Πήρα ένα πρόγραμμα ζωής και επιχειρηματικής προγύμνασης πριν από μερικά χρόνια και ένα από τα πιο ισχυρά μαθήματα που έμαθα ήταν ότι πολλές από τις επιλογές που κάνετε, τα συναισθήματα που αισθάνεστε και οι τρόποι με τους οποίους συμπεριφέρεστε βασίζονται στις ιστορίες που λέτε στον εαυτό σας - για παράδειγμα, ότι είσαι τρομερός ή ότι είσαι αμήχανος, ότι είσαι ικανός, ισχυρός ηγέτης ή ότι δεν έχεις απολύτως ιδέα τι μιλάς.
Μπορείτε να πείτε ιστορίες σε όλες τις πτυχές της ζωής σας, ακόμα και όταν πρόκειται για την προώθηση της σταδιοδρομίας σας ή τον εαυτό σας. Είτε λέτε στον εαυτό σας ότι παίρνετε μόνο ένα στιγμιότυπο για να το κάνετε σωστό ή ότι πρέπει να είστε επαγγελματίας με κάθε κόστος, αυτές οι ιστορίες υπαγορεύουν τον τρόπο προσέγγισης ορισμένων προωθητικών ευκαιριών.
Αλλά αυτές οι ιστορίες δεν είναι πάντα αλήθεια - και συχνά ασκούν μεγάλη πίεση στον εαυτό σας. Πώς αλλάζεις την ιστορία; Με κάποια καλή προοπτική.
Εάν θέλετε να ανατρέψετε τη στρατηγική PR της επιχείρησής σας ή ακόμα να ξανασκεφτείτε τους τρόπους με τους οποίους προβάλλετε τον εαυτό σας, εδώ είναι πέντε στρατηγικά εισαγωγικά που θα σας βοηθήσουν να αλλάξετε το τραγούδι.
1. «Οι άνθρωποι είναι άνθρωποι και η βιολογία της λήψης αποφάσεων είναι η ίδια ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για προσωπική απόφαση ή επιχειρηματική απόφαση». - Simon Sinek
Μπορεί να έχετε την τάση να διαιρέσετε την επικοινωνιακή σας προσέγγιση σε δύο κάδους: τη ζωή και την επιχείρηση. Αλλά στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι αποφασίζουν αν θέλουν να αγοράσουν από μια επιχείρηση χρησιμοποιώντας την ίδια διαδικασία που χρησιμοποιούν όταν αποφασίζουν αν θα ακολουθήσουν μια φιλία.
Γνωρίζετε ήδη πώς να δημιουργείτε σχέσεις στην προσωπική σας ζωή, γι 'αυτό απλά χρησιμοποιήστε αυτές τις τακτικές, όπως η αυθεντικότητα, η διαφάνεια και η ενσυναίσθηση, για να δημιουργήσετε σχέσεις.
2. "Βλέπουμε τους πελάτες μας ως προσκεκλημένους επισκέπτες σε ένα πάρτι, και είμαστε οι οικοδεσπότες" - Jeff Bezos
Όταν πρόκειται για την προώθηση του εαυτού σας ή της δουλειάς σας, είναι εύκολο να εστιάσετε σε εσάς. Συγκεκριμένα, τι θέλετε να βγείτε από την ευκαιρία; Πώς θα προετοιμαστείς; Σε ποια μηνύματα θέλετε να μεταφερθείτε;
Αυτά είναι όλα τα σημαντικά ερωτήματα για να απαντήσετε, αλλά πρέπει να κρατήσετε την εστίαση στους ανθρώπους που προωθείτε. Είστε ο οικοδεσπότης και είναι οι φιλοξενούμενοι. Αντιμετωπίστε τα ανάλογα.
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι δημιουργείτε μια καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τους πελάτες σας. Αντί να περιγράψετε πρώτα τα μηνύματα που θέλετε να ξεπεράσετε και να συζητήσετε πώς θα προωθήσετε το προϊόν σας, ξεκινήστε μιλώντας για την εμπειρία που θέλετε να δημιουργήσετε για τους πελάτες σας μέσω αυτής της καμπάνιας. Τι χρήσιμες πληροφορίες μπορείτε να τους παρέχετε; Πώς θέλετε να αισθάνονται όταν ανοίγουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας; Στη συνέχεια, εισαγάγετε τα μηνύματά σας ανάλογα.
3. "Κάνε τον πελάτη τον ήρωα της ιστορίας σου" - Ann Handley
Ένας απίστευτα αποτελεσματικός τρόπος για να εξηγήσετε τι κάνετε - και το πιο σημαντικό, να επιδείξετε τον αντίκτυπό σας - είναι να κάνετε τον πελάτη σας (ή τους ανθρώπους που έχετε επηρεάσει) τον ήρωα της ιστορίας σας. Με άλλα λόγια, αφήστε την ιστορία κάποιου άλλου να υπογραμμίσει γιατί εσείς ή η δουλειά σας είναι τόσο μεγάλη.
Για να το κάνετε αυτό, σκεφτείτε να συμπεριλάβετε τις μαρτυρίες πελατών στις προσωπικές σας ιστοσελίδες ή να υποβάλλετε πολλές συστάσεις μαζί σας στην επόμενη συνέντευξή σας. Έχοντας έναν πελάτη να λέει ότι δημιουργήσατε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρησή της που οδήγησε σε πολλά blog φιλοξενουμένων, μια άνοδος στις εγγραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και 46% περισσότερη εμπλοκή των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης - όλα αυτά παραμένοντας πιστά στο μήνυμα και το όραμα της οργάνωσης - είναι περισσότερο σημαντικό από ό, τι εάν απλά έγραψε ότι βοηθάτε τους πελάτες να δημιουργούν φοβερά σχέδια μάρκετινγκ.
4. "Όλη η ζωή είναι ένα πείραμα. Όσο περισσότερα πειράματα κάνετε, τόσο καλύτερα. "- Ralph Waldo Emerson
Όταν πρόκειται να βρούμε τρόπους για να αυξήσετε την ορατότητά σας, δεν υπάρχει κανένας σωστός τρόπος (που συμβαίνει να αντιστοιχεί σε ένα εκατομμύριο λανθασμένους τρόπους). Αντ 'αυτού, υπάρχουν καλοί τρόποι, σπουδαίοι τρόποι και τρόποι που νομίζατε ότι θα λειτουργούσαν, αλλά δεν το έκαναν.
Όσο πιο ευέλικτο είστε με τη στρατηγική σας, τόσο πιο γρήγορα θα είστε σε θέση να ξεφύγετε από ευκαιρίες που δεν εργάζονται και να βρείτε νέες που θα το κάνουν.
5. "Αν δεν μπορείτε να δηλώσετε τη θέση σας σε οκτώ λέξεις, δεν έχετε θέση." - Seth Godin
Αυτή είναι η αγαπημένη μου συμβουλή από τη δέσμη. Προτού να εμφανιστείτε για αυτή τη συνέντευξη, να φτάσετε σ 'αυτή τη σκηνή ή να ξεκινήσετε το tweeting για την επιχείρησή σας, πρέπει να υπολογίσετε όχι μόνο τη θέση, την αποστολή ή τον σκοπό σας, αλλά πώς να προσφέρετε με σύνεση αυτήν την ιδέα. Όχι μόνο έχετε περίπου τέσσερα δευτερόλεπτα πριν χάσετε την προσοχή των ανθρώπων, αλλά οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πιστεύουν στη θέση σας όταν το μήνυμά σας είναι ξεκάθαρο.
Φανταστείτε ότι συναντάς μια γυναίκα σε κοκτέιλ που λέει ότι άρχισε να σχεδιάζει γραφείο. Ρωτάτε γιατί, και λέει, "Πήρα μερικά μαθήματα στο σχεδιασμό στο κολέγιο. Όταν αποφοίτησα, μπήκα στον εταιρικό κόσμο και μισούσα τις ώρες, έτσι σκέφτηκα ότι το δικό μου αφεντικό θα μου έδινε τις καλύτερες πιθανότητες ελευθερίας - συν, μου άρεσε η ιδέα να δουλεύω μόνο σε έργα που ήθελα ».
Εάν πρόκειται να είναι το πρώτο άτομο που καλείτε όταν χρειάζεστε το σχεδιαστικό έργο; Πιθανώς όχι.
Τώρα, ας πούμε ότι γνωρίζετε μια άλλη γυναίκα που ξεκίνησε επίσης ένα γραφείο σχεδιασμού. Όταν τη ρωτάς γιατί άρχισε την εταιρεία της, είπε: "Έτσι μπορώ να δουλέψω σε έργα που είμαι παθιασμένος, από οπουδήποτε στον κόσμο".
Η απάντησή της δεν σας δίνει περισσότερη εμπιστοσύνη στην ικανότητά της να κάνει καλή δουλειά;
Ένα κομμάτι προοπτικής για την προώθηση του εαυτού σας ή της επιχείρησής σας από τη μούσα μάρκετίνγκ μου Simon Sinek: "Υπάρχουν μόνο δύο τρόποι να επηρεάσετε την ανθρώπινη συμπεριφορά. Μπορείτε να το χειριστείτε ή να το εμπνεύσετε. "
Στόχος πάντα να εμπνέετε.
