Εάν έχετε τα βλέμματά σας σε μια διαβούλευση, τότε γνωρίζετε ήδη ποιο από τα είδη των συνεντεύξεων να περιμένετε: μια περίπτωση.
Η συνέντευξη για την υπόθεση είναι μια μορφή στην οποία εσείς, ο ερωτώμενος, δίνετε ένα επιχειρηματικό πρόβλημα ("Πώς μπορεί η BigCoal Co να διπλασιάσει την ανάπτυξή της") ή ένα teaser για το μυαλό ("Πόσα μπάλες του τένις ταιριάζουν σε ένα 747;") . Οι υποθέσεις έχουν πάρει αρκετά τη φήμη ότι είναι έντονες, βαριές, και απλά τρομακτικές. Αλλά δεν πρέπει να είναι - όχι το τρομακτικό μέρος, τουλάχιστον
Μιλήσαμε με τους υπεύθυνους προσλήψεων σε κορυφαίες συμβουλευτικές εταιρείες για να μάθουμε τι πραγματικά κάνει ο ερωτώμενος "υπόθεση στην υπόθεση". Και ενώ οι συνεντεύξεις περί περιπτώσεων αποτελούσαν αποκλειστικά τον τομέα των επίδοξων συμβούλων, τώρα αναδύονται παντού από εταιρείες τεχνολογίας σε ΜΚΟ. Έτσι, ανεξάρτητα από το πού σας συνέντευξη, χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για να πετάξετε.
1. Κάντε ερωτήσεις - από την αρχή
Στην αρχή, συνήθως θα έχετε σημαντικές πληροφορίες σχετικά με την περίπτωσή σας. Ακούστε το και κρατήστε σημειώσεις. Και όταν ο ερωτώμενος ρωτά αν έχετε ερωτήσεις προτού προχωρήσετε - η απάντηση είναι "ναι"
Πρώτον, συνοψίστε την κατάσταση και το πρόβλημα στο χέρι και ζητήστε να διασαφηνίσετε τις ερωτήσεις εάν κάτι ήταν ασαφές (π.χ. εάν υπήρχε μια λέξη που δεν καταλάβατε). Αυτό όχι μόνο θα τονίσει τις ικανότητες ακρόασης, αλλά θα σας επιτρέψει να ελέγξετε ότι καταλαβαίνετε την περίπτωση που πρόκειται να ξεκινήσετε την επίλυση.
Στη συνέχεια, κάντε ένα καλύτερα: Ζητήστε μια ερώτηση "βήμα προς τα πίσω". Μια ερώτηση βήμα προς τα πίσω είναι μια ερώτηση που θέτει το περιστατικό στο πλαίσιο, και παίρνει στην ευρύτερη εικόνα πέρα από τις πληροφορίες που δώσατε εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, αν σας δοθεί μια υπόθεση σχετικά με μια εταιρεία ιδιωτικών κεφαλαίων που αποφασίζει εάν θα αποκτήσει ή όχι μια συγκεκριμένη εταιρεία, θα μπορούσε να είναι μια ερώτηση: "Είναι αυτή η εταιρεία ιδιωτικών κεφαλαίων να εξετάζει επίσης άλλες εξαγορές στον κλάδο και κατά συνέπεια να αξιολογεί αυτός ο στόχος σε σχέση με τους άλλους; "Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν αυτό - έτσι αν το κάνετε, θα σας βοηθήσει να ξεχωρίζετε ως στοχαστικό και πραγματικά ενδιαφέρεστε για το πρόβλημα και όχι απλά να επικεντρωθείτε στην επίτευξη της συνέντευξης
2. Ενεργοποιήστε τον συντάκτη σας
Οι ερωτήσεις είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε μια συναυλία με τον ερευνητή σας από την αρχή. Σκεφτείτε την υπόθεση όχι ως δοκιμή, αλλά ως μια συζήτηση μέσω της οποίας πρέπει να λύσετε ένα πρόβλημα. Με αυτή τη νοοτροπία, ρωτήστε τον ερευνητή σας για περισσότερες πληροφορίες όταν το χρειάζεστε, εξηγήστε τις υποθέσεις σας καθώς πηγαίνετε και μιλήστε με την προσέγγισή σας. Όλα αυτά τα πράγματα θα οδηγήσουν σε μια παραγωγική συζήτηση, και πιθανότατα θα βρείτε τον ερευνητή σας αρκετά χρήσιμο, ειδικά αν κολλήσετε.
Μερικές φορές μπορεί να σας οδηγήσει σε μια διαφορετική κατεύθυνση ή να σας προτείνει να σκεφτείτε τα πράγματα με διαφορετικό τρόπο - και θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε τέτοιες λεπτές παραμέτρους και καθοδήγηση. Όσο περισσότερο μεταφέρετε τον ερευνητή σας κατά τη σκέψη σας, τόσο περισσότερο θα απολαμβάνει να δουλεύει μέσω της υπόθεσης μαζί σας και τόσο περισσότερες ευκαιρίες θα του δώσετε για να σας βοηθήσει να λύσετε το πρόβλημα που σας παρουσιάστηκε
3. Δομή, δομή, δομή
Μια καλή δομή είναι πραγματικά το κλειδί για την καλή λειτουργία μιας υπόθεσης. Είναι πιο σημαντική από την απάντησή σας και είναι πιο σημαντική από τη γνώση που φέρνετε-είναι η ευκαιρία σας να δείξετε "πώς σκέφτεστε". Ο ερευνητής θέλει να μάθει ότι μπορείτε να πάρετε μια δέσμη πληροφοριών που ρίχνονται σε σας και να δημιουργήσετε μια λογική δομή, να το επεξεργαστείτε και να φτάσετε σε μια καλή απάντηση (όχι "την" απάντηση, το μυαλό σας - με τις περιπτώσεις, δεν υπάρχουν μόνο σωστές απαντήσεις).
Έτσι, όταν σας ζητηθεί να λύσετε το πρόβλημα, ζητήστε πρώτα μια στιγμή να το σκεφτείτε και να συλλέξετε τις σκέψεις σας. Στη συνέχεια, αρπάξτε το στυλό και το χαρτί και πάρετε στη δουλειά. Ο στόχος σας, μέσα στα επόμενα 30 δευτερόλεπτα περίπου, είναι να περιγράψετε μια λογική δομή που θα σας βοηθήσει να εργαστείτε στα βασικά θέματα της υπόθεσης
Μια καλή δομή καταστρέφει το πρόβλημα στα εξαρτήματα. Για παράδειγμα, αν σας ρωτήσω για κέρδη, τότε μπορείτε να το διαιρέσετε σε δύο συνιστώσες: "αύξηση των εσόδων" ή "μείωση του κόστους". Στη συνέχεια, μπορείτε να χωρίσετε κάθε ένα από αυτά τα αυξανόμενα έσοδα σημαίνει "αύξηση της τιμής σας" αυξάνοντας τον αριθμό των πραγμάτων που πωλείτε, "η μείωση του κόστους σημαίνει" μείωση σταθερών δαπανών "ή" μείωση μεταβλητού κόστους ". Από την άλλη πλευρά, αν σας ρωτούσαν για ανάπτυξη, θα μπορούσατε να σπάσετε την απάντησή σας στην" πώληση περισσότερων από αυτά που έχουμε σήμερα "Και" πώληση νέων προϊόντων "ή" πώληση στις υπάρχουσες αγορές μας "και" μετακίνηση σε νέες αγορές ".
Καταγράψτε τη δομή σας και, στη συνέχεια, εξηγήστε την στον ερευνητή σας. Και μόνο τότε θα πρέπει να βουτήξετε για το πώς, συγκεκριμένα, θα αυξήσετε την τιμή πώλησης, θα μειώσετε το κόστος κατασκευής ή θα μετακινηθείτε στην Ασία. Το επίδομα αυτής της προσέγγισης: Εάν κατεβείτε ένα μονοπάτι και κολλήσετε, έχετε ένα περίγραμμα για να επιστρέψετε.
4. Αναγνώριση Αρχέτυπων περίπτωσης
Τώρα, εδώ είναι ένα μυστικό: Υπάρχουν πραγματικά μόνο μια χούφτα "τύπους" υπόθεση που θα σας δοθεί. Περιλαμβάνουν την είσοδο σε μια νέα αγορά, την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος, στρατηγικές ανάπτυξης, στρατηγικές τιμολόγησης, έναρξη μιας νέας επιχείρησης, αύξηση της κερδοφορίας (ή αύξηση των πωλήσεων ή μείωση του κόστους) και απόκτηση εταιρείας. Η περιστροφή μιας επιχείρησης και η απάντηση στις ενέργειες ενός ανταγωνιστή είναι επίσης δυνατότητες, αλλά ζητούνται πολύ λιγότερο συχνά.
Έτσι, σχεδιάστε μπροστά και καταλάβετε σαφείς δομές για κάθε "τύπο". Δεν υπάρχει σωστή δομή και φυσικά θα πρέπει να προσαρμόσετε τη δομή σας ώστε να είναι σχετική με την προκειμένη περίπτωση. Ωστόσο, η σκέψη μέσα από τις δομές μπροστά από το χρόνο θα σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι εσείς μένετε επικεντρωμένοι στα βασικά ζητήματα κατά τη διάρκεια της υπόθεσης, ακόμα κι αν είναι άγνωστη φρασεολογία ρίχνεται ο δρόμος σας. Επιπλέον, οι δομές σας δίνουν ένα πλαίσιο για την οργάνωση και την ομιλία μέσω των πληροφοριών σας και ένα δίχτυ ασφαλείας για να επιστρέψετε εάν κολλήσετε.
Καθώς ασκείτε περιπτώσεις, πρέπει να δοκιμάσετε και να βελτιώσετε τις δομές σας. Δείτε εάν σας βοηθούν να καλύψετε τις σημαντικές πληροφορίες και να σας καθοδηγήσουμε προς την κατεύθυνση επίλυσης του προβλήματος - και εάν όχι, να τις αναθεωρήσετε αναλόγως.
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ ΑΠΟ ΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ
Καλές ειδήσεις: Συνεργαζόμαστε με εμπειρογνώμονες που ξέρουν τι να περιμένουν
Μιλήστε σήμερα σε έναν προπονητή της Συνέντευξης
5. Πρακτική Αριθμοί σας
Πολλοί άνθρωποι παγώνουν στο τμήμα ποσοτήτων. Και η καλύτερη συμβουλή εδώ είναι: Όσο περισσότερο ασκείτε, τόσο πιο εύκολο θα γίνει. Ακολουθούν ορισμένοι δείκτες:
- Γράψτε τις φόρμουλες σας και τις διαδικασίες σκέψης καθώς κάνετε τα μαθηματικά σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να δείτε εάν πρέπει να ζητήσετε πρόσθετες πληροφορίες για να απαντήσετε στην ερώτηση. Επίσης, εάν χτυπήσετε έναν τοίχο, ο συνεντευκτής θα είναι σε θέση να σας βοηθήσει να επιστρέψετε στο δρόμο πιο εύκολα εάν γνωρίζει τι προσπαθείτε να κάνετε.
- Παίξτε και εξασκηθείτε με αριθμούς. Αν ταξιδεύετε σε μηδενικά, δοκιμάστε να διαιρέσετε και να πολλαπλασιάσετε σε επιστημονική σημείωση. Οι πρακτικές που λαμβάνουν 10%, 20%, 25% ενός αριθμού (η μετατόπιση του δεκαδικού για 10% και η μείωση κατά το ήμισυ για 5% συνήθως λειτουργεί καλά). Έχετε μια ιδέα για το ποια είναι τα ποσοστά 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 και 1/10 σε ποσοστιαίες μονάδες.
- Όταν δοθεί μια πολύ σημαντική ερώτηση, πάλι, ζητήστε μια στιγμή να συγκεντρώσετε τις σκέψεις σας και να διαρθρώσετε την προσέγγιση. Ποτέ μην αισθάνεστε πιεσμένοι να απαντήσετε αμέσως.
6. Συνεχίστε με τις βιομηχανίες
Ποτέ δεν γνωρίζετε ποια βιομηχανία θα εστιάσετε στην περίπτωση που σας δίνεται. Ωστόσο, όσο πιο σχετικές μπορείτε να κάνετε τις ερωτήσεις και τις απαντήσεις σας στη βιομηχανία, τόσο το καλύτερο.
Δύο πράγματα μπορούν να βοηθήσουν εδώ. Κατ 'αρχάς, καθώς ασκείτε πρακτική, κρατάτε μια τρέχουσα καρτέλα με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά ειδικά για έναν κλάδο (π.χ. για τις αεροπορικές εταιρείες: η αγορά είναι ανταγωνιστική στην τιμολόγηση, η οικονομία του λεωφορείου εναντίον επαγγελματικών ταξιδιών είναι πολύ διαφορετική, η χρήση της παραγωγικής ικανότητας είναι σημαντική, να είναι μεγάλοι οδηγοί του κόστους). Δεύτερον, κρατήστε το τρέχον με τις ειδήσεις. Η ανάγνωση του The Economist κάθε εβδομάδα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενημερώνεστε για τις κυριότερες τάσεις σε διαφορετικές βιομηχανίες και χώρες.
7. Πρακτική-και πιάσε έναν φιλαράκο
Διαβάστε μόνοι σας τις περιπτώσεις, κάνετε περιπτώσεις με τους φίλους σας και δοκιμάστε τις περιπτώσεις στην ιστοσελίδα της εταιρείας. Συχνά, οι σχολές επιχειρήσεων θα συντάξουν βιβλία περιπτώσεων και θα τα κυκλοφορήσουν επίσης. Το Case in Point από τον Marc P. Cosentino είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Όσο περισσότερο ασκείτε, τόσο περισσότερες παραλλαγές θα δείτε και τόσο πιο άνετα θα είστε στην ημέρα της πραγματικής σας συνέντευξης.
Επίσης, δεν υπάρχει υποκατάστατο για την ομιλία μέσω των περιπτώσεων έξω δυνατά. Η ανάγνωση περιπτώσεων από μόνος σας ή η πραγματοποίησή τους στο διαδίκτυο μπορεί να είναι μεγάλη για να σας βοηθήσουν να εξασκήσετε τις δομές και τα μαθηματικά σας, αλλά δεν υπάρχει τίποτα σαν να χρειάζεται να αρθρώσετε τη διαδικασία σκέψης σας σε πραγματικό χρόνο. Κάντε τον εαυτό σας μια χάρη με την προσομοίωση του περιβάλλοντος συνέντευξης εκ των προτέρων-πιάσε έναν φίλο και να δώσει ο ένας τον άλλο περιπτώσεις. Θα εκπλαγείτε επίσης από αυτό που μπορείτε να μάθετε από την κάθουσα στην άλλη πλευρά του τραπεζιού
Και τέλος - διασκεδάστε. Ναι, η τέταρτη πρακτική σας περίπτωση σε μια σειρά μπορεί να είναι ένα drag. Ωστόσο, θα πρέπει επίσης να έχετε μια αίσθηση κατά τη διάρκεια της πρακτικής σας αν θέλετε πραγματικά την επίλυση προβλημάτων μέσω μιας υπόθεσης. Αν σας αρέσει η συνέντευξη συμβούλων σας, οι πιθανότητες είναι υψηλότερες θα απολαύσετε την πραγματική συμβουλευτική εργασία επίσης.
