Ανάλογα με το ποιον μιλάτε, η λήψη του ίδιου μισθού κάθε δύο εβδομάδες μπορεί να είναι παρήγορο ή απογοητευτικό. Μερικοί άνθρωποι που μένουν σε μισθωτές θέσεις για πολλά χρόνια συχνά καταλήγουν να νιώθουν ότι οι προσπάθειές τους δεν ταιριάζουν με την αποζημίωσή τους και ότι το 2% των ετήσιων αυξήσεων δεν είναι ακριβώς η αλλαγή ζωής.
Στο άλλο άκρο του φάσματος είναι η εργασία με βάση τις προμήθειες, η οποία μπορεί να προσφέρει απεριόριστο δυναμικό κερδών. Αλλά και πάλι, μερικές αργές εβδομάδες μπορεί να σας στείλουν σε κατάσταση πανικού.
Εν ολίγοις, οι θέσεις εργασίας των επιτροπών, με τα κέρδη τους και τις πτώσεις τους, δεν είναι για το αχνό της καρδιάς. Αλλά όπως αυτοί οι επαγγελματίες θα σας πουν, εκείνοι με το σωστό σύνολο δεξιοτήτων που βρίσκουν την ιδανική τους προσπάθεια θεωρούν ότι αξίζουν τον κίνδυνο.
Εδώ γιατί:
Ελέγχετε το δικό σας πεπρωμένο
"Στο προηγούμενο έργο μου, το εισόδημά μου βασιζόταν πάντοτε σε αυτό που η κλίμακα αμοιβής ήταν για αυτή τη θέση, ή αυτό που κάποια υψηλότερη καθορίστηκε. Αυτό με απογοήτευσε", λέει η Rebecca Smith, που ήταν ανεξάρτητος πράκτορας Aflac για τα τελευταία 10 χρόνια. Αυτό που έκανε έκκληση σε αυτή τη μαμά των δύο σχετικά με τη μετάβαση σε θέση που βασίζεται σε προμήθειες δεν δεσμεύτηκε από τα όρια ή τους εταιρικούς προϋπολογισμούς.
Με άλλα λόγια, οι θέσεις εργασίας των επιτροπών σχεδιάζονται για να σας ανταμείψουν για το ποσό της προσπάθειας που έχετε θέσει. Εντούτοις, επιλέγοντας τη σωστή θέση για σας - και βεβαιώνοντας ότι θα είστε έτοιμοι για επιτυχία - είναι το κλειδί.
Κάνετε αυτό: Διεξάγετε έρευνες για να βεβαιωθείτε ότι δεν είστε αναρριχημένοι με μια εταιρεία δεινοσαύρων, λέει η Rachel Gauthier, ηγέτης της πρακτικής ασφάλειας στον κυβερνοχώρο για την εταιρία The Tolan Group, μια εκτελεστική εταιρεία αναζήτησης, όπου πέρασε πολλά χρόνια προσλαμβάνοντας ρόλους μόνο για προμήθειες. Ρωτήστε αυτά τα ερωτήματα: Τι εκπαίδευση και υποστήριξη παρέχεται; Σε ποιον πωλίζω; Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου; Θα δημιουργήσω τον δικό μου αγωγό ειδικευμένων προοπτικών;
Είστε κινητοποιημένοι από την πίεση για να κάνετε και να κερδίσετε
Είναι δύσκολο να παραμείνετε αφοσιωμένοι στην εργασία εάν ξέρετε ότι η επιπλέον προσπάθειά σας δεν αξίζει περισσότερο από το άτομο που κάθεται δίπλα σας να χαλαρώνετε. Ωστόσο, με την προμήθεια εργασίας, γνωρίζετε ότι όσο πιο σκληρά δουλεύετε, τόσο πιο πιθανό θα είναι το μισθό σας.
Φυσικά, θα υπάρξουν φορές που βάζετε πολλές ώρες και ίσως να μην δείτε αμέσως τους καρπούς της εργασίας σας, ειδικά στις πρώτες μέρες. Το ερώτημα είναι: Έχετε την ιδιοσυγκρασία να το βγείτε;
«Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά, τα κέρδη μου ανησυχούσαν», λέει ο Smith. Εκείνη την εποχή, ήταν ένα μόνο μαμά με λίγη εξοικονόμηση. "Ήξερα ότι έπρεπε να φροντίσω για δύο νέες κόρες, γι 'αυτό ήταν η κινητήρια δύναμη μου, διατηρώ αυτή τη νοοτροπία και δεν με άφησα να με ενοχλεί", λέει.
Σήμερα, η Smith έχει δημιουργήσει ένα σταθερό χαρτοφυλάκιο πελατών. "Είμαι σε θέση να αντέξω τα πράγματα που ποτέ δεν πίστευα ότι ήταν δυνατόν όταν ξεκίνησα ως αγωνιζόμενος μεμονωμένος μαμά πριν από 11 χρόνια", λέει.
Ο Clint Weight, ο οποίος έχει καταγραφεί οκτώ χρόνια ως πράκτορας της Alfac, παραδέχεται ότι και αυτός ήταν ανήσυχος κατά τη διάρκεια των πρώτων δύο ετών ως αντιπρόσωπος, μέχρις ότου αποδέχθηκε ότι οι απορρίψεις έρχονται με την επικράτεια. "Ο καλύτερος τρόπος με τον οποίο έχω βρει να το αντιμετωπίσω είναι να επιστρέψω εκεί έξω", λέει. "Νέα δραστηριότητα θεραπεύει το άγχος".
Κάνετε αυτό: Πηγαίνετε στη θέση με μια ρεαλιστική κατανόηση του κύκλου πωλήσεων - ειδικά όταν ξεκινάτε, λέει ο Gauthier. "Αυτό είναι σημαντικό να γίνει κατανοητό από την άποψη της παράδοσης στον πελάτη και, το πιο σημαντικό, από την παραγωγή εισοδήματός σας". Αλλά, προσθέτει: Αν πιστεύετε στην αποστολή και εργάζεστε με τη διαδικασία πωλήσεων με τον τρόπο που διδάσκετε, μπορείτε να περιμένετε να κερδίσετε χρήματα σχετικά γρήγορα.
Συμβουλή μπόνους: Κάλτσα μακριά επιπλέον χρήματα όταν έχετε ένα μήνα πάνω, έτσι υπάρχει ένα μαξιλάρι για να σας πάρει μέσα από αργές περιόδους.
Είστε ο δικός σας προϊστάμενος
Το άλλο μεγάλο πλεονέκτημα της προμήθειας είναι ότι μπορείτε γενικά να ορίσετε το δικό σας πρόγραμμα. Και, καθώς δημιουργείτε την επιχείρησή σας, θα έχετε ακόμα μεγαλύτερη ευελιξία. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν είστε ανεξάρτητος πράκτορας πωλήσεων, όπως το βάρος και ο Smith.
"Φέτος έχω πάει στην Καραϊβική, το Μεξικό και πηγαίνω στη Χαβάη τον επόμενο μήνα. Επιπλέον, δεν πρέπει να χάσω σημαντικά γεγονότα με τα αγόρια μου", λέει ο Βάρος.
Ο Smith είναι επίσης σε θέση να εργαστεί σε μερικές αποδράσεις με τον σύζυγό του για να βοηθήσει την επαναφόρτιση του.
Κάντε αυτό: Ορίστε στόχους και ανταμείψτε τον εαυτό σας για τα επιτεύγματα. Στην αρχή, μπορεί να είναι κάτι μικρό, σαν ένα ωραίο γεύμα έξω. Καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας, θα μπορούσε να είναι διακοπές ή ενημέρωση της κουζίνας σας. "Αν έχετε κάτι να εργαστείτε προς την κατεύθυνση αυτή, κάνει το επίτευγμα αυτό πολύ μεγαλύτερο", λέει ο Smith.
Είστε Πρώτος Χρονοδιακόπτης της Επιτροπής;
Εάν εξακολουθείτε να μην είστε σίγουροι για την ανάληψη των εργασιών της επιτροπής, ακολουθούν μερικές συμβουλές:
Ρωτήστε πολλές ερωτήσεις. Μην υποθέστε ότι οι ισχυρισμοί μιας εταιρείας σχετικά με τα αναμενόμενα κέρδη θα ισχύουν αμέσως για εσάς. Ρωτήστε πόσους μήνες (ή χρόνια) χρειάστηκαν οι σημερινοί πωλητές για να φτάσουν σε αυτό το επίπεδο. "Εάν σας ζητούν να αναλάβετε σημαντικό οικονομικό κίνδυνο, θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε μαζί σας τα οικονομικά στοιχεία που σχετίζονται με τη διαδικασία λήψης αποφάσεων", λέει ο Steven Rothberg, πρόεδρος και ιδρυτής του College Recruiter, για αποφοίτους κολλεγίων.
Να είσαι ειλικρινής με τον εαυτό σου. Η οδήγηση, η ηθική της εργασίας και οι ικανότητες των ισχυρών ανθρώπων είναι απαραίτητες για την επιτυχία σε μια εργασία που βασίζεται στην Επιτροπή, λέει ο Gauthier. "Αν έχετε αποφασιστικότητα, αλλά δεν μπορείτε να συνδεθείτε, θα είναι ένας αγώνας."
Σκεφτείτε ότι έχετε αυτό που χρειάζεται; Όπως έχουν φανερώσει ο Σμιθ και το Βάρος, με το πάθος, την οδήγηση και τη θετική στάση, η εργασία που βασίζεται σε προμήθειες μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα και να εκπληρώνει - και αξίζει τον κόπο.
Οι Benefit Advisors είναι ανεξάρτητοι πράκτορες και δεν είναι υπάλληλοι της Aflac. Ορισμένες ποινικές καταδίκες μπορεί να σας απαγορεύσουν να αποκτήσετε ανεξάρτητο εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο σύμφωνα με τον κρατικό ή / και ομοσπονδιακό νόμο. Η οικογένεια ασφαλιστών της Aflac περιλαμβάνει την American Family Assurance Company της Columbus ή / και την Αμερικανική Εταιρεία Οικογενειακής Ζωής της Νέας Υόρκης και / ή την Continental American Insurance Company και / ή την Continental American American Insurance Company
Ν170201 Εχρ 4/18
