Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα σαν ένας «τυπικός» επιχειρηματίας. Έρχονται σε όλα τα σχήματα, τα μεγέθη και τις γεύσεις. Ακόμα, οι μύθοι αφθονούν και οι περισσότεροι από μας περπατάμε με μια συγκεκριμένη καρικατούρα του τι είναι ένας επιχειρηματίας στο μυαλό μας.
Τις περισσότερες φορές η εικόνα περιλαμβάνει κάποιον που είναι τολμηρός, τολμηρός, άνετος με τους κινδύνους και ένα άψογο σκωζέζο. Δεν υπάρχει πρόβλημα με αυτόν τον αστερισμό των χαρακτηριστικών, εκτός από το ότι μπορεί να κρατήσει πολλούς άλλους ανθρώπους πίσω. Έχω συναντήσει αμέτρητους επιχειρηματίες που φοβούνται ότι φοβούνται ότι δεν έχουν αποκοπεί για τη δουλειά, επειδή συγκρίνουν τον εαυτό τους με αυτό το κοινό στερεότυπο. Η αλήθεια είναι ότι ο μέσος επιχειρηματίας είναι στην πραγματικότητα αρκετά διαφορετικός από αυτόν τον αδυσώπητο «ας κάνουμε μια συμφωνία» είδος άντρας ή gal.
Σε αντίθεση με το δημοφιλές στερεότυπο, υπάρχουν πέντε εκπληκτικά χαρακτηριστικά που μοιράζονται πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες.
1. Ικανότητα να παραδεχτούμε (άνετα και ανοιχτά) αυτό που δεν γνωρίζουν
Μακριά από τους γνωστούς, οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες δαπανούν πολύ χρόνο για να εντοπίσουν αυτό που δεν γνωρίζουν και, το πιο σημαντικό, πώς μπορούν να μάθουν. Η ανοικτή αναγνώριση των κενών στη γνώση είναι εξίσου σημαντική καθώς ζητά άνετα βοήθεια. Οι περισσότεροι άνθρωποι διστάζουν να επιδείξουν αυτή την πολύ ευάλωτη θέση, αλλά οι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι η επιβίωσή τους εξαρτάται από αυτό.
2. Προθυμία να είστε προσεκτικοί και προσεκτικοί
Το κοινό επιχειρηματικό στερεότυπο τείνει να ευνοεί την ανάληψη ευθύνης, "ας το κάνουμε χθες", είδος στάσης. Ενώ σχεδόν όλοι οι επιχειρηματίες έχουν έντονη αίσθηση επείγουσας ανάγκης, είναι επίσης υπεύθυνοι για τη δημιουργία μιας μικρής ομάδας πόρων που να τείνει σε μεγάλο βαθμό. Αυτό απαιτεί μια εξοικονόμηση που εκτείνεται πέρα από τα χρήματα. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες πρέπει επίσης να μάθουν να στρατολογούν στρατηγικά άλλους σημαντικούς πόρους, όπως ο χρόνος, η ενέργεια και οι ευνοεί, κάνοντας τη φράση "επιτρέψτε μου να το σκεφτώ" ένα σημαντικό εργαλείο.
3. Εστίαση στις σχέσεις αντί των πωλήσεων
Οι σπουδαίοι επιχειρηματίες συνειδητοποιούν ότι, στο δεύτερο μέρος του χρόνου τους, το δίκτυό τους είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημά τους. Αυτές οι σχέσεις μπορούν να παρέχουν όχι μόνο πληροφορίες, υποστήριξη και εισαγωγές, αλλά και, φυσικά, πωλήσεις - αλλά μόνο αν κατευθύνονται σωστά. Οι άνθρωποι κουράζουν γρήγορα έναν πωλητή του οποίου η μόνη εστίαση είναι να ωθήσει το νέο, τελευταίο, σπουδαίο gadget του. Αντ 'αυτού, οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες επικεντρώνονται στην οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων και ενδιαφέρονται περισσότερο για το πώς μπορούν να βοηθήσουν παρά για το πώς μπορούν να κερδίσουν. Γνωρίζουν ότι οι αυθεντικές και γενναιόδωρες σχέσεις είναι απαραίτητες για τη δημιουργία αφθονίας.
4. Μια ικανότητα για να πεις όχι
Ευκαιρία είναι ο λαμπερός λαμπρός φάρδος που οδηγεί τους περισσότερους επιχειρηματίες προς τα εμπρός, πείθοντάς τους να εργάζονται ώρες που συχνά είναι άσεμνες και αναλαμβάνουν σημαντικούς κινδύνους. Οι φιλόδοξοι επιχειρηματίες αναγνωρίζουν ότι δεν δημιουργούνται ίσες ευκαιρίες. Πολλοί είναι απλώς περισπασμοί που αποστρέφουν την εταιρεία από σημαντικούς πόρους, όπως η εστίαση, η ενέργεια και ο χρόνος. Άλλοι μπορεί να θέσουν σε κίνδυνο ολόκληρο το εγχείρημα. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες καλλιεργούν την αυτοσυγκράτησή τους, λέγοντας όχι γρήγορα και συχνά για να παραμείνουν σε καλό δρόμο.
5. Επιθυμία για μόνο χρόνο
Πολλοί επιχειρηματίες περιγράφουν τον εαυτό τους εξωστρεφή, αλλά απέχουν πολύ από όλους. Ανεξάρτητα από τις ατομικές σας προτιμήσεις, η οικοδόμηση μιας επιχείρησης αναμφίβολα παίρνει ένα μεγάλο μέρος διαπροσωπικής αλληλεπίδρασης. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες συνειδητοποιούν όμως γρήγορα ότι ο χρόνος που ξοδεύει το χτύπημα του πεζοδρομίου και την ανταλλαγή καρτών πρέπει να είναι καλά ισορροπημένος με τον ανεξάρτητο χρόνο σκέψης. Και είναι καταπληκτικό το ποιοι είναι οι επιχειρηματίες για να το προστατεύσουν. Ένα υπερβολικά γεμάτο και πολυπληθές πρόγραμμα μπορεί να σκοτώσει την ορμή και να θολώσει το όραμά σας. Ο μόνος χρόνος είναι σημαντικός για να δοθεί στους επιχειρηματίες ο χώρος που χρειάζονται για να επεξεργαστούν, να δημιουργήσουν και να προωθήσουν τα πράγματα.
