Για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, ήμουν κύριος υποστηρικτής της αποδοχής προσκλήσεων του LinkedIn από άγνωστους συνολικά. "Είναι για τη δικτύωση!" Είχα διακηρύξει, κάνοντας κλικ σε αυτό το φιλικό μικρό σημάδι για να προσθέσετε νέους ανθρώπους στο δίκτυό μου, "Δεν έχει νόημα να συνδεθώ μόνο με τους ανθρώπους που ήδη γνωρίζω".
Στην πραγματικότητα, αισθάνθηκα τόσο έντονα για τη φιλοσοφία μου "έλα, φτάνεις όλοι", ότι πήγα τόσο πολύ ώστε να γράψω ένα ολόκληρο άρθρο που δικαιολογεί την επιλογή μου να δεχόμαστε με ενθουσιασμό σχεδόν όλους όσους ήθελαν να συνδεθούν.
Υπάρχει ένα πράγμα που δεν πρόβλεψα να συμβεί μετά από αυτό το άρθρο που δημοσιεύθηκε: Λήψη εκατοντάδων και εκατοντάδων αιτημάτων από τέλειους ξένους. Αλλά, βέβαια, σχεδόν αμέσως μετά το ζωντανό κομμάτι, τα εισερχόμενά μου έγιναν γεμάτα μηνύματα από ανθρώπους σε όλο τον κόσμο.
Και σίγουρα, αν η δικτύωση ήταν αυστηρά ένα παιχνίδι αριθμών, τότε οι 1.457 σύνδεσμοι μου (και η ανάπτυξη!) Θα σήμαιναν ότι αυτό το πείραμα θα μπορούσε να είναι επιτυχημένο. Μετά από όλα, πρόσθεσα εκατοντάδες στον ιστοχώρο μου των επαφών με πολύ λίγη προσπάθεια. Αυτή είναι μια νίκη, έτσι;
Ωστόσο, με όλη μου ειλικρίνεια, έβαλε τελείως την προοπτική μου να αποδεχθώ οποιονδήποτε και όλους όσους σας στέλνουν ένα αίτημα - τόσο πολύ ώστε να αισθανόμουν την ανάγκη να γράψω μια αντίφαση στο προηγούμενο άρθρο μου.
Αυτό συμβαίνει γιατί τώρα έχω …
Ένα μεγάλο, αλλά κάπως χωρίς νόημα δίκτυο
Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτό: Ποιο είναι το σημείο να έχετε ένα επαγγελματικό δίκτυο;
Για να το πούμε απλά, το όφελος έγκειται στο να είναι σε θέση να δημιουργήσει ένα δίκτυο επαφών που μπορείτε να βασιστείτε σε μια ποικιλία επαγγελματικών σεναρίων. Ίσως χρειάζεστε μια σύσταση. Ίσως θέλετε μια εισαγωγή. Ή ίσως θέλετε μια ομάδα ανθρώπων να κρατήσουν τα αυτιά τους στο έδαφος και να σας ενημερώσουν εάν ακούνε για οποιεσδήποτε ευκαιρίες απασχόλησης που μπορεί να είναι κατάλληλες για εσάς.
Τώρα, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτό: Είναι αυτά τα πράγματα που μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι για σας αν δεν γνωρίζουν πραγματικά τίποτα για σας; Πιθανώς όχι.
Ναι, έχω τώρα ένα γεμάτο δίκτυο LinkedIn γεμάτο με όλους από τους μηχανικούς λογισμικού στη Βομβάη στους πωλητές στη Νέα Ζηλανδία. Αλλά, αυτοί οι άνθρωποι θα είναι εκείνοι που απευθύνομαι όταν χρειάζομαι κάτι επαγγελματικά; Θα μπορέσω να βασιστώ σε αυτές για να προωθήσω τις δεξιότητές μου ή να προσφέρω οτιδήποτε ωφέλιμο, εκτός από το να φανώ εξαιρετικά δημοφιλές στα κοινωνικά μέσα;
Πιθανώς όχι. Ακούγεται σκληρό, αλλά το γεγονός παραμένει: Δεν γνωρίζω τίποτα για αυτούς τους ανθρώπους και δεν ξέρουν σχεδόν τίποτα για μένα - πέρα από τα κομμάτια που διαβάζουν σε αυτό το άρθρο που έγραψα. Θα μπορούσαμε να μοιραστούμε κυριολεκτικά ένα κάθισμα λεωφορείου ή να καθόμαστε στην αίθουσα αναμονής του ίδιου γιατρού και δεν θα το γνωρίζαμε.
Από όλες τις προθέσεις και σκοπούς, έχω ένα μεγάλο δίκτυο. Αλλά, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι έχω ένα ισχυρό δίκτυο.
Έτσι αντ 'αυτού, φέτος θα επικεντρωθώ …
Δημιουργία ενός σημαντικού δικτύου
Δεν θέλω να περιοριστώ μόνο στους ανθρώπους που γνώριζα προσωπικά ήταν πάντα ένας από τους μεγαλύτερους λόγους μου για την αποδοχή όλων των αιτημάτων που ήρθαν στο δρόμο μου. Και εξακολουθώ να είμαι δίπλα σε αυτό - δεν νομίζω ότι πρέπει να αντιμετωπίζετε την πλατφόρμα σαν αυτή την αποκλειστική ομάδα που μπορούν να ενταχθούν μόνο οι άνθρωποι με τους οποίους έχετε χειραφετήσει προσωπικά.
Ωστόσο, νομίζω ότι πληρώνει για να είναι λίγο πιο επιλεκτική και σκόπιμη για το ποιος παίρνει αφήσει από την πόρτα. Για παράδειγμα, εάν υπάρχει ένας συντάκτης ο οποίος πραγματικά θαυμάζω και θα ήθελα να αρχίσω μια επαγγελματική σχέση με, νομίζω ότι είναι ακόμα εντελώς εντάξει για μένα να ζητήσω να συνδεθώ (με εξατομικευμένο μήνυμα, φυσικά!) - ακόμα κι αν δεν έχουμε ποτέ συναντήθηκαν προσωπικά.
Το κλειδί εδώ είναι να γεμίσετε το δίκτυό σας με ανθρώπους που νομίζετε ότι θα μπορούσαν να προσθέσουν κάποια αξία στην επαγγελματική σας ζωή - και αντίστροφα. Χρειάζεστε βοήθεια με αυτό; Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις 11 ερωτήσεις για να καθορίσετε αν αυτό το άτομο είναι κάποιος που πρέπει να προσθέσετε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι εστιάζεστε στο τελικό αποτέλεσμα, αντί να παρακολουθείτε απλώς τον αριθμό των συνδέσεων στην αύξηση του προφίλ σας.
Ποτέ δεν περίμενα να αλλάξω τελείως τον τρόπο που ένιωθα για το δίκτυο LinkedIn μου - υποθέτω ότι είναι ενδιαφέρον τι μπορούν να κάνουν εκατοντάδες τυχαίες αιτήσεις.
Ενώ θα παραδεχτώ ότι είναι απογοητευτικό να αισθάνομαι ότι έχω μείνει με μια ομάδα επαφών που δεν έχω καμία σχέση με, είμαι ακόμα ευτυχής που πέρασα αυτή τη διαδικασία. Ήταν ένα μάτι-άνοιγμα, και με έκανε να καταλάβω την αξία της οικοδόμησης μιας ομάδας των ωφέλιμων συνδέσεων, και όχι ένα μεγάλο κατάλογο των ανθρώπων με τους οποίους δεν θα επικοινωνήσω με κανέναν άμεσα.
Έτσι, όταν πρόκειται για το επαγγελματικό σας δίκτυο, θα πρέπει να έχετε την ίδια φιλοσοφία που κάνετε με τις φιλίες σας: Είναι η ποιότητα πάνω από την ποσότητα.
