Γεια σου Η Μούσα,
Απρόθυμος
Αγαπητή,
Έχετε σωστά καταλάβει ότι η τρέχουσα αποζημίωσή σας θα λειτουργήσει ως ισχυρή άγκυρα, επηρεάζοντας την κρίση του μελλοντικού εργοδότη σας για την αξία σας. Είστε επίσης δικαιολογημένα απρόθυμοι να αρνηθείτε να αποκαλύψετε την τρέχουσα αποζημίωσή σας, καθώς φαίνεται ότι ο μισθός σας πιθανότατα είναι πολύ χαμηλότερος από το εύρος για αυτή τη θέση υψηλότερου επιπέδου.
Δυστυχώς, πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις του νέου εργοδότη σας. Δεν είναι μόνο πιθανό να "δώσετε" κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, η παρακράτηση πληροφοριών πιθανόν να ερεθίσει και να δημιουργήσει υποψίες στο μυαλό του διαπραγματευτή εταίρου σας.
Αλλά πάρτε την καρδιά. Οι εργαζόμενοι που φαινομενικά έχουν κολλήσει στη μαύρη τρύπα του τρέχοντος μισθού τους έχουν δύο ισχυρές τακτικές διαπραγμάτευσης διαθέσιμες σε αυτούς - επαναπροσδιορισμό και αναμόρφωση. Οι πολιτικοί αποκαλούν αυτές τις στρατηγικές "περιστροφή", οι δικηγόροι δίκης τους αποκαλούν "χαρακτηρίζοντας τα γεγονότα", και ο Jimmy Kimmel τους αποκαλεί ξεκαρδιστικά αστείο.
Αργά πέρυσι, ο Kimmel έστειλε ένα πλήρωμα κάμερας στους δρόμους του Χόλιγουντ για να ρωτήσει τους ανθρώπους αν προτιμούσαν το "Obamacare" ή το "Affordable Care Act" - διαφορετικές περιγραφές για έναν νόμο περί υγειονομικής περίθαλψης. Με αυτόν τον τρόπο, δεν ήταν μόνο φταίει ένα ανυποψίαστο κοινό, ήταν επίσης διεξάγει ένα πείραμα κοινωνικής ψυχολογίας στην αγκυροβόληση και πλαισιώνοντας.
Εδώ είναι η οργάνωση. Ο "δημοσιογράφος" του Kimmel ζήτησε από τυχαίους περαστικούς από το αν και γιατί ευνόησαν τον Obamacare για το νόμο Affordable Care ή το αντίστροφο. Πρόκειται για ένα παλιό τέχνασμα δικηγόρου δίκης. Η μορφή της ερώτησης υποδηλώνει ότι πρόκειται για δύο διαφορετικούς νόμους, όταν στην πραγματικότητα είναι ο ίδιος νόμος, γνωστός με δύο διαφορετικά ονόματα.
Δεν γνωρίζουμε πόσοι άνθρωποι "κοροϊδεύουν" σε αυτή την κακομεταχείριση, αλλά όσοι έκαναν επηρεάστηκαν αποφασιστικά από τους όρους "προσιτές" και "Ομπάμα." Ένας συνεντευξιαζόμενος που προτιμούσε την ACA συνέταξε ότι η λέξη "προσιτή" λέει όλα. Άλλοι μετέφεραν την απροθυμία τους για τον πρόεδρο στη νομοθεσία, ευνοώντας την ACA πάνω από το "Obamacare" επειδή ο "Obamacare" ήταν "μη αμερικανικός" ή "σοσιαλιστικός".
Το μάθημα για εσάς εδώ και για άλλους αναζητούντες εργασία είναι η σχετική ευκολία με την οποία η άποψη των ανθρώπων μπορεί να αλλάξει και οι απόψεις τους να αλλάξουν με τις λέξεις που χρησιμοποιούμε για να περιγράψουμε έναν νόμο, ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή ένα άτομο.
Έτσι, με κάθε τρόπο, δώστε στο headhunter αυτό που θέλει - την τρέχουσα συνολική αποζημίωση (συμπεριλαμβανομένων παροχών, μπόνους και τα παρόμοια). Στη συνέχεια, αλλάξτε αμέσως ξανά και ξαναρχίστε τον αριθμό ακολουθώντας τα παρακάτω απλά βήματα:
- Βρείτε τη σκονισμένη περιγραφή της παλιάς εργασίας σας και ξαναγράψτε την ώστε να αντικατοπτρίζει τα καθήκοντα που έχετε αναλάβει και τις δεξιότητες που έχετε αποκτήσει με τα χρόνια. Είναι ο τρέχων μισθός σας αντανακλαστικός σε αυτό που πραγματικά κάνετε; Συμβουλή: Για τους περισσότερους ανθρώπους, η απάντηση είναι όχι.
- Πηγαίνετε σε έναν ηλεκτρονικό πόρο, όπως το Glassdoor ή το GetRaised, για να διερευνήσετε τις τρέχουσες πληροφορίες μισθοδοσίας για την εργασία που κάνετε πραγματικά. Καλύτερα, χρησιμοποιήστε την εφαρμογή "Κλείστε το διάκενο" για να ολοκληρώσετε όλα τα απαραίτητα βήματα για να δημιουργήσετε ένα στρατηγικό σχέδιο καριέρας και να καρφώσετε την τρέχουσα αγοραία αξία σας.
- Επιλέξτε την κορυφή κάθε εύρους μισθών που σας δίνεται. Μην πηγαίνετε για το μεσαίο υποθέτω έχετε το δικαίωμα να πληρώσετε κορυφαία. Επιπλέον, χρειάζεστε χώρο για να διαπραγματευτείτε.
- Πείτε στο headhunter ότι θα έχετε κίνητρο να εγκαταλείψετε μια εταιρεία στην οποία έχετε εδραιωμένη φήμη, πολύτιμες θεσμικές γνώσεις και ένα εσωτερικό δίκτυο που υποστηρίζει το μακροπρόθεσμο σχέδιο σταδιοδρομίας σας μόνο για μια θέση που σας αντισταθμίζει την τρέχουσα αγοραία αξία σας και δώστε αριθμός.
- Επιλέξτε ένα ενιαίο, ισχυρό σκεπτικό για να υποστηρίξετε ότι η αγοραία αξία επάνω. Προτιμώ το θέμα της ύφεσης επειδή έχει επηρεάσει όλους ανεξάρτητα από το πού κάθονται στην εταιρική σκάλα. Σκεφτείτε κάτι με τις ακόλουθες γραμμές: "Η εταιρεία μου έχει πέσει λίγο πίσω από άλλους παίκτες στην αγορά για τους υπαλλήλους στη θέση που έχω καλύψει, ιδιαίτερα δεδομένων των καθηκόντων που έχω πάρει εξαιτίας της φθοράς της εποχής της ύφεσης. Επιδιώκω να φέρω την θέση μου στην αγορά, τόσο προωθητικά όσο και από άποψη αποζημίωσης. "Το κλειδί είναι να τονίσουμε ότι δεν ψάχνετε για μια αυξητική αύξηση από τον τρέχοντα μισθό σας. Ψάχνετε για μια νέα ευκαιρία να μεγαλώσετε πέρα από τις περιστάσεις που έχουν παγώσει στη θέση τους για όλους ως αποτέλεσμα της ύφεσης.
- Τότε περιμένετε. Μην εξηγείτε υπερβολικά. Και εν τω μεταξύ, να είστε προετοιμασμένοι με έναν αριθμό δικών σας - αυτό που θα θέλατε ιδανικά να κάνετε - αν σας δοθεί μια αντίθετη προσφορά.
Εάν συνεχίσετε να προχωράτε μπροστά και μιλάτε για αυτή τη θέση, επαναλάβετε αυτή τη διαδικασία κάθε φορά που χτυπάτε αδιέξοδο ή ζητάτε μετρητή. Το θέμα σας όχι μόνο ενισχύει την αγκύρωσή σας, αλλά και ως κάλυμμα ασφαλείας, επιτρέποντάς σας να απαντάτε σε απρόσμενες ερωτήσεις χωρίς να παραπαίετε.
Ο εμπειρογνώμονας επωνυμίας Sheba Khodadad της 6DegreesDeep λέει ότι η επανάληψη ενός ενιαίου συνεκτικού μηνύματος βρίσκεται στο επίκεντρο των στρατηγικών branding από μεγάλες και μικρές εταιρείες. Φορώντας τη μάρκα Nike σας κάνει να αισθάνεστε σαν αθλητής. Αυτό το συναίσθημα δεν είναι τυχαίο, λέει ο Khodadad. Είναι το αποτέλεσμα των χρόνων επανάληψης των θεμάτων της Nike αθλητικής αριστείας, οδήγησης, φιλοδοξίας και επιμονή. Η προσωπική αριστεία της μάρκας σας, η οποία έχει σταματήσει από μια τεράστια οικονομική κατάρρευση - αν επανέλθει αρκετά συχνά, θα οδηγήσει τον υποψήφιο εργοδότη σας προς τον αριθμό σας πιο σίγουρα από την τρέχουσα αποζημίωσή σας, έναν αριθμό που θα παραμείνει στη σκόνη του θέματος σας υποστηριζόμενο από αντικειμενικές ενδείξεις αξία.
Αναλάβετε τη συζήτηση και διαμορφώνετε την αφήγηση (και την αποζημίωση) της καριέρας σας.
Καλή τύχη, και ενημερώστε μας πώς μπορείτε να φτάσετε με αυτή την ευκαιρία σταδιοδρομίας.
