Όταν μιλάμε για διαπραγματεύσεις, θέτουμε δύο κεντρικά ερωτήματα:
Έχουμε το # 1 καλυμμένο με τον οδηγό μας Negotiating 101 start-to-finish για να ζητήσετε περισσότερα κατά την εργασία και 11 συμβουλές από ειδικούς και αναγνώστες για διαπραγματεύσεις στα καταστήματα και στο τηλέφωνο.
Αυτό μας αφήνει # 2: Οι περισσότεροι από εμάς γνωρίζουμε ότι πρέπει να διαπραγματευτούμε όταν πρόκειται για την αγορά ενός σπιτιού ή ενός αυτοκινήτου, αλλά τι γίνεται με το στεγνό καθάρισμα; Ή όταν τηλεφωνούμε με τον πάροχο κινητής τηλεφωνίας μας;
Δεν ερεθίζονται πλέον.
Διαβάστε παρακάτω για πέντε απρόβλεπτες δαπάνες που πρέπει να διαπραγματευτείτε και πώς:
1. Λογαριασμοί καλωδίων και κινητής τηλεφωνίας
Πότε να διαπραγματευτείτε
Θα είστε πιο επιτυχημένοι αν προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε με τον σημερινό σας μεταφορέα κοντά στο τέλος της σύμβασής σας, όταν είναι πιο απελπισμένοι να σας κρατήσουν. Θυμηθείτε: Είναι πολύ πιο δύσκολο για μια εταιρεία να αποκτήσει νέους πελάτες παρά να κρατήσει αυτά που έχει. Πηγαίνετε στη διαπραγμάτευση αφού κάνετε ανταγωνιστική έρευνα σε τοποθεσίες όπως το Billshrink και το Lowermybills για να μάθετε τι προσφέρουν νέοι πελάτες, σε σχέση με αυτό που προσφέρουν με το σχέδιο που έχετε.
Πως
Ακολουθεί μια διαδικασία εννέα βημάτων για τη διαπραγμάτευση του τηλεφωνικού σας λογαριασμού, συμπεριλαμβανομένου ενός δείγματος σεναρίου για την τηλεφωνική σας κλήση - όλες οι ίδιες αρχές ισχύουν για τη διαπραγμάτευση του λογαριασμού σας μέσω καλωδίου. Εάν ο πρώτος αναφέρων που μιλάτε λέει ότι δεν μπορεί να κάνει τίποτα για σας, ζητήστε να μιλήσετε με κάποιον στο τμήμα ακύρωσης πελατών. Εκεί οι πράκτορες εξυπηρέτησης πελατών έχουν πραγματική ισχύ. Εάν σας μεταφέρουν σε ένα "τμήμα διατήρησης", ξέρετε ότι έχετε το πάνω χέρι, αφού αυτό είναι το τμήμα που εκπαιδεύεται να προσφέρει προσφορές για να σας κρατήσει.
2. Έπιπλα και στρώματα
Πότε να διαπραγματευτείτε
Όταν πρόκειται για στρώματα, δοκιμάστε πάντα. Μην ντρέπεστε να ζητάτε ειδικές προσφορές, όπως μείωση των τιμών, δωρεάν αποστολή ή δωρεάν κουκούλα. Το στρώμα κατασκευάζει καθορισμένες ελάχιστες τιμές που επιτρέπουν στους λιανοπωλητές να πωλούν τα στρώματά τους, έτσι ώστε ένα κατάστημα είτε πρέπει να τα τιμολογήσει στο ελάχιστο αυτό είτε να τα υπερκαλύψει και να διαπραγματευτεί. Οι περισσότερες από τις μεγαλύτερες αλυσίδες τους το κόστος στο ελάχιστο, έτσι εάν ένα κατάστημα είναι πρόθυμο να διαπραγματευτεί, οι πιθανότητες είναι υπερτιμημένες.
Όταν πρόκειται για άλλους τύπους επίπλων, θα έχετε συχνά περισσότερη τύχη όταν μπορείτε να πληρώσετε σε μετρητά ή όταν βρίσκεστε σε οικογενειακό κατάστημα παρά σε μεγάλη αλυσίδα. Μικρότερα καταστήματα σημαίνει ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε κατ 'ευθείαν με τους ιδιοκτήτες, αντί να ασχοληθείτε με έναν πωλητή που δεν έχει μεγάλη δύναμη να ξεπεράσει.
Πως
Τα έπιπλα πωλούνται συχνά με σήμανση 80%, επιτρέποντας στα καταστήματα να δίνουν την εντύπωση ότι πωλούν φτηνά όταν φιλοξενούν τις πωλήσεις - αλλά ακόμη και κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, εξακολουθούν να κάνουν συνήθως ένα τεράστιο περιθώριο. Έτσι, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε πέρα από την μειωμένη τιμή. Εάν όλα τα άλλα αποτύχουν, το SmartMoney προτείνει να σημειώσετε τον αριθμό του προϊόντος: "Ίσως να μπορείτε να ψάξετε online για άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης που πωλούν το ίδιο κομμάτι σε χαμηλότερη τιμή".
3. Ιατρικά Γραμμάτια
Πότε να διαπραγματευτείτε
Όταν λαμβάνετε ένα νομοσχέδιο από το γιατρό ή το νοσοκομείο που δεν φαίνεται αρκετά σωστό ή φαίνεται πολύ υψηλότερο από το αναμενόμενο. Έχετε χρεωθείτε για κάτι που έπρεπε να καλύψει η ασφάλειά σας; Μην σπαταλάτε το χρόνο σας αν αντιμετωπίζετε μόνο ένα copay αξίας 25 δολαρίων - αλλά αν ψάχνετε για έναν απότομο λογαριασμό, αξίζει να διαπραγματευτείτε. Μερικοί γιατροί θα παρέχουν ακόμη και μειωμένους συντελεστές αν συμπληρώσετε μια απαλλαγή από την ταλαιπωρία-για να μάθετε περισσότερα, ρωτήστε τον υπεύθυνο χρέωσης στο νοσοκομείο ή στο γραφείο του γιατρού σας.
Πως
Μπορείτε να το επισκεφθείτε μόνοι σας καλώντας τον γιατρό σας ή το νοσοκομείο άμεσα, αν και αυτό μπορεί να είναι χρονοβόρο και ίσως χρειαστεί να επιμείνετε με συγνώμη για τα ποσοστά πληρωμής σε λίθους, όταν στην πραγματικότητα πολλά ποσοστά είναι ευέλικτα. Αν φωνάξετε μόνοι σας, απλά κρατήστε την επιχείρησή σας και εξηγήστε γιατί είτε αξίζετε να πληρώσετε ένα χαμηλότερο επιτόκιο (ο υπεύθυνος χρέωσης ανέβηκε, το γραφείο του γιατρού δεν εξήγησε επαρκώς τα τέλη) ούτε γιατί δεν μπορείτε.
Μια άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε ιατρική υπηρεσία διαπραγμάτευσης, η οποία κάνει όλα αυτά για σας. Γενικά, οι υπηρεσίες αυτές χρεώνουν ένα ποσοστό των αποταμιεύσεών σας, έτσι δεν χρειάζεται να πληρώσετε αν δεν σας πάρουν τίποτα πίσω.
4. Ημέρες Διακοπών
Πότε να διαπραγματευτείτε
Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτείτε τις ημέρες διακοπών είναι πριν ξεκινήσετε μια νέα δουλειά. Εάν ο εργοδότης σας δεν μπορεί να σας δώσει το μισθό που θέλετε, ζητήστε κάτι διαφορετικό από τα χρήματα, όπως περισσότερο χρόνο μακριά. Σε μια αγορά γεμάτη πάγωμα αμοιβών και σκληρό κυνήγι εργασίας, οι εργοδότες μπορεί να έχουν περισσότερο κουνιστό δωμάτιο με προνόμια όπως διακοπές, ευέλικτο προγραμματισμό, συνεχόμενα οφέλη, ακόμη και αποζημίωση διδάκτρων, καθώς αυτά τα προνόμια είναι συχνά λιγότερο δαπανηρά γι 'αυτούς.
Πως
Σύμφωνα με τον Jean Baur, ανώτερο σύμβουλο του Lee Hecht Harrison και συγγραφέας του εξαλείφθηκε! Και τώρα τι? Βρίσκοντας τον δρόμο σας από την κρίση εργασίας-απώλειας στην ανθεκτικότητα σταδιοδρομίας, έχει πραγματικά να κάνει με τη δομή της εταιρείας. Ένας διαχειριστής μίσθωσης δεν μπορεί να φέρει έναν μεσαίο διευθυντή σε υψηλότερο μισθό από τους ανώτερους διευθυντές, οπότε ζητώντας ένα μπόνους σύνδεσης ή πρόσθετες ημέρες διακοπών μπορεί να είναι πιο επιτυχής. Είναι συχνά πολύ πιο εύκολο να πάρετε μια επιπλέον εβδομάδα διακοπών από ό, τι είναι να αυξήσει τον βασικό μισθό κατά $ 10.000.
Ξεκινήστε με την έρευνα των τάσεων στον τομέα και την περιοχή σας, ώστε να έχετε μια αίσθηση του τι θα μπορούσε να είναι εύλογο να περιμένετε. Επίσης, αναφέρετε πώς μπορείτε να ωφεληθείτε ή τουλάχιστον να μην επηρεάσετε αρνητικά την εταιρεία σας. Για παράδειγμα, εάν θέλετε περισσότερος χρόνος, υπολογίστε πώς θα καλύπτεται ο φόρτος εργασίας σας.
5. Γυμναστικές ιδιότητες
Πότε να διαπραγματευτείτε
Θα εξοικονομήσετε περισσότερο όταν το γυμναστήριο σας προσφέρει τις μεγαλύτερες προσφορές, συνήθως γύρω από το νέο έτος.
Όπως αναφέρουν οι New York Times , "οι γυμναστές … συχνά λειτουργούν λίγο σαν τις αεροπορικές εταιρείες ή τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. οι άνθρωποι που εργάζονται δίπλα ο ένας στον άλλο μπορεί να πληρώνουν διαφορετικές τιμές ανάλογα με το πότε έχουν εγγραφεί και άλλους παράγοντες. Όσοι υπογράφουν σε βραδύτερες εποχές ή γύρω από το νέο έτος, όταν προσφέρονται οι περισσότερες προσφορές, τείνουν να πληρώνουν λιγότερα από εκείνους που εγγράφονται σε άλλες εποχές του χρόνου, σύμφωνα με πηγές της βιομηχανίας.
Πως
Η Pamela Kufahl, συντάκτρια του περιοδικού Club Industry , συνιστά την έρευνα ως το πρώτο βήμα. Κοιτάξτε τις ιστοσελίδες των συλλόγων στην περιοχή σας για να περιορίσετε τις επιλογές σας και να τους πληρώσετε μια επίσκεψη - ενώ είστε εκεί, ζητήστε δωρεάν ένα ή δύο εβδομάδες. Μόλις ξέρετε πού θέλετε να πάτε, ρωτήστε τους φίλους που είναι μέλη τι πληρώνουν ή ελέγξτε τις ηλεκτρονικές πλατφόρμες μηνυμάτων για να βρείτε τα ποσοστά των άλλων ανθρώπων. Επίσης, συμβουλευτείτε τον εργοδότη ή τον σύμβουλο καθοδήγησης για να δείτε τις προσφορές που προσφέρονται μέσω εργασίας ή σχολείου.
Στη συνέχεια, πάρτε αυτές τις πληροφορίες στο γυμναστήριο που προτιμάτε. Αν σας παραθέσω ένα ποσοστό υψηλότερο από ό, τι ξέρετε ότι πληρώνουν άλλοι εκεί ή τι θα μπορούσατε να πληρώσετε σε ένα παρόμοιο γυμναστήριο, ο Kufahl προτείνει: "Πες" hey, ο φίλος μου μου προσφέρθηκε αυτό το ποσοστό πριν από δύο μήνες, μπορείτε να το ταιριάξετε; ή «Έλεγξα το Sports Club της Νέας Υόρκης και προσφέρουν αυτό το επιτόκιο, θα μπορούσατε να το ταιριάξετε;» Επίσης, συνιστά να ρωτάτε σχετικά με τα ποσοστά προώθησης που εμφανίζονται και το αν το προσωπικό μπορεί να παραιτηθεί από τα τέλη εκκίνησης. Αν η απάντηση δεν είναι ακόμα, δοκιμάστε να ζητήσετε άλλα προνόμια, όπως δωρεάν προσωπικές εκπαιδευτικές συνεδρίες.
