Μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε ένα αξιοσέβαστο δίκτυο στον κόσμο εργασίας, θα βρείτε σίγουρα ευκαιρίες σύνδεσης των ατόμων που γνωρίζετε. Ίσως ένας φίλος σας να ψάχνει να προσλάβει έναν διαχειριστή μάρκετινγκ και γνωρίζετε έναν σπουδαίο υποψήφιο ή ίσως μία από τις νέες σας συνδέσεις ενδιαφέρεται να συναντήσει έναν από τους συμβούλους ή τους συμβούλους σας.
Αυτό είναι υπέροχο. Είναι μια ευκαιρία να βοηθήσετε τους ανθρώπους που γνωρίζετε, να ενισχύσετε τις σχέσεις σας μαζί τους και επίσης να παραμείνετε στο ραντάρ σας με θετικό τρόπο. Αλλά υπάρχει μια τέχνη για τη δημιουργία συνδέσεων ανάμεσα στο δίκτυό σας - και η αλήθεια είναι ότι δεν είναι πάντα τόσο εύκολο να πλοηγηθείς όταν μια από τις συνδέσεις σου είναι πρόθυμη να συναντήσει κάποιον άλλο.
Την επόμενη φορά που κάποιος σας ζητάει μια εισαγωγή, εδώ είναι το αστάρι σας για να το χειριστείτε με χάρη.
Μην κάνετε κρύα Intros
Κανόνας νούμερο ένα: Μην κάνετε μια εισαγωγή σε κάποιον χωρίς να την ρωτήσετε πρώτα. Οι "ψυχρές" intros είναι το εικονικό ισοδύναμο του σχεδιασμού ενός ατόμου με ένα συναίσθημα, και εμφανίζονται με έναν άλλο φίλο - είναι off-putting, και μπορούν να αφήσουν τον παραλήπτη αίσθημα ισορροπίας, ενοχλημένος, και δεν είστε σίγουροι για το τι πρέπει να κάνετε στη συνέχεια.
Υπάρχει ένας εύκολος τρόπος γύρω από αυτό. Πριν κάνετε μια εισαγωγή, δώστε στους συμμετέχοντες ένα heads up. Εάν ένας φίλος μου θέλει να συναντήσει μια συντακτική επαφή έχω, για παράδειγμα, θα στείλω την επαφή εκείνη μια σημείωση πρώτα, με την έννοια του "Hey, ήθελα να σας συστήσω στον φίλο μου Julia. Αυτή είναι . Θα σας στείλω σύντομα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου! "Με αυτόν τον τρόπο, ο παραλήπτης της εισαγωγής έχει κάποιο πλαίσιο και ξέρει να περιμένει το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς.
Τώρα, ανάλογα με τη σχέση σας, μπορεί επίσης να υπάρχουν φορές που είναι πιο κατάλληλο να ζητήσετε άδεια από το να στείλετε FYI. "Η φίλη μου Julia θα ήθελε πολύ να σας συναντήσει - είναι εντάξει μαζί σας εάν κάνω την εισαγωγή;" είναι απολύτως κατάλληλη.
Παρουσίαση γωνίας
Όταν εισάγετε ανθρώπους, πιθανότατα επειδή νομίζετε ότι υπάρχει ένας λόγος που πρέπει να πληρούν. Μερικές φορές ο λόγος αυτός είναι μονόπλευρος, για παράδειγμα, εάν κάποιος στον κύκλο σας έχει ζητήσει να συνδεθείτε με κάποιον στην εταιρεία ονείρων του. Άλλες φορές, είναι αμοιβαία επωφελής - δύο άνθρωποι έχουν εκφράσει το ενδιαφέρον τους για να συναντηθούν ο ένας τον άλλον, ή βλέπετε συνέργιες μεταξύ των εταιρειών στις οποίες εργάζονται και πιστεύουν ότι θα έρθουν μαζί.
Ανεξάρτητα, έχετε έναν λόγο για να κάνετε την εισαγωγή. Έτσι, όταν πηγαίνετε στην πραγματικότητα να κάνετε αυτή την εισαγωγή, θα κάνετε και τους δύο ανθρώπους μια τεράστια χάρη, δηλώνοντας τι είναι αυτός ο λόγος.
Αυτό είναι χρήσιμο ακόμα και αν και οι δύο άνθρωποι ξέρουν γιατί κάνετε την εισαγωγή, επειδή τους δίνει κάτι να ξεφύγουν όταν αντιδρούν ο ένας στον άλλο. Από την άλλη πλευρά, έχω διαπιστώσει ότι όταν λαμβάνω ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λέει: "Γνωρίστε τον φίλο μου - είναι φοβερό, εσείς οι δύο πρέπει να μιλήσετε", είναι δύσκολο να διατυπώσετε μια μη δύσκολη απάντηση στο πρόσωπο που πρέπει να συναντήσω . ("Γεια σου, ωραίο να σε συναντάς - ακούω ότι είσαι τρομερός!" Απλά δεν το κόβει.)
Να είστε ενήμεροι για τη δύναμη της δυναμικής
Όλες οι σχέσεις δεν δημιουργούνται ίσες. Και καθώς επεκτείνετε τον κύκλο σας πέρα από τους άμεσους συνομηλίκους σας, πρέπει να γνωρίζετε τη δυναμική ανάμεσα στους ανθρώπους που γνωρίζετε και τους ανθρώπους που συνδέετε. Ζητώντας από έναν ανώτερο εκτελεστικό μάρκετινγκ να καθίσετε με την κάπως-άσκοπη-αλλά-ωραία γυναίκα που μόλις συναντήσατε σε μια διάσκεψη είναι-καλά, όχι δροσερό.
Φυσικά, υπάρχουν πολλές γκρίζες περιοχές στις σχέσεις, αλλά η κατώτατη γραμμή είναι να γνωρίζεις τι ζητάς από τους ανθρώπους και να σιγουρευτείς ότι είναι κατάλληλο. Το πιο σημαντικό, αν γνωρίζετε ότι ζητάτε μια μεγάλη χάρη από κάποιον, να το αναγνωρίσετε: «Θα μου φέρατε μια χάρη και θα μιλήσετε με τον συνάδελφό μου Μάρκ για τη μετάβαση στον κόσμο της επιχειρηματικής ανάπτυξης;» Άλλες φορές, μπορείτε να είστε πιο λεπτή - αλλά να χρησιμοποιήσετε φράσεις όπως "Θα το εκτιμούσα αν …" ή "Θα ήταν τόσο χρήσιμο αν …" που δείχνουν στον παραλήπτη το γεγονός ότι ξέρετε ότι σας ζητάτε κάτι.
Θυμηθείτε ότι είναι εντάξει να πείτε όχι
Τέλος, αν κάποιος σας ζητήσει να κάνετε μια εισαγωγή που δεν αισθάνεστε άνετα, δώστε στον εαυτό σας την άδεια να πείτε όχι. Δεν χρειάζεται να κάνετε κάθε εύνοια που σας ζητήθηκε. Αν κάποιος νεαρός οπαδός σας ζητήσει να τον εισαγάγετε σε κάθε ανώτερο στέλεχος που ξέρετε - να είστε ευγενικός, αλλά μην αισθάνεστε άσχημα να την στρέφετε.
Στο τέλος της ημέρας, το δίκτυό σας είναι το δίκτυό σας επειδή έχετε δημιουργήσει αυτές τις σχέσεις. Θέλετε να τα διατηρήσετε και να δείξετε σεβασμό στους ανθρώπους που γνωρίζετε και στον χρόνο τους. Η σύνδεση των ανθρώπων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε το δίκτυό σας και τις σχέσεις σας, αλλά αν νομίζετε ότι η εισαγωγή σας χάνει το χρόνο ενός ατόμου ή του άλλου ή παίρνει την αίσθηση ότι ένα κόμμα δεν θα ήταν τόσο δεκτικό σε αυτό - να κάνει είναι να περάσει.
