Αν ψάχνετε για εργασία, ίσως γνωρίζετε τα βασικά στοιχεία της συζήτησης σε συμβάντα δικτύωσης. Έχετε μερικούς εκκινητές συνομιλιών στην πίσω τσέπη σας. Έχετε το γήπεδο του ανελκυστήρα σας γυαλισμένο και έτοιμο να πάτε. Και ξέρετε μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να ζητήσετε από κάποιον, όπως: "Έτσι, τι είναι σαν να δουλεύεις στην εταιρεία σου;" και "Τι δουλεύεις τώρα;"
Αλλά τι; Τι έρχεται αφού παρουσιάσετε τον εαυτό σας και μίλησα για τα υποχρεωτικά θέματα ποιοι-εσείς-και-τι-κάνετε-εσείς;
Αντί να επιστρέψετε σε γενικές συζητήσεις σχετικά με τον καιρό ή το Red Sox, δοκιμάστε να συζητήσετε σε μια ερώτηση για να πάρετε τη συνομιλία με έναν τρόπο που είναι παραγωγικός. Μετά από όλα, αν υποθέσουμε ότι ψάχνετε για μια δουλειά και ότι είστε σε μια εκδήλωση δικτύωσης ή σε κάποια εκδήλωση σταδιοδρομίας, θέλετε κάθε συζήτηση να ανοίξει πόρτες για σας.
Ανεξάρτητα από την κατάσταση, εδώ τι να πω μετά τη μικρή ομιλία.
Σενάριο 1: Δεν υπάρχουν σχετικές ευκαιρίες
Είναι αρκετά ασφαλές να υποθέσουμε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που συναντάτε σε γενικές εκδηλώσεις δικτύωσης δεν θα έχουν ένα χρυσό εισιτήριο για τη δουλειά των ονείρων σας. Λοιπόν, ας πούμε ότι μαθαίνεις ότι το άτομο με το οποίο μιλάς δεν είναι στον τομέα σου. Είναι εντάξει! Ακόμα και κάποιος εντελώς άσχετος με την επιλογή της σταδιοδρομίας σας μπορεί να γνωρίζει άλλους ανθρώπους που είναι πιο ενημερωμένοι σχετικά με τη βιομηχανία σας ή που έχουν δεσμούς με τις εταιρείες στόχου σας.
Αυτό σημαίνει ότι ο στόχος σας είναι να αξιοποιήσετε το δίκτυο αυτού του ατόμου. Δοκιμάστε να μπείτε σε συνομιλία που ενδιαφέρεστε πραγματικά για να μάθετε περισσότερα για, για παράδειγμα, για το μάρκετινγκ ή τις νεοσύστατες εταιρίες τεχνολογίας, και έρχεστε σε αυτά τα γεγονότα με την ελπίδα να συναντήσετε περισσότερους ανθρώπους σε αυτόν τον κόσμο. Η επαφή σας θα μπορούσε απλά να πει: "Ω, ο αδελφός μου είναι διευθυντής μάρκετινγκ …" Σε ποιο σημείο θα μπορούσατε να ρωτήσετε εάν θα ήταν πρόθυμος να εισαγάγει τους δυο σας για καφέ και μια γρήγορη συνομιλία.
Σενάριο 2: Πιθανές σχετικές ευκαιρίες
Μια άλλη πιθανότητα είναι ότι δεν είναι πραγματικά σαφές εάν το άτομο με το οποίο μιλάτε θα μπορούσε ενδεχομένως να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας. Ίσως ένας άντρας που συναντάτε εργάζεται για μια πραγματικά ενδιαφέρουσα εταιρεία, αλλά δεν ξέρει πραγματικά τι είναι οι ανάγκες μίσθωσης της περιοχής στόχου σας (ή τι κάνει αυτό το τμήμα ακόμα και).
Μη χάσετε όμως την ευκαιρία, προσπαθώντας απλώς να προχωρήσετε στο επόμενο άτομο. Εκτός από τη σύνδεσή σας με το δίκτυό του, ίσως έχετε επίσης μια ενδιαφέρουσα ευκαιρία να αποκτήσετε μια διαφορετική προοπτική για την εταιρεία - ή ακόμα και γενικές συμβουλές μίσθωσης. Δείτε τι μπορείτε να μάθετε - οτιδήποτε από την ομαδική κουλτούρα μέχρι τη διαδικασία πρόσληψης του HR σε αυτό που εργάζεται επί του παρόντος η εταιρεία. Θα φανείτε ενθουσιώδης (που δεν είναι ποτέ κακό) και ίσως θα μάθετε ακόμη ότι ένας ιδιαίτερος διαχειριστής μίσθωσης αγαπάει το corgis και χειρόγραφες σημειώσεις ευχαριστίας. Δεν είναι κακό να το ξέρω.
Σενάριο 3: Ορισμένες σχετικές ευκαιρίες
Το σενάριο 1 και 2 είναι σίγουρα πιο πιθανό, αλλά αν είστε τόσο τυχεροί που αρχίζετε να μιλάτε με έναν διαχειριστή μίσθωσης για μια εκπληκτική θέση, σίγουρα θέλετε να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος του! Θα πρέπει πάντα να είστε διατεθειμένοι να πωλήσετε τις ικανότητές σας πέρα από αυτό που έχετε να πείτε στο γήπεδο του ασανσέρ σας. Ουσιαστικά, δεν είναι ποτέ πολύ νωρίς για να αρχίσετε να γυαλίζετε μια σειρά από ιστορίες που υποδηλώνουν το σετ δεξιοτήτων σας, την ομαδική εργασία σας ή την ικανότητά σας να αναλάβετε πρωτοβουλία. Όπως λέει και η παροιμία, η τύχη έρχεται σε εκείνους που είναι έτοιμοι.
Ένας καλός τρόπος να μιλήσετε για τη δουλειά σας είναι να εισαγάγετε πρώτα τον ενθουσιασμό σας για τη βιομηχανία ή τη θέση σας και στη συνέχεια να την υποστηρίξετε με κάτι που έχετε κάνει. Για παράδειγμα, "πάντα έχω συναρπάσει ο κλάδος της αεροπορίας. Ξέρω ότι οι άνθρωποι είναι σκεπτικοί για το μέλλον των αεροπορικών εταιρειών, αλλά νομίζω ότι κατά τη διάρκεια δύσκολων περιόδων όπως αυτές συμβαίνει πραγματική καινοτομία. Μόλις το περασμένο καλοκαίρι ήμουν intern στο Flight Group Co. και αυτό οφείλεται σε περικοπές του προϋπολογισμού που πραγματικά έπρεπε να σκεφτώ έξω από το κιβώτιο του έργου μου … "
Η δικτύωση είναι μια καταπληκτική ευκαιρία να σας προσεγγίσουμε πιο κοντά στους στόχους σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι σκέφτεστε μπροστά σας για το πού μπορούν να οδηγήσουν οι συνομιλίες σας. Δεν έχει σημασία ποιος έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε, μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό, αν ξέρετε τι να επικεντρωθεί!
