Έχω πάει στο δίκαιό μου μερίδιο από εκδηλώσεις δικτύωσης, μερικές φορές ως ομιλητής και μερικές φορές ως συνάνθρωπος συμμετέχων. Από κάθε άποψη, έχω παρακολουθήσει πολλές εντυπωσιακές, στοχαστικές και απίστευτα ευεργετικές αλληλεπιδράσεις.
Έχω δει επίσης κάποια ενοχλητικά δίκτυα δικτύωσης. Μερικοί είναι τόσο κακοί που απλά θέλετε να βιάσετε και να μεταφέρετε το άτομο από εκείνη τη στιγμή, οπότε δεν κάνει ούτε λέει κάτι τόσο σταθερό ώστε να γίνει τρομαγμένο να παρευρεθεί ξανά σε μια εκδήλωση δικτύωσης.
Τα περισσότερα πτώματα, ωστόσο, είναι πραγματικά απλά αμήχανα στιγμές από τις οποίες - με λίγη προσπάθεια - μπορείτε να ανακάμψετε.
Ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες παραβιάσεις;
1. Διακοπή μιας συνομιλίας και να πάρει "το βλέμμα" Μόλις έχετε μπαρέψει το δρόμο σας μέσα
Αυτό είναι συνήθως ένα τόσο αθώο λάθος. Έχουμε όλοι εκπαιδευτεί να μεταβούμε σε μια εκδήλωση δικτύωσης και να συναντήσουμε όσους περισσότερους ανθρώπους μπορούμε. Φτάνω! Εργασία στο δωμάτιο! Χειραψία! Και έτσι, με την προθυμία μας, θα μπορούσαμε να πιάσουμε τα κεφάλια μας σε μια συνεχιζόμενη συζήτηση, μόνο για να βρούμε ότι δεν υπάρχει εύκολος τρόπος να ενταχθούν οι ίδιοι. Τι κάνεις αν προσγειώσεις σε αυτό το σημείο;
Το Fix
Πρώτον, μην στέκεστε μόνο εκεί και κοιτάζετε τους ανθρώπους. Είναι περίεργο για όλους τους εμπλεκόμενους. Αν έχετε εισαγάγει μια συζήτηση με συγκεκριμένο ενδιαφέρον να συναντήσετε κάποιον, αναζητήστε γρήγορα αυτό το πρόσωπο στο μάτι και πείτε κάτι σαν: "Γεια Jim. Δεν είμαι εδώ για να διακόψω, αλλά παρατήρησα ότι εργάζεστε στη χρηματοδότηση της Intel. Μπορώ να συνομιλήσω μαζί σας για ένα γρήγορο λεπτό όταν τελειώσετε εδώ; "
Αυτό πιθανότατα θα σας κερδίσει πιο εστιασμένο χρόνο με κάποιον που σας ενδιαφέρει, για να μην αναφέρουμε να σας βγούμε από μια άβολη στιγμή.
(Σχετικά: Εδώ είναι μερικοί μη αδέξιοι εκκινητές συνομιλιών δικτύωσης.)
2. Κλείνοντας το σώμα κάποιος εκτός της συνομιλίας σας
Αυτό είναι ακριβώς το αντίθετο του # 1. Δεν θα σας άρεσε αν κάποιος σας απείλησε ακριβώς όπως πλησιάζατε μια ομάδα ενδιαφέροντος, οπότε μην είστε αυτός που το κάνει σε άλλους. Αλλά τι συμβαίνει αν συνειδητοποιήσετε ότι το κάνατε ακούσια;
Το Fix
Ανοίξτε το σουσάμι, για να φωνάξετε δυνατά. Σταματήστε δεξιά που βρίσκεστε, ανοίξτε το σώμα σας και καλέστε αυτό το άτομο. Να είστε εκουσίως προτίμησε, να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και να ζητήσετε από το πρόσωπο κάτι για τον εαυτό του.
3. Συνειδητοποιώ ότι είσαι εγώ, εγώ, Me'ing τη συνομιλία
Οι περισσότεροι από εμάς πηγαίνουν σε εκδηλώσεις δικτύωσης με τις δικές μας ατζέντες κατά νου. Αλλά σχεδόν κάθε άνθρωπος μάλλον θα μιλούσε μάλλον με ανθρώπους που δείχνουν ενδιαφέρον για μας απλώς να μονοπωλήσουμε τη συζήτηση με τις δικές τους προφανείς ατζέντες. Τι πρέπει να κάνετε αν συνειδητοποιήσετε ότι κάνατε τα πάντα για εσάς;
Το Fix
Συμπληρώστε γρήγορα ό, τι blabber βγαίνει από το στόμα σας τη στιγμή της υλοποίησης, και να ζητήσει αμέσως από το άλλο πρόσωπο κάτι συγκεκριμένο, στοχαστικό και γνήσιο. Αυτό σημαίνει όχι, "Sooo, τι σας φέρνει εδώ;" τύπος ερωτήσεων cheeseball. Θέλετε να βρείτε κάτι που δείχνει ότι σας ενδιαφέρει ή εντυπωσιάζεται από κάτι συγκεκριμένο. Για παράδειγμα: "Έχω ακούσει ότι λέτε ότι μόλις επέστρεψα από τη Χιλή; Είμαι συναρπασμένος από τη Νότια Αμερική. Τι σας πήγε εκεί; "και στη συνέχεια ακούστε. Οι πιο καλοί άνθρωποι είναι συνήθως εκείνοι που είναι γνωστοί για την ικανότητά τους να ακούν.
4. Busting Out Χάρτινα αντίγραφα του βιογραφικού σας, όταν κανείς, στην πραγματικότητα, δεν θέλει ένα
Γεια σου, κρατώ ένα ποτό στο ένα χέρι και ένα μικρό πιάτο φαγητού στο άλλο. Βλέπετε ένα τρίτο χέρι εδώ; Σας ρώτησα για αυτό το βιογραφικό σημείωμα; Αυτό θα ήταν ένα όχι και ένα όχι. Μην το κάνετε αυτό. Σοβαρά, απλά δεν εμφανίζονται ακόμη και σε εκδηλώσεις δικτύωσης με χαρτιά επαναλήψεις στο χέρι, εκτός αν είναι μια συγκεκριμένη έκθεση εργασίας ή κάτι τέτοιο. Τι κάνεις όμως αν αρχίσεις να σπρώχνεις ένα από αυτά τα μωρά μπροστά σε κάποιον και έπειτα γρήγορα να συνειδητοποιήσεις ότι έχεις ξεφύγει;
Το Fix
Πιάστε μια μικρή διασκέδαση στον εαυτό σας, και στη συνέχεια να ρωτήσετε αν μπορείτε να στείλετε email το βιογραφικό σας μετά το συμβάν. Για παράδειγμα: "Χα! Λυπάμαι πολύ. Τι νόμιζα ότι ήσουν, ένα χταπόδι; Επιτρέψτε μου να το απομακρύνω. Εάν είστε εντάξει με αυτό, μπορείτε να πάρετε την κάρτα σας και να σας στείλουμε ένα αντίγραφο αργότερα αυτήν την εβδομάδα; "Αυτό σας δίνει επίσης μια μεγάλη ευκαιρία να παρακολουθήσετε με κάποιον που σας ενδιαφέρει.
5. λέγοντας ότι πρόκειται να ακολουθήσετε και στη συνέχεια να μην ακολουθήσετε
Κοιτάξτε, δεν πρόκειται να γοητευτείτε από κάθε άτομο που συναντάτε σε μια εκδήλωση δικτύωσης. Και θα υπάρχουν άλλοι που σας άρεσαν, αλλά δεν βλέπετε πραγματικά κανένα άμεσο λόγο για να προωθήσετε τη συζήτηση με. Έτσι δεν αισθάνεστε όπως πρέπει να πείτε, "Ευχαριστώ για την κάρτα, θα είμαι σίγουρη και θα συνεχίσω" -όσο το έχετε πραγματικά εννοηθεί.
Το Fix
Ειλικρινά, αν έχετε δεσμευτεί να ακολουθήσετε, θα ήθελα. Ακόμα κι αν είναι μια γρήγορη και απλή σημείωση που λέει: "Γεια σου, μου άρεσε να σας συναντήσω χθες το βράδυ", θα φανεί πολύ πιο εντυπωσιακό από ότι δεν τιμάτε το λόγο σας. Αλλά για την επόμενη εκδήλωση, κρατήστε στο μυαλό σας ότι μερικές φορές, ένα απλό, "Θεέ μου ήταν ωραίο να σε γνωρίσω, ελπίζω να ξυπνήσω ξανά σε κάποια στιγμή" είναι κάτι περισσότερο από αρκετό.
Τα γεγονότα δικτύωσης μπορεί να είναι αμήχανα και νευρικά, για να είμαστε σίγουροι. Αλλά αντί να τα αποφύγετε εξ ολοκλήρου, θα πρέπει να βρείτε την άνεση γνωρίζοντας ότι οι περισσότεροι όλοι στην αίθουσα αντιμετωπίζουν παρόμοια αγωνία και αβεβαιότητα σε αυτές τις αναγκαστικές κοινωνικές καταστάσεις.
Και θα πρέπει να κρατήσει αυτά τα συμβουλές βολικό για όταν μια χαριτωμένη ανάκαμψη είναι απαραίτητη.
