Οι άνθρωποι είναι μια ιδιόμορφη παρτίδα. Μας αρέσει να πιστεύουμε ότι είμαστε υπερβολικά λογικοί, αλλά η συμπεριφορά μας - και η έρευνα - δείχνουν διαφορετικά.
Είμαστε βαριά επηρεασμένοι από τους ανθρώπους, τα μηνύματα και τις περιστάσεις γύρω μας - αλλά, περιμένετε, αυτό είναι πραγματικά ένα καλό πράγμα! Η κατανόηση των ιδιαιτεροτήτων της ψυχολογίας μας μπορεί να είναι επωφελής.
Συγκεκριμένα, υπάρχουν τέσσερις ψυχολογικές ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης για να χτίσετε στρατηγικές σχέσεις και να αποκτήσετε καλή θέληση σε όλο το δίκτυό σας.
Γιατί αυτό;
Λοιπόν, για να προχωρήσει, φυσικά. Δεν μιλώ για χειραγώγηση. Μιλώ για την πραγματοποίηση μικρών, απλών κινήσεων για την καλλιέργεια επαγγελματικών σχέσεων και για να είμαι πιο συμπαθής.
1. Εμφάνιση επάνω
Εάν θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον, πρέπει να είστε κοντά σε αυτό το άτομο, κατά προτίμηση στον ίδιο φυσικό χώρο.
Προφανές, έτσι;
Υπάρχει όμως κάποια ενδιαφέρουσα έρευνα που υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να προτιμούν τους ανθρώπους που έχουν δει πριν - ακόμη και αν δεν αλληλεπιδρούν - πάνω σε εκείνους που ποτέ δεν έχουν κοιτάξει. Και, όσο περισσότερο βλέπουν αυτά τα άτομα όσο περισσότερο τους αρέσουν (αυτό λειτουργεί και στα πράγματα, FYI).
Γνωστό ως το Εφέ Έκθεσης, υποδηλώνει ότι ένα σημείο εκκίνησης για τη σύνδεση με άλλους δημιουργεί ευκαιρίες για διασταύρωση.
Πως να το κάνεις
Γίνετε δημιουργικοί, αλλά μην πηγαίνετε στη θάλασσα. Αν υπάρχει κάποιος με τον οποίο θέλετε να συνδεθείτε, ίσως βρείτε τον εαυτό σας να αρπάζετε τον καφέ ταυτόχρονα ή να χτυπάτε συνομιλία, ενώ περιμένετε και εσείς για τον ανελκυστήρα.
Γιατί έχει σημασία
Δεν μπορείτε να συνδεθείτε με κάποιον που δεν βλέπετε ποτέ. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να ακολουθήσετε μια εισαγωγή σε ένα βασικό πρόσωπο, αλλά απλά να μπροστά από αυτούς πρώτα μπορεί να ενισχύσει την ρευστότητα σας και να βελτιώσει τις πιθανότητές σας να το χτυπήσετε όταν συναντάτε.
2. Βρείτε την Κοινή Γη
Στην καλύτερη θέση εργασίας: Η τέχνη και η επιστήμη της δημιουργίας ενός εξαιρετικού εργασιακού χώρου, ο Ron Freeman εξηγεί: "Όσο περισσότερο έχουμε κοινά με τους άλλους … τόσο περισσότερο τείνουμε να τους αρέσουν".
Αυτή η ομοιότητα δεν πρέπει να είναι μια βαθιά, φιλοσοφική πεποίθηση, ούτε χρειάζεται να σχετίζεται με την εργασία. Ίσως να σας αρέσει ένας συγκεκριμένος μουσικός, μια εφαρμογή, ένα παιχνίδι - οτιδήποτε άλλο. Οι επιλογές για την εξεύρεση κοινού εδάφους είναι ατελείωτες.
Πως να το κάνεις
Να είστε αυθεντικοί. Σίγουρα, μπορείτε να βρείτε μια περιοχή για να συνδεθείτε, και όταν το κάνετε, μην το ξεχάσετε. Κατασκευάστε το αμοιβαίο ενδιαφέρον σας για καφέ βραστό καφέ ή υπαίθριες συναυλίες και βρείτε έναν τρόπο να το χρησιμοποιήσετε σε μελλοντικές συνομιλίες.
Γιατί έχει σημασία
Η ανακάλυψη ότι μοιράζεστε μια ομοιότητα με έναν συνάδελφο συμβάλλει στη διαμόρφωση μιας σχέσης εμπιστοσύνης. Και όταν έχετε εμπιστοσύνη, υπάρχει χώρος για να αναπτυχθεί και να συνεργαστεί μαζί.
3. Να είστε δωρητής
Πριν από μερικά χρόνια βοήθησα έναν φίλο να κινηθεί στη ζοφερή θερμότητα του Τέξας. Ήταν μια πραγματικά άθλια μέρα. Αλλά το έκανα επειδή ο φίλος μου με βοήθησε στο παρελθόν. Εισαγάγετε τον κανόνα της αμοιβαιότητας. Στο βιβλίο του Give and Take: Γιατί βοηθώντας τους άλλους οδηγεί την επιτυχία μας Ο Adam Grant διευκρινίζει πώς οι "δωρητές" συχνά έρχονται μπροστά μακροπρόθεσμα σε σύγκριση με τους "θησαυρούς" και τους "κληρονόμους", σε ελάχιστο μέρος, επειδή οι πράξεις τους προσβλέπουν σε άλλους.
Πως να το κάνεις
Σκεφτείτε ένα πρόβλημα που μπορείτε να λύσετε ή πρακτική βοήθεια που μπορείτε να προσφέρετε σε κάποιον με τον οποίο θέλετε να συνδεθείτε. Ακόμα και μόνο δανεισμός κάτι μικρό μπορεί να λειτουργήσει όμορφα: "Διάβασα αυτό το βιβλίο πρόσφατα για την ηγεσία? Νόμιζα ότι ίσως να το απολαύσετε και να το διαβάσετε. "
Γιατί έχει σημασία
Με χειρονομίες όπως αυτές, δεν αποδεικνύετε μόνο τις μπριζόλες σας ως αξιόπιστο συνάδελφο και παίκτη ομάδας, εσείς ο ίδιος θέτετε τον εαυτό σας για να μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια όταν το χρειάζεστε. Αυτό είναι σημαντικό - δεδομένου ότι κανείς δεν το κάνει στην κορυφή χωρίς υποστήριξη.
4. Κάντε όπως κάνουν
Εάν θέλετε πραγματικά να ενισχύσετε την ομοιομορφία σας, η έρευνα από το πανεπιστήμιο Duke προτείνει να μιμείται το άτομο με το οποίο μιλάτε. Αυτό είναι σωστό - κάνουμε όπως κάνουν και μιλούν καθώς μιλάνε. Όταν καταλαβαίνετε πώς αυτή η δυναμική μπορεί κυριολεκτικά να σας κάνει να σας αρέσει περισσότερο, είναι ένα πράγμα που δεν έχει νόημα να ξεκινήσετε.
Πως να το κάνεις
Το κλειδί εδώ είναι η λεπτότητα - παρακμή μπορεί να αντισταθεί. Αν το άλλο πρόσωπο κλίνει προς τα εμπρός καθώς σας μιλούν, πλύνετε απαλά μπροστά. Μην πιαστείτε προσπαθώντας να αντιγράψετε κυριολεκτικά κάθε κίνηση. Θέλετε να φαίνονται φυσικά, όχι αναγκασμένα.
Γιατί έχει σημασία
Η μίμηση είναι μέρος αυτού που μας συνδέει με άλλους. Σηματοδοτεί την ευθυγράμμισή μας με το άτομο που μιμούμε. Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι συμπεριφέρονται σκόπιμα διαφορετικά από τους ανθρώπους με τους οποίους δεν θέλουν να συσχετιστούν.
Λάβετε υπόψη ότι καμία από αυτές τις προσεγγίσεις δεν είναι μαγική. Αυτά είναι, στο τέλος της ημέρας, απλές ιδέες που μπορεί να είναι χρήσιμες εάν χρησιμοποιηθούν σωστά. Εάν θέλετε να οικοδομήσετε ισχυρές επαγγελματικές σχέσεις και να σας αρέσουν, αρχίστε με την καλή μεταχείριση άλλων, χρησιμοποιήστε αυτές τις ψυχολογικές γνώσεις για να σας δώσουμε ένα πλεονέκτημα.
