Τα συλλογικά προγράμματα πανεπιστημιουπόλεων είναι μια αυξανόμενη επιχειρηματική τάση, με γίγαντες της βιομηχανίας όπως η Spotify, η Coca-Cola και η Microsoft να κατευθύνουν δίκτυα με χιλιάδες σπουδαστές σε κάθε ήπειρο. Στον πυρήνα τους, η επιχειρηματική αρχή αυτών των προγραμμάτων είναι απλή: Χρησιμοποιείτε κολεγιακά παιδιά ως αντιπρόσωπους πωλήσεων για να διαφημίζετε τα προϊόντα σας στις αντίστοιχες πανεπιστημιουπόλεις τους.
Εάν είστε δύσπιστοι σχετικά με τις δυνατότητες αυτών των προγραμμάτων, κάντε ένα δευτερόλεπτο για να το σκεφτείτε: Οι εταιρείες βρίσκουν πιστούς οπαδούς για να εμπορευθούν τα προϊόντα τους σε ένα γιγάντιο δημογραφικό σε όλο τον κόσμο. Ακούγεται σαν ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα για τους περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Φυσικά, η εκτέλεση ενός από αυτά τα προγράμματα είναι πολύ πιο εύκολο να αναφερθεί παρά να γίνει. Οι σπουδαστές κολλεγίων μπορούν να πάνε εντελώς ΜΙΑ όταν τους χρειάζεστε περισσότερο (γιατί δεν ανταποκρίνονται στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;), και πολλοί από αυτούς δεν κολλάνε για τόσο πολύ καιρό, καθιστώντας δύσκολο να οικοδομήσουν πραγματική συντροφικότητα και αίσθηση της ύπαρξης. Επιπλέον, υπάρχει το ζήτημα των πωλήσεων: Μερικές φορές χιλιάδες φοιτητές στο έδαφος δεν μεταφράζουν σε σημαντική ανάπτυξη για την εταιρεία σας.
Τόσο πώς δημιουργείτε ένα πρόγραμμα rep πανεπιστημιούπολη που προσθέτει στην επιχείρησή σας αντί να αιμορραγεί τους πόρους σας ξηρό; Υπάρχουν τρία βασικά σημεία που πρέπει να θυμάστε.
1. Ξεκινήστε (Σοβαρά) Μικρή
Πολλές εταιρείες ξεκινούν γιγαντιαία προγράμματα από την αρχή, προσπαθώντας να απασχολούν εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες σπουδαστές για να επαναλάβουν την εταιρεία. Έχω ασχοληθεί προσωπικά με τα πανεπιστημιακά προγράμματα πανεπιστημιούπολης για τις μικρές επιχειρήσεις και τις νεοσύστατες εταιρείες που απασχολούσαν 100+ φοιτητές από το κολέγιο. Όσο πιο ευτυχισμένος, έτσι;
Λανθασμένος. Το πρόβλημα με αυτή την προσέγγιση είναι ότι δεν υπάρχει εξατομίκευση ή λογοδοσία, που σημαίνει ότι οι μαθητές δεν αισθάνονται την ανάγκη να είναι αστρικοί υπάλληλοι. Επιπλέον, η διαδικασία εξέτασης δεν είναι τόσο επιλεκτική, οπότε δεν υπάρχει τρόπος να διασφαλιστεί ότι κάθε πανεπιστημιούπολη της πανεπιστημιούπολης είναι η κρέμα της καλλιέργειας και πραγματικά αφιερωμένη στην αιτία σας. Τέλος, εάν απλά παίρνετε το πρόγραμμά σας από το έδαφος, προσπαθώντας να παρακολουθήσετε τόσους πολλούς φοιτητές όταν το πρόγραμμά σας είναι ακόμη σε φάση ινδικού χοιριδίου μπορεί να είναι ένας τραχύς συνδυασμός - ειδικά αφού γενικά πρέπει να επικοινωνήσετε μαζί τους ουσιαστικά.
Αντ 'αυτού, μειώστε το πρόγραμμα που έχετε στο μυαλό σας και ξεκινήστε με λίγους υπεύθυνους επαναλήψεις πανεπιστημιουπόλεων οι οποίοι είναι ενθουσιασμένοι που αποτελούν μέρος μιας νέας επιχείρησης και είναι αφιερωμένοι στο να δουλέψουν το πρόγραμμά σας. Είναι πιο εύκολο να παρακολουθείτε την πρόοδο και να δημιουργείτε πραγματικές σχέσεις με τους εκπροσώπους σας μακροπρόθεσμα. Ακόμη πιο σημαντικό, θα είστε σε θέση να πλησιάσετε με αυτούς τους φοιτητές - κάτι που θα σας βοηθήσει να κάνετε το πρόγραμμά σας ακόμη πιο ισχυρό.
Από επιχειρηματική προοπτική, μπορεί να διστάσετε να μειώσετε το πρόγραμμά σας από φόβο μήπως χάσετε πωλήσεις. Αλλά ξεκινώντας από τα μικρά μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη αποπληρωμή μακροπρόθεσμα. Για ένα πράγμα, οι εκπρόσωποί σας θα είναι μεμονωμένα καλύτερα εξοπλισμένοι με ένα οπλοστάσιο από θαυμάσια προϊόντα και περισσότερη προσοχή. Αλλά ακόμα πιο σημαντικό, θα μπορείτε να κάνετε αλλαγές γρήγορα. Αν το πρόγραμμα δεν λειτουργεί στην αρχή, είναι εύκολο να αποκτήσετε ανατροφοδότηση και να πείτε 10 επαναλήψεις της πανεπιστημιούπολης για να αλλάξετε τη στρατηγική πωλήσεων και να παρακολουθήσετε κάθε ένα από αυτά για να παρακολουθήσετε την πρόοδό τους. είναι πολύ πιο δύσκολο να κάνεις το ίδιο πράγμα με 100 επαναλήψεις.
2. Η αποζημίωση είναι το κλειδί
Οι εκπρόσωποι της πανεπιστημιούπολης λαμβάνουν προμήθεια από τις πωλήσεις που πραγματοποιούν ή από σκληρή επαγγελματική κατάρτιση για επαγγελματική ανάπτυξη σε αντάλλαγμα για την εργασία τους; Στο τέλος της ημέρας, ένας από τους βασικούς κανόνες για την εκτέλεση ενός προγράμματος rep campus είναι: "Θα πρέπει να αντιμετωπίζετε τις πανεπιστημιουπόλεις όπως και άλλοι υπάλληλοι". Εάν οι εκπρόσωποι πανεπιστημιουπόλεων δεν αισθάνονται ότι παίρνουν τίποτα (νομισματική ή άλλη) από το να είσαι μέρος της επιχείρησής σου, δεν υπάρχει κανένας λόγος για να παραμείνουν. Κοιτάξτε το έτσι: Θα κρατούσατε μια δουλειά που δεν προσέφερε τίποτα στην επαγγελματική σας ομάδα δεξιοτήτων ή στο δίκτυο και δεν σας πλήρωσε; Πιθανώς όχι.
Πριν ξεκινήσετε το πρόγραμμά σας, αφιερώστε χρόνο για να καταλάβετε τι ακριβώς θα δώσετε σε αυτούς τους μαθητές σε αντάλλαγμα για τη βοήθειά τους. Εταιρείες όπως η ASOS και η Apple προσφέρουν πανεπιστημιουπόλεις μια προμήθεια και επίσης συνδέουν τους με τα προϊόντα της εταιρείας. Άλλοι οργανισμοί επιλέγουν την κατάρτιση για μεγαλύτερη επαγγελματική ανάπτυξη και τη δικτύωση. Ό, τι κι αν επιλέξετε, δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για αυτό το σύστημα εκ των προτέρων και βεβαιωθείτε ότι οι σπουδαστές που συμμετέχουν επίσης γνωρίζουν τι συμβαίνει πριν αρχίσουν να εργάζονται, ώστε να μην υπάρχει θέμα αποζημίωσης ή κινήτρου στο μέλλον.
Προφανώς, από επιχειρηματικής απόψεως, μπορεί να φανεί σαν να αποστραγγίζετε χρήματα για να πληρώσετε για αυτούς τους υπαλλήλους του κολλεγίου. Αν όμως οι εκπρόσωποί σας στην πανεπιστημιούπολη αισθάνονται ότι έχουν ληφθεί μέριμνα τόσο από την καριέρα όσο και από την άποψη της νομισματικής πλευράς, είναι πολύ πιθανότερο να παραμείνουν γύρω τους. Η παροχή οικονομικού κινήτρου δημιουργεί επίσης ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για το πρόγραμμα, το οποίο μπορεί να καταστήσει τους εκπαιδευτές της πανεπιστημιουπόλεως να εργάζονται σκληρότερα.
3. Φτιάξτε το για να Last
Η οικοδόμηση ενός προγράμματος για μακρινές αποστάσεις είναι προφανές, αλλά είναι εκπληκτικό το πόσες εκδηλώσεις πανεπιστημιούπολης παίρνουν σε μια προσέγγιση "Εδώ είναι το προϊόν, πηγαίνετε να πωλούν, αντίο!" Προσέγγιση για τη διαχείριση των εμπλεκομένων. Οι σπουδαστές μπορούν να αισθανθούν την αποδιοργάνωση και την έλλειψη κατεύθυνσης (για να μην αναφέρουμε, να εκμεταλλευόμαστε), έτσι εάν δεν υπάρχει όραμα για το μέλλον του προγράμματος, δεν πρόκειται να εμπνευστούν ή να παρακινηθούν να πετύχουν. Αν όμως δημιουργήσετε μια κουλτούρα για την πανεπιστημιούπολη για τον καθορισμό στόχων, τις αναφορές προόδου και την αναγνώριση για όσους πληρούν ή υπερβαίνουν τις προσδοκίες, είναι πολύ πιθανότερο να έχετε ένα αστρικό πρόγραμμα.
Η οικοδόμηση ενός μακροπρόθεσμου σχεδίου για το πρόγραμμά σας για την πανεπιστημιούπολη σας δεν χρειάζεται να είναι κατειλημμένο μέχρι την τελευταία λεπτομέρεια - ακόμα και ένα απλό Google Doc θα το κάνει! Για παράδειγμα, ως διευθυντής προγραμμάτων campus για το HelloFlo, ξεκινώ κάθε εξάμηνο με μια επισκόπηση δύο σελίδων για το πώς μοιάζει το εξάμηνο. Αυτή η σύνοψη περιλαμβάνει σημαντικά γεγονότα, ιδέες προγραμματισμού, κίνητρα και ένα χώρο για επαναλήψεις για την παροχή πληροφοριών.
Από την προοπτική των πωλήσεων, δώστε τους στόχους των φοιτητών. Ποιος είναι ο στόχος των πωλήσεών σας για το εξάμηνο; Πόσο θα χρειαστεί να κερδίσει κάθε εκπρόσωπος κατά μέσο όρο για να επιτύχει αυτόν τον στόχο; Υπάρχουν κίνητρα για τους αντιπροσώπους που κάνουν τα περισσότερα χρήματα ή να βάλουν το καλύτερο γεγονός; Πάρτε ενθουσιασμό πανεπιστημιούπολη σας!
Γενικά, μην αντιμετωπίζετε διαφορετικά τους εκπροσώπους της πανεπιστημιούπολης σας από ό, τι αντιμετωπίζετε την υπόλοιπη ομάδα σας. Όπως όλοι οι άλλοι υπάλληλοι, θέλουν αφιερωμένους, συναρπαστικούς συναδέλφους, αποζημίωση και δομή. Εάν μπορείτε να παρέχετε στους φοιτητές αυτές τις εγγυήσεις, το πρόγραμμά σας θα είναι χρυσό.
