Από την εταιρεία στην εταιρεία, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων δεν φαίνεται πάντα η ίδια. Σε μία εταιρεία, ο ρόλος θα μπορούσε να είναι η επίτευξη των σχέσεων με τους πελάτες - σε μια άλλη, θα μπορούσε να έχει οικονομικό ενδιαφέρον.
Αυτό που οι επαγγελματίες της επιχειρηματικής ανάπτυξης θα συμφωνήσουν είναι ότι κάθε μέρα είναι διαφορετικό και ότι μπορούν να εργαστούν σε όλα τα τμήματα της εταιρείας, θέτοντας τις δεξιότητες δικτύωσης τους σε καλή χρήση. Και, έρχονται να εργαστούν με τη γνώση ότι έχουν μια σημαντική ευκαιρία για την εύρεση ευκαιριών για την ανάπτυξη και να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στον καθορισμό της κατεύθυνσης της εταιρείας.
Θέλετε να μάθετε πώς τα μονοπάτια που έφεραν προσγειώνονταν στους επιχειρηματικούς τους ρόλους; Διαβάστε παρακάτω πέντε ιστορίες επαγγελματιών.
1. Jesse Breaux
Σύμβουλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Κοινωνικοί Πίνακες
Όταν ήταν νέος, ο Jesse Breaux είχε στόχους καριέρας που οι γονείς του εξακολουθούν να αστειεύονται τώρα. "Ήθελα να είμαι ταμία στην Walmart", εξηγεί, "επειδή σκέφτηκα ότι έπρεπε να πάρουν όλα τα χρήματα στο μητρώο όταν τελείωναν εκείνη την ημέρα".
Με αυτά τα όνειρα ταμειακών εγγραφών στο μυαλό, ο Breaux σπούδασε λογιστικά στο Πανεπιστήμιο της Ανατολικής Καρολίνας - αλλά αμέσως διαπίστωσε ότι δεν τον άρεσε σαν καριέρα. Για να βρει μια νέα διαδρομή, έψαξε στο AngelList, όπου συναντήθηκε με τους Social Tables, το οποίο παρέχει λογισμικό διαχείρισης επισκεπτών στη βιομηχανία φιλοξενίας και εκδηλώσεων. Μετά από μερικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ήρθε στο γραφείο για να πάρει συνέντευξη - "και από τη στιγμή που πήγα στο γραφείο, ήξερα ότι ήταν εκεί που ήθελα να δουλέψω".
Μια εβδομάδα αργότερα, είχε μια προσφορά εργασίας. Στον ρόλο της επιχειρηματικής ανάπτυξης, η Breaux συνεργάζεται στενά τόσο με τα τμήματα πωλήσεων όσο και με το μάρκετινγκ. Συνήθως ξοδεύει ένα μέρος της ημέρας του να ερευνά πώς να προσεγγίσει στρατηγικά τους πιθανούς πελάτες, τότε στην πραγματικότητα φτάνει σε αυτούς για να βρει τους καλύτερους τρόπους για να συνεργαστούν με τους κοινωνικούς πίνακες.
Ακούστε από τον Jesse
Δείτε τις θέσεις εργασίας στους κοινωνικούς πίνακες
2. Tyler Donahue
Διευθυντής, Επιχειρηματική Ανάπτυξη, Yext
Μετά από σπουδές μαθηματικών και οικονομικών στο πανεπιστήμιο Duke, ο Tyler Donahue προσλήφθηκε στη Yext σε αναλυτική θέση στην ομάδα μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, όμως, μια εκπληκτική σειρά γεγονότων προκάλεσε τη μετατόπιση αυτού του ρόλου.
Όταν ο Yext φιλοξένησε μια εκδήλωση TechCrunch, ο Donahue παρέστη με μερικούς από τους συναδέλφους του - εν μέρει για τη δικτύωση και εν μέρει για την ελεύθερη μπύρα. Έχει κολλήσει για να τελειώσει τη μπύρα του αφού οι συνάδελφοί του έφυγαν και πέρασαν το υπόλοιπο της νύχτας μιλώντας και δικτύοντας με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Yext. "Πρέπει να σκεφτόμουν ότι είμαι ένας φίλος του δικτύου", θυμάται η Donahue, "αλλά πραγματικά, ήθελα απλώς να τελειώσω τη μπύρα μου!" Το επόμενο πρωί, κλήθηκε στο γραφείο του διευθύνοντος συμβούλου και είπε ότι μεταφέρθηκε στην επιχειρηματική ανάπτυξη.
Τώρα, η Donahue θέτει τις δεξιότητες δικτύωσης στην εργασία, επικοινωνώντας με τους συνεργάτες μάρκετινγκ και εκδόσεων και συνεργάζοντας με τμήματα της εταιρείας. «Είμαι σε θέση να αγγίξω σχεδόν κάθε διαφορετική ομάδα - το οποίο είναι ένα πραγματικά συναρπαστικό κομμάτι του τι μπορώ να κάνω με καθημερινή βάση».
Ακούστε από τον Τάιλερ
Δείτε θέσεις εργασίας στο Yext
3. Πάτρικ Γκάρντνερ
Επιχειρηματική Ανάπτυξη, OptionsCity
«Μεγαλώσαμε να δουλεύουμε για μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση», συμμερίζεται ο Patrick Gardner, εξηγώντας ότι εκπλήρωσε σχεδόν κάθε ρόλο σε μια ή την άλλη στιγμή, από το να βγάλει τα σκουπίδια στις πωλήσεις προς τη διοίκηση.
Όταν αποφοίτησε από το κολέγιο, συνειδητοποίησε ότι του αρέσει πραγματικά να εργάζεται για μια μικρή επιχείρηση. "Μου αρέσει η ιδέα ότι μέσω των προσπαθειών σας και μέσω της δουλειάς σας, έχετε πραγματικά θετική επίδραση σε ολόκληρη την επιχείρηση." Και βρήκε το ίδιο δυναμικό στο OptionsCity, το οποίο παράγει προϊόντα που διευκολύνουν την επαγγελματική διαπραγμάτευση.
Ο ρόλος της Gardner στην εταιρεία επικεντρώνεται σε μια εστίαση στον πελάτη, όπου μια συνηθισμένη μέρα θα μπορούσε να περιλαμβάνει οτιδήποτε από την πραγματοποίηση παρουσιάσεων πωλήσεων και επιδείξεων προϊόντων στη διατήρηση σχέσεων με τους πελάτες. Σύμφωνα με τον Γκάρντνερ, "Ο ρόλος μου μπορεί να διαρκέσει με διάφορους τρόπους σε οποιαδήποτε δεδομένη ημέρα".
Ακούστε από τον Patrick
Δείτε θέσεις εργασίας στο OptionsCity
4. Lauren Hengl
Επικεφαλής της οδού 918F, Living Social
Ένα ποικίλο υπόβαθρο έφερε τη Lauren Hengl στο σημερινό της ρόλο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Αφού μελέτησε τη δημοσιογραφία στο undergrad και κέρδισε το μάστερ στη δημόσια τάξη, εργάστηκε ως σύμβουλος της Pew Charitable Trust. Αρχικά προσχώρησε στην Living Social στο τμήμα προσλήψεων αλλά τελικά εντάχθηκε στην ομάδα νέων πρωτοβουλιών, όπου προήγαγε νέα προϊόντα και επιχειρήσεις για την εταιρεία. "Και τώρα προχωράω στην τελευταία μας επιχείρηση εδώ στην οδό 918F", μοιράζεται.
918F Street σε έναν πρωτοποριακό χώρο στην Ουάσινγκτον, που φέρνει κοντά τους εμπόρους και τους καταναλωτές να συνδεθούν με νέο τρόπο και τελικά δημιουργούν μοναδικό περιεχόμενο για την κοινότητα. Και αυτό σημαίνει ότι οι μέρες του Hengl είναι απίστευτα ποικίλες - δουλεύοντας με πωλητές από όλες τις βιομηχανίες για να συναντηθούν σε μια μεγάλη ποικιλία εκδηλώσεων και να διατηρήσουν τα πράγματα φρέσκα και συναρπαστικά καθώς αναπτύσσεται το εγχείρημα. Αλλά γι 'αυτήν, αυτό είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα: "Είναι για να υπολογίσεις τι λειτουργεί και να μην φοβάσαι να δοκιμάσεις τα πράγματα-να δοκιμάσεις και να επανεξετάσεις μέχρι να το κάνεις σωστό", λέει.
Ακούστε από τη Lauren
Δείτε το Jobs at Living Social
5. Van Morgan
Αναλυτής Επιχειρήσεων, ZestFinance
Μετά την αποφοίτησή του με ένα MBA από το Carnegie Mellon, ο Van Morgan αναζητούσε έναν τρόπο μετάβασης πίσω στο Λος Άντζελες, όπου είχε κάνει τις προπτυχιακές του σπουδές. Μετά από κάποιες αναζητήσεις στο διαδίκτυο για εταιρείες που εδρεύουν στο LA, συναντήθηκε με το ZestFinance.
"Δεν σκέφτηκα ότι θα πήγαινα σε μια εταιρεία τεχνολογίας-απλά δεν ήταν στο ραντάρ μου", παραδέχεται ο Morgan. Αλλά αυτό άλλαξε όταν ξεκίνησε να ερευνά την εταιρεία λίγο περισσότερο. «Η αποστολή ήταν μεγάλη, ήταν μια μεγάλη ιδέα προϊόντος και μια μεγάλη γενεαλογία σε ό, τι αφορά τους ιδρυτές και τους ανθρώπους που εργάζονται εκεί». Έτσι, υπέβαλε αίτηση και εργάστηκε με έναν στρατολογητή για να προσγειωθεί στη θέση ενός επιχειρηματικού αναλυτή.
Στο ZestFinance, η Morgan συνεργάζεται με τμήματα της εταιρείας για να βρει τρόπους για να αυξήσει η εταιρεία τα έσοδα ή να μειώσει το κόστος. "Είναι πολλά προβλήματα επίλυσης προβλημάτων και πολλές εξερευνήσεις για να προσπαθήσουμε να βρούμε τρόπους για να βελτιώσουμε τον εαυτό μας".
