Υπήρξε ένα χρονικό σημείο όταν ο Tim Dearborn, Διευθυντής Πωλήσεων της Δύσης της Muse, ταξίδεψε περισσότερο από ό, τι ήταν στο σπίτι του. Ο Dearborn έχει εργαστεί σε τέτοιες αξιόπιστες εταιρείες όπως οι LinkedIn, Facebook και Hearst (από τις οποίες, λέει, «οι άνθρωποι που εργάζονται σε αυτές τις εταιρείες είναι από τους καλύτερους γύρω»). Αλλά, στο Hearst, ο Dearborn συνειδητοποίησε ότι δεν μπορούσε να συνεχίσει να ταξιδεύει με τον τρόπο που είχε από το 2013.
Βλέπετε, το αυστηρό πρόγραμμα ταξιδιού έθεσε ένα πρόβλημα: Τον εμπόδισε να ξοδέψει τόσο χρόνο με τον μικρό του γιο όσο ήθελε. Επειδή μοιράζεται την επιμέλεια του γιου του με την πρώην σύζυγό του, κάθε σαββατοκύριακο μετράει πραγματικά - και δεν ήθελε να θυσιάσει το χρόνο τους μαζί για να μπορέσει να τρέξει στο αεροδρόμιο για να κάνει πτήση.
Αυτή η απόφαση να δοθεί προτεραιότητα στο παιδί του για τη δουλειά του είναι αυτό που τελικά τον προσγειώθηκε στο The Muse. Παρόλο που εξακολουθεί να ενδιαφέρεται πολύ για την καριέρα του, επέλεξε να βρει έναν ρόλο που του επέτρεψε να είναι ένας εκπληκτικός πατέρας και ένας σημαντικός ηγέτης πωλήσεων.
Για να μάθετε περισσότερα για το τι κάνει η Dearborn και, το πιο σημαντικό, γιατί , συνεχίστε να διαβάζετε.
Πώς καταλήξατε στο Muse;
Ήταν μια μη-brainer. Έστειλα το κεφάλι των πωλήσεων ένα InMail, και επέστρεψε σε μένα αμέσως. Έχοντας δουλέψει σε αυτό το διάστημα για σχεδόν 10 χρόνια, ήμουν ενθουσιασμένος που συμμετείχα σε μια ομάδα που ήταν ακόμα πολύ στα κτίρια. Γνωρίζοντας ότι βρισκόμαστε σε ένα μέρος εδώ, όπου μπορούμε να οικοδομήσουμε κάτι σπουδαίο, με ενθαρρύνει.
Εάν υπήρχε ένα πράγμα που επιθυμείτε οι άνθρωποι να κατανοήσουν σχετικά με την εργασία στις πωλήσεις, τι θα ήταν;
Πρέπει να είστε σε θέση να ακούσετε την προοπτική με την οποία συναντάτε, όχι μόνο να ακούτε. Οι άνθρωποι, ειδικά εκείνοι που πωλούν, σκέφτονται συχνά τι να πουν ή να ρωτήσουν έπειτα όταν κάποιος μιλάει μαζί τους, ειδικά σε μια πρώτη κλήση. Οι καλοί πωλητές είναι εκείνοι που μιλούν λιγότερο από το 50% του χρόνου. Τα καλύτερα είναι αυτά που μιλάνε λιγότερο από το 30%.
Ο αγαπημένος μου τρόπος να το εξηγήσω αυτό είναι από την ταινία White Men Can not Jump , όταν ο Sidney Dean μιλάει στον Billy Hoyle για να ακούσει τη μουσική του Jimi Hendrix: "Μπορείτε να ακούσετε τον Jimi, αλλά δεν τον ακούτε. Υπάρχει ένας άνθρωπος διαφοράς. Ακριβώς επειδή τον ακούτε δεν σημαίνει ότι τον ακούτε ».
Το ίδιο ισχύει και για τις πωλήσεις: Ακριβώς επειδή ακούτε κάποιον δεν σημαίνει ότι τις ακούτε.
Τι σας παρακινεί να συνεχίζετε κάθε μέρα;
Ό, τι κάνω είναι για το γιο μου. Όλα τα πράγματα. Η οικογένειά μου και εγώ μετακόμισε πολλά σπίτια από τότε που ήμουν παιδί, και έχω πάντα γνωστό ότι δεν ήθελα να hop τα σπίτια ως ενήλικες. Ήθελα σταθερότητα. Ο στόχος μου είναι να διατηρήσω έναν τρόπο ζωής για τον γιο μου που αισθάνεται σταθερός και ασφαλής και ενώ οι άνθρωποι λένε ότι «το σπίτι είναι εκεί όπου βρίσκεται η καρδιά», το οποίο είναι, γνωρίζω επίσης ότι η ανάγκη να κινηθούμε τόσες φορές με ώθησε να κάνουμε πράγματα διαφορετικά για τον γιο μου.
Επίσης, θέλω πάντα να μαθαίνω και να γίνω καλύτερος - και μου αρέσει μια καλή πρόκληση. Μου ενδιαφέρει τους ανθρώπους με τους οποίους δουλεύω και θέλω να τους ωθήσω να είναι η καλύτερη έκδοση του εαυτού τους. Το θέλω και σε αντάλλαγμα.
Πριν από χρόνια, στο LinkedIn, είχαμε αυτό το ρητό: "Καλή δουλειά να κάνεις τη δουλειά σου", που ουσιαστικά σημαίνει ότι αν χτυπήσεις τον στόχο σου καλό, αλλά περίμενα να το κάνεις αυτό. Τι άλλο μπορείς να κάνεις?
Πώς αντιμετωπίζετε μια ιδιαίτερα έντονη ημέρα στην εργασία;
Αντικατοπτρίζω πολλά στη ζωή και αυτό βοηθά στην εξισορρόπηση του άγχους. Όταν ήμουν έφηβος, τα μεγαλύτερα αδέλφια μου και εγώ φρόντισα τη μητέρα μου όταν πάλεψε τον καρκίνο. Αφού πέθανε όταν ήμουν 16 δεν σκέφτηκα το μέλλον και τα διδάγματα που μου δίδαξε σε εκείνες τις στιγμές της φροντίδας της. Μόλις σκέφτηκα να κάνει το χαμόγελό της.
Τώρα, όταν είμαι προκλητικός με κάτι αγχωτικό, θυμάμαι ότι η μαμά μου υπέφερε πολύ, παρόλα αυτά ήταν ακόμα ικανή να είναι η μαμά μου και να με διδάσκει για τη ζωή, είτε ήταν με τα λόγια της είτε με τις πράξεις της. Έχοντας περάσει από αυτό που θέτει όλα τα άλλα σε προοπτική, έτσι όταν μια πραγματικά αγχωτική στιγμή συμβαίνει, θυμάμαι τον εαυτό μου ότι είναι ακριβώς ο χρόνος, και μια στιγμή που θα περάσει.
Θέλετε να ιστορίες καριέρας ανθρώπων που έχουν προσγειωθεί σε δουλειές που αγαπούν; Ακολουθούν μερικά από τα προσωπικά μας αγαπημένα:
-
Είμαστε καλύτεροι φίλοι που ξεκίνησαν μια επιχείρηση και αυτή είναι η ιστορία της σταδιοδρομίας μας
-
Η απόδειξη της Ina Garten ότι δεν είναι ποτέ αργά να αλλάξουμε την καριέρα
-
Γιατί άφησα μια κυβερνητική δουλειά για έναν στην βιομηχανία μπύρας
