Είστε σε μια συνέντευξη εργασίας για μια θέση πωλήσεων, και τα πράγματα πάνε καλά. Στη συνέχεια, η συνέντευξη παρουσιάζει την πρόκληση που ήθελε να περιμένει (ακόμα φοβόταν): "Πουλήστε με αυτό το στυλό".
Αυτός ο τύπος προτροπής είναι αρκετός για να στείλει το στομάχι σας να πέσει στα παπούτσια σας. Είναι δύσκολο να αρχίσετε να σκέφτεστε και όταν αυτό συνδυάζεται με το γεγονός ότι τα νεύρα σας τρέχουν υψηλά, είναι συνηθισμένο να τραβήξετε ένα κενό και να κοιτάξετε εκείνο το στυλό απόλυτα χαλαρό.
Ευτυχώς, όπως και κάθε άλλη ερώτηση συνέντευξης θέσης εργασίας, μια μικρή προετοιμασία και πρακτική μπορεί να σας βοηθήσει να χτυπήσετε την απάντησή σας από το πάρκο.
Επομένως, τι πρέπει να ξέρετε για να απαντήσετε αποτελεσματικά σε μια ερώτηση συνέντευξης "Πουλήστε με κάτι"; Καλύπτουμε όλες τις λεπτομέρειες εδώ.
Γιατί οι ερωτηθέντες ρωτούν αυτή την ερώτηση;
Όπως μπορεί να μαντέψετε, αυτό το είδος ερώτησης τίθεται συχνά σε συνεντεύξεις για θέσεις πωλήσεων.
Ενώ ένα στυλό είναι ένα κοινό προεπιλεγμένο αντικείμενο, αυτό δεν είναι το μοναδικό σενάριο αυτού του τύπου πωλήσεων. Ο ερευνητής σας μπορεί να πει: "Πουλάτε μου αυτό το μπουκάλι νερό" ή απλά, "Πουλήστε με κάτι" και στη συνέχεια να έχετε επιλέξει ένα στοιχείο στο δωμάτιο και να δηλώσετε το γήπεδο σας.
Είναι δελεαστικό να σκέφτεστε ότι ζητούν μόνο να σας χτυπήσουν ή να σας βάλουν σε ένα σκληρό σημείο - και ειλικρινά, αυτό είναι εν μέρει αλήθεια.
"Οι πωλήσεις μπορούν να είναι μια εργασία υψηλής πίεσης. Οι ερωτηθέντες θέλουν να δουν πώς απαντάτε στην ερώτηση, όχι απαραίτητα αυτό που λέτε ", λέει ο Neely Raffellini, Muse Career Coach και ιδρυτής του έργου 9 έως 5. "Αντιμετωπίζετε με εμπιστοσύνη; Φαίνεται γνήσιο; "
Σε οποιοδήποτε είδος πωλήσεων, περιστασιακά θα βρεθείτε σε κολλητικές καταστάσεις. Έτσι οι ερωτηθέντες δεν θέτουν αυτήν την ερώτηση με την προσδοκία ότι θα έχετε μια άψογη ανταπόκριση (αν και αυτό ασφαλώς δεν βλάπτει!). Αντ 'αυτού, θέλουν απλά να παρατηρήσουν πώς αντιδράτε υπό πίεση.
4 Συμβουλές για μια συμπαγή "Πουλήστε με αυτό το στυλό" Απάντηση
Είναι παρήγορο να γνωρίζετε ότι οι εργοδότες ενδιαφέρονται περισσότερο για τη γενικότερη συμπεριφορά σας - σε αντίθεση με το μόνο περιεχόμενο της απάντησής σας.
Ωστόσο, εξακολουθείτε να χρειάζεστε κάτι να πείτε (και ιδανικά θα είναι αποτελεσματικό και εντυπωσιακό). Ακολουθούν τέσσερις συμβουλές για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια εντυπωσιακή απάντηση σε αυτή την κοινή ερώτηση.
1. Να είστε σίγουροι
Θυμηθείτε, ο πρωταρχικός λόγος που ο ερωτών σας το ζητάει είναι να μετρήσει πόσο καλά ανταποκρίνεσαι όταν αισθάνεσαι πιεσμένος ή απογοητευμένος.
Ακόμα κι αν δεν έχετε μια τέλεια στιλβωμένη πώληση πωλήσεων για να κτυπήσετε έξω μια ειδοποίηση μια στιγμή, κάντε το καλύτερό σας για να εμφανίσετε ένα επίπεδο εμπιστοσύνης καθώς εργάζεστε το δρόμο σας μέσα από την απάντησή σας.
Καθίστε ευθεία, διατηρήστε επαφή με τα μάτια, μιλήστε καθαρά και χαμογελάστε. Αυτά τα μη λεκτικά λόγια θα σας βοηθήσουν να φανείτε έτοιμοι και αυτοπεποίθητοι - ανεξάρτητα από το πραγματικό περιεχόμενο του πεδίου πωλήσεών σας.
2. Επισημάνετε μια ανάγκη
Σε μια διάσημη σκηνή στην ταινία The Wolf of Wall Street , ο χαρακτήρας του Leonardo DiCaprio λέει σε έναν πωλητή, "Πουλάτε σ 'αυτό το στυλό". Ο πωλητής παίρνει αμέσως το στυλό από το DiCaprio και στη συνέχεια του ζητά να γράψει το όνομά του - κάτι που είναι αδύνατο να γίνει χωρίς κανένα είδος σκεύους γραφής.
"Ο σκοπός είναι να αποδειχθεί ότι χρειάζεται το στυλό", εξηγεί ο Dan Ratner, πρώην εκτελεστικός διευθυντής στο The Muse.
Παρόλο που ίσως να μην επαναλάβετε αυτή την ακριβή προσέγγιση, αυτή είναι σίγουρα μια τακτική που μπορείτε να δανειστείτε όταν απαντάτε αυτό το ερώτημα στον εαυτό σας.
Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι να κάνετε ερωτήσεις. Ο πειρασμός είναι δυνατός για να πηδήξουμε σωστά μέσα από ένα μακρόστενο βήμα πωλήσεων. Αλλά θυμηθείτε ότι ένας καλός πωλητής παίρνει το χρόνο να μάθει για τις ανάγκες, τους στόχους και τις προκλήσεις των υποψήφιων πελατών τους, έτσι ώστε να μπορούν να προσαρμόσουν το στίγμα τους στο ακροατήριό τους.
"Ο στόχος σας είναι να σκάβετε βαθύτερα και να κατανοείτε γιατί χρειάζονται ό, τι πωλείτε", προσθέτει ο Ratner. "Συνήθως, αυτό μπορεί να εξακριβωθεί απλά ζητώντας, " γιατί ";"
Ο Ratner επιδεικνύει τη δύναμη να θέσει αυτό το είδος ερώτησης με την παρακάτω ερώτηση συνέντευξης και παράδειγμα απάντησης:
Συνέντευξη: "Πουλήστε με κάτι".
Υποψήφιος: "Εντάξει, τι χρειάζεστε;"
Συνέντευξη: "Ένα νέο αυτοκίνητο."
Υποψήφιος: "Γιατί χρειάζεστε ένα νέο αυτοκίνητο;"
Συνέντευξη: «Το αυτοκίνητό μου είναι καυσόξυλο και θέλω κάτι που έχει καλύτερη MPG».
Υποψήφιος: "Γιατί θέλετε καλύτερη MPG;"
Συνέντευξη: "Έχω κουραστεί να ξοδεύω τόνους μετρητών για να γεμίσω το SUV μου. Θέλω να εξοικονομήσω χρήματα. "
Υποψήφιος: "Γιατί είναι σημαντικό για εσάς να εξοικονομήσετε χρήματα;"
Συνέντευξη: "Φεύγω για να αγοράσω ένα σπίτι."
Υποψήφιος: "Αυτό που ακούω είναι ότι χρειάζεστε ένα αυτοκίνητο που σας βοηθά να εξοικονομήσετε χρήματα μακροπρόθεσμα για να μπορείτε να αγοράσετε ένα σπίτι. Είναι σωστό?"
Συνέντευξη: "Ναι, ακριβώς."
Υποψήφιος: "Πόσο μόνιμη! Είμαι στην επιχείρηση της πώλησης ηλεκτρικών αυτοκινήτων. Θα ήθελα πολύ να σας ξεκινήσω στο όνειρό σας ως ιδιοκτήτης σπιτιού. Προτιμάτε μετρητά ή πίστωση; "
3. Υπογραμμίστε τα Χαρακτηριστικά και τα Οφέλη
Εκτός από τη σύνδεση του πεδίου πωλήσεών σας με συγκεκριμένες ανάγκες, είναι επίσης χρήσιμο να επιστήσετε την προσοχή στα χαρακτηριστικά ή τα οφέλη όσων σας ζητήθηκε να πουλήσετε. Αυτό έχει να κάνει με τη δημιουργία μιας διακριτής πρότασης αξίας για το στοιχείο αυτό.
"Για παράδειγμα, γράφει το στυλό σας με πολύ ομαλή μελάνη; Πώς θα τα ωφελήσει; Ίσως μπορεί να τους βοηθήσει να γράψουν ταχύτερα ή πιο αβίαστα. Το στυλό σας έχει κόκκινο μελάνι; Το κόκκινο μελάνι θα βοηθήσει τα markups τους να ξεχωρίζουν σε μια σελίδα ", συμμερίζεται ο Raffellini.
Ο Raffellini λέει ότι η πώληση αυτών των μοναδικών χαρακτηριστικών ή προνομίων είναι μια τακτική που χρησιμοποίησε στις συνεντεύξεις εργασίας.
Στην πρώτη συνέντευξή της για τις πωλήσεις, «ο ερευνητής μου ρώτησε αυτό το ερώτημα είχε ήδη ένα στυλό που καθόταν μπροστά του και μίλησε στο στυλό που καθόταν μπροστά μου λέγοντας« Πούλησε με την πένα ». Συνειδητοποίησα ότι ο ερευνητής δεν χρειαζόταν ένα στυλό, γι 'αυτό εξήγησα γιατί θα επέλεγα το στυλό που είχα μπροστά μου. Δούλεψε, γιατί πήρα τη δουλειά! "
4. Μην ξεχάσετε να κλείσετε
Το κλείσιμο είναι το πιο σημαντικό κομμάτι της πώλησης, αλλά είναι επίσης εύκολο να ξεχάσετε, όταν γνωρίζετε ότι ο συνέντευξη δεν θα σας κόψει πραγματικά έναν έλεγχο για το στυλό σας.
Το τελευταίο κομμάτι της απάντησής σας είναι το τμήμα, όταν μπορείτε πραγματικά να τελειώσετε σε ένα ισχυρό σημείωμα και να αφήσετε μια διαρκώς εντυπωσιακή εντύπωση, οπότε μην πέσετε στην παγίδα του ακουμπώντας σε κάτι αδύναμο όπως: "Έτσι ναι, έτσι θα πωλούσα αυτό … "
Αντ 'αυτού, συνοψίστε τα βασικά σημεία που κάνατε και στη συνέχεια δείξτε στον συνεντευκτή ότι γνωρίζετε πώς να κλείσετε, κάνοντας πραγματικά την ερώτηση (όπως θα κάνατε σε μια πραγματική κατάσταση πωλήσεων). Αυτό μπορεί να μοιάζει με αυτό:
"Με την άνετη λαβή και την ομαλή μελάνη της, αυτό το στυλό μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την ταχύτητα εγγραφής σας, να εξοικονομήσετε πολύτιμο χρόνο στην εργάσιμη ημέρα σας και να κάνετε περισσότερα. Πρέπει να προχωρήσουμε με την τοποθέτηση της παραγγελίας σας; "
Όταν βρίσκεστε στο κυνήγι για οποιοδήποτε είδος θέσης πωλήσεων, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να απαντήσετε σε κάποια παραλλαγή της ερώτησης συνέντευξης "Πουλήστε με αυτό το στυλό".
Τα καλά νέα είναι ότι οι αναμεταδότες δεν αναμένουν ότι θα έχετε μια τελείως γυαλισμένη γκάμα πωλήσεων έτοιμη να πάει - προσπαθούν κυρίως να διακρίνουν πώς αντιδράτε σε καταστάσεις υψηλής πίεσης.
Ρίξτε μια βαθιά αναπνοή, χαλαρώστε τα νεύρα σας και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για να τραβήξετε μαζί μια απάντηση που όχι μόνο κάνει τον ερευνητή να θέλει να αγοράσει το στυλό - αλλά και να σας δώσει τη δουλειά.
