Η Barbara Corcoran είναι περισσότερο γνωστή ως ο ιδρυτής της αυτοκρατορίας ακινήτων με έδρα το Μανχάταν Ο όμιλος Corcoran και η μόνη γυναίκα δικαστής και επενδυτής στο δεξαμενόπλοιο Shark της ABC. Αυτό το μήνα, μοιράστηκε τα οκτώ μαθήματα για επιχειρηματική επιτυχία με ένα αιχμαλωτό ακροατήριο γυναικών επιχειρηματιών στη σύνοδο κορυφής των γυναικών Inc. στη Νέα Υόρκη.
Η Corcoran, η οποία μεγάλωσε με εννέα αδελφούς και αδελφές σε ένα σπίτι δύο υπνοδωματίων στο New Jersey, έχτισε την εταιρεία της στη δεκαετία του '70 με αρχική επένδυση $ 1.000, που της δόθηκε από το τότε φίλο της και το ενδεχόμενο συνεργάτη της. Μετά το διαχωρισμό τους, η Corcoran ξεκίνησε το The Corcoran Group, το οποίο πωλήθηκε στον γίγαντα των ακινήτων NRT Incorporated το 2001 για $ 66 εκατομμύρια. Από την πώληση της επιχείρησης, η Corcoran έχει γίνει συγγραφέας και τηλεόραση, μιλώντας και γράφοντας για τις επιχειρήσεις, τις επενδύσεις και την επιχειρηματικότητα.
Δεν είναι όλες οι στρατηγικές της συμβατικές, αλλά σίγουρα εργάστηκαν γι 'αυτήν - και είναι σχετικές και με τον υπόλοιπο μας. Εδώ είναι τα μαθήματα της Corcoran, καθώς και τα μαθήματα για τους επιχειρηματίες σήμερα.
1. Η αντίληψη δημιουργεί την πραγματικότητα
Η ιστορία της: Στη διάσκεψη κορυφής, η Corcoran μοιράστηκε πώς δημιούργησε την "έκθεση Corcoran" στις αρχές της ιστορίας της εταιρείας της, η οποία δήλωνε τις επίσημες μέσες τιμές κατοικιών στο Μανχάταν. Η έκθεση βασίστηκε στην πραγματικότητα σε ένα μικρό δείγμα των 15 συμφωνιών που είχε κάνει, αλλά η Corcoran έστειλε την «επίσημη» δημοσίευση σε μεγάλα γραφεία τύπου και, μέσα σε μια εβδομάδα, ακόμη και οι The New York Times είχαν ανέφερε η έκθεση. Αυτή η κάλυψη έδωσε νομιμότητα στη νέα της εταιρεία - και έφερε πολλές νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες. "Στη Νέα Υόρκη, οι πεντανόστιμοι δεν κληρονομούν τη γη", είπε. "Το μεγάλο στόμα το κάνει".
Το Takeaway: Δημιουργήστε τη δική σας πραγματικότητα πωλώντας τον εαυτό σας. Εάν παρουσιάζετε μετρήσεις για την επιχείρησή σας σε επενδυτές ή πελάτες, βάλτε το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός, επισημαίνοντας εκείνες που δημιουργούν πρώτα την αντίληψη της ανάπτυξης και της διασημότητας. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να εμφανίσετε τα έσοδά σας, αλλά η ταμειακή ροή δεν είναι τόσο υψηλή όσο οι μετρήσεις των ανταγωνιστών, βρείτε έναν άλλο τρόπο να μεταφέρετε τα οικονομικά που διαδραματίζουν τα πλεονεκτήματα σας - εξετάστε την αύξηση των πελατών, τα κέρδη ή τον όγκο παραγγελιών.
2. Ο καθένας θέλει αυτό που όλοι θέλουν
Η ιστορία της: Όταν ορισμένα ακίνητα στο Μανχάταν ήταν δύσκολο να πουληθούν, η Corcoran την πήρε για να δημιουργήσει επείγοντα περιουσιακά στοιχεία. Μια τακτική: αντί να δείχνει διαθέσιμα στοιχεία σε μια οικογένεια τη φορά (ο κανόνας της βιομηχανίας), η Corcoran θα προσκαλέσει δεκάδες οικογένειες σε παρουσιάσεις με τη μία. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των επισκεπτών για να τεθεί σε μια αίτηση σήμαινε ότι τα σπίτια θα πωλούσαν γρηγορότερα. «Στην επιχείρηση, είσαι ο κύριος πωλητής», είπε. "Δημιουργήστε μια αίσθηση ζήτησης, αντί να περιμένετε να έχετε ζήτηση."
Το Takeaway: Για να πάρετε το buzz γύρω από το προϊόν σας, πρέπει συχνά να το δημιουργήσετε μόνοι σας. Για τους επιχειρηματίες τεχνολογίας, ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ρίξετε μια σελίδα εκκίνησης χρησιμοποιώντας το LaunchRock, το οποίο μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε το προϊόν σας εκεί έξω και να αποτυπώσετε τη ζήτηση ακόμα και πριν να είστε έτοιμοι να κάνετε ντεμπούτο επίσημα.
3. Επεκτείνετε πριν είστε έτοιμοι
Η ιστορία της: Οι γούρνες της αγοράς ακινήτων αποδείχθηκαν οι καλύτεροι χρόνοι για την Corcoran να αναπτύξει την επιχείρησή της. Γιατί; Ενώ οι μεγαλύτερες εταιρείες κορόιδευαν για την έλλειψη ευκαιριών εκεί έξω, η μικρή της εταιρεία δεν φοβόταν να αναζητήσει οποιεσδήποτε ευκαιρίες θα μπορούσε να βρει. Και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας, ήταν σε θέση να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της.
Η Takeaway: Όπως λέει η Corcoran, "ο καλύτερος χρόνος για να επεκταθεί είναι όταν οι άνθρωποι κοιμούνται στο τιμόνι." Αν δημιουργείτε μια ιδέα για μια εκκίνηση, κοιτάξτε χώρους πλούσιους σε ευκαιρίες όπου οι μεγάλες επιχειρήσεις φοβούνται να επενδύσουν επειδή της κατώτερης οικονομίας - ίσως απλά να είστε στο επόμενο μεγάλο πράγμα.
4. Τραβήξτε τα σκυλιά νωρίς
Η ιστορία της: Η Corcoran δεν έχει κανένα πρόβλημα με αυτό που οι περισσότεροι θεωρούν δύσκολες συζητήσεις. «Πυρνάω το κατώτατο 25% κάθε έξι μήνες», μας είπε. Με τη συνεπή πολιτική της για να απαλλαγούμε από τους πιο αδύναμους δεσμούς, κανείς στην εταιρεία της δεν ήταν ποτέ νεκρό βάρος για πολύ και τα υπερβολικά μετρητά που προήλθαν από την ύπαρξη μιας πιο λιτής οργάνωσης θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για να ανταμείψουν τους κορυφαίους καλλιτέχνες.
Το Takeaway: Ενώ δεν χρειάζεται να πάτε στο ακρότατο του Corcoran, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί και ενεργητικοί για τη διαμόρφωση της επιχείρησής σας. Οι ιδρυτές που επιτρέπουν να επιμείνουν στην αρνητικότητα ή στην άθλια δουλειά δεν δημιουργούν μεγάλους οργανισμούς. Η Corcoran παροτρύνει επίσης τους ιδρυτές να επιδιώξουν θετικούς ανθρώπους - και αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν βρίσκεστε στα "χαρακώματα" της αρχικής ζωής του ramen-diet. "Ο καταγγέλλων είναι σαν ένας Θάνατος Eater επειδή υπάρχει μια αναρρόφηση αρνητικής ενέργειας", λέει. Αλλά από την άλλη, "μπορείτε να πάρετε μια μεγάλη στάση από τους μεγάλους ανθρώπους."
5. Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων: Επέκταση και εμπορευματοκιβώτια
Η ιστορία της: Κατά τη μίσθωση, ο Corcoran θα αξιολογήσει γρήγορα αν ο υποψήφιος υπάλληλος ήταν ένας "διαστελλόμενος", ένας εξωστρεφής περισσότερο προσανατολισμένος στις πωλήσεις ή ένα "εμπορευματοκιβώτιο", ένας διορατικός διοργανωτής. Και οι δύο ήταν κρίσιμες για την οργάνωσή της - αλλά είδε ότι οι υπάλληλοι ταιριάζουν συνήθως σε έναν ή τον άλλο ρόλο, και όχι σε δύο. Και το να τους χαρακτηρίσεις γρήγορα βοήθησε να βάλει τους σωστούς ανθρώπους στις σωστές θέσεις.
Το Takeaway: Μάθετε πώς να διαβάζετε αποτελεσματικά τους ανθρώπους. Σε μια νέα επιχείρηση, υπάρχει απλά πάρα πολλή δουλειά που πρέπει να γίνει για να ανατεθούν οι άνθρωποι. Όταν προσλαμβάνετε, δοκιμάστε να αξιολογήσετε με ακρίβεια και ταχύτητα πού ένα άτομο μπορεί να χωρέσει στην επιχείρησή σας. Και αν δεν το κάνει; Απλά το πείτε και προχωρήστε - είναι καλύτερα για τους δυο σας σε μακροπρόθεσμη βάση.
6. Η αναγνώριση κινείται καλύτερα από τα χρήματα
Η ιστορία της: Σε ένα σημείο, η Corcoran χρειαζόταν πιο προνομιούχες καταχωρήσεις για την εταιρεία της, αλλά δεν μπορούσε να δώσει χρηματικό έπαθλο ως ανταμοιβή. Έτσι αντ 'αυτού, έδωσε ένα χρυσό τόξο στον πράκτορα που θα μπορούσε να φέρει σε οποιαδήποτε λίστα αξίζει $ 1 εκατομμύριο ή περισσότερα. Το τόξο που λάμπει πάνω από το γραφείο ενός νεοεισερχόμενου εργαζομένου-συν το γεγονός ότι ο Corcoran μετέφερε τελικά τον υπάλληλο σε ένα καλύτερο, μεγαλύτερο γραφείο στο γραφείο- ήταν όλο το κίνητρο που χρειάζονται οι άλλοι πωλητές για να οδηγήσουν τα αποτελέσματα.
Το Takeaway: Θυμηθείτε ότι δεν είναι πάντα για τα χρήματα-η αναγνώριση του επιτεύγματος μπορεί να είναι ένα τεράστιο κίνητρο. Γίνε λοιπόν δημιουργικός στις αναγνωρίσεις που δίνεις. Αν άξιζαν, μερικές φορές μια γνήσια φιλοφρόνηση ή καλύτερος τίτλος μπορεί να καλύψει τα χρήματα που δεν μπορείτε να δώσετε.
7. Η διασκέδαση είναι καλή για τις επιχειρήσεις
Η ιστορία της: Ο όμιλος Corcoran έγινε διάσημος για τα θεματικά του κόμματα (διασκελισμό ενός έτους, με θέμα το ρωμαϊκό θέμα το επόμενο) που θα έβγαζε τους ανθρώπους από τη ζώνη άνεσής τους. Η Corcoran αναμένει από τους υπαλλήλους της να δουλέψουν σκληρά, αλλά έκανε σίγουρες διασκέδαση και οι εμπειρίες ήταν μέρος της κουλτούρας της επιχείρησής της.
Το Takeaway: Οι άνθρωποι περνούν μεγάλο μέρος της ζωής τους στο γραφείο, οπότε μην τους αφήνετε να είναι άθλιοι εκεί! Η Corcoran συμβουλεύει τους διευθυντές να «βεβαιωθείτε ότι ο καθένας αγαπά ο ένας τον άλλον». Οι εργαζόμενοι που τους αρέσουν οι συνάδελφοί τους και αισθάνονται ότι η δουλειά τους είναι διασκεδαστική θα είναι πιο παραγωγικοί (και πιθανότερο να δουλέψουν περισσότερες ώρες!).
8. Θυμηθείτε, το αξίζετε
Η ιστορία της: Η Corcoran μίλησε για την ιστορία της συναντήσεως για πρώτη φορά στα γραφεία της με τον Mogul Donald Trump. Καθώς οδηγούσε τους ανελκυστήρες με «κουνώντας τα γόνατα», συνειδητοποίησε ότι δεν είχε λόγο να είναι νευρικός - τελικά, είχε κερδίσει, μέσω των επιτεύξεών της, τη γνωριμία ενός συναδέλφου επιτυχημένου επιχειρηματία.
Το Takeaway: Μην αποφεύγετε να κάνετε μια εκδήλωση δικτύωσης επειδή φοβάστε ότι είστε η μόνη γυναίκα εκεί και μην ρωτήσετε αν μπορείτε να ζητήσετε μια επαγγελματική κάρτα μόνο και μόνο επειδή είστε νέος. Όπου και αν βρίσκεστε, "έχετε το δικαίωμα να είστε εκεί", λέει ο Corcoran. Μη φοβάστε να πάτε στις συναντήσεις και να συναντήσετε νέους ανθρώπους - και να ζητήσετε ό, τι χρειάζεστε για να μετακινήσετε την επιχείρησή σας προς τα εμπρός.
