Γεια σου, το όνομά μου είναι Claire, και είμαι εσωστρεφής. Παρά το γεγονός ότι είναι παθιασμένοι με το μάρκετινγκ και την αγάπη για την πρόκληση να μιλήσω σε ιστορίες άλλων ανθρώπων, αγωνίζομαι με τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ.
Εδώ είναι δύο συναφή γεγονότα:
-
Οι εσωστρεφείς δεν τους αρέσει να είναι το κέντρο της προσοχής, να προωθούνται ή να ξεχωρίζουν σε ένα πλήθος.
-
Η έρευνα σταδιοδρομίας είναι: Η προσωπική μάρκα είναι πολύτιμη. Αν ενδιαφέρεστε να γίνετε ηγέτης στον τομέα σας ή να προσγειώσετε την εργασία των ονείρων σας, πρέπει να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε μια ψηφιακή παρουσία που να λέει στους ανθρώπους που είστε και γιατί είστε ειδικοί.
Για μια εσωστρέφεια, αυτές οι δύο αλήθειες μπορούν να προκαλέσουν πολύ άγχος. Πώς μπορώ να έχω μια μάρκα αν μισώ την προσοχή στον εαυτό μου;
Είναι αλήθεια ότι είναι σπάνια αρκετά απλό για να δηλώσει ότι οι εξωστρεφείς είναι μηχανές αυτοπροβολής και οι εσωστρεφείς είναι ψηφιακοί τοίχοι. Αλλά η παραβίαση του προβολέα μπορεί να προκαλέσει ορισμένες προκλήσεις όταν θέλετε να θεωρηθεί ως ηγέτης σκέψης ή να βρει εργασία.
Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά το freelancing, η σκέψη να ζητήσω από τους άγνωστους ανθρώπους να διαβάσουν το έργο μου ή να προσθέσουν ετικέτες σε ένα τσίμπημα για έκθεση δεν αισθάνονταν πολύ "όχι εγώ". Ως εκ τούτου, οι πρώιμες συνεντεύξεις για συναυλίες έγιναν απογοητευτικές ασκήσεις. Τις περισσότερες φορές, ανατράπηκε από μια γρήγορη αναζήτηση Google που εμφάνισε το προφίλ μου σε γυμνά οστά LinkedIn και ένα λογαριασμό Twitter με ιστορικά tweets για το τι έφαγα για πρωινό. Δεν είχα κανέναν τρόπο να μεταφέρω σε κανέναν το μεγάλο περιεχόμενο και το έργο μάρκετινγκ που θα μπορούσα να κάνω για αυτούς.
Και αυτό ήταν ένα σκληρό μάθημα για μένα να μάθω: δεν μπορούσα να αποχωρήσω από το μάρκετινγκ ο ίδιος, μόνο και μόνο επειδή δεν ήταν κάτι που μου άρεσε ή τείνα προς την κατεύθυνση. Έχετε μια προσωπική μάρκα, είτε το συνειδητοποιείτε είτε όχι, και αν εργάζεστε σε αυτήν ή όχι (η μη παρουσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια μορφή προσωπικής επωνυμίας) και όχι με καλό τρόπο.
Το στιγμιότυπο σας ότι οι άνθρωποι συλλέγουν από την online παρουσία σας είναι το εμπορικό σήμα σας. Οι άνθρωποι θα κάνουν υποθέσεις με βάση τα αποτελέσματα αναζήτησης στο διαδίκτυο και τα αποσπάσματα των κοινωνικών λογαριασμών που μπορούν να δουν.
Αλλά αυτή η αλήθεια είναι επίσης ενδυναμωτική. Αυτό σήμαινε ότι ήταν στο χέρι μου να οικοδομήσω μια ψηφιακή παρουσία και αποφάσισα να το κάνω με τον εσωστρεφή τρόπο. Δείτε πώς:
1. Μείνετε συγκεντρωμένοι
Μην βιάζεστε συνολικά. Κατ 'αρχάς, καταλαβαίνετε τι είδους παρουσία και ποια προφίλ είναι σημαντικά για εσάς.
Ρωτήστε τον εαυτό σας:
- Πού θα φαίνονται οι πιθανοί εργοδότες; Εάν η περιγραφή των καθηκόντων των ονείρων σας περιλαμβάνει την εργασία με το χειριστήριο Twitter της εταιρείας, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο λογαριασμός σας στο Twitter αντανακλά έναν αρμόδιο χρήστη.
- Πόσο μπορώ να κάνω χρονικά; Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας για το επίπεδο δέσμευσης που μπορείτε να δώσετε και να σχεδιάσετε ανάλογα. Δεν ενδιαφέρεστε να ενημερώνετε ή να δημοσιεύετε καθημερινά (ή περισσότερα); Επικεντρωθείτε στο να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας ή το LinkedIn εμφανίζουν ακριβείς πληροφορίες και ασχολούνται με ειδοποιήσεις μια φορά την εβδομάδα.
- Πόσο μπορώ να κάνω συναισθηματικά; Δεν είναι εύκολο να αρχίσετε ξαφνικά να είστε πιο ενεργός στο διαδίκτυο. Δεν είναι εύκολο να σπρώξετε τον εαυτό σας έξω από τη ζώνη άνεσής σας. Δεν υπάρχει ντροπή στην κατανόηση των δικών σας ορίων.
2. Δημιουργήστε ένα Persona
Οι έμποροι δημιουργούν προσωπικότητες για να βοηθήσουν να εστιάσουν τις προσπάθειές τους στον πρωτότυπο πελάτη τους. Δημιούργησα ένα επαγγελματικό πρόσωπο για να βοηθήσω να απομακρύνω το άγχος introvert σε μένα από την πράξη του βάζοντας τον εαυτό μου εκεί έξω. Η "επαγγελματική Claire" είναι λίγο πιο σίγουρη από την "πραγματική Claire" (και έχει λιγότερα hang-ups). Αγκαλιάζει την ανάγκη δικτύωσης στο διαδίκτυο και προβάλλοντας το έργο της.
Ακούγεται περίεργο, αλλά είναι ένα δοκιμασμένο και αληθινό τέχνασμα συμπεριφοριστικής θεραπείας και έχοντας αυτό το στρώμα αποσύνδεσης μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει να σταματήσετε να αισθάνεστε ως συνειδητή για τη δημιουργία της προσωπικής σας προσπάθειας μάρκετινγκ.
3. Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας
Η πρακτική είναι τέλεια. Η επανάληψη αναπαριστά τους μυστικούς μύες του μάρκετινγκ και σμίγει τις αιχμηρές, ανήσυχες άκρες της μη ανάμιξης.
Εάν ξεκινάτε αργά και χαλαρώνετε σε αυτό το όλο θέμα προσωπικής επωνυμίας, δημιουργήστε ένα σταδιακά κλιμακωτό σχέδιο. Ξεκινώντας με μόνο ένα ή δύο προφίλ μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε την εξάντληση.
Για παράδειγμα, ξεκίνησα να εστιάζω απλώς στην τοποθέτηση πληροφοριών στο LinkedIn μου. Στη συνέχεια, πρόσθεσα τις ίδιες πληροφορίες σε έναν προσωπικό ιστότοπο. Στη συνέχεια, έχω προσθέσει σιγά-σιγά στο Twitter, πρώτα ακολουθώντας πολλούς συναφείς ανθρώπους στη βιομηχανία μου και μόλις καταναλώνοντας περιεχόμενο. Αργότερα, άρχισα να τιτλοποιώ και να ασχοληθώ περισσότερο. Κανένα από αυτά δεν πρέπει να συμβεί εν μία νυκτί.
Ο κόσμος μπορεί μερικές φορές να νιώθει εξατομικευμένος για εξωφρενικές εξωστρεφείς και για εκείνους που χαρακτηρίζουν ως "άνθρωπο-άτομο". Κοιτάζοντας επιρροές και ηγέτες με παραγωγική παραγωγή περιεχομένου, συνεχείς ομιλίες, podcasts, βιβλία με πρόσωπα πάνω τους, λογαριασμοί και μια εξαιρετικά καθορισμένη προσωπική μάρκα μπορεί να είναι εκφοβιστική - ακόμη και off-putting - για τους ανθρώπους με μια αποστροφή προς την αυτοπροβολή.
Δεν μου αρέσει ακόμα να δουλεύω με το εμπορικό σήμα μου, αλλά είναι πιο διασκεδαστικό τώρα από ό, τι πριν από ένα χρόνο ή έξι μήνες. Είναι ακόμα πιο εύκολη από ό, τι ήταν χθες, διότι κάθε μέρα μαθαίνω να εμπλουτίζω πιο άνετα τόσο την επαγγελματική Claire όσο και την Real Claire. Γι 'αυτό πάρτε από μένα, είναι απολύτως εφικτό να είσαι εσωστρεφής και να δημιουργήσετε μια εντυπωσιακή online παρουσία που θα σας βοηθήσει να απολαύσετε μια εκπληκτική συναυλία. Απλά πρέπει να βάζετε το έργο, με έναν τρόπο που να λειτουργεί για σας.
