεια,
Ελπίζω ότι όλα είναι καλά. Μου άρεσε πραγματικά να κουβεντιάζω μαζί σας στην εκδήλωση δικτύωσης της περασμένης εβδομάδας και ελπίζω να σας δω ξανά σε ένα από αυτά τα πράγματα - τι μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων.
Όπως σας ανέφερα εκείνο το βράδυ, πρόσφατα αποφοίτησα και είμαι στο κυνήγι για μια θέση πλήρους απασχόλησης. Πρόσφατα σκόνταψα σε ένα άνοιγμα στο, το οποίο μοιάζει σαν να ήταν τέλειο για μένα.
Βλέπω ότι είστε συνδεδεμένοι με την VP, και αναρωτιέστε αν θα μπορούσα να επιλέξω τον εγκέφαλό σας για το τι μπορεί να ψάχνει σε αυτή τη θέση ή τυχόν συμβουλές που μπορεί να έχετε για την ενίσχυση της αίτησής μου. Θα ήταν διαθέσιμος για 15λεπτη τηλεφωνική κλήση κάποια στιγμή αυτή την εβδομάδα;
Εκτιμώ τη βοήθειά σας εκ των προτέρων!
Με άλλα λόγια, αντί να υποθέσετε ότι η επαφή σας θα είναι πρόθυμη να σας βοηθήσει, δώστε λίγους λόγους για τους οποίους πρέπει να εγγυηθεί για εσάς.
Αντί να ζητάτε μια μοναδική εισαγωγή, ζητήστε συμβουλές, οι οποίες θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια σχέση.
Και αντί να βλέπετε τις συνδέσεις σας στο LinkedIn αποκλειστικά ως σύνδεσμο ανάμεσα σε εσάς και την εταιρεία ονείρων σας, τις αντιμετωπίζετε σαν πραγματικούς ανθρώπους, οι οποίοι αξίζουν να δημιουργήσουν πραγματικές σχέσεις και που έχουν πραγματικές συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε.
Ακόμα κι αν δεν λάβετε βοήθεια με την συγκεκριμένη επαφή, υπόσχομαι - η οικοδόμηση μιας τέτοιας σχέσης θα αποπληρωθεί κάτω από το δρόμο.
