Κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, έχω δει ένα ευρύ φάσμα επιτυχιών σταδιοδρομίας. (Και, λοιπόν, αποτυχίες.) Και σκέφτηκα πολλά για τα αίτια αυτών των αποτελεσμάτων. Γιατί μερικοί επιτυγχάνουν ταχύτερα από άλλους; Γιατί μερικοί έχουν ευκαιρίες και άλλοι όχι; Γιατί κάποιοι κολλάνε στην καριέρα τους;
Η απάντηση, βρήκα, σε όλες αυτές τις ερωτήσεις δημιουργεί μόνιμη εντύπωση. Εάν συμβάλλετε σταθερά σε ένα θετικό, αξιοσημείωτο αντίκτυπο στον προϊστάμενό σας, στους συναδέλφους σας και ακόμη και στους υπαλλήλους σας, θα αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε το χέρι για τις καλύτερες ευκαιρίες όταν χτυπήσουν, ανοίγοντας το δρόμο σας στην επιτυχία της σταδιοδρομίας.
Μπορεί να ακούγεται απλό, αλλά αφήνοντας αυτή τη διαρκή εντύπωση να ακολουθεί μια στρατηγική προσέγγιση. Εδώ είναι πέντε συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε το σημάδι σας και να θυμόμαστε πάνω από οποιονδήποτε άλλον στην αίθουσα.
1. Κρατήστε την πραγματική
Μου αρέσει το απόσπασμα του Oscar Wilde που λέει: "Να είσαι ο εαυτός σου, όλοι οι άλλοι παίρνουν." Μερικές φορές, παθαίνουμε να προσπαθούμε να εντυπωσιάσουμε ότι ξεχνάμε να δείξουμε τον αληθινό εαυτό μας - κρατούμε τις απόψεις μας, και υποβαθμίζουν τις προσωπικότητές μας, όλοι από το φόβο ότι θα κριθούν.
Πρόσφατα, σε ένα ηγετικό πρόγραμμα στο Σαν Φρανσίσκο, είδα το αντίθετο - και ήταν τόσο αναζωογονητικό. Διάφορες ομάδες ηγετών από όλη την εταιρεία κλήθηκαν να παρουσιάσουν τις συστάσεις τους βασισμένες σε ένα πραγματικό πρόβλημα πελατών. Φυσικά, επτά από τις οκτώ ομάδες βαρύνονταν προς την αποστολή του καλύτερου ηγέτη πωλήσεων ή μάρκετινγκ στις ομάδες τους για να παραδώσουν τις συστάσεις τους. Αλλά όχι μία ομάδα. Αντ 'αυτού, έστειλαν τον λιγότερο προφανή pick-ηγέτη της μηχανικής.
Προς έκπληξη του καθενός, μας πήρε όλους σε ένα ταξίδι πελάτη που άνοιγε τα μάτια του με τις μεταφορές των Star Wars . Ορισμένα από τα σχόλιά του ήταν εξαιρετικά αποκαλυπτικά, αλλά έγιναν αποδεκτά πολύ καλά επειδή ήταν αδιέξοδο. Ήρθε αντιμέτωπος ως δημιουργικός επίλυση προβλημάτων με αίσθηση του χιούμορ και, χωρίς να χρειάζεται να πω, αυτή η παρουσίαση ήταν αυτή που όλοι θυμήθηκαν επειδή ήταν αυθεντική και λαμπρή.
2. Κάνετε καταθέσεις, όχι αποσύρσεις
Ακριβώς όπως μια τράπεζα, κάθε ανταλλαγή ή αλληλεπίδραση που έχετε είναι σαν κατάθεση ή απόσυρση. Οι άνθρωποι είτε νιώθουν ενεργοποιημένοι μετά από να δουλέψουν μαζί σας - είτε εξαντλημένοι.
Για να βεβαιωθείτε ότι είστε στο προηγούμενο στρατόπεδο, εξετάστε τους παράγοντες που συμβάλλουν στις καταθέσεις. Είστε εύκολο να εργαστείτε; Δίνεις το πρόσωπο με το οποίο μιλάς αμέριστη προσοχή; Υποστηρίζετε την ομάδα σας κατά τις περιόδους αιχμής του στρες; Αφήνετε συνομιλίες κάνοντας τους άλλους να αισθάνονται ενδυναμωμένοι, παρακινημένοι και ενεργοποιημένοι; Αυτές είναι μεγάλες ιδιότητες ηγεσίας που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις καταθέσεις σας.
Καθώς μοιράζομαι αυτή τη συμβουλή, έρχεται στο μυαλό μου ένας αντιπρόεδρος με τον οποίο εργάζομαι. Είναι γνωστός ως τεχνολόγος καινοτόμος και οδηγεί μία από τις μεγαλύτερες ομάδες στην εταιρεία μου. Γνωρίζει πολύ καλά ότι το θετικό συναίσθημα επιταχύνει την καινοτομία. Ως εκ τούτου, κάνει μια συντονισμένη προσπάθεια να αφήσει συνομιλίες κάνοντας τους ανθρώπους να αισθάνονται εμπνευσμένοι. Και συνήθως το κάνουν.
Μια εύκολη συμβουλή που μπορείτε να δοκιμάσετε σήμερα είναι να δώσετε στο πρόσωπο που μιλάτε με την πλήρη προσοχή σας. Συχνά βρίσκω τους ανθρώπους να διασκεδάζουν στις δικές τους σκέψεις. Όταν συνομιλείτε με κάποιον, δώστε την αμέριστη προσοχή σας και παρακολουθήστε προσεκτικά τις μη λεκτικές χειρονομίες σας. Δώστε επαφή με τα μάτια και μην αποσυρθείτε από τα 10 στοιχεία δράσης που σας περιμένουν (ή το τηλέφωνό σας!). Όσο πιο επικεντρωμένος βρίσκεστε στις συνομιλίες σας, τόσο περισσότερο θα βγείτε από αυτά και οι περισσότερες καταθέσεις που θα κάνετε.
3. Πάρτε άνετα με πίεση
Στο επιχειρησιακό κόσμο, οι άνθρωποι καθορίζονται από το πώς χειρίζονται το άγχος-λέγεται "ικανότητα αντιμετώπισης". Είτε παρουσιάζετε μπροστά σε ένα τεράστιο ακροατήριο είτε ασχολείστε με μια κρίση εξυπηρέτησης πελατών, καρφώνοντας τις στιγμές πίεσης θα ορίσετε μια μόνιμη εντύπωση .
Έτσι, δώστε προσοχή στο πώς χειρίζεστε το άγχος και την πίεση, και αρχίστε να αισθάνεστε άνετα με αυτό. Στην πραγματικότητα, βγείτε από το δρόμο σας για να βρεθείτε σε δυσάρεστες καταστάσεις. Όταν το κάνετε αυτό αρκετά συχνά, θα είστε πιο ανοσιακό στην πίεση όταν δοκιμάζετε το στρες-γίνεται απλώς πιο φυσιολογικό. Νομίζω ότι είναι παρόμοια με τη μνήμη μυών, όπου η πράξη παίρνει τόσο ρουτίνα, το σώμα σας πηγαίνει ακριβώς σε αυτόματο πιλότο.
Εάν βρίσκεστε στη ζώνη άνεσης για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, δημιουργείτε μια κατάσταση που σας διευκολύνει να σπάσετε υπό πίεση. Αλλά αν είστε συνεχώς στη ζώνη "stretch", θα δημιουργήσετε μια συνήθεια να εκτελείτε καλά, ανεξάρτητα από το επίπεδο πίεσης.
4. Να είστε φωτεινοί, να είστε σύντομοι, να είστε πια
Αυτή η συμβουλή είναι κάτι που μου έχει κολλήσει από μια προπονητική σύνοδο που είχα πριν από λίγα χρόνια. Είναι όλα σχετικά με το να είστε ειδικός στη δουλειά σας και να παρουσιάζετε τις ιδέες σας με έναν σύντομο και απλό τρόπο.
Κατ 'αρχάς, πρέπει να ξέρετε τι είστε εξαιρετική, όχι σε αυτό που είστε καλοί. Και όταν ξέρετε τι είναι αυτό, μην φοβάστε να δώσετε λύσεις και να δώσετε αξία στις συζητήσεις. Είτε παρουσιάζετε σε μια συνάντηση είτε έχετε μια αυτοσχέδια συνομιλία με το αφεντικό σας, καρφώστε το σημείο σας με απλή γλώσσα και απλές λύσεις. Να είστε φωτεινοί, να είστε σύντομοι, να φύγετε - και πάντα θα θυμάστε.
5. Αποκτήστε την επιλογή
Συχνά ακούτε τις συμβουλές για να "διαχειριστείτε" και να προωθήσετε τον εαυτό σας, διασφαλίζοντας ότι οι ανώτεροι εκπρόσωποι γνωρίζουν τα επιτεύγματά σας. Και πολλοί άνθρωποι στον εταιρικό κόσμο έχουν ανεβάσει τις τάξεις με αυτόν τον τρόπο.
Αλλά αυτή η προσέγγιση δεν είναι ποτέ βιώσιμη επειδή δεν διαθέτει αυθεντικότητα. Μακροπρόθεσμα, μια προσέγγιση "να ψηφίσω γι 'αυτόν" είναι πολύ πιο ισχυρή από την "ψηφοφορία για μένα". Θέλετε να εκλεγείτε. το άτομο που οι άνθρωποι σε ολόκληρο τον οργανισμό θέλουν να βοηθήσουν, θέλουν να εργαστούν και θέλουν να δουν να πετύχουν. Αυτό θα συμβεί όταν μπορείτε να επηρεάσετε αυθεντικά το κοινό σας σε ολόκληρο τον οργανισμό, όχι μόνο να διαχειριστείτε. Στην πραγματικότητα, μερικοί από τους καλύτερους ηγέτες που έχω συνεργαστεί με συναντιούνται με διαλειτουργικές ομάδες, σε όλα τα επίπεδα, όλη την ώρα. Είμαι ενημερωμένος για το ημερολόγιο ενός αντιπροέδρου και παρατήρησα ότι συνεργάζεται με ένα ευρύ κοινό σε όλη την εταιρεία, συχνά συναντώντας ανθρώπους σε όλα τα επίπεδα. Όπως αποδεικνύεται, είναι ένας από εκείνους που παίρνει τη μεγαλύτερη υποστήριξη σε όλη την εταιρεία.
Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτή την ερώτηση: «Συνεργαζόμαστε με μια ποικιλόμορφη ομάδα ανθρώπων σε όλα τα επίπεδα;» Αν το κάνετε, θαυμάστε. Εάν δεν το κάνετε, αναζητήστε τρόπους για να επεκτείνετε το δίκτυό σας σε ένα ευρύτερο σύνολο συναδέλφων. Θα δημιουργήσει περισσότερη συμμετοχή και buy-in, και μια πιο επιτυχημένη καριέρα παντού.
