Η συζήτηση για τα χρήματα μπορεί να είναι δύσκολη, ακόμη και τρομακτική. Είναι ένα θέμα που κάνει πολλούς ανθρώπους να αισθάνονται άβολα. Είτε διαπραγματευτείτε υψηλότερη αμοιβή σε μια νέα προσφορά εργασίας είτε αγωνίζεστε για μια προαγωγή στο σημερινό σας ρόλο, η συζήτηση για το μισθό είναι εντελώς αγχωτική.
Φοβάσαστε να αποφεύγετε να στρέφετε, να κάνετε τα πράγματα αμήχανα ή ακόμα και να προσβάλλετε τον διευθυντή σας. Έτσι, κάνετε δικαιολογίες ως έναν τρόπο να αποφύγετε τη συζήτηση. Μιλάτε τα αιτήματά σας - ή χειρότερα, δεν ζητάτε καθόλου.
Ενώ ο φόβος σας να μιλάτε για χρήματα μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε δυσφορία και αντιπαράθεση, μπορεί να σας κρατήσει σοβαρά πίσω στην καριέρα σας. Η βραχυπρόθεσμη ταλαιπωρία είναι μια μικρή τιμή για να πληρώσετε για να φτάσετε στο μέγιστο δυνατό κέρδος σας μακροπρόθεσμα.
Οι τέσσερις στρατηγικές μπροστά θα σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε το άγχος σας και να ζητήσετε την αύξηση που σας αξίζει.
1. Καθορίστε τις ιστορίες των χρημάτων σας
Ο τρόπος που νιώθουμε και σκεφτόμαστε τα χρήματα είναι η μαθησιακή συμπεριφορά. Εάν προέρχεστε από ένα περιβάλλον στο οποίο τα οικονομικά δεν συζητήθηκαν ανοιχτά ή στο οποίο προκάλεσαν συγκρούσεις, η σκέψη να ζητήσετε αύξηση μπορεί να σας κάνει να νιώθετε ιδιαίτερα ανήσυχοι.
Ποια μηνύματα, ιδέες και συμπεριφορές σχετικά με τα χρήματα σας μεταβίβαζαν; Αν αντανακλάτε τις συζητήσεις που είχατε όταν ήσαστε νέοι, θα σας οδηγήσει να αναγνωρίσετε την πηγή του άγχους σας και τελικά να την διαχειριστείτε. Η αποκάλυψη της οικονομικής σας ιστορίας σάς επιτρέπει να διαλύσετε τις περιοριστικές πεποιθήσεις μία προς μία και να βοηθήσετε να απελευθερώσετε τη συναισθηματική ισχύ σας πάνω σας.
Για παράδειγμα, εάν αγωνίζεστε για τις πληρωμές των φοιτητικών δανείων ή κερδίζετε τον εαυτό σας για να γευτείτε το μεσημεριανό γεύμα, δώστε προσοχή στο πώς αυτή η αρνητική αυτο-ομιλία σας σέρνει κάτω. Εργαστείτε για να επανασυνδέσετε το λεξιλόγιό σας για να εξαλείψετε μια τέτοια γλώσσα και να την αντικαταστήσετε με σκέψεις για το πώς τα κέρδη σας βοηθούν να αισθάνεστε ανεξάρτητα και ικανά.
2. Πάρτε άνετα με δυσφορία
Σκεφτείτε την αυτοπεποίθηση ως μυ. πρέπει να το επεξεργαστείτε και να το αναπτύξετε πριν είστε έτοιμοι να το χρησιμοποιήσετε. Κανείς δεν γίνεται κύριος διαπραγματευτής μια μέρα στην άλλη.
Την πρώτη φορά που μιλάτε για χρήματα (αν είναι ένα θέμα που αποφεύγετε) δεν πρέπει να είναι η συνάντηση που έχετε με τον προϊστάμενό σας όπου ζητάτε μισθούς. Ξεκινήστε τις μικρές και αποθηκεύστε τη συζήτηση για τα υψηλά stakes όταν φτάσετε σε κάποιο επίπεδο άνεσης όταν πρόκειται για τη λέξη M.
Ο Noah Kagan, επιχειρηματίας και ιδρυτής της AppSumo, προτείνει να πάρετε μια πρόκληση για καφέ: Περπατήστε σε ένα κατάστημα καφέ και ζητήστε 10% έκπτωση από την αγορά σας, μόνο και μόνο επειδή. Μπορεί να φανεί δύσκολο να ζητήσετε μια πλήρη έκπτωση για μια έκπτωση, αλλά δεν θα σας σκοτώσει. Το τέχνασμα εδώ δεν είναι να ανησυχείτε για ένα ναι-αν και, εκπληκτικά, τις περισσότερες φορές θα (σοβαρά, δοκιμάστε το!) - αλλά να αναγκάσετε τον εαυτό σας έξω από τη ζώνη άνεσής σας. Αυτός ο τύπος δυσφορίας είναι το μυστικό για την ανάπτυξη και τον έλεγχο των δύσκολων συζητήσεων.
Όσο περισσότερο ασκείτε, τόσο πιο εύκολη και φυσικότερη θα μιλήσετε για τα οικονομικά.
3. Προετοιμάστε το σωστό δρόμο
Ενώ η προετοιμασία, η συγκέντρωση χαρτών εσόδων, η τεκμηρίωση συγκρίσιμων μισθών εργασίας, η πρόταση ενός σχεδίου εργασίας, είναι καθοριστικής σημασίας όταν ζητάτε αύξηση, η προετοιμασία μπορεί να επιστραφεί.
Στην πραγματικότητα, η πρακτική της υπερπαρασκευής είναι ένας κοινός προστατευτικός μηχανισμός για τη διαχείριση του άγχους. Αλλά αν δεν αναπτύξετε αυθεντική εμπιστοσύνη και σταθερές διαπραγματευτικές δεξιότητες, καμία προετοιμασία δεν πρόκειται να αποδώσει.
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι περνάτε ώρες ανασκοπώντας ακριβώς πώς θα ζητήσετε αύξηση, μέχρι να τσιμπηθεί στο μυαλό σας. Εάν, για οποιοδήποτε λόγο, το αφεντικό σας βγαίνει από το φανταστικό σενάριο που γράψατε για αυτόν, πιθανότατα δεν θα ξέρετε πώς να απαντήσετε.
Δοκιμάστε να δημιουργήσετε "τίτλους" συνομιλίας ή τομείς-κλειδιά που δικαιολογούν το επιχείρημά σας και δημιουργήστε το αίτημά σας. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
- Έχω συνεργαστεί με αυτή την εταιρεία για μεγάλο χρονικό διάστημα και εδώ είναι οι επιτυχίες μου μέχρι στιγμής …
- Ακολουθούν διάφοροι άλλοι τρόποι με τους οποίους σκοπεύω να βοηθήσω την εταιρεία στο μέλλον …
- Προκειμένου να αντισταθμίσω όλο το επιπλέον χρόνο και την προσπάθεια που έχω κάνει μέχρι σήμερα και την ποιοτική δουλειά που θα συνεχίσω να παρέχω …
Ο στόχος σας είναι να κάνετε μια σαφή περίπτωση για το αίτημά σας και να πάρετε το αφεντικό σας για να σας δώσει μια καλά άξιζε αύξηση.
4. Κανάλι ο ήρωας καριέρας σας
Μια άλλη μεγάλη στρατηγική για να προχωρήσετε πέρα από τις συνειδητές σκέψεις ή την αυτοπεποίθησή σας είναι να επικαλεστείτε τον προσωπικό σας ήρωα. Αν μετά από όλες τις παραπάνω συμβουλές εξακολουθείτε να ανησυχείτε, προσπαθήστε να σκεφτείτε τι θα κάνει η Oprah, ο Sheryl Sandberg, ο Mark Cuban ή ο μέντορας της επιλογής σας σε αυτή την κατάσταση. Τι θα πει αυτό το επιτυχημένο άτομο σε μια παρόμοια δύσκολη συζήτηση; Πώς θα ενεργούσε και πώς θα έφερνε τον εαυτό της; Όχι μόνο η σκέψη της Oprah ζητώντας από το αφεντικό σας για αύξηση θα σας κάνει να χαμογελάτε, θα σας βοηθήσει να αρχίσετε να λύετε το πρόβλημα και να δείτε την κατάσταση σε ένα φως.
Ένας άλλος τρόπος για να ξεπεράσετε το άγχος σας είναι να αναπτύξετε ένα πρόσωπο ή άλλο εγώ. Φανταστείτε πώς θα ενεργούσατε εάν θα μπορούσατε να θέσετε όλες τις ανησυχίες και τις παρεμπόδιές σας στην άκρη: Πώς θα φέρατε τον εαυτό σας; Τι θα έλεγες? Υιοθετήστε τη στάση του σώματος, τη γλώσσα του σώματος, τις σκέψεις και τα συναισθήματα του νέου χαρακτήρα σας στην επόμενη συνάντησή σας ή όταν βγαίνετε έξω με φίλους. Αυτός ο τύπος παιχνιδιού ρόλων θα σας βοηθήσει να πάρετε μια αίσθηση για το πώς οι άνθρωποι είναι πιθανό να ανταποκριθούν και θα είστε πιο κατάλληλοι να προσεγγίσετε τον προϊστάμενό σας όταν έρθει η ώρα.
Η ερώτηση για αύξηση δεν είναι να κάνεις μια αντιπαράθεση. μάλλον, είναι να δημιουργήσετε μια ευκαιρία να αναζητήσετε αυτό που σας αξίζει.
Εάν το αίτημά σας για την αύξηση δεν κριθεί και δεν υπάρχει λόγος, χρησιμοποιήστε την ευκαιρία (hey, έχετε πάει τόσο μακριά) για να ζητήσετε ανοιχτές ερωτήσεις σχετικά με την απόδοσή σας και τους λόγους της απόρριψης. Ενημερωθείτε για το πότε μπορείτε να παρακολουθήσετε μια συνομιλία. Η απόρριψη οποιουδήποτε είδους είναι δύσκολο να καταπιεί, και αν έχετε συνειδητοποιήσει επάνω, μπορεί να είναι ακόμη πιο δύσκολο να χειριστεί. Αλλά, για μια ενδεχόμενη αύξηση της γραμμής, θα πρέπει να συνεχίσετε να εργάζεστε με τους μυστικούς πόρους σας και να αυξάνετε την εμπιστοσύνη σας. Η συζήτηση δεν έχει τελειώσει.
