Ας το αντιμετωπίσουμε - η δικτύωση μπορεί να είναι αμήχανος.
Αν ήσαστε εντελώς ειλικρινής στις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες δικτύωσης, θα μπορούσατε να πείτε σε έναν μέντορα, έναν εμπειρογνώμονα ή έναν ανώτερο συνάδελφο: «Είστε πιο σημαντικός από εμένα και έχετε κάτι που θέλω - gimme!» συνιστώ.
Και πάλι, αν είστε πολύ δειλά, μπορείτε να απομακρυνθείτε από μια συνομιλία μέσω δικτύου, έχοντας χάσει μια ευκαιρία.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για συναντήσεις τύπου τύπου συνέντευξης, όπου μπορείτε να καθίσετε με έναν σχετικό ξένο στον καφέ για να μιλήσετε για ένα έντονα προσωπικό θέμα: την καριέρα σας και πώς το άλλο άτομο μπορεί να το βοηθήσει κάπως.
Αλλά μόλις καταγράψατε μία από αυτές τις συσκέψεις δικτύωσης "one-on-one", μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό με λίγο προγραμματισμό και προετοιμασία. Ακολουθούν μερικές έξυπνες στρατηγικές για να ξεκινήσετε.
1. Έχετε ένα σημείο
Το άτομο με το οποίο κάθεσαι δεν είναι αναγνώστης μυαλού. Αυτός ή αυτή πιθανότατα γνωρίζει γενικά ότι θέλετε μια δουλειά και ότι αυτός ή αυτή γενικά θα μπορούσε να σας βοηθήσει. Αλλά η διαμόρφωση της συζήτησης πέρα από αυτό είναι δική σας ευθύνη.
Έτσι, σκεφτείτε τι, συγκεκριμένα, θέλετε να βγείτε από τη συνάντηση. Θέλετε να μάθετε αν θέλετε μια συγκεκριμένη δουλειά ή εταιρεία - ή αν είστε κατάλληλος για δουλειά; Θέλετε συμβουλές από κάποιον με τα παπούτσια στα οποία θέλετε να μπείτε; Ή απλά θέλετε να πάρετε το όνομα και το πρόσωπό σας εκεί έξω πολλές φορές;
Γνωρίστε τη λεωφόρο που πηγαίνετε κάτω και, στη συνέχεια, κάνετε αυτό πολύ ξεκάθαρο κατά την έναρξη της συνάντησης. Δοκιμάστε, "Ευχαριστώ πολύ για τη συνάντηση μαζί μου, τον Ιάσονα. Θέλω να επιλέξω τον εγκέφαλό σας για το τι είναι να δουλέψω για το Facebook "ή" Lauren, θα ήθελα να ακούσω περισσότερα για τη θέση σας για να δούμε αν μπορεί να είναι η κατάλληλη για μένα ". Με αυτές τις πληροφορίες, η επαφή σας μπορεί στην πραγματικότητα να βοηθήσει - αντί να κάθεται εκεί αναρωτιούνται, "Τι ακριβώς αυτό το πρόσωπο θέλει;"
2. Πάρτε στο Google
Το κυνήγι εργασίας μπορεί να είναι λίγο αυτοματοποιημένο αυτές τις μέρες. Συχνά υποβιβάζουμε την αναζήτηση εργασίας μας σε καταχωρίσεις περιήγησης, εξαγάγουμε ηλεκτρονικά μηνύματα στον κυβερνοθεραπευτή και προσευχόμαστε για μια απάντηση.
Όμως, η συνάντηση one-on-one είναι η μεγάλη σας ευκαιρία να εξανθρωπιστεί αυτή η διαδικασία. Επομένως, μην χάνετε χρόνο κάποιου με βασικές ερωτήσεις στο παρελθόν που μπορείτε να βρείτε στο Google, αντί να μάθετε περισσότερα για αυτό το άτομο εκ των προτέρων. Εξερευνήστε την πορεία της σταδιοδρομίας και τις ιδέες και τα έργα που πραγματικά ενδιαφέρονται.
Στη συνέχεια, συντάξτε μια λίστα ερωτήσεων για να ρωτήσετε τη συνάντησή σας, διασφαλίζοντας ότι οτιδήποτε ζητάτε θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε γνώση που δεν μπορείτε να πάρετε από τις αυτόματες αναζητήσεις στον υπολογιστή σας στο σπίτι. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
3. Μην είστε εγωιστικοί
Μην ξεχνάτε ποτέ το πλαίσιο της συνάντησης - αυτό το άτομο σας κάνει μια χάρη, και πρέπει να κάνετε ό, τι μπορείτε για να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο βολικό γι 'αυτόν. Αυτό σημαίνει: Μην κρατάτε το χρόνο ως όμηρο, μην μιλάτε περισσότερο από το άλλο άτομο και μην κολλάτε ένα ανεπιθύμητο βιογραφικό στο πρόσωπο του καθένα. Κατά γενικό κανόνα, θα πρέπει να μιλάτε το 30% του χρόνου, το μέγιστο.
Ταυτόχρονα, είναι μια προσωπική συζήτηση, όχι μια ανάκριση. Είναι εντάξει να μιλάμε για χόμπι, αγαπημένα βιβλία και κοινά ενδιαφέροντα. Αν κάποιος σας αρέσει, αυτός ή αυτή είναι πιο πιθανό να σας θυμηθεί - και είναι πιο πιθανό να σας συστήσει για μελλοντικές θέσεις.
4. Να είστε ευγνώμονες
Όχι, δεν εννοώ να γράψω ένα blasé cookie-cutter παρακολούθηση ευχαριστώ e-mail. Όλοι το κάνουν.
Αντ 'αυτού, σκεφτείτε αυτή τη συνάντηση ως το θεμέλιο μιας ευημερούσας και γόνιμης επαγγελματικής γνωριμίας (τουλάχιστον) ή μιας σχέσης (στην καλύτερη περίπτωση). Με άλλα λόγια, μην έχετε μόνο μια συνάντηση και στη συνέχεια απλά πέστε από το πρόσωπο της γης. Μη διστάσετε να στείλετε στην επαφή σας ένα ενδιαφέρον άρθρο ή μια επόμενη σημείωση λίγες εβδομάδες κάτω από τη γραμμή σχετικά με την πρόοδο που έχετε κάνει στην αναζήτηση εργασίας σας. Επισημάνετε ένα ή δύο από τα πράγματα που χρησιμοποιήσατε από τη συνάντησή σας που βοήθησαν πραγματικά.
Φυσικά, δεν είστε καλύτεροι φίλοι, και η συνάντηση με κάποιον άλλο φορά δεν σας δίνει άδεια να πλημμυρίσετε τα εισερχόμενά του. Αλλά κρατήστε τις επαφές σας στον βρόχο - αν συμφωνήσουν να συναντήσουν μαζί σας, εγγυώμαι ότι θα λατρέψουν να ακούσουν πώς βοήθησαν.
