Στα 20, κέρδιζα πολύτιμη εμπειρία και χτίζοντας το χαρτοφυλάκιό μου, το οποίο πήγαινε καλά μέχρι ο πατέρας μου είπε "Δεν υπάρχουν πλέον απλήρωτες πρακτικές".
Με άλλα λόγια, χρειαζόμουν μια δουλειά - και γρήγορα.
Για λίγες μέρες, υπέβαλα αίτηση σε εκατοντάδες ανοικτές θέσεις μάρκετινγκ, πολλές από τις οποίες δεν είχα πλήρη δικαιοδοσία (hey, αξίζει τον κόπο, σωστά;).
Περίμενα και περίμενα. Δεν υπάρχει ούτε τηλεφωνική κλήση ούτε ηλεκτρονικό μήνυμα, εκτός από τις αυτόματες απαντήσεις, λέγοντας ότι η εταιρεία αποφάσισε να συνομιλήσει με άλλους υποψηφίους. Τελικά, έλαβα μια συνέντευξη. Κατά τη διάρκεια της συνάντησης, ο διαχειριστής μίσθωσης ανέφερε την Constant Contact, έναν πελάτη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ που παραδέχτηκα ότι ποτέ δεν χρησιμοποίησα.
Μόλις έφτασα στο σπίτι, πήγα στο φορητό υπολογιστή μου, καταχωρήθηκα για δωρεάν δοκιμή της Constant Contact και έστειλα την ευχαριστημένη αλληλογραφία μου προς τον διαχειριστή μίσθωσης μέσω της πλατφόρμας. Το μεγάλο πράγμα, συνειδητοποίησα, ήταν ότι ήμουν σε θέση να παρακολουθώ πόσες φορές άνοιξε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αν έκανε κλικ σε κάποιον από τους συνδέσμους.
Ενώ δεν προσάραξα δουλειά, είχα μια επιφυλακή: Ίσως να υπάρχει ένας καλύτερος τρόπος για να κάνετε αυτό το όλο θέμα αναζήτησης εργασίας.
Ως νέος επαγγελματίας σε έναν ανταγωνιστικό τομέα, έπρεπε να βρω έναν τρόπο να ξεχωρίσω για να προσλάβω διαχειριστές. Χρειάστηκα να επιδείξω τις εμπορεύσιμες δεξιότητές μου και να παρουσιάσω αυτές τις δεξιότητες με έναν μοναδικό και συναρπαστικό τρόπο, αλλά χρειάστηκε επίσης άνθρωποι για να πάρουν μια ευκαιρία για μένα. Και έπρεπε να εφαρμόζω μοναδικά σε τεράστιο αριθμό θέσεων εργασίας σε εξαιρετικά σύντομο χρονικό διάστημα.
Έτσι, αποφάσισα να δημιουργήσω μια εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Προώθηση μου; "Πάρτε μια δωρεάν δοκιμή μιας εβδομάδας από τη Lauren."
Και το αποτέλεσμα; Έλαβα 15 συνεντεύξεις εργασίας - για λιγότερο από 30 λεπτά εργασίας. Και μέσα σε λίγες μέρες, είχα περάσει από απλήρωτη intern στο καταβαλλόμενο διευθυντή μάρκετινγκ.
Εδώ είναι αυτό που έκανα και πώς μπορείτε να το κάνετε και εγώ.
Δημιουργήστε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το πρώτο μου βήμα ήταν η εγγραφή για έναν δωρεάν λογαριασμό στον πάροχο υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου MailChimp. Στη συνέχεια, έχτισα μια λίστα ανθρώπων που θα μπορούσαν ενδεχομένως να μου προσλάβουν (ή να με περάσουν μαζί σε εκείνους που θα μπορούσαν).
Είχα ένα μικρό δίκτυο ανθρώπων με τους οποίους είχα συνεργαστεί ή συνεντεύθηκα στην δουλειά μου ως δημοσιογράφος, οπότε τα εξήγαγα από τις Επαφές Google και τη LinkedIn και τα εισήγαγα στο MailChimp. Συλλέξα επίσης ενδιαφέρουσες δημοσιεύσεις εργασίας και τους αποξένωσα για την πρόσληψη διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διευθυντών. (Αν δεν υπήρχε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, έκανα κάποια έρευνα και στις περισσότερες περιπτώσεις κατάφερε να προσθέσει κάποιον από την εταιρεία στη λίστα.)
Η λίστα μου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έφτασε τα μέγιστα σε 162 άτομα, αλλά θα μπορούσατε εύκολα να προσθέσετε πολλά περισσότερα αν αποξέσετε περισσότερες δημοσιεύσεις και έχετε μεγαλύτερο δίκτυο από ό, τι έκανα εκείνη τη στιγμή.
Δημιουργήστε το Eblast
Το MailChimp είναι φοβερό επειδή σας περπατά μέσω της διαδικασίας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βήμα-βήμα-από τη γραμμή θέματος και το σώμα μέχρι την κλήση για δράση στο προσαρμοσμένο υποσέλιδο. Παρακάτω είναι η συμβουλή μου για κάθε τμήμα του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Η γραμμή θεμάτων
Αυτό είναι το πιο κρίσιμο μέρος του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, επειδή πρέπει να καταγράψετε γρήγορα την προσοχή των απασχολημένων. Εγκαταστήθηκα στο "Hire Lauren Holliday", αλλά αν έστειλα το email σήμερα, θα έγραφα κάτι σύμφωνα με τα εξής:
- Μίσθωση ενός δημοσιογράφου με μια νοοτροπία μάρκετινγκ (δηλαδή, μοιράζοντας την προσωπική μου ετικέτα και μάρκα)
- Μάθετε πώς έχω αυξήσει το Χ για την εταιρεία Y (δηλ., Δίνοντας ένα κύριο σημείο των αποδεδειγμένων αποτελεσμάτων μου)
Μετά από όλα, οι άνθρωποι δεν θα είχαν ιδέα ποιος ήμουν, αλλά θα ήξεραν το είδος του ατόμου που χρειάζονται ή τις μετρήσεις που θέλουν να δουν βελτιωμένες για την εταιρεία τους.
Η εικόνα κεφαλίδας
Στην επικεφαλίδα, ήθελα να ξεπεράσω αμέσως ποιος ήμουν, τι μπορούσα να προσφέρω και γιατί έφτασα. Δημιούργησα μια εικόνα που περιλάμβανε μια πνευματική εισαγωγή, το προσωπικό μου λογότυπο και το σύνθημα "Το μόνο που θέλω να κάνω είναι να αλλάξω τον κόσμο." Επέλεξα αυτή τη φράση επειδή ήθελα να μοιραστώ το πάθος μου και να διαφοροποιηθώ από άλλους υποψήφιους - Ήξερα ότι οι διαχειριστές μίσθωσης αγαπούν αυτά τα κίνητρα.
Εντάξει, είμαι λίγο ντροπιασμένος από το πόσο άσχημη ήταν η πρώτη μου καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (δίκαιη προειδοποίηση, είναι άσχημη), αλλά πίσω το 2012, δεν είχα πάρει τις δεξιότητες σχεδίασης που έχω τώρα. Το μάθημα? Έγινε καλύτερη από τέλεια.
Το σώμα
Ο στόχος του μάρκετινγκ - ή οποιουδήποτε είδους επικοινωνίας, είναι πραγματικά να κάνουμε τους ανθρώπους να πάρουν μια επιθυμητή δράση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να συνεχίσετε να γράφετε ενδιαφέρον για να οδηγήσετε τους διαχειριστές μίσθωσης για να συνεχίσετε να διαβάζετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέχρι το τέλος, στο οποίο βρίσκεται η κλήση σας για δράση.
Αντιγράφοντας την λαμπρή τακτική των δικτυακών τόπων μελών - που προσελκύουν τους ενδιαφερόμενους χρήστες να αγοράσουν το λογισμικό ή το εργαλείο τους, να τους πάρουν για να εγγραφούν, να το χρησιμοποιήσουν, να ερωτευτούν με αυτό και τελικά να συνδεθούν με αυτό και να πληρώσουν για αυτό - του "Δοκιμάστε πριν αγοράσετε".
Πήγα για να εξηγήσω ακριβώς τι προσφέρω:
Η Lauren Holliday είναι τόσο σίγουρη ότι η εταιρεία σας θα αγαπά το πάθος της, τη θετική στάση της και την ποικιλία δεξιοτήτων που θέλει να αφήσει η εταιρεία σας να αξιοποιήσει τις υπηρεσίες της χωρίς κόστος για μια εβδομάδα.
Συμπεριλάμβανα επίσης τρία από τα καλύτερα κομμάτια του χαρτοφυλακίου μου, για να δείξω στους εργοδότες τι ακριβώς να προσφέρουν, μια σύνδεση με το βιογραφικό μου και τα στοιχεία επικοινωνίας μου, συμπεριλαμβανομένων των προφίλ κοινωνικών μέσων. (Γεια σου, το 70% των διαχειριστών μίσθωσης θα πάει στο Google πριν σας ρωτήσουν για μια συνέντευξη, οπότε γιατί να μην τις κατευθύνετε στα θετικά αποτελέσματα εύκολα;)
Τα αποτελέσματα
Αφού έκανα την έκρηξη του ηλεκτρονικού μου ταχυδρομείου και την απέστειλα (το έχω προγραμματίσει για τις 11 μ.μ., έτσι ώστε να είναι το πρώτο πράγμα που οι άνθρωποι είδαν στα inbox τους το πρωί), ανανέωσα τη σελίδα στατιστικών μου MailChimp θρησκευτικά.
Τα αποτελέσματα? Συνολικά, 74 άτομα άνοιξαν το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το ποσοστό κλικ μου ήταν 15, 1%. Μερικοί άνθρωποι άνοιξαν το email μου 39 φορές, άλλοι το άνοιξαν μόνο μία φορά, αλλά ανεξάρτητα, είχα 15 προσφορές συνέντευξης μέσα σε λίγες ημέρες από την αποστολή του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Αυτοί οι διαχειριστές μίσθωσης, μου είπαν, αγάπησαν τη δημιουργικότητα, την πρωτοτυπία και την πρωτοβουλία της προσέγγισής μου. Αγαπούσαν ιδιαίτερα την τακτική "Δοκιμάστε προτού να αγοράσετε". Τους έκανε να γελάσουν, πράγμα που τους έκανε σαν εμένα - και όπως γνωρίζετε, η συμπάθεια παίζει μεγάλο ρόλο σε μια επιτυχημένη αναζήτηση εργασίας.
Τελικά, η καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου οδήγησε σε μισθωτή θέση. Στα 20, μετασχηματώθηκα από τον απλήρωτο intern στο καταβαλλόμενο διευθυντή μάρκετινγκ, εξαιτίας ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το οποίο μου πήρε μισή ώρα για να το δημιουργήσω.
Σειρά σου!
Η δημιουργία μίας παρόμοιας καμπάνιας μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι πολύτιμη σε όσους δραστηριοποιούνται στους τομείς της δημιουργικότητας, όπως το μάρκετινγκ, οι PR, οι επικοινωνίες και η διαφήμιση - προβάλλει τις δεξιότητές σας στο σχεδιασμό και την ικανότητά σας να πουλάτε. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι σε άλλους τομείς δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την τακτική ή παρόμοια. Δημιουργήστε έναν διαγωνισμό, επινοήστε τις δικές σας διακοπές, προσφέρετε μια Ημέρα VIP, οποιαδήποτε δημιουργική προσέγγιση έχει νόημα για εσάς και βρείτε έναν ενδιαφέροντα τρόπο να το παρουσιάσετε στους διαχειριστές μίσθωσης. Όπως έμαθα, σε αυτήν την αγορά εργασίας, συχνά πρέπει να σκεφτεί κανείς έξω από το κουτί.
